某品牌涂料品牌管理教材

1、某涂料品牌管理第一階段工作小結(jié)11.市場調(diào)研結(jié)果2.參觀工廠小結(jié)3.競爭狀況分析2家用裝飾涂料市場調(diào)研報(bào)告內(nèi)部傳閱文件2000-33在廣州、深圳、順德進(jìn)行：消費(fèi)者調(diào)研最近使用者/未來計(jì)劃使用者較高收入者/中低收入者經(jīng)銷商深訪一級(jí)代理商/零售商市場走訪/觀察參觀工廠4一、“來自消費(fèi)者的聲音”1、油漆類別的消費(fèi)模式與需求2、對油漆品牌的認(rèn)知和評(píng)價(jià)3、對油漆類別的感性聯(lián)系4、幾個(gè)主要油漆品牌目前與消費(fèi)者已建立的關(guān)系二、“來自經(jīng)銷商的聲音” + 市場觀察1、主要品牌的銷售模式2、受經(jīng)銷商歡迎的營銷協(xié)助3、店頭宣傳手段評(píng)估5一、“來自消費(fèi)者的聲音”1、油漆的消費(fèi)模式、需求與認(rèn)知2、對油漆類別的感性聯(lián)系3

2、、幾個(gè)主要油漆品牌目前與消費(fèi)者已建立的關(guān)系62000年普遍感到社會(huì)經(jīng)濟(jì)有所好轉(zhuǎn)，從小方面可以看出買/供商品房的人增多感覺裝修的人多了（特別是年前）三地生活形態(tài)各有不同廣州：房改影響大，白領(lǐng)階層增多，購商品房者趨多深圳：生活節(jié)奏緊張，外來人口聚集，賺錢至上，素質(zhì)較高，戒備心較強(qiáng)，租房者相對較多順德：貧富兩極分化，私房多，生活隨意，重視鄰里親情，整體素質(zhì)相對較低7新商品房房改房（已屬自己）舊的私有房租房公司宿舍/分房（不屬自己）8投資大投資大投資小投資小“以前不是自己房，不知幾時(shí)又搬走，就隨便點(diǎn)，現(xiàn)在自己房買些高級(jí)點(diǎn)的”樓市的興旺、房改政策等推動(dòng)家居裝樓市的興旺、房改政策等推動(dòng)家居裝修的步伐，家居

3、裝修市場潛力巨大修的步伐，家居裝修市場潛力巨大￥消費(fèi)者對油漆的關(guān)心度不算太高相對于房間間隔、地板、家具的考慮，油漆的選購屬于十分簡單的事情，花費(fèi)和精力最少但墻面裝飾對整體家居裝飾影響很大且存在一定的購買風(fēng)險(xiǎn)如搬家具的麻煩9“等于幫墻穿衣服，怎么能夠忽視墻身”?！耙紤]與地板、家私的搭配，都挺頭痛的”?！靶”⒋蠊π”⒋蠊Α薄埃ǚ拢┯鸵淮魏寐闊┑?，家居要搬來搬去?！弊ⅲ合M(fèi)者使用較多的是墻面漆，以下油漆均指墻面漆10計(jì)劃計(jì)劃裝修裝修/翻新翻新初步了初步了解市場解市場和產(chǎn)品和產(chǎn)品確定價(jià)格范確定價(jià)格范圍，初步選圍，初步選定品牌定品牌進(jìn)一步收集進(jìn)一步收集信息，確定信息，確定品牌品牌購買購買廣告廣告

4、親友口碑親友口碑裝修師傅裝修師傅零售店主零售店主影影響響源源有需求才去了解，且決策期短一旦決定裝修才開始了解油漆從收集信息到購買為幾天至一周的時(shí)間隔3-5年會(huì)再翻新一次，當(dāng)有使用經(jīng)驗(yàn)后決策期會(huì)更短11尋求不同渠道提供不同信息電視廣告：知名度，突出利益點(diǎn)報(bào)紙/雜志廣告： 油漆的選購標(biāo)準(zhǔn)，品牌的詳細(xì)功能介紹裝修師傅：不同檔次、不同品牌的差異比較店主：不同檔次、不同品牌的差異比較對油漆功能的需求被逐步拉升受廠商宣傳信息影響，會(huì)以大品牌的承諾作為選購標(biāo)準(zhǔn)（如立邦承諾的防水和覆蓋裂紋功能）12美觀顏色柔和/光滑幼細(xì)/光澤度適中/.保護(hù)不爆裂/不掉灰/防水/防潮/防霉/覆蓋裂縫/防裂紋/.易維護(hù)色澤持久/

5、可擦洗/.健康無異味、對人體無害/有清新香味/.體現(xiàn)個(gè)性自由選擇顏色及搭配13基本基本附加附加必須滿足基本需求，附加需求才有意義；例如消費(fèi)者不會(huì)覺得一個(gè)能必須滿足基本需求，附加需求才有意義；例如消費(fèi)者不會(huì)覺得一個(gè)能滿足健康需求、但不能防水的產(chǎn)品有吸引力滿足健康需求、但不能防水的產(chǎn)品有吸引力更進(jìn)一步的期待：變色（不同燈光下會(huì)有不同的效果；天熱變冷色，天冷變暖色）自動(dòng)調(diào)溫（冬暖夏涼）14國產(chǎn)品牌價(jià)格實(shí)在功能基本老牌子，知名度高主要針對大眾化低檔市場產(chǎn)品沒有創(chuàng)新南方、青竹電視塔、五羊大地漆15國產(chǎn)品牌使用者中低收入年齡稍大住房多不屬于自己對油漆的要求較基本（白/耐用/不掉灰）價(jià)格導(dǎo)向16數(shù)據(jù)顯示，

6、2001年的中高檔裝飾涂料市場將從99年的46%上升到66%因此，定位在中高檔有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展17 高高 5%中中 低低41% 44% 高高 33% 低低 33% 中中 33%消費(fèi)者對油漆的了解不多，對外界的信息比較信任，如廣告、店主和裝修師傅的推薦廣告是首先在消費(fèi)者腦海里注入信息的來源，較大程度上影響到消費(fèi)者對油漆的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和對品牌的喜好由于購買決策期短，在終端零售店頭的宣傳顯得較為重要消費(fèi)者對功能的需求受廠商推動(dòng)日趨上升目前的競爭是功能上的競爭，品牌感性價(jià)值相對較次要產(chǎn)品不斷有創(chuàng)新對品牌形象很重要18一、“來自消費(fèi)者的聲音”1、油漆的消費(fèi)模式、需求與認(rèn)知2、對油漆類別的感性聯(lián)系3、幾個(gè)

7、主要油漆品牌目前與消費(fèi)者已建立的關(guān)系1920油漆油漆效果效果心情心情明亮明亮高雅高雅整潔整潔大方得體大方得體色彩豐富色彩豐富舒適舒適回歸自然回歸自然自豪自豪愉快喜悅愉快喜悅溫馨溫馨調(diào)節(jié)心情調(diào)節(jié)心情能刺激心情能刺激心情心境開朗心境開朗享受享受我的溫馨的家大自然的世界21 “想到我自己的家，下班回家后聞到飯香，想到我自己的家，下班回家后聞到飯香，很溫馨的感覺很溫馨的感覺-我坐在地板上，墻身我坐在地板上，墻身摸上去手感很好，光亮幼滑，覺得心情摸上去手感很好，光亮幼滑，覺得心情很放松，很享受生活。很放松，很享受生活?！薄坝猩接兴?，藍(lán)天白云，一片大自然的環(huán)有山有水，藍(lán)天白云，一片大自然的環(huán)境，空氣很清新

8、。綠色的草地上有很多境，空氣很清新。綠色的草地上有很多不同顏色的花，五彩繽紛，顏色很天不同顏色的花，五彩繽紛，顏色很天然。然?！?2“屬于我個(gè)人屬于我個(gè)人的空間，自由的空間，自由自在的天地自在的天地”“舒適、輕松、舒適、輕松、隨意的感覺隨意的感覺”“兩個(gè)人的世界，兩個(gè)人的世界，很能營造氣氛和很能營造氣氛和浪漫的意境浪漫的意境”“能令人聞到一種能令人聞到一種自然的氣息，感受自然的氣息，感受融入大自然的享受融入大自然的享受飛鳥飛鳥(圖片稍圖片稍后貼上）后貼上）夫妻夫妻H036H016一、“來自消費(fèi)者的聲音”1、油漆的消費(fèi)模式、需求與認(rèn)知2、對油漆類別的感性聯(lián)系3、幾個(gè)主要油漆品牌目前與消費(fèi)者已建立

9、的關(guān)系23立邦24一說起立邦，它給你帶來哪些感官上的刺激，哪些情感上的感受，還有哪些相關(guān)的視覺和形象？“請閉上眼睛，想象在你面前有一扇門，門后是一個(gè)屬于立邦的世界，現(xiàn)在你打開門，走進(jìn)去，你看到-”25多彩逼真的大自然26 “一進(jìn)入立邦的世界，看到藍(lán)天白云，聞一進(jìn)入立邦的世界，看到藍(lán)天白云，聞到清新的空氣，花草的香氣，海水的咸到清新的空氣，花草的香氣，海水的咸味。正在看著，有個(gè)肥佬拍了拍我的肩味。正在看著，有個(gè)肥佬拍了拍我的肩膀，我回頭看到他拿著把油漆在刷墻，膀，我回頭看到他拿著把油漆在刷墻，原來那些海洋、野草和鮮花等都是他畫原來那些海洋、野草和鮮花等都是他畫出來的出來的-他還很自信地給我看那個(gè)

10、不他還很自信地給我看那個(gè)不漏水的金魚網(wǎng)漏水的金魚網(wǎng)”27“顏色鮮艷，顏色鮮艷，給人感覺很給人感覺很活潑熱鬧活潑熱鬧”“處處放處處放光彩光彩，感覺，感覺即時(shí)不同即時(shí)不同”“立邦出的產(chǎn)品應(yīng)立邦出的產(chǎn)品應(yīng)該有些高科技感該有些高科技感”“來自日本的產(chǎn)品來自日本的產(chǎn)品”H011/051/017日本夫日本夫妻妻C15地球地球20-30歲，男性很自信，甚至有點(diǎn)傲開朗有活力時(shí)髦，有創(chuàng)意，經(jīng)常使人感到很新鮮東方色彩較濃有點(diǎn)固執(zhí)、主觀（象廣告里的相撲手）28被認(rèn)知的強(qiáng)弱勢強(qiáng)勢近期很流行，名氣大對廣告的印象深刻產(chǎn)品品質(zhì)高，檔次高功能先進(jìn)、突出弱勢不太容易買到太貴有點(diǎn)高傲的形象29ICI30典雅浪漫的家庭生活31 “

11、打開打開ICI的門，看到的是室內(nèi)的家的門，看到的是室內(nèi)的家居環(huán)境，很恬靜很舒適，四周的顏居環(huán)境，很恬靜很舒適，四周的顏色很柔和，沒有大紅大紫，裝修很色很柔和，沒有大紅大紫，裝修很典雅。看到一對外國夫婦在一起油典雅?？吹揭粚ν鈬驄D在一起油墻壁，很開心很浪漫的樣子。墻壁，很開心很浪漫的樣子。”32“典型的英國人典型的英國人的生活，很歐化，的生活，很歐化，休閑冷靜休閑冷靜”“家庭溫馨和睦，家庭溫馨和睦，生活多姿多彩生活多姿多彩”“顏色柔和，有種絲顏色柔和，有種絲的感覺，很有質(zhì)感的感覺，很有質(zhì)感”“西方式的浪漫西方式的浪漫”H001L104L1044H02430-40歲，男性很懂得享受，講求生活情趣

12、和品味喜歡隨意自由的生活沉穩(wěn)冷靜性格很隨和，親切西方色彩較濃（象廣告里的外國夫婦）33被認(rèn)知的強(qiáng)弱勢強(qiáng)勢：老牌子，知名度高到處有賣顏色豐富、柔和商品房很多用它，表明質(zhì)量可靠功能全面（五合一）品質(zhì)高，價(jià)格實(shí)在（比立邦低）弱勢：假貨多，被感覺質(zhì)量好象越來越差I(lǐng)CI與多樂士的混淆（以為是中英文名，或是系列產(chǎn)品名）近期廣告少，僅靠以前的印象資產(chǎn)推動(dòng)34被認(rèn)知的強(qiáng)弱勢強(qiáng)勢：顏色豐富多選擇知名度較高前期廣告宣傳較多有名人效應(yīng)弱勢：價(jià)格相對功能而言過高訴求多彩賣不了高價(jià)要讓消費(fèi)者相信有基本的保護(hù)功能后，附加功能才具吸引力35油漆與消費(fèi)者存在幾個(gè)層次的感性連接現(xiàn)階段各品牌在功能上存在差異，消費(fèi)者更注重品牌的理

13、性功能利益，因此立邦的“三合一”篇廣告從功能上訴求效果取得不錯(cuò)的市場反映而主要形成ICI品牌形象的“夫妻篇”廣告則訴求生活上的感性利益點(diǎn)36油漆提供的效果油漆提供的效果效果帶來的心情效果帶來的心情心情對生活產(chǎn)生的影響心情對生活產(chǎn)生的影響二、“來自經(jīng)銷商的聲音” + 市場觀察1、主要品牌的銷售模式2、受經(jīng)銷商歡迎的營銷協(xié)助3、店頭宣傳手段評(píng)估3738廠家廠家總代理總代理經(jīng)銷商經(jīng)銷商建筑商建筑商裝修中介裝修中介零售店零售店終端消費(fèi)者終端消費(fèi)者據(jù)經(jīng)銷商反映：ICI和立邦近年已逐步縮短代理線，從而減少橫向的惡性價(jià)格競爭，導(dǎo)致大家都沒有利潤在ICI和立邦上賺的利潤已較薄，但為充門面，必須鋪有高檔主流品牌

14、，但在適當(dāng)時(shí)候會(huì)向消費(fèi)者推銷不知名、利潤高的本地品牌經(jīng)銷店的銷售對象通常有3種：大工程機(jī)構(gòu)，裝修中介和住家（終端消費(fèi)者），三者占生意的比例大致為6：3：1因此他們很注重與大工程機(jī)構(gòu)的關(guān)系。因此ICI和立邦的工程協(xié)助人員很受他們歡迎39兩者的銷售模式比較相似ICI：市場歷史久，與經(jīng)銷商關(guān)系老ICI口碑較好，尤其在工程/裝修中介領(lǐng)域中立邦：近期廣告支持多，受經(jīng)銷商歡迎消費(fèi)者指定購買的頻率較高40電視廣告顧客受廣告吸引直接到店指定購買該品牌，省卻店主的口舌（據(jù)順德一經(jīng)銷商估計(jì)，該店有6成住家是看廣告后指定品牌購買的）店主會(huì)根據(jù)廣告的主要訴求來說服顧客購買產(chǎn)生“拉”動(dòng)銷售的作用工程協(xié)助向大工程機(jī)構(gòu)講解

15、產(chǎn)品資料，協(xié)助經(jīng)銷商銷售提供專業(yè)信心促銷面向消費(fèi)者的抽獎(jiǎng)，面向中介的買十送一，面向經(jīng)銷商的年終獎(jiǎng)金4142常用常用不常用不常用效果好效果好效果差效果差宣傳單張宣傳單張吊旗吊旗燈箱燈箱色版色版海報(bào)海報(bào)招牌招牌專柜專柜專柜/專架增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌系列感，有利于系列產(chǎn)品的連帶銷售將大大增加品牌的檔次和實(shí)力感，對新品牌尤其有效海報(bào) + 宣傳單張通常會(huì)以同一主題出現(xiàn)，如新產(chǎn)品的介紹（立邦的三合一抗菌新產(chǎn)品）海報(bào)的展示效果不錯(cuò)宣傳單張通常被店主放在抽屜里，當(dāng)顧客問起時(shí)才拿出來。如果在店鋪顯眼處設(shè)置TAKE-ONE，會(huì)增加單張的到達(dá)率43招牌會(huì)給顧客形成特約經(jīng)銷的印象，從而增強(qiáng)品牌的實(shí)力感增加品牌與消費(fèi)者的接觸

16、點(diǎn)色版幾乎所有品牌都備有色版掛墻的色版通常會(huì)被顧客作為選擇顏色的參考標(biāo)準(zhǔn)，該品牌也將首先進(jìn)入顧客的考慮范圍內(nèi)燈箱起到普通廣告牌的作用，因消費(fèi)者的選購?fù)ǔ＜械陌滋?，燈箱難以發(fā)揮以燈光吸引的效果444546 HEMPEL+招招商商局局 海海虹虹老老人人牌牌涂涂料料（深深圳圳） 海海鷗鷗老老人人牌牌涂涂料料（深深圳圳） 煙煙臺(tái)臺(tái) 昆昆山山箱箱漆漆 船船漆漆 工工業(yè)業(yè)漆漆 建建筑筑漆漆 （HEMPEL） 道道路路漆漆 工工業(yè)業(yè)漆漆 裝裝飾飾漆漆 內(nèi)內(nèi)墻墻漆漆 外外墻墻漆漆水水性性 油油性性 前前身身是是海海虹虹化化工工老老人人涂涂料料公公司司（1996） 海海鷗鷗老老人人涂涂料料公公司司（1997）

17、預(yù)計(jì)2000年家庭裝修消費(fèi)有3000億元，2001年有3500億47就專業(yè)市場而言，公司借助交通部、鐵道部的幫助得以正常發(fā)展；目前，企業(yè)以工程為主，生產(chǎn)、供貨方式不能適應(yīng)零售市場的多變性；只有裝飾漆有可能進(jìn)入零售市場。海鷗非常少用于家居裝修，幾乎為零。481999年裝飾漆（含道路漆）400萬升，銷售額6000萬，工業(yè)漆400萬1999年公司總銷售額為6-7個(gè)億（含箱漆和船漆）不同漆種占總公司銷售額的主次排序：（1）箱漆 （2）船漆（3）裝飾漆海虹老人涂料占Hempel全球銷售額的20%49工程漆400萬公升，比去年上升5%-10%裝飾漆（內(nèi)外墻漆）600萬公升￥8000萬，其中內(nèi)墻漆要增加20

18、0萬公升￥2000萬50在1995年10月以怡彩品牌率先進(jìn)入上海零售市場，4公升，單一產(chǎn)品，單一品牌，有30多種顏色。選擇了兩家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售，進(jìn)入上海市場的原因：考察了立邦的市場分銷系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對銷售立邦的怨氣較大，因?yàn)榱畹慕?jīng)銷體系導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤低、彼此間競爭激烈。宣傳配合：電視廣告、促銷、專業(yè)雜志廣告1999年初放棄了這個(gè)品牌，原因： 競爭越來越激烈 投入資源越來越少 顏色配備不齊（立邦顏色備貨齊，而且顏色成為主流） 繼續(xù)維持怡彩品牌成本很高 怡彩外包裝局限性大，無創(chuàng)新51為進(jìn)入上海市場，怡彩在產(chǎn)品配方上的兩個(gè)方面作了改進(jìn)： 氣味清香 針對產(chǎn)品與其他尤其混合使用，墻面漆會(huì)變黃（立邦產(chǎn)

19、品也會(huì)如此），調(diào)整配方為什么重新考慮進(jìn)入零售市場？零售市場以內(nèi)墻漆為主，市場容量大，家居裝修市場平均每年以10%的速度上升。內(nèi)墻漆成本低，如果品牌價(jià)值高，利潤會(huì)很高。52全國設(shè)立了8個(gè)辦事處管理80多家分支機(jī)構(gòu)。零售網(wǎng)絡(luò)仍未建立。海虹老人目前所建立的80多家經(jīng)銷點(diǎn)是以工程為主的，大概80%有潛力的可以繼續(xù)利用成為零售經(jīng)銷商；立邦的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)非常強(qiáng)，當(dāng)初，希望借助立邦、ICI的銷售網(wǎng)絡(luò)?；谄髽I(yè)經(jīng)營作風(fēng)和實(shí)力（資金和人力、經(jīng)驗(yàn)），海虹老人不可能快速進(jìn)入市場，可利用專賣店形式，一步步建立起零售網(wǎng)絡(luò)，而且可以建立價(jià)格體系；只要產(chǎn)品線夠長，有廣告支持，一兩年后可形成規(guī)模。剛開始在每個(gè)城市建立2-3家，在

20、建材市場內(nèi)。53目前，仍沒有考慮建立網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間表和選點(diǎn)，預(yù)估需要至少6個(gè)月時(shí)間。首選深圳、其次是廣州最大的阻礙是如何控制價(jià)格（建立價(jià)格體系）。專賣店形式可杜絕假冒產(chǎn)品?，F(xiàn)在出現(xiàn)的狀況是：用海虹假冒ICI的產(chǎn)品，用更低價(jià)品牌假冒海虹產(chǎn)品。ICI現(xiàn)在有70%是假貨。54 海虹老人經(jīng)銷體系 無品牌品牌混亂，知名 度 低歷史適合中國市場， 在中國市場歷史 悠久 15年的工程歷史 立邦 分銷制可快速進(jìn)入市 場，但容易造成經(jīng)銷 商之間惡性競爭摧毀 價(jià)格體系 知名度高，品牌價(jià)值高 在中國的歷史不長 （外墻）55 海虹老人質(zhì)量歐洲產(chǎn)品，使人信心更足產(chǎn)品以數(shù)字為代號(hào)，不夠消費(fèi)者導(dǎo)向 產(chǎn)品剛起步 包裝難以識(shí)別不同

21、的產(chǎn)品 立邦日本產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)誤認(rèn)質(zhì)量不夠歐美產(chǎn)品好有易記、形象的名字多品牌，有助于占領(lǐng)市場產(chǎn)品線長，顏色成為主流顏色，主流顏色有存貨不同產(chǎn)品線有不同的外包裝 56 海虹老人特殊支持生產(chǎn)條件不能滿足現(xiàn)場調(diào)色機(jī)（色漿顏色要求很高），只能滿足大批量生產(chǎn)技術(shù)同質(zhì)化 ，技術(shù)含量低 方法落后（手工調(diào)色）在西班牙和哥本哈根有研究中心 立邦適合小批量的家居飾漆生產(chǎn)的要求同質(zhì)化，技術(shù)含量低技術(shù)相對先進(jìn) 57 海虹老人商譽(yù)名氣主要來自于工業(yè)漆和外墻漆2億平方米的建筑業(yè)績立邦有良好的商譽(yù)58價(jià)格適中、產(chǎn)品質(zhì)量好（與立邦相似）59由于尚未進(jìn)入零售市場，且品牌沒有影響力，所以銷售沒有形成良性循環(huán)，銷量無法保證。公司機(jī)

22、制和運(yùn)作方式（供貨速度不夠快，一般出貨要1-2周）、共貨系統(tǒng)無法配合零售市場的多變性。 現(xiàn)場調(diào)色機(jī)，有助解決問題。品牌使用系統(tǒng)混亂：海虹老人、海鷗老人、Hempel 海虹老人“海鷗老人”的品牌定位太低；用“老人牌”進(jìn)入零售市場相對會(huì)比較吸引。60目前生產(chǎn)設(shè)備、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金等方面的現(xiàn)狀，廠家尚未有成熟條件進(jìn)入零售市場生產(chǎn)設(shè)備落后且只能適應(yīng)大批量生產(chǎn)零售銷售網(wǎng)絡(luò)仍未建立資金缺乏產(chǎn)品質(zhì)量與立邦柒、ICI相媲美61（1）競爭對手媒介策略分析（2）競爭對手電視廣告策略分析（3）行業(yè)信息剪報(bào)分析62（另見傳立文件）631998年至1999年立邦漆ICI64不同類型的油漆有不同的廣告片建筑外墻漆工業(yè)漆裝飾

23、漆木器漆針對裝飾漆，不同檔次的產(chǎn)品線均有電視廣告支持執(zhí)行的風(fēng)格比較一致沿用同樣的口號(hào)“立邦漆，處處放光彩”裝飾漆都是采用日本人的生活元素來體現(xiàn)立邦與生活息息相關(guān) 日本廟宇 日本和服定位為來自日本為你增添生活色彩的高質(zhì)量油漆65多樂士作為主打產(chǎn)品，有不同版本的電視廣告支持2000年全新上市了5合1，5種功能主要針對消費(fèi)者在使用油漆過程中的疑慮廣告缺乏一致性66菊花溝通上主要訴求環(huán)保明星廣告（曾志偉）6799年油漆類剪報(bào)68涂料企業(yè)我國已有2000家產(chǎn)量可觀預(yù)計(jì)2000年國內(nèi)涂料需求200萬噸以上（建筑涂料95萬噸，工業(yè)涂料75萬噸，集裝箱裝功能性涂料約30萬噸，高檔專用涂料將供不應(yīng)求集裝箱涂料隨

24、我國成為主要集裝箱生產(chǎn)基地而市場潛力 大增目前進(jìn)口涂料已占我國涂料總量10%，入世后，關(guān)稅降低，對國內(nèi)企業(yè)造成沖擊，優(yōu)勝劣汰我國人均涂料消費(fèi)量將成倍增加692000年環(huán)保型涂料比例要求達(dá)到20%以上，特別是高性能的汽車、建筑和防腐蝕他涂料世界涂料市場，節(jié)能型無污染涂料已占16.86%以上上海實(shí)行健康型涂料標(biāo)準(zhǔn)ICI、青竹假冒產(chǎn)品眾多，技術(shù)指標(biāo)超標(biāo)，危害人體健康進(jìn)口涂料價(jià)貴，顏色多，可電腦配色，無害，可放心，如：美國“馬斯特”，法國“多倫斯”70中低檔產(chǎn)品市場，國產(chǎn)漆雄霸天下，但質(zhì)量欠缺高檔產(chǎn)品洋貨知名度高71向水性化發(fā)展向功能化發(fā)展1.功能復(fù)合化2.基料改性功能復(fù)合化3.高性能、高檔化4.施工

25、應(yīng)用技術(shù)研究，開發(fā)DIY的產(chǎn)品和施工機(jī)72產(chǎn)品信息73古象（上海華生）、鱷魚（上海申真），在1999年第一季度，質(zhì)量檢驗(yàn)中質(zhì)量較好74 上海匯麗集團(tuán)研制投產(chǎn)的“奧可斯”內(nèi)墻乳膠漆和夢幻涂料，被國家建設(shè)部評(píng)定為“國家小康住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品”，通過IS9002國際認(rèn)證，成為與國際“綠色”建材一爭高下的新一代裝潢材料75荷蘭阿克蘇諾貝爾公司生產(chǎn)手感細(xì)膩、耐候、耐洗、防霉 來威威雅士絲面漆易洗適合家居及辦公室用來威外墻涂料有全天候、耐候?qū)殹⒆o(hù)墻漆三種。阿克蘇諾貝爾公司世界排名第一阿克蘇諾貝爾下屬獨(dú)資公司 阿克蘇諾貝爾油漆（廣州）有限公司成立，在北京、上海設(shè)辦事處服務(wù)中心提供技術(shù)咨詢、顏色配襯，快速調(diào)色等服務(wù)7699年全國綠色環(huán)保建材與設(shè)備（北京）展覽會(huì)上被評(píng)為綠色環(huán)保建筑裝飾材料已通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證2000年小康住宅首選