創(chuàng)業(yè)管理實(shí)訓(xùn)-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院財(cái)經(jīng)系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面項(xiàng)目名稱所處行業(yè)項(xiàng)目簡介（簡要列舉項(xiàng)目的定位及業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)等，可供快速了解項(xiàng)目的整體情況 ）項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人 （組長）姓名學(xué)號QQH碼移動電話項(xiàng)目組成員（限定3-4人）姓名學(xué)號小組編號第組評分評語：計(jì)劃書得分：指導(dǎo)教師簽名：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板第一章 執(zhí)行摘要1.1 項(xiàng)目簡介1.2 服務(wù)簡介1.3 市場分析1.4 營銷策略1.5 管理策略1.6 財(cái)務(wù)分析1.7 風(fēng)險(xiǎn)分析和管理1.8 法律關(guān)系第二章 服務(wù)打造2.1 項(xiàng)目計(jì)劃簡介2.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.3 技術(shù)介紹2.4 服務(wù)優(yōu)勢2.5 附加產(chǎn)品第三章 市場分析與預(yù)測3.1 需求分析*3.2

2、市場調(diào)查結(jié)果3.3 市場預(yù)測3.4 競爭分析3.5 實(shí)際市場反響第四章 營銷策略4.1 銷售渠道4.2 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價格4.3 營銷計(jì)劃4.4 客戶關(guān)系管理第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1 公司文化5.2 公司戰(zhàn)略5.3 組織結(jié)構(gòu)5.4 人力資源配置5.5 人員培訓(xùn)5.6 人員績效考核方法5.7 薪酬獎懲制度5.8 媒介計(jì)劃第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測6.1 初始投資成本6.2 財(cái)務(wù)預(yù)算6.3 財(cái)務(wù)分析6.4 投資分析第七章風(fēng)險(xiǎn)分析第八章法律分析第九章附錄（相關(guān)資料）附錄 1：計(jì)劃書編寫要求和寫作提示：一、寫作要求1 、此計(jì)劃書要求團(tuán)隊(duì)合作完成。2 、計(jì)劃書模版中的章節(jié)可選，針對不同項(xiàng)目，個別章節(jié)可刪減

3、。但核心章節(jié)例如市場 分析、營銷策劃及財(cái)務(wù)分析等不可缺少。3 、計(jì)劃書評分標(biāo)準(zhǔn)將按照三方面：第一、排版的整潔性；第二、內(nèi)容的邏輯性；第三、項(xiàng)目創(chuàng)意性即原創(chuàng)性。二、各部門編寫內(nèi)容提示1 .執(zhí)行摘要這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最簡練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長度通常以 2-3 頁為宜，內(nèi)容力求精練有力， 重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)， 尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。 風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭， 才會接著去閱讀其它內(nèi)容。 作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備2 . 公司描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃。 企業(yè)還需要在創(chuàng)

4、業(yè)計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的 公司業(yè)務(wù)。3 . 產(chǎn)品和服務(wù)在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。4 . 市場分析這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素， 弄清楚購買決策的制定過程， 還應(yīng)該對 “市場是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場份額， 以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭” 這些問題做出回答。 創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好， 要以那

5、些可信度高、 已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。 市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、 及潛在客戶的詳細(xì)分析。 行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、 市場規(guī)模、 近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。 顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預(yù)測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、 銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后， 對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場的份額做出評價。5 .營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來 配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價值提議。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中這一部分內(nèi)容

6、的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。6 .組織管理概要一個穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì) 伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、 生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。7 .資金需求和退出策略這一部分說明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風(fēng)險(xiǎn)投 資者都想知道公司退

7、出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO,但在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本 付息的方式退出。8 .財(cái)務(wù)計(jì)劃這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測一一預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者， 在技術(shù)方面是專家，而對于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙， 取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。 尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財(cái)務(wù)預(yù)測體

8、系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。9 .風(fēng)險(xiǎn)因素及其對策雖然每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都會對項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn) 投資一方，他面對一個項(xiàng)目，不確定的因素太多。 風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的 風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。10 .附錄附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利 技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來信；一般競爭者調(diào)查等等精品資料精品資料附錄2：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要解決的關(guān)鍵問題商

9、業(yè)計(jì)劃書編寫時，確信在商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題：1. 你的管理團(tuán)隊(duì)擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？2. 你的管理團(tuán)隊(duì)中的成員有成功者嗎？3. 每位管理成員的動機(jī)是什么？4. 你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？5. 在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？6. 你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？7. 對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？8. 和其他公司相比，你的公司有什么不同？9. 為什么你的公司具有很高的成長潛力？10. 你的項(xiàng)目為什么能成功？11. 你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？12. 是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？13. 當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？14. 你的競爭對手是誰？15. 和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？16. 和你的競爭對手相比，你如何在價格性能服務(wù)和保證方面和他們競爭？17. 你的產(chǎn)品有哪些替代品？18. 如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動？19. 在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？20. 你的廣告計(jì)劃對產(chǎn)品的