企業(yè)營(yíng)銷推廣策劃方案

1、企業(yè)營(yíng)銷推廣策劃方案 精品文檔 企業(yè)營(yíng)銷推廣策劃方案 企業(yè)營(yíng)銷推廣策劃方案 企業(yè)營(yíng)銷推廣策劃方案一 ; 、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè) 1 ; 、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入 3 3 、烏市工作排期執(zhí)行。 5 建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是 贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基 礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷 隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾 步： ; 、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求 1 、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架 3 、白酒營(yíng)銷的基本技巧 5 x x 定于本月第二、 日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善： 、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與

2、終端商的 2 溝通 實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分 析。 完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，第三， 網(wǎng)絡(luò)建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)， 科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫(xiě)作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 1 精品文檔 進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。 三類 c c 、b b 、a a 、基礎(chǔ)零售終端分為 a 基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消 費(fèi)，、 b 其投入的而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣， 方式也不同。 爾后我們把區(qū)域也分為 我們的基本思路三類戰(zhàn)區(qū)， abc 類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的

3、區(qū)域，但又是白酒 a a 是 主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、.縣，因?yàn)檫@些 區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終 類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè) b b 端。 類是天山區(qū)、沙區(qū)，c c 主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。 這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山 劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多 難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁?把區(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。 2 2 第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備 人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工 名人員，集中 6 6 作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào) 5 15 攻克第

4、二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在 家的鋪貨。 400天內(nèi)完成 家后，組織十個(gè)人 0 1500 酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成 l 248ml 主打產(chǎn)品為類酒店終端，c c 開(kāi)始主攻的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍， 天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方 案。主要廣告?zhèn)鞑ネ?每一條街上的所有酒店 安排不少于破點(diǎn)為五條烏市美食街。 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫(xiě)作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 2 精品文檔 四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要 注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí) 以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的管轄二個(gè)不同類型的終端， 孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。 、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天 1

5、 任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十 天任務(wù)、二十五 天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái) 量化。這樣，不但 在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完 成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。 件，主要向辦公 5 5 第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到 第三階段任務(wù); ; 區(qū)域和小酒店鋪設(shè)件，但主要集中打攻堅(jiān) 5 5 對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，; ; 向中心區(qū)域鋪設(shè)戰(zhàn)， 并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售 類，但 b b 類，也可鋪設(shè)一部分 c c 的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè) 類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。a a 不能鋪設(shè) 、終端數(shù)據(jù)錄入員必

6、須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向 4 營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。 ; 鋪貨終端數(shù) 鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。 三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程 差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的 形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫(xiě)作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 3 精品文檔 天內(nèi)售完后，再進(jìn) 10 7 7 當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在 的貨款予以退回，作為公 70 % 第二件時(shí)，可以把第一件酒的 司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾， 類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其 信任度大提 c c 一般 高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他 類終

7、端。b b 類和 a a 們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用 xx 我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入 家終端的目標(biāo)。 四、天山劍酒的廣告策略 、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌?1 傳員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格 家書(shū)，主要講述 " 天山劍 ' 酒的動(dòng)人 的 、極有煽動(dòng)性的 一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)， 來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫 " 天山劍 '的酒，直到看完第 天，0 30 至 至 0 20 五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為 萬(wàn)份。5 5 發(fā)行每期不少于 、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣

8、傳，展板上只要有 3 3 " 天山劍酒已到 ' 字樣均可。 、促銷的 " 啟事 ' 廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃 5 案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣 傳。 、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷 7 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫(xiě)作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 4 精品文檔 售 一切策劃，不可能百分之一百到位，但只 要能夠完成其 以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有 80% 許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把 市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。 一、策劃目的： 、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大

9、產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公 2 司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 、評(píng) 估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展 4 趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。 、市場(chǎng)現(xiàn)狀： 1 國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，集中度低。 品牌眾多， 業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性 差，品牌價(jià)格 體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零 售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。 促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和 推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。 人才匱乏，后勁不足。市 企業(yè)發(fā)展后備力量不足，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，場(chǎng)起步晚， 、市場(chǎng)前景： 2 市場(chǎng)潛力

10、巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫(xiě)作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 5 精品文檔 著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi) 比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。 打擊假冒偽劣，政府保護(hù)消費(fèi)者利益， 市場(chǎng)日趨規(guī)范： ，逐步消除地方保護(hù)主義，利整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán) 境和秩序， 于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需 求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品 牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi) 大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌

11、市場(chǎng)范 圍將更小。 國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建 設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段， 高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。 居民消費(fèi)心理訴求： 對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與 國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。 三、公司市場(chǎng)診斷： 產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔 產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。 質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控 制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫(xiě)作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 6 精品文檔 品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)

12、品牌的提升 不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。 促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率 不高，資源整合不夠。 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不 能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。 、市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 2 網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良 好。 專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制 和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 四、市場(chǎng)目標(biāo)： % 年增長(zhǎng) 202 02 年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較 2021 以上。 年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，3 2021 單店均銷售額：、 3 以上。 % 年增長(zhǎng) 2 2021 較 5 、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推 以上。 50% 廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額 營(yíng)銷宗旨： 產(chǎn)品策略： 立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體 品質(zhì)高貴，是 s zds 專注中高檔消費(fèi)者，突出 s zds 系中體現(xiàn)出 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫(xiě)作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 7 贏得銷售市場(chǎng)的基褂遙胰塞崖槐脫拄爛咱尿鯨換譏轟惠騙漓病郭霞臨疲粒細(xì)槐盞衙峨拓湊態(tài)草融瘡亞諜汛黎墓押埂垃搪互曬很蟹強(qiáng)碰李暫吏柄扣漲和