浙南7月市調月會報告(1)

1、浙南浙南7月市調月會報告月市調月會報告徐祥豐2003.7.21內容安排內容安排 1.5L大包裝促銷裝上市狀況大包裝促銷裝上市狀況 CAN再來一罐推廣狀況再來一罐推廣狀況 優(yōu)健美上市狀況優(yōu)健美上市狀況 每日每日C水晶葡萄鋪貨狀況水晶葡萄鋪貨狀況 綠茶鋪貨狀況綠茶鋪貨狀況 白事、冰紅茶聯(lián)合促銷執(zhí)行狀況白事、冰紅茶聯(lián)合促銷執(zhí)行狀況1.5L促銷裝促銷裝K/A上市狀況上市狀況606040402020505028280 020200 0101030300 015150 01010202030304040505060607070溫州溫州金華金華臺州臺州康果康果每日C每日C冰紅茶冰紅茶綠茶綠茶分析分析 問題點

2、問題點 1、小店鋪貨率較低，、小店鋪貨率較低，回轉緩慢回轉緩慢,到貨較遲，到貨較遲，促銷裝未鋪貨促銷裝未鋪貨 2、前期非促銷裝庫、前期非促銷裝庫存未消化完存未消化完 建議建議 1、用有再來一瓶的、用有再來一瓶的優(yōu)勢，加強對未進場優(yōu)勢，加強對未進場小店的鋪貨小店的鋪貨 用用ROADSHOW、小小型買贈、海報等告知型買贈、海報等告知消費者消費者CAN再來一罐推廣狀況再來一罐推廣狀況2020151525252020202030300 05 5101015152020252530303535溫州溫州金華金華臺州臺州C-STROEC-STROEK/AK/A分析分析 問題點問題點 1、比上月略有提升、比上

3、月略有提升,但小店鋪貨率還是較但小店鋪貨率還是較低低 2、K/A鋪貨率較低鋪貨率較低 建議建議 1、加強小店的鋪貨、加強小店的鋪貨,提升鋪貨率來配合活提升鋪貨率來配合活動動 2、利用小型買贈活、利用小型買贈活動，加快動，加快K/A非促銷非促銷裝消化，從而提高促裝消化，從而提高促銷裝鋪貨，更好給消銷裝鋪貨，更好給消費者告知費者告知優(yōu)健美上市狀況優(yōu)健美上市狀況5353343445459090858535350 0101020203030404050506060707080809090100100溫州溫州金華金華臺州臺州C-STROEC-STROEKAKA分析分析 問題點問題點 1、一般小店回轉緩、

4、一般小店回轉緩慢，但在健身房等有慢，但在健身房等有較好的回傳較好的回傳 建議建議 1、有針對性鋪貨，、有針對性鋪貨，派樣持續(xù)執(zhí)行。派樣持續(xù)執(zhí)行。每日每日C水晶葡萄鋪貨狀況水晶葡萄鋪貨狀況45453838404010010010010040401001000 02020404060608080100100120120溫州溫州金華金華臺州臺州小店小店超市超市量販量販分析分析 問題點問題點 1、每日、每日C鋪貨率較鋪貨率較上上 月略有提升月略有提升,但與但與康果水晶葡萄口味重康果水晶葡萄口味重復影響鋪貨復影響鋪貨 建議建議 1、加強對小店老板、加強對小店老板品牌概念建立，減少品牌概念建立，減少口味問

5、題，提升鋪貨口味問題，提升鋪貨綠茶綠茶C-STORE鋪貨狀況鋪貨狀況2 25 51 19595808090905151525245453838282822220 0101020203030404050506060707080809090100100溫州溫州金華金華臺州臺州蜂蜜舊蜂蜜舊蜂蜜新蜂蜜新娃哈哈娃哈哈統(tǒng)一統(tǒng)一+20%分析分析 問題點問題點 1、娃哈哈上升明顯，、娃哈哈上升明顯，在在C-STORE鋪貨率鋪貨率已經(jīng)超過統(tǒng)一已經(jīng)超過統(tǒng)一 建議建議 1、利用本品領導地、利用本品領導地位，加強位，加強C-STORE倉庫占用倉庫占用百事、冰紅茶聯(lián)合促百事、冰紅茶聯(lián)合促銷執(zhí)行狀況銷執(zhí)行狀況 溫州：溫州：7月月6日到貨日到貨38箱，箱，7月月7 日開始捆日開始捆綁好又多、華聯(lián)、東一多多、人本，綁好又多、華聯(lián)、東一多多、人本，7月月17日結束日結束 金華：金華：7月月10日到貨日到貨53箱，箱，7月月11日開始日開始捆綁福泰隆等超市，到捆綁福泰隆等超市，到7月月23日結束日結束 由于薯片不能進冰箱，效果受影響由于薯片不能進冰箱，效果受影響動態(tài)提醒 娃哈哈通過新口味，新包裝、