再清椿終端促銷

1、1崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司2崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 如果說廣告為消費(fèi)者提供了購買的理由，那么，如果說廣告為消費(fèi)者提供了購買的理由，那么，生動(dòng)化陳列和產(chǎn)品演示生動(dòng)化陳列和產(chǎn)品演示則是使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲則是使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的望的最佳刺激最佳刺激。對(duì)“聯(lián)邦再清椿”而言，生動(dòng)化陳列和產(chǎn)品演示是極其重要的，在進(jìn)行該作業(yè)時(shí)必須遵循以下原則。3崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司售點(diǎn)生動(dòng)化陳列、產(chǎn)品演示售點(diǎn)生動(dòng)化陳列、產(chǎn)品演示 規(guī)范化。所有售點(diǎn)必須按照本公司提供的陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列，不可擅自改動(dòng)，以確保陳列風(fēng)格的一致性。差異化。導(dǎo)購小姐是售點(diǎn)生動(dòng)化的主體，為使其能與其它柜臺(tái)的導(dǎo)購人員有效區(qū)分開來，

2、除需注重服裝的款式顏色外，還可適當(dāng)增加飾物，如頭戴“再清椿”小帽等。另外，導(dǎo)購小姐在取拿產(chǎn)品時(shí)需戴手套作業(yè)，顯現(xiàn)導(dǎo)購工作的認(rèn)真及產(chǎn)品的高檔。4崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司新鮮感。“求新求變”為人性之根本，為保持售點(diǎn)展示的持續(xù)吸引力，各售點(diǎn)應(yīng)在不影響整體陳列風(fēng)格的前提下，定期更換POP及終端飾物。人潮。售點(diǎn)光顧人數(shù)的多寡直接關(guān)系到銷售業(yè)績，為吸引更多人潮，在產(chǎn)品上市初期，必須不間斷進(jìn)行產(chǎn)品演示，必要時(shí)可雇用促銷人員，營造賣場氣氛。5崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司6崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 免費(fèi)使用免費(fèi)使用 口碑傳播對(duì)本產(chǎn)品的銷售極其重要，故在產(chǎn)品上市初期，可免費(fèi)提供“聯(lián)邦再清椿”給那些“

3、有影響的女士”（如：婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)、節(jié)目主持人、演員等）使用，以便創(chuàng)造“意見帶頭人”，產(chǎn)生示范效果，帶動(dòng)消費(fèi)。7崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 終端小型促銷活動(dòng)終端小型促銷活動(dòng) 小型促銷活動(dòng)（如：買產(chǎn)品送贈(zèng)品等）可在專柜進(jìn)行。有條件的商場在人流主動(dòng)線處設(shè)立促銷專區(qū)或?qū)９瘢稍诖黉N區(qū)或商場外面設(shè)立青春面具廣告牌。同時(shí)組織模特隊(duì)頭戴面具的流動(dòng)展示，盡量擴(kuò)大活動(dòng)影響。充分利用商場的廣播資源和電子顯示屏，播放充分利用商場的廣播資源和電子顯示屏，播放“聯(lián)邦再清聯(lián)邦再清椿椿”MTV、CD，介紹產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品。 8崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司9崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 主題活動(dòng)促銷（如廣場促銷）以造勢(shì)造

4、勢(shì)為目的，活動(dòng)須做到氣勢(shì)宏大、現(xiàn)場熱烈氣勢(shì)宏大、現(xiàn)場熱烈，力爭與別人的活動(dòng)區(qū)別開來（形成差異化）（形成差異化）。該類活動(dòng)在產(chǎn)品上市初期舉辦，每個(gè)城市每月可舉辦一到兩次。10崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 “克隆青春，美麗無限克隆青春，美麗無限”聯(lián)邦再清椿廣場演唱會(huì)聯(lián)邦再清椿廣場演唱會(huì)選擇人潮集中的廣場或大型商場門前搭建舞臺(tái)；l背景為“克隆青春，美麗無限聯(lián)邦再清椿廣場演唱會(huì)”主題背板；l尋找23名年輕業(yè)余歌手，現(xiàn)場演唱流行歌曲及再清椿主題歌女人在變；l中間穿插進(jìn)行“再清椿”產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)競答，獎(jiǎng)品為VCD、青春面具；11崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司l 現(xiàn)場散發(fā)DM傳單，內(nèi)容為“再清椿”產(chǎn)品知識(shí)；

5、l 邀請(qǐng)名人（如：凱蒂里根）與觀眾見面、簽名、合影；l 現(xiàn)場與觀眾共跳再清椿集體舞；l 活動(dòng)結(jié)束時(shí)，全體工作人員合唱“再清椿”主題歌 女人在變；l 活動(dòng)結(jié)束后，媒體集中報(bào)道。電視臺(tái)播出新聞，報(bào)紙 刊登新聞及消息稿。 12崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司“青春常在，活力無限青春常在，活力無限”聯(lián)邦再清椿假面舞會(huì)聯(lián)邦再清椿假面舞會(huì)l 選擇當(dāng)?shù)卣舜髸?huì)堂、有影響的迪廳、歌舞廳作為 活動(dòng)地點(diǎn)；l 前期針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放贈(zèng)票（在商場專柜、高檔寫 字樓、美容院、女子俱樂部等地方發(fā)放）；l 給進(jìn)場參加活動(dòng)的人員發(fā)放青春面具；l 舞會(huì)中歌手演唱再清椿主題歌；舞蹈演員表演以再清椿 為主題的舞蹈；13崔峻 北京妝

6、王科技發(fā)展有限公司l 邀請(qǐng)部分參會(huì)人員演唱再清椿主題歌女人在變；l 活動(dòng)結(jié)束時(shí)，全體工作人員合唱“再清椿”主題歌，與觀 眾共跳再清椿集體舞；l 活動(dòng)結(jié)束時(shí)，每個(gè)參會(huì)人員均可獲得再清椿光盤一套及 精美畫冊(cè)一本；l 主要媒體報(bào)道此次活動(dòng)。14崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 “青春幫你面面具到青春幫你面面具到”聯(lián)邦再清椿世界臉譜展聯(lián)邦再清椿世界臉譜展l 會(huì)同當(dāng)?shù)孛襟w（電視臺(tái)或報(bào)社）、文化局聯(lián)合舉辦；l 選擇高檔商場文化區(qū)或展覽館舉辦此活動(dòng)；l 商場（展覽館）外部放置若干臉譜（包括青春臉譜） 烘托氣氛；15崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司l 工作人員派發(fā)活動(dòng)DM及產(chǎn)關(guān)門票；l 參觀人員可免費(fèi)獲得再清椿小

7、型臉譜一個(gè)；l 展覽期間，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行采訪，發(fā)布新聞報(bào)道及消 息。16崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司17崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司l 活動(dòng)過程中，媒體全程跟蹤報(bào)道，同時(shí)轉(zhuǎn)載國內(nèi)外 有關(guān)聯(lián)邦再清椿的消息；l 活動(dòng)結(jié)束后，于目標(biāo)人群集中的地區(qū)（如：商場文化 區(qū)、公園、展覽館）舉辦獲獎(jiǎng)作品展；l 部分獲獎(jiǎng)作品制作成掛歷、臺(tái)歷，免費(fèi)增送。18崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 “聯(lián)邦再清椿聯(lián)邦再清椿”名貴花卉節(jié)名貴花卉節(jié)l 與當(dāng)?shù)鼗ɑ軈f(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦；l 以再清椿冠名，門票上印制再清椿廣告；l 設(shè)置再清椿展位、展臺(tái)，促銷人員介紹、演示產(chǎn)品；l 制作巨大再清椿臉譜擺放現(xiàn)場，游人可免費(fèi)與其合 影；l 報(bào)紙發(fā)布

8、有關(guān)再清椿花卉節(jié)消息。19崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 “聯(lián)邦再清椿聯(lián)邦再清椿”業(yè)余模特大賽業(yè)余模特大賽l 與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣告公司聯(lián)合舉辦；l 電視全程直播；l 前期電視、報(bào)紙發(fā)布活動(dòng)消息及參賽辦法；l 比賽現(xiàn)場以再清椿為主題進(jìn)行布置，突現(xiàn)“克隆清椿， 美麗無限”之訴求；20崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司l 比賽中，可不定期插播再清椿MTV；l 模特走臺(tái)時(shí)，可手拿再清椿面具；l 比賽直播中插播再清椿廣告片；l 獲獎(jiǎng)模特除可獲得獎(jiǎng)金外，另可獲得再清椿產(chǎn)品一 套。l 報(bào)紙發(fā)布新聞報(bào)道、消息。21崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司贊助娛樂性電視節(jié)目贊助娛樂性電視節(jié)目l 贊助當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的綜藝節(jié)目；l

9、 現(xiàn)場組織再清椿方陣l 節(jié)目中設(shè)立一單元，“猜里根年齡”，凱蒂里根真人到 場，猜中者可與里根合影并獲再清椿產(chǎn)品一套。主 持人巧妙介紹里根駐顏之術(shù)；l 節(jié)目中歌手演唱再清椿主題歌女人在變。22崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 “聯(lián)邦再清椿聯(lián)邦再清椿”電影招待會(huì)電影招待會(huì)l 在大片（如：鐵面人、面具等）播映期間，與當(dāng)?shù)?電影院聯(lián)辦；l 對(duì)提供個(gè)人資料的目標(biāo)消費(fèi)者（填寫個(gè)人資料卡） 及已購再清椿產(chǎn)品者，免費(fèi)贈(zèng)送電影票；l 電影放映前，連續(xù)播放再清椿廣告片及MTV；l 放映過場中，插播再清椿廣告；l 散場時(shí)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā)再清椿精美畫冊(cè)。23崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 “聯(lián)邦再清椿聯(lián)邦再清椿”美

10、容知識(shí)競賽美容知識(shí)競賽l 與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的娛樂性報(bào)紙聯(lián)合舉辦；l 在該報(bào)上刊登競賽試題及參賽注意事項(xiàng)；l 組織人員進(jìn)行試卷評(píng)判，并登錄消費(fèi)者資料；l 在高檔酒店對(duì)獲獎(jiǎng)人員進(jìn)行頒獎(jiǎng)；活動(dòng)中可邀請(qǐng)部 分再清椿會(huì)員作為頒獎(jiǎng)嘉賓；l 競賽結(jié)束后，報(bào)紙公布標(biāo)準(zhǔn)答案；l 媒體發(fā)布有關(guān)此次活動(dòng)的有關(guān)報(bào)道及新聞消息。24崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 開辦開辦“恢復(fù)青春活力恢復(fù)青春活力”美容知識(shí)欄目美容知識(shí)欄目 與當(dāng)?shù)赜杏绊懙呐噪s志聯(lián)合舉辦。25崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司26崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 “尋找從前的我尋找從前的我”征文活動(dòng)征文活動(dòng)l 與當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)合舉辦；l 每周定期刊登優(yōu)秀征文；l 評(píng)選、頒獎(jiǎng)；l 媒體發(fā)布有關(guān)新聞、報(bào)道；27崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 “真情回報(bào)真情回報(bào)”再清椿年度大抽獎(jiǎng)再清椿年度大抽獎(jiǎng) 獲獎(jiǎng)消費(fèi)者可到國外觀光旅游。28崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司29崔峻 北京妝王科技發(fā)展有限公司 提供產(chǎn)品保障提供產(chǎn)品保障 本產(chǎn)品提供產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)，并委托經(jīng)銷商與消費(fèi)者簽訂功效合同。 美容知識(shí)講座（沙龍）美容知識(shí)講座（沙龍） 會(huì)同商場、美容院定期舉辦“聯(lián)邦再清椿美容知識(shí)講座（沙龍）”，傳授美容知識(shí)，交流