商業(yè)地產(chǎn)客戶分析報(bào)告

1、中心大街中心大街中心大街中心大街客戶分析客戶分析中心大街中心大街客戶分析客戶分析戶籍分析戶籍分析商鋪業(yè)主大多來自環(huán)峰鎮(zhèn)及縣城周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大部分屬于本地常駐人口，商鋪業(yè)主大多來自環(huán)峰鎮(zhèn)及縣城周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大部分屬于本地常駐人口，一部分屬于外地務(wù)工人員。一部分屬于外地務(wù)工人員。中心大街中心大街客戶分析客戶分析中心大街中心大街客戶分析客戶分析關(guān)注點(diǎn)分析關(guān)注點(diǎn)分析中心大街中心大街 客戶分析客戶分析從隨機(jī)走訪中發(fā)現(xiàn)商鋪業(yè)主的年齡主要集中在從隨機(jī)走訪中發(fā)現(xiàn)商鋪業(yè)主的年齡主要集中在25歲至歲至50歲之間。歲之間。自營業(yè)主主要集中在自營業(yè)主主要集中在30歲至歲至40歲之間，投資客戶年齡段比較分散。歲之間，投資客

2、戶年齡段比較分散。中心大街中心大街客戶分析客戶分析年齡分析年齡分析中心大街中心大街客戶分析客戶分析中心大街中心大街客戶分析客戶分析通過走訪商戶了解到客戶從事的工作比較復(fù)雜，有個(gè)體經(jīng)營戶、公司通過走訪商戶了解到客戶從事的工作比較復(fù)雜，有個(gè)體經(jīng)營戶、公司經(jīng)營者、外地務(wù)工人員、單位員工、公務(wù)員等。其中個(gè)體經(jīng)營戶較多，經(jīng)營者、外地務(wù)工人員、單位員工、公務(wù)員等。其中個(gè)體經(jīng)營戶較多，從事商店、餐飲、網(wǎng)吧、賓館、建材家居等生意。從事商店、餐飲、網(wǎng)吧、賓館、建材家居等生意。商鋪經(jīng)營方式有三種：一種是出租，一種是間接經(jīng)營（給自家人或親商鋪經(jīng)營方式有三種：一種是出租，一種是間接經(jīng)營（給自家人或親戚做生意使用），一

3、種是自營。戚做生意使用），一種是自營。中心大街中心大街客戶分析客戶分析 通過隨機(jī)走訪商戶和現(xiàn)場觀察發(fā)現(xiàn)，客戶購買商鋪?zhàn)誀I或投資會(huì)隨著商鋪定位主題的不通過隨機(jī)走訪商戶和現(xiàn)場觀察發(fā)現(xiàn)，客戶購買商鋪?zhàn)誀I或投資會(huì)隨著商鋪定位主題的不同影響購買動(dòng)機(jī)的側(cè)重點(diǎn)。同影響購買動(dòng)機(jī)的側(cè)重點(diǎn)。 社區(qū)普通商業(yè)商鋪投資客戶相對自營客戶較多，社區(qū)專業(yè)性、針對性、規(guī)模性的商鋪?zhàn)陨鐓^(qū)普通商業(yè)商鋪投資客戶相對自營客戶較多，社區(qū)專業(yè)性、針對性、規(guī)模性的商鋪?zhàn)誀I客戶比投資客戶多。例如富鴻商城至藍(lán)實(shí)廣場專業(yè)建材家居市場。營客戶比投資客戶多。例如富鴻商城至藍(lán)實(shí)廣場專業(yè)建材家居市場。 老城區(qū)商業(yè)街的客戶購買動(dòng)機(jī)比較分散，自營、投資都純在

4、大量客戶。老城區(qū)商業(yè)街的客戶購買動(dòng)機(jī)比較分散，自營、投資都純在大量客戶。 中心大街由于大戶型較多，均價(jià)及總價(jià)都相對較高，再加上周邊商業(yè)氛圍還未形成氣中心大街由于大戶型較多，均價(jià)及總價(jià)都相對較高，再加上周邊商業(yè)氛圍還未形成氣 候，相對后期的租金水平應(yīng)該較低，開發(fā)商也無返祖政策，造成投資回報(bào)率短期內(nèi)較低候，相對后期的租金水平應(yīng)該較低，開發(fā)商也無返祖政策，造成投資回報(bào)率短期內(nèi)較低，客戶選擇投資的應(yīng)該相對較少，主要以便利店、賓館、餐飲、建材商戶自營為主。，客戶選擇投資的應(yīng)該相對較少，主要以便利店、賓館、餐飲、建材商戶自營為主。中心大街中心大街客戶分析客戶分析中心大街中心大街客戶分析客戶分析購買獲知途徑分析中心大街中心大街客戶分析客戶分析中心大街中心大街客戶分析客戶分析購買商鋪的客戶群體以在本地經(jīng)營家具、建材的自營戶占多數(shù)，經(jīng)過多年的資金積累，有一定的購買力，迫于業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，商鋪投資額在50-60萬萬左右為宜；而外出經(jīng)商的投資客和務(wù)工人員，資金實(shí)力較強(qiáng)，購買商鋪的投資目的性很強(qiáng)，關(guān)注租金水平及區(qū)域發(fā)展前景