河南某花園促銷方案

1、目 錄 前 言一、市場預(yù)熱期發(fā)放“內(nèi)部VIP卡二、內(nèi)部認(rèn)購期1、“優(yōu)惠認(rèn)籌”計劃2、“積分促銷”活動三、開盤熱銷期1、恒達·文峰城市花園開盤活動2、參觀樣板房 購房有驚喜3、搭單購買四、銷售持續(xù)期1、恒達·文峰城市花園“1+1”工程2、舊房換新房 3、價格促銷前 言促銷（Sale Promotion）就是用以增加整個樓盤在某個時期的銷售量，靈活的促銷活動與各階段銷售情況有效結(jié)合、多種多樣的促銷活動與廣告宣傳的首尾相應(yīng)，并通過新穎的促銷手段，營造緊張熱烈的促銷氣氛，為樓盤在市場上打一針強心劑。本方案針對恒達·文峰城市花園目前狀況，結(jié)合許昌房地產(chǎn)發(fā)展的實際情況，力求通

2、過別出心栽的促銷活動，使本案進入市場發(fā)展新里程。根據(jù)不同時期的營銷工作安排，制定不同的促銷活動，內(nèi)容見下表：2003-4-266-31市場預(yù)熱期，促銷主要是造勢，為本案正式進入市場創(chuàng)造良好的環(huán)境。市場調(diào)整期，根椐市場推廣主題，舉辦相應(yīng)促銷活動，刺激市場的銷售。內(nèi)部認(rèn)購期，各類促銷活動持續(xù)計劃的開展，開盤熱銷期，開盤日確立，加大促銷活動，并與開盤熱銷同步。促銷活動計劃2003-3-10-4-102003-4-104-262003-7-18-31一、市場預(yù)熱期經(jīng)過前期準(zhǔn)備工作，本案的市場運作開始加速啟動。此階段通過有效的促銷活動，實現(xiàn)恒達·文峰城市花園在市場上穩(wěn)扎根基，逐漸滲透、升溫，給

3、買家強烈的銷售感染力，建立消費者的依賴感，為以后的銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。推廣主題：許昌誕生CLD（中央文化教育生活區(qū)）階段劃分：2003年3月10日2003年4月10日 活動名稱：發(fā)放“內(nèi)部VIP卡”活動目的：1、首先在恒達內(nèi)部造勢，積累意向客戶，促進前期銷售。2、全力促進小高層的銷售?；顒訒r間：2003年3月10日3月20日活動內(nèi)容：1、發(fā)放VIP卡500張 2、憑此卡可充當(dāng)價值1000元的房價 注：此活動僅限于小高層住宅使用。二、內(nèi)部認(rèn)購期經(jīng)過前期的市場預(yù)熱工作，恒達·文峰城市花園的市場運作開始啟動，本階段通過卓爾有效的公關(guān)活動，建立恒達公司良好的社會形象，增強消費者對恒達

4、3;文峰城市花園的信賴感，為以后的銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。階段劃分：2003年4月10日4月26日推廣主題：書香圣地 文化世家內(nèi)部認(rèn)購期1、“優(yōu)惠認(rèn)籌”計劃2、“積分促銷”活動恒達·文峰城市花園內(nèi)部認(rèn)購期促銷活動一覽表活動1活動名稱：“優(yōu)惠認(rèn)籌計劃”活動目的：1、借助活動，在消費者中引起強烈的反映，在許昌房地產(chǎn)行業(yè)形成新的市場沖擊波。2、廣泛積累意向客戶 活動時間：2003年4月10日4月26日活動地點：恒達·文峰城市花園售樓中心活動內(nèi)容：1、向意向客戶發(fā)放認(rèn)籌卡，接受公開認(rèn)購。2、持卡者可享受優(yōu)先認(rèn)購權(quán)和一定的優(yōu)惠措施。媒體配合：許昌日報、社會晨刊、許昌電視臺、海報、互聯(lián)網(wǎng)廣

5、告活動2活動名稱：“積分促銷”活動活動目的：1、從多層面調(diào)動客戶的積極性。 2、全面促進本案的銷售活動時間：2003年4月18日4月26日活動地點：恒達·文峰城市花園售樓中心活動內(nèi)容：收集恒達·文峰城市花園廣告、報紙文章，累積達到一定的分?jǐn)?shù)，享有一定的優(yōu)惠。媒體配合：許昌日報、社會晨刊許昌電視臺、條幅（售樓中心）、海報、互聯(lián)網(wǎng)廣告。三、開盤熱銷期根椐此階段的市場需要，通過大量的促銷活動讓目標(biāo)消費者實實在在地體驗到恒達的高尚住宅健康生活。同時營造開盤的熱銷場面，帶旺人氣，引爆市場，強勢啟動市場。階段劃分：2003年4月26日5月31日推廣主題：文化之家 教育之家開盤熱銷期1、

6、恒達·文峰城市花園開盤活動3、參觀樣板房 購房有驚喜2、搭單購買恒達·文峰城市花園開盤熱銷期促銷活動一覽表活動1：活動名稱：恒達·文峰城市花園開盤活動活動目的：1、通過開盤活動，實現(xiàn)品牌整合，樹立公司品牌形象。 2、成為許昌市樓市的新版杰作，創(chuàng)造2003年許昌市樓盤熱點。3、開盤期間創(chuàng)造銷售佳績。活動時間：2003年4月26日活動地點：恒達·文峰城市花園售樓中心活動內(nèi)容：開盤當(dāng)天推出“歡樂購房四步曲”活動，內(nèi)容如下：1、看房：贈送小禮品 2、小定客戶：贈送恒達·文峰城市花園VCD一張。3、大定客戶：贈送價值800元的禮品一份（殺毒機）。4、簽約

7、客戶：贈送價值1500元的禮品（中華經(jīng)典文庫書籍、名人字畫等）。 媒體配合：許昌日報、社會晨刊、許昌電視臺、條幅（售樓中心）、海報、互聯(lián)網(wǎng)廣告?；顒?活動名稱：搭單購買活動目的：1、充分調(diào)動客戶的積極性，鼓勵一些親友小團體的購買。 2、體現(xiàn)本階段的市場推廣主題 ?；顒訒r間： 2003年5月20日起執(zhí)行，此活動可長期執(zhí)行?；顒拥攸c：恒達·文峰城市花園售樓中心活動內(nèi)容：1、以3組以上客戶為一團體，實行2%的優(yōu)惠2、以5組以上客戶為一團體，實行3%的優(yōu)惠3、以10組以上客戶為一團體，實行5%的優(yōu)惠媒體配合：許昌日報、條幅（售樓中心）廣告咨詢熱線：恒達·文峰城市花園售樓中心電話活動

8、3活動名稱： 參觀樣板房 購房有驚喜活動目的：讓更多的消費者參觀樣板房，感受高層住宅居住純美空間。活動時間：2003年6月1日7月15日活動內(nèi)容：參觀樣板房，現(xiàn)場簽約一次性付款優(yōu)惠5%，按揭3%，媒體配合：許昌日報、社會晨刊、許昌電視臺、條幅（售樓中心）、海報。咨詢熱線：恒達·文峰城市花園售樓中心電話四、市場調(diào)整期經(jīng)過開盤旺銷，七月份后樓盤的銷售進入市場調(diào)整期。在前段的市場推售工作，積累了一定的客戶資源，須對客戶采取再消化和滲透的策略，同時為迎接新的一輪銷售熱潮，做好市場的調(diào)整過渡工作。階段劃分：2003年7月1日8月31日市場調(diào)整期1、恒達·文峰城市花園“1+1”工程3、

9、價格促銷2、舊房換新房推廣主題：教育的力量恒達·文峰城市花園市場調(diào)整期促銷活動一覽表活動1活動名稱：恒達·文峰城市花園“1+1”工程活動目的：通過老業(yè)主與新客戶的“1+1”促銷工作，使恒達·文峰城市花園的客戶資源得到有效的整合，使銷售工作做到淡季不淡，旺季更旺。活動地點：恒達·文峰城市花園售樓中心活動內(nèi)容：1、老客戶成功介紹新客戶購房，送一年物業(yè)管理費或同等價值的禮品； 2、新客戶購房，將享有恒達·文峰城市花園購房的優(yōu)惠措施。注：此活動可長期實施?；顒?活動名稱：舊房換新房活動目的： 1、多角度挖掘市場資源，擴大目標(biāo)客戶層面，提高恒達·

10、;文峰城市花園銷售率。 2、全面促進本案的銷售?；顒訒r間：2003年7月10日起，此活動可長期實施?；顒拥攸c：恒達·文峰城市花園售樓中心活動內(nèi)容：1、由專業(yè)機構(gòu)對客戶的舊房進行評估； 2、與中介機構(gòu)聯(lián)合，將舊房作價給中介機構(gòu)；3、舊房款可沖抵恒達·文峰城市花園的部分購房款；4、舊房抵押，免除首付款。媒體配合：許昌日報、許昌電視臺廣告、條幅（售樓中心）、海報、互聯(lián)網(wǎng)廣告活動3活動名稱：價格促銷活動時間：7月26日8月15日活動目的：堅定客戶的信心，加強對本案的信任感?；顒觾?nèi)容：1、物業(yè)價格全部上漲，房子升值潛力漸顯。 2、此階段購房增加優(yōu)惠措施。咨詢熱線：恒達·文峰城市花園售樓中心電話附促銷活動進程表：階 段活 動 名 稱活 動 日 期市場預(yù)熱期1、發(fā)放“內(nèi)部VIP卡”2003年3月10日4月10日內(nèi)部認(rèn)購期1 “優(yōu)惠認(rèn)籌”計劃2003年3月20日31日2、“積分促銷”活動2003年3月31日4月26日開盤熱