服裝策劃書_1

1、服裝策劃書服裝策劃書（一）一、公司簡介Calla 責(zé)任有限公司擬建于* 年 “七夕情人節(jié)”，地處廣西賀州市靈峰正街。要緊經(jīng)營情侶裝，擬建店面一家。注冊資金為 35 萬，作為剛起步的公司，本著立腳賀州的起步思想，預(yù)計(jì)在五年內(nèi)走出賀州，逐漸面向全國。二、產(chǎn)品分析本公司的名字calla 中文釋義為馬蹄蓮：它象征著真愛、永恒，也象征著對公司全體成員的關(guān)愛。本公司要緊是銷售各式中高檔的情侶裝，區(qū)別于其它同行的是我們更側(cè)重于我們的特色服務(wù)。 我們更看重顧客的心理， 我們限制每款情侶裝的進(jìn)貨量 （高檔服裝每款只進(jìn)一套） ，減少撞衣”的現(xiàn)象，保證顧客的愛情心理和個(gè)性心理，我們提供DIY刻字印畫服務(wù)，讓顧客的衣

2、服僅此一件（收取一定的費(fèi)用） 。提供特色送貨上門服務(wù)，以我們自己設(shè)計(jì)的方式和情侶想出的 “花招” ，給對方一具驚喜。 （為高級會(huì)員所設(shè)）三、市場分析市場環(huán)境1 、宏觀環(huán)境：目前，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面洞悉賀州服裝市場，大局環(huán)境較穩(wěn)定，盡管受一定金融危機(jī)因素的妨礙， 但對我公司的消費(fèi)者群體消費(fèi)妨礙別大； 賀州市地處湘、 粵、 桂三省交界，總?cè)丝诩s 207 萬， 流淌人口較多， 其文化包容性較強(qiáng)， 同意新奇事物的能力也很強(qiáng)。 其人口大多為漢族， 有小部分少數(shù)民族， 在日常日子中服飾都現(xiàn)代化， 特別關(guān)于我們的以追求時(shí)尚浪漫的年輕消費(fèi)者（以大學(xué)生為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式

3、、辦法得當(dāng)，關(guān)于追求個(gè)性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易打開；在技術(shù)要素上，今年來，情侶裝設(shè)計(jì)有了很大突破，極富創(chuàng)意，符合了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的需要。2、微觀環(huán)境：A、公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個(gè)渠道進(jìn)貨以使服裝款式多 樣。B、供應(yīng)商（貨源）：廣州，上海各服飾廠商C、 消費(fèi)者： 賀州市有賀州學(xué)院， 賀州市高級中學(xué)， 賀州職業(yè)技術(shù)學(xué)校及各公司白領(lǐng)一族等適合我公司服裝的龐大消費(fèi)群，其人數(shù)約為 2 萬人。D、競爭對手：據(jù)我們實(shí)地調(diào)查，目前在賀州市內(nèi)，惟獨(dú)一家專營情侶服裝的店面五顏六色，地處華聯(lián)超市對面，位置較偏，人流量小，廣告力度小甚至沒有，知曉度低;目標(biāo)市場以大學(xué)生為主的少

4、年人，白領(lǐng)一族市場預(yù)測1 、需求量： 依照咨詢卷調(diào)查及實(shí)地拜訪， 似乎銷售量預(yù)計(jì)為每季度平均300 套， 即每天 3 套左右。2 、 供應(yīng)量： 供貨渠道基本滿腳需求， 可從廣州各大批發(fā)市場直接進(jìn)貨、 上訂購再轉(zhuǎn)賣、 及時(shí)補(bǔ)充款式新潮、創(chuàng)意個(gè)性的服裝。3、調(diào)查：附咨詢卷調(diào)查一份。四、營銷策略目標(biāo)：半年銷量 800套，兩年收回成本，五年內(nèi)打進(jìn)廣西其他市場；利潤實(shí)現(xiàn)同期增長，商品市場占有率比同類產(chǎn)品多50%以上。渠道：1 、實(shí)體店銷售：建立自己的品牌 “布依布舍 ” （公司商店店名） ，高價(jià)源于我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、包裝美、以及下設(shè)特色服務(wù)，如：刻字，刻圖片（收取成本費(fèi)） ，達(dá)到獨(dú)一無二的效果；送貨上門

5、，以我們自己設(shè)計(jì)的方式和情侶想出的 “花招” ，給他的情侶一具驚喜。2、上銷售：在淘寶上開虛擬店。3、校園代理：尋覓優(yōu)秀的校園代理。（四） 、其他（ 1 ） 、設(shè)置 “顧客建議欄”（ 2 ） 、隨發(fā)票順便夾帶一張簡短的咨詢卷（如顧客中意度調(diào)查）投放在店門得小信箱 每月有抽獎(jiǎng)，贏取甜蜜小禮品（如電影票）等。（ 3 ） 、為客戶建立個(gè)人檔，定期發(fā)送服飾新信息到客戶郵箱（ 4 ） 、待公司進(jìn)展穩(wěn)定后店內(nèi)可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對擺放或合賣。（五）促銷辦法：1 、廣告，公車車后大幅宣傳畫，賀州學(xué)院報(bào)紙（登模特大賽事項(xiàng)）3 、 11 月 11 號光棍節(jié)當(dāng)天 “尋覓你的愛情，結(jié)束單身的生活”購買了

6、我們服飾的單身顧客，可免費(fèi)參加公司舉辦的顧客聯(lián)誼會(huì)。4 、高級會(huì)員卡打 8 、 5 折，高級會(huì)員生日當(dāng)天購買服飾打 8 折。6 、 2 月 14 日當(dāng)天打 8 折，活動(dòng)待定。服裝策劃書（二）1、 打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國際化。有品質(zhì)，才有以后。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、 人員治理、 設(shè)備購置、 質(zhì)量檢查等方面下狠功夫， 切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的浮現(xiàn)。在這方面國內(nèi)差不多有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量治理上，羅蒙提出的口號是 “追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫，要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，并且導(dǎo)入

7、上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量治理監(jiān)督制度。并且，羅蒙還經(jīng)過了ISO9000等多項(xiàng)國際質(zhì)量治理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷往歐美市場的權(quán)利。2、 以市場需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷定產(chǎn)。A、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。 該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做，如此盡管在生產(chǎn)運(yùn)營等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)， 但是在物流配送上則節(jié)省了費(fèi)用， 從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。B、擴(kuò)大銷售渠道，使銷售絡(luò)與國際接軌。中國的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路，在銷售的渠道上應(yīng)別滿于現(xiàn)狀，勇于開拓國際銷售絡(luò)。 經(jīng)過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作， 利用或建立自身在國外的銷售渠道， 有效 開拓國際市場，

8、以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。C、加強(qiáng)信息化治理，降實(shí)以銷定產(chǎn)。美特斯 .邦威集團(tuán)經(jīng)過引進(jìn)電子商務(wù)信息絡(luò)化，建立了治理、生產(chǎn)、銷售一體的 “信息化高速公路” ，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和絡(luò)化治理。據(jù)說，美特斯.邦威的老板周建成能在下午便得知上午在全國的銷售事情， 然后經(jīng)過對庫存進(jìn)行有效分析， 切實(shí)的降實(shí)以銷定產(chǎn)， 最終 達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。3、 加強(qiáng)品牌意識，樹立國際知名品牌。A、樹立品牌意識，做大品牌、做強(qiáng)品牌。在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好辦法算是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石。廣東恒威集團(tuán)，在 80 年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。 20

9、年來，該企業(yè)始終以做大品牌、 做強(qiáng)品牌為己任， 別斷更新品牌文化， 并使企業(yè)的一切行動(dòng)均環(huán)繞品牌核心價(jià)值來運(yùn)做，最終在國內(nèi)樹立了牛仔第一品牌的形象。B、招聘國內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。經(jīng)過招聘國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師別僅能使款式上有所保證， 并且更能夠借聞名設(shè)計(jì)師之名，來提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到 “借雞生蛋 ” 的目的。莊吉服裝有限公司經(jīng)過與國際聞名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。并且，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了品牌力。C、多品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過副品牌有效提升品牌價(jià)值。羅蒙西服在樹立了品牌聲望后，又相繼推出了 ROMON 經(jīng)典高級女裝、羅冠高級商務(wù)休閑男裝、 XLMS 時(shí)尚女裝等諸多品牌，別斷價(jià)值的目的。4、 打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)立中國服裝