第四招有效激勵經(jīng)銷商

1、第四招第四招問題自測問題自測 如存在以下問題，需學(xué)習(xí)本章如存在以下問題，需學(xué)習(xí)本章制定經(jīng)銷商激勵政策，企業(yè)經(jīng)銷商積極性的。那么，在實(shí)際工作中，制定經(jīng)銷商激勵政策，企業(yè)經(jīng)銷商積極性的。那么，在實(shí)際工作中，銷售總監(jiān)有哪些方法能快速提升經(jīng)銷商的積極性呢？銷售總監(jiān)有哪些方法能快速提升經(jīng)銷商的積極性呢？第九式第九式 愿景激勵愿景激勵第十式第十式 返利激勵返利激勵第十一式第十一式 競賽激勵競賽激勵第十二式第十二式 參與激勵參與激勵決策層決策層銷售總監(jiān)的動作銷售總監(jiān)的動作愿景激勵第九式第九式返利激勵第十式第十式一、返利的功能一、返利的功能二、返利的種類二、返利的種類三、返利的水平三、返利的水平四、返利系統(tǒng)四

2、、返利系統(tǒng)五、不同產(chǎn)品周期的返利重點(diǎn)五、不同產(chǎn)品周期的返利重點(diǎn)六、返利技巧六、返利技巧競賽激勵第十一式第十一式 銷售競賽活動的好處 提高銷售提高銷售 強(qiáng)化目標(biāo)強(qiáng)化目標(biāo) 激情激情 凝聚力凝聚力 團(tuán)隊(duì)合作意識團(tuán)隊(duì)合作意識參與激勵參與激勵- -經(jīng)銷商顧問委員會經(jīng)銷商顧問委員會第十二式第十二式 一、好處一、好處 二、目的二、目的 三、組成三、組成 四、運(yùn)作方式四、運(yùn)作方式利益激勵利益激勵第第11式式 返利計(jì)算返利計(jì)算 根據(jù)企業(yè)的返利政策，可隨時關(guān)注經(jīng)銷商的根據(jù)企業(yè)的返利政策，可隨時關(guān)注經(jīng)銷商的銷售情況，使經(jīng)銷商獲得更多的月返利、季返利或銷售情況，使經(jīng)銷商獲得更多的月返利、季返利或年返利。年返利。 物料

3、配送物料配送 配送更多的物料，以幫助其提高銷量。如提配送更多的物料，以幫助其提高銷量。如提供更多的贈品、禮品、促銷物料、緊俏產(chǎn)品等。供更多的贈品、禮品、促銷物料、緊俏產(chǎn)品等。第第12式式服務(wù)激勵服務(wù)激勵提供培訓(xùn)提供培訓(xùn) 在日常拜訪過程中，收集經(jīng)銷商及所在員在日常拜訪過程中，收集經(jīng)銷商及所在員工工 的培訓(xùn)需求，編制培訓(xùn)教材，與經(jīng)銷商協(xié)商培的培訓(xùn)需求，編制培訓(xùn)教材，與經(jīng)銷商協(xié)商培訓(xùn)訓(xùn) 計(jì)劃，并在以后的拜訪中，實(shí)施培訓(xùn)。計(jì)劃，并在以后的拜訪中，實(shí)施培訓(xùn)。協(xié)助促銷協(xié)助促銷 為提高經(jīng)銷商的銷量，需要幫助其開展促為提高經(jīng)銷商的銷量，需要幫助其開展促銷銷 活動。如節(jié)假日促銷、應(yīng)對競品的促銷、消化活動。如節(jié)假

4、日促銷、應(yīng)對競品的促銷、消化積積 壓品的促銷、店慶促銷、新品促銷等。壓品的促銷、店慶促銷、新品促銷等。 帳目核實(shí)帳目核實(shí) 及時與經(jīng)銷商核對賬目，可避免因賬目錯及時與經(jīng)銷商核對賬目，可避免因賬目錯誤誤 而導(dǎo)致的返利減少或推遲結(jié)算。而導(dǎo)致的返利減少或推遲結(jié)算。 反饋的問題及時解決反饋的問題及時解決 如積壓品的處理、貨款的查詢、竄貨的投如積壓品的處理、貨款的查詢、竄貨的投訴、訴、 當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門的公函等。當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門的公函等。 經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)分享 為幫助經(jīng)銷商找到推廣產(chǎn)品的最好辦法，為幫助經(jīng)銷商找到推廣產(chǎn)品的最好辦法，可可 以定期把區(qū)域內(nèi)好的銷售經(jīng)驗(yàn)匯總后，分發(fā)給以定期把區(qū)域內(nèi)好的銷售經(jīng)驗(yàn)匯總后，分發(fā)給每位每位 經(jīng)銷商共同分享。經(jīng)銷商共同分享。第第13式式精神激勵精神激勵尊重尊重問候問候表揚(yáng)表揚(yáng) 包括領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場的表揚(yáng)等。包括領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場的表揚(yáng)等。娛樂活動娛樂活動聚餐、唱歌、郊游等。聚餐、唱歌、郊游等。殘局篇經(jīng)銷商激勵實(shí)戰(zhàn)問題 殘局破解殘局破解1 1：如何把返利變成經(jīng)銷商的指揮棒？：如何把返利變成經(jīng)銷商的指揮棒？ 殘局破解殘局破解2 2