可口可樂和百事可樂競爭分析

1、2021-12-28紅 藍(lán) 之 爭047312120 趙璐璐047312117 王夢園 世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國，距今已有113年的歷史，是“世界飲料之王”。 可口可樂公司是全世界最大的飲料公司，也是軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒。它通過全球最大的分銷系統(tǒng),暢銷世界超過200個(gè)國家及地區(qū),每日飲用量達(dá)10億杯,占全世界軟飲料市場的48%,其品牌價(jià)值已超過700億美元,是世界第一品牌。 擁有百年歷史的可口可樂，品牌一直是它最重要的資產(chǎn)。2001年，美國商業(yè)周刊將其評選為全球價(jià)值最高的品牌。中國也成為可口可樂的全球第五大市場。 但是，就在可口可樂如日中天之時(shí)，竟然有另外一家同樣高舉“

2、可樂”大旗，敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強(qiáng)，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂。 百事從1898年誕生至今已有100多年歷史，其間也曾瀕臨破產(chǎn)，慘淡經(jīng)營，但終歸還是能化險(xiǎn)為夷，大步前行，迎來今日的輝煌。 百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度。百事可樂的廣告也全部以時(shí)尚、新潮的青年或者運(yùn)動人士為訴求重點(diǎn)?！鞍偈碌囊淮逼浜诵脑谟卺槍η嗌倌辏x擇他們作為攻堅(jiān)點(diǎn)，而這也正是可口可樂的軟肋。 可口可樂百事可樂商標(biāo)對比可口可樂是以紅色為標(biāo)志色，標(biāo)志是紅底配以白色流線型字母，熱情而有活力百事可樂是以藍(lán)色為標(biāo)識色，標(biāo)識是紅

3、、白、藍(lán)相間的球體，富有動感產(chǎn)品種類雪碧、冰露、健怡、醒目、芬達(dá)、酷兒、果粒橙等輕怡，七喜，美年達(dá)，立頓茶，激浪等口感氣更足甜度略高價(jià)格在價(jià)格策略上維持成本優(yōu)勢，在進(jìn)入中國市場以后一直采用滲透定價(jià)法。價(jià)格低，量多。 供應(yīng)鏈組成 濃縮液制造商、裝瓶商、經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者廠家直銷，批發(fā)協(xié)作模式 廣告理念口渴與清涼之間的最近距離-可口可樂?？煽谌缫弧懊靠瘫M可樂“你想和誰分享新年第一瓶可口可樂（溫馨）Open Happiness ( 開啟快樂 ）年輕、活潑、時(shí)代酷：獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的新一代的選擇“渴望無限”全民攜手 舞動中國音樂加體育PK 營銷就是一場戰(zhàn)爭，競爭者就是敵人。在愈

4、來愈烈的市場競爭中，百事可樂和可口可樂的搏斗競爭也在激烈的上演著。 在中國市場上，人們?nèi)匀徽J(rèn)為可口可樂是領(lǐng)導(dǎo)者，百事可樂是挑戰(zhàn)者，那為什么近年來，代表著美國文化的可口可樂面對新生代的選擇百事可樂卻顯得力不從心，招式散亂呢？為什么百事可樂能夠讓這一強(qiáng)勁的對手慌了陣腳呢？ 首先，百事可樂相對于可口可樂而言，采用的是多元化的品牌戰(zhàn)略，其在中國市場上的品牌就有百事可樂、七喜、美年達(dá)等，此外，還包括北冰洋和重慶天府等地方品牌。就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事遠(yuǎn)比可口可樂要豐富，可口可樂公司的品牌經(jīng)營很單純，僅僅從事飲料業(yè)。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動用品、快餐以及食品等。而且百事通過和桂格的聯(lián)姻大大提高

5、了其在非碳酸飲料市場的份額。 其次，百事可樂相對于可口可樂而言，在市場營銷方面用的是變化多端的營銷戰(zhàn)術(shù)，而可口可樂的營銷模式卻過于死板，管理上有漏洞，導(dǎo)致市場最終端的情況反映到銷售網(wǎng)絡(luò)最頂層的時(shí)間過久，耽誤了最佳的更改策略時(shí)間。 （1）、百事可樂的廣告?zhèn)鞑I銷策略別出心裁，在與可口可樂的交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出臺，使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運(yùn)用的名人廣告，是它的一個(gè)重要傳播手段。百事根據(jù)時(shí)代國度的不同聘請那些號召力強(qiáng)的明星來代言。在中國，有起初開拓市場的劉德華到現(xiàn)在的SHE、蔡依林、古天樂等眾多明星，盡管在08年奧運(yùn)會上，可口可樂是頂級贊助商，但是百事的“13億激情，敢為中國紅”

6、也沒有讓可口可樂嘗到甜頭。 （2）、百事可樂還采用了強(qiáng)有力的促銷策略，迅速打開了中國市場，搶占了制高點(diǎn)，并且斥巨資買進(jìn)依維柯，送貨上門。而且百事可樂的管理也靈活多變，它針對不同的經(jīng)銷商，不同的銷售人員，不同的業(yè)務(wù)員，采用不同的管理模式，如對經(jīng)銷商主要采價(jià)格優(yōu)惠和折扣等政策等。（3）、百事可樂在對消費(fèi)者人群的定位上，目標(biāo)是明確的，它的主要消費(fèi)人群是青年一代，而可口可樂在針對銷售人群上沒有確定自己穩(wěn)定的銷售客戶群，所以可口可樂雖然擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是管理的環(huán)節(jié)卻反映緩慢。案例結(jié)論 兩大可樂公司，在這場營銷大戰(zhàn)中，可謂是刺刀見紅，為占有市場份額，絞盡腦汁，競爭是異常激烈，不過，他們最后競爭的受益者，最終還是我們消費(fèi)者，畢竟它們之間競爭依賴于自身的不斷提高，不斷迎合消費(fèi)者的喜好。在它們之間的競爭中，讓我們領(lǐng)略到了它們各自營銷戰(zhàn)術(shù)的變化多端，營銷策略的別出心裁以及經(jīng)營管理者的深謀遠(yuǎn)慮。對比這兩個(gè)公司的營銷方式和內(nèi)容，不難發(fā)現(xiàn)兩家都?xì)椌邞]地傾情演繹，都堪稱精彩。從廣告營銷上說，要努力創(chuàng)新，懂得搶抓先機(jī)。百事可樂在這方面略勝一籌，可口可樂在這方面明顯顯得拾人牙慧，喪失先機(jī)。要有靈活多變的促銷策略。促銷是營銷組合4P中最務(wù)實(shí)的營銷策略。 百事可樂取得的成績與它靈活多變、執(zhí)行透徹的銷售促進(jìn)是密不可分的，這使百事可樂公司不斷推陳出