竹纏繞復(fù)合壓力管項目可研

1、工程咨詢資格證書編號：工咨甲12120060032*竹纏繞復(fù)合壓力管（一期）項目可行性研究報告 *二零一五年十月目 錄1 總 論11.1 項目背景11.2 項目概況52 項目建設(shè)的背景和必要性92.1 項目建設(shè)的背景92.2 項目建設(shè)的必要性102.3 項目興建的基本條件113 市場分析133.1 原材料供應(yīng)133.2 竹產(chǎn)業(yè)市場分析163.3 產(chǎn)品優(yōu)勢及市場前景203.4 產(chǎn)品價格預(yù)測243.5 產(chǎn)品競爭力253.6 營銷策略273.7 市場風(fēng)險與對策294 項目建設(shè)條件與選址324.1 場址位置現(xiàn)狀324.2 建設(shè)條件334.3 項目選址的原則424.4 項目選址425 工藝技術(shù)方案和設(shè)備

2、方案435.1 工藝技術(shù)方案435.2 設(shè)備方案465.3 工程方案506 主要原材料、燃料供應(yīng)536.1 主要原材料消耗536.2 燃料（動力）供應(yīng)536.3 主要燃料需要量537 總圖運輸和公用輔助工程547.1 總圖布置547.2 場內(nèi)外運輸567.3 主要公用輔助工程568 節(jié)能、節(jié)水措施678.1設(shè)計指導(dǎo)思想及原則678.2設(shè)計依據(jù)678.3 能耗分析678.4 節(jié)能措施688.5 節(jié)水措施699 環(huán)境影響評價709.1 設(shè)計依據(jù)及標準709.2 環(huán)境影響預(yù)估719.3 項目施工過程中的環(huán)境影響729.4 項目運營期中的環(huán)境影響749.5 保護措施759.6 環(huán)境影響評價7710 勞

3、動安全衛(wèi)生與消防7810.1 勞動安全7810.2 消 防8311 組織機構(gòu)與人力資源配置8511.1 組織機構(gòu)8511.2 人力資源配置8612 招投標方案8912.1 總 則8912.2 招標內(nèi)容9013 項目實施進度9113.1 建設(shè)工期9113.2 項目實施進度安排9113.3 項目實施進度表9214 投資估算與資金籌措9314.1 投資估算依據(jù)9314.2 建設(shè)投資估算9314.3 流動資金估算9614.4 總投資估算9614.5 資金籌措9615 財務(wù)評價9715.1 財務(wù)評價9715.2 不確定性分析10015.3 財務(wù)評價結(jié)論10416 項目社會評價10516.1 社會影響分析

4、10516.2 互適性分析10516.3 社會風(fēng)險分析10616.4 社會評價結(jié)論10617 研究結(jié)論與建議10717.1 結(jié)論10717.2 建議1081 總 論1.1 項目背景1.1.1 項目名稱竹纏繞復(fù)合壓力管（一期）項目1.1.2 項目單位*1.1.3 項目單位概況*位于*，公司注冊資金1億元，法定代表人*。1.1.4 可研報告編制依據(jù)（1）土地管理法（2）中華人民共和國城市規(guī)劃法（3）中華人民共和國土地管理法（4）城市規(guī)劃用地與分類標準（5）2015年中央“一號文件” 中共中央、國務(wù)院關(guān)于關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見（6）十五屆三中全會通過的中共中央關(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村

5、若干重大問題的決定（7）全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展第十二個五年規(guī)劃（8）林業(yè)部竹纏繞復(fù)合壓力材料發(fā)展規(guī)劃（2014-2020）（9）國務(wù)院關(guān)于促進節(jié)約集約用地的通知（2008年）（10）*林業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃（11）*國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要（12）*國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要（13）*城市總體規(guī)劃(2010-2030)（14）投資項目可行性研究指南（15）國務(wù)院關(guān)于深化改革嚴格土地管理的決定（國發(fā)200428號）（16）項目單位提供的其它基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和資料。1.1.5 主要技術(shù)規(guī)范和標準1、本報告編制嚴格按照以下有關(guān)安全技術(shù)、規(guī)范、標準進行編制：工業(yè)企業(yè)總平面設(shè)計規(guī)范GB

6、50187-2012建筑設(shè)計防火規(guī)范GB50016-2014低壓配電設(shè)計規(guī)范GB50054-201110KV及以下變電所設(shè)計規(guī)范GB50053-2011供配電系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范GB50052-2009電力工程電纜設(shè)計規(guī)范GB50217-2007爆炸和火災(zāi)危險環(huán)境電力裝置設(shè)計規(guī)范GB50058-2014化工企業(yè)安全衛(wèi)生設(shè)計規(guī)定HG20571-2014生產(chǎn)過程安全衛(wèi)生要求總則GBT12801-2008工業(yè)企業(yè)采光設(shè)計規(guī)范GB50033-2001工業(yè)企業(yè)照明設(shè)計規(guī)范GB50034-92工業(yè)企業(yè)噪聲衛(wèi)生標準GB31-2002建筑物防雷設(shè)計規(guī)范GB50057-2010職業(yè)性接觸毒物危害程度分級GBZ230-2

7、010生產(chǎn)設(shè)備安全衛(wèi)生設(shè)計總則GB5083-1999建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范GB50140-2005建筑給水排水設(shè)計規(guī)范GB50015-2010室外給水設(shè)計規(guī)范GB50013-2006室外排水設(shè)計規(guī)范GB50014-2006污水綜合排放標準GB8928-1996工業(yè)循環(huán)水設(shè)計規(guī)范GB50050-2007混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范GB50010-2010砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范GB5003-2011建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范GB50009-2001建筑抗震設(shè)計規(guī)范GB50011-2010建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范GB50007-2010工業(yè)企業(yè)噪聲控制設(shè)計規(guī)范GBJ87-85重大危險源辨識GB18218-2009辦公建筑設(shè)計規(guī)范

8、JGJ67-2006大氣污染物綜合排放標準（GB16297-1996）2、根據(jù)生產(chǎn)工藝流程及物流方向，綜合考慮本項目建設(shè)及發(fā)展預(yù)留建設(shè)用地，對廠區(qū)總平面布置進行功能合理分區(qū)，以節(jié)約用地、降低工程造價、減少能耗、提高企業(yè)的運營效益。3、本編制貫徹執(zhí)行國家經(jīng)濟建設(shè)方針政策，本著“優(yōu)質(zhì)、高效、靈活、節(jié)省”的原則，采用國內(nèi)先進的綠色清潔生產(chǎn)工藝、新設(shè)備、設(shè)備選型必須可靠，耐腐蝕性能優(yōu)良。4、嚴格遵守國家關(guān)于環(huán)境保護、職業(yè)安全衛(wèi)生和消防的法規(guī)、規(guī)范和要求。1.1.6 項目可研編制內(nèi)容及范圍編制內(nèi)容主要包括項目興建的理由與預(yù)期目標、市場研究、建設(shè)條件、建設(shè)方案、環(huán)境影響評價、組織管理、招投標管理、進度安排

9、、投資估算與融資方案、效益分析、風(fēng)險分析等。1.1.7 項目提出的背景和過程本世紀在管道材料（壓力材料）工程領(lǐng)域里發(fā)生了一個真正的革命性進步，這場革命發(fā)生在聚合物科學(xué)領(lǐng)域里，即以塑代鋼，以復(fù)合材料代鋼。復(fù)合材料在這場革命中起了重要作用。在國外，復(fù)合材料管道已得到廣泛應(yīng)用，人們從中獲得了巨大的經(jīng)濟和社會效益。在我國，推廣使用新型建材也是重要國策之一。1995 年中國建設(shè)部、化學(xué)工業(yè)部、中國輕工總會、國家建材局、中國石化總公司聯(lián)合發(fā)文，明確指出：加速推廣應(yīng)用新型化學(xué)建材，并限制淘汰落后的相應(yīng)產(chǎn)品。竹纏繞壓力管是一種具有平滑內(nèi)壁的新型結(jié)構(gòu)壓力管材，是以竹制品、樹脂為原料，采用纏繞成型生產(chǎn)工藝制成。與

10、傳統(tǒng)管道采用的擠出成型工藝相比，纏繞成型工藝是在通過自動化控制設(shè)備根據(jù)不同的環(huán)剛度、壁厚等要求在同溫同步條件下在模具上纏繞結(jié)構(gòu)壁，主要用以生產(chǎn)大口徑管道。目前，竹纏繞壓力管的生產(chǎn)在國內(nèi)剛剛起步，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于水務(wù)工程、水利工程、化學(xué)工程、電力及軍工等領(lǐng)域，是替代混凝土管、鑄鐵管、塑料管等傳統(tǒng)管材最理想新型管材。在此發(fā)展背景下，建設(shè)竹纏繞復(fù)合壓力管（一期）項目具有重大意義。1.2 項目概況1.2.1 項目擬建地點*經(jīng)濟開發(fā)區(qū)1.2.2 項目建設(shè)性質(zhì)新建1.2.3 項目建設(shè)時間2年（2015年11月至2017年10月）1.2.4 建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模該項目建設(shè)計劃投資80000萬元，新征用土地330畝，

11、建設(shè)內(nèi)容包括：1、辦公、宿舍等配套設(shè)施建筑面積：2516平方米2、樹脂生產(chǎn)車間建筑面積：19436平方米3、備用堆場建筑面積：15549平方米4、生產(chǎn)車間建筑面積：52020平方米5、材料庫建筑面積：6782平方米6、輔料庫建筑面積：3393平方米7、機修庫建筑面積：1508平方米8、產(chǎn)品堆場建筑面積：28272平方米9、其它設(shè)施建筑面積：2356平方米10、道路及停車場硬化面積：46055平方米11、綠化面積：44000平方米新建竹纏繞復(fù)合壓力管生產(chǎn)線4條，項目實施后可實現(xiàn)年收入120000萬元，利潤總額達13959.32萬元左右，同時將解決一批長期待業(yè)或下崗再就業(yè)問題，使其增加收入，緩解就

12、業(yè)壓力。隨著項目的實施，可帶動周邊加工生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，促進經(jīng)濟增長，增加國家財稅收入。1.2.5 項目投入資金及效益情況項目總投資80000萬元，其中建設(shè)投資57463.35萬元，流動資金22536.65萬元，該項目建成投產(chǎn)后經(jīng)濟效益計算期內(nèi)年銷售收入120000萬元，年均新增利潤（稅后）10469.49萬元，年均新增稅金4264.26萬元，6.46年可回收全部投資，具有良好的經(jīng)濟效益。該項目的實施，不僅對當(dāng)?shù)氐闹癞a(chǎn)業(yè)深加工具有較強的帶動作用，同時還可以促進關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在帶動項目區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民富?；A(chǔ)之上，提高社會整體消費水平，增加政府稅收，促進區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，具有良好的社會效益。1.2

13、.6 主要技術(shù)經(jīng)濟指標7序號項目名稱單位數(shù)量備注一生產(chǎn)規(guī)模1竹纏繞壓力管道萬米80二年生產(chǎn)時間天300三主要原材料1竹t/a800002基礎(chǔ)樹脂t/a400003防護樹脂t/a56004網(wǎng)格布t/a16005無紡布t/a12006生物填料t/a36007固化劑t/a2408脫模劑t/a960四公用工程消耗1水萬噸/年9.82電萬度/年24483天然氣萬立方米/年362.93五定員人480六項目用地面積m222000合330畝七總建筑面積m2203288八萬元產(chǎn)值綜合能耗標煤t/萬元0.062九項目總投資萬元80000其中建設(shè)投資萬元57463.35流動資金萬元22536.65十年平均銷售收入萬

14、元120000十一年平均總成本費用萬元101776.38十二年平均利潤總額萬元13959.32十三平均凈利潤萬元10469.49十四年稅金萬元4264.26十五財務(wù)評價指標1總投資收益率%17.452資本金凈利潤率%13.093項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率稅前19.38稅后14.774項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值（Ic=10）稅前萬元30762.25稅后萬元15377.095項目投資回收期稅前年6.46稅后年7.546盈虧平衡點（生產(chǎn)能力利用率）37.751141.2.7 研究綜合評價與結(jié)論本項目符合國家法律和相關(guān)政策，具有良好的社會與經(jīng)濟效益；市場需求廣闊，從宏觀環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)外部因素分析均具備可持續(xù)發(fā)展性

15、；項目方案設(shè)計合理，組織管理嚴明有效，發(fā)展進度安排有序，項目實施對環(huán)境均不造成影響，具備項目建設(shè)的各項條件。綜上所述，本項目充分具備建設(shè)的可行性。2 項目建設(shè)的背景和必要性2.1 項目建設(shè)的背景“十二五”以來，我國政府實施了建設(shè)生態(tài)文明社會的戰(zhàn)略發(fā)展目標，積極實行“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的經(jīng)濟發(fā)展模式，提出加快培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、生物、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，使得竹纏繞復(fù)合壓力材料產(chǎn)業(yè)迎來廣闊的發(fā)展空間。發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)對于我國經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展具有不可或缺的作用，不僅關(guān)系到生態(tài)文明社會建設(shè)目標能否實現(xiàn)，還關(guān)系到能否實現(xiàn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，推進中國特色新型工業(yè)化進程，推動節(jié)能減排，加強

16、對大氣污染治理，普及環(huán)境有好型生產(chǎn)和生活理念，積極應(yīng)對日趨激烈的國際競爭和氣候變化等全球性挑戰(zhàn)等發(fā)展目標。長期以來，我國戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展能力與發(fā)達國家相比還存在較大差距，關(guān)鍵技術(shù)嚴重缺乏，標準體系不健全，戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨重大挑戰(zhàn)。隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速推進，城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)加速升級，國內(nèi)外市場需求快速增長，裝備制造業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)迅速成長，世界多極化、經(jīng)濟全球化不斷深入，為戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利的發(fā)展條件。據(jù)“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(國發(fā)201228號)，截至2020年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將打造成為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要推動力量，增加值占國內(nèi)生

17、產(chǎn)總值比重達到15，部分產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵技術(shù)躋身國際先進水平，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，新能源、新材料、新能源汽車產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2.2 項目建設(shè)的必要性竹纏繞復(fù)合壓力材料以竹材料纏繞技術(shù)為基礎(chǔ)。竹材料纏繞技術(shù)能夠最大程度的發(fā)揮符合材料強度的結(jié)構(gòu)形式，具有強度高、重量輕、抗疲勞、耐腐蝕、壽命長等突出優(yōu)點。纏繞技術(shù)制造的壓力管道及容器可用于汽車、家用液化氣、醫(yī)療保健及氣動工具領(lǐng)域，以及飛機、衛(wèi)星等高科技領(lǐng)域。竹纏繞復(fù)合壓力材料具有高的比強度、比模量、良好的耐熱性和耐腐蝕性等特點，可用于制造外壓容器或者內(nèi)壓容器，在化學(xué)工業(yè)等方面具有廣闊的利用空間。竹

18、纏繞復(fù)合壓力材料以竹材作為原料，具有原料的可再生性、加工過程低碳節(jié)能、使用過程環(huán)保及可生物降解等優(yōu)異性能，可成為鋼材、水泥、塑料、玻璃等傳統(tǒng)管材及罐材的替代產(chǎn)品。大力培育和發(fā)展竹纏繞復(fù)合壓力材料產(chǎn)業(yè)，將成為引領(lǐng)未來管材及罐材行業(yè)發(fā)展的重要力量，搶占未來新材料科技競爭的制高點。竹纏繞復(fù)合壓力材料產(chǎn)業(yè)符合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的要求，是以重大技術(shù)突破和重大發(fā)展為基礎(chǔ)，對經(jīng)濟社會全局和長遠發(fā)展具有重大引用作用，知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少、成長潛力大、綜合效益好的產(chǎn)業(yè)。竹復(fù)合材料纏繞產(chǎn)品技術(shù)含量高，國內(nèi)目前項目承擔(dān)單位成功研發(fā)出竹復(fù)合材料纏繞系列產(chǎn)品，并已具備產(chǎn)業(yè)化條件。為了使該技術(shù)及產(chǎn)品順利、快速、健康地

19、進入產(chǎn)業(yè)化階段，建設(shè)本項目十分必要。由于本項目在國內(nèi)屬新興領(lǐng)域，目前參與企業(yè)不多，規(guī)模不大，本項目的建設(shè)，將形成我國竹纏繞復(fù)合壓力材料行業(yè)的標桿企業(yè)，建立竹纏繞復(fù)合壓力材料技術(shù)標準，引領(lǐng)竹纏繞復(fù)合壓力材料的行業(yè)發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新，豐富纏繞復(fù)合壓力材料種類，滿足戰(zhàn)咯性新興材料市場需求。發(fā)展竹纏繞復(fù)合壓力材料將進一步推動*生態(tài)文明社會建設(shè)，促進“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的經(jīng)濟發(fā)展模式，形成林業(yè)產(chǎn)業(yè)化新的經(jīng)濟增長點。2.3 項目興建的基本條件2.3.1 項目興建的有利因素林業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好交通便利，自然生態(tài)資源良好結(jié)合世界現(xiàn)代田園城市示范線打造，有利于起到示范帶動效應(yīng)近年來，*緊緊圍繞將桃江

20、打造成為*農(nóng)業(yè)（林業(yè)）生產(chǎn)、交易和研發(fā)中心的奮斗目標，林業(yè)產(chǎn)業(yè)化無論在數(shù)量規(guī)模還是在質(zhì)量效益上都得到了發(fā)展，已成為發(fā)展現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)和農(nóng)民增收的重要渠道。2.3.2 林業(yè)深加工發(fā)展瓶頸有待打破隨著林業(yè)產(chǎn)業(yè)的組織化、產(chǎn)業(yè)化和標準化水平的提高，傳統(tǒng)的粗放加工的林業(yè)產(chǎn)業(yè)化的模式已嚴重制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也使桃江林業(yè)發(fā)展“科研、生產(chǎn)、銷售”三中心的目標面臨障礙。（1）處于原始加工方式。本地花林產(chǎn)品加工還處于初級加工階段，只有加工成為初期的產(chǎn)品，作為中間品外銷至山東、四川等地進行深加工，或加工成板材進入建筑領(lǐng)域，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈短、附加值低。行業(yè)帶動效果差，從事基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民收益低，發(fā)展積極性差。（2）信息嚴

21、重不對稱。受下游企業(yè)營銷及控制成本影響，產(chǎn)品價格浮動較大，且沒有統(tǒng)一的市場價格標準，造成價格信息不對稱，會造成客戶流失和自己利潤的不明確性。（3）無法產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益。由于市場分割及企業(yè)規(guī)模及粗放經(jīng)營影響，農(nóng)戶及企業(yè)各自經(jīng)營，不能取得規(guī)模效益，行業(yè)整體效益差。（4）受加工水平及產(chǎn)品影響，材料利用率低，浪費嚴重。因此，建設(shè)本項目延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提升行業(yè)整體加工、經(jīng)營水平成為林業(yè)（竹產(chǎn)業(yè)）產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的必然之路。3 市場分析3.1 原材料供應(yīng)3.1.1 *林業(yè)現(xiàn)狀*位于北緯27°5838-29°3142、東經(jīng)110°4302-112°5548,東西最長距離217

22、公里，南北最寬距離173公里，它北近長江，同湖北省石首縣抵界，西和西南與本省常德市、懷化市接壤，南與婁底市毗鄰，東和東北緊靠省會長沙市及岳陽市。全市轄桃江、安化、南縣三個縣，沅江一個縣級市和一個大通湖區(qū)，市區(qū)設(shè)赫山、資陽、朝陽三個區(qū)。全市總面積12144平方公里，為全省總面積的5.83%，其中山地占39.71%，丘陵占10.05%，崗地占6.7%，平原占32.44%，水面占11.10%。總?cè)丝?70.5萬，市區(qū)面積53平方公里，人口53萬。境內(nèi)由南至北呈梯級傾斜，南半部是丘陵山區(qū)，屬雪峰山余脈；北半部為洞庭湖淤積平原，一派水鄉(xiāng)景色。“背靠雪峰觀湖浩，半成山色半成湖”。南部山區(qū)最高處為海拔162

23、1米，北部湖區(qū)最低處為海拔26米，南北自然坡降為9.5%。市境屬亞熱帶大陸性季風(fēng)濕潤氣候，具有氣溫總體偏高、冬暖夏涼明顯、降水年年偏豐、7月多雨成災(zāi)、日照普遍偏少，春寒陰雨突出等特征。年平均氣溫16.116.9，日照1348小時1772小時，無霜期263天276天，降雨量1230毫米1700毫米，適合于農(nóng)作物生長。全市土地質(zhì)量較好，有林地56.27萬公頃，耕地24.54萬公頃，水面 13.99萬公頃，草地8.2萬公頃，湖洲6.53萬公頃。濱湖平原由河流沖積而成，土壤肥沃，適宜種植多種作物，是糧、棉、麻、油、糖的主要生產(chǎn)基地，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美稱。苧麻產(chǎn)量居全國首位，蘆葦、黃（紅）麻、糖料產(chǎn)量

24、均居全省第一。中部丘陵崗地，土壤多屬板頁巖風(fēng)化而成，呈酸性，含養(yǎng)分較高，是南竹、油茶、茶葉、果木等經(jīng)濟林生產(chǎn)區(qū)。*是全國有名的“竹子之鄉(xiāng)”，南竹、茶葉產(chǎn)量居全省第一。西部中低山地，土質(zhì)相對較差，但適宜多種林木生產(chǎn)，是主要林業(yè)生產(chǎn)基地。市轄*內(nèi)自然資源豐富，地表植被繁茂，其中林地面積175萬畝，森林覆蓋率達54%，竹林面積達72萬畝，居全省第一、全國第三，素有中國竹子之鄉(xiāng)、有色金屬之鄉(xiāng)和建材之鄉(xiāng)的稱譽，是國家確定的山地綜合開發(fā)示范縣、商品糧基地縣和瘦肉型豬基地縣，溫家寶同志曾親筆命名*為“楠竹之鄉(xiāng)”。*在“輝煌十一五·中國品牌（特色）市/縣/鎮(zhèn)/開發(fā)區(qū)頒獎盛典”上，榮膺“全國竹產(chǎn)業(yè)示范

25、縣”榮譽稱號。3.1.2 竹產(chǎn)業(yè)資源狀況1、國內(nèi)竹資源。我國是世界上竹類資源最豐富的國家，竹類種質(zhì)資源、竹林面積、竹材蓄積和產(chǎn)量均居世界首位。據(jù)統(tǒng)計，全世界竹類植物共有70多屬，約1200多種，總面積約2200萬公頃。竹子集中分布于亞洲、拉丁美洲、非洲受季風(fēng)氣候影響和水熱條件較好的熱帶和亞熱帶地區(qū)，少數(shù)屬種生長在溫帶乃至亞寒帶地區(qū)。東南亞季風(fēng)帶區(qū)域(中國東南、西南部、中南半島及印度次大陸)是世界竹子的分布中心，該區(qū)域集中了世界竹子種類的80，竹林總面積的90。我國共有40多屬、500余種竹子，竹林面積占世界竹林總面積的15。竹林經(jīng)營和竹類資源開發(fā)利用得好的國家首推中國、印度和日本。我國竹林面積

26、總量大，增長快速，資源基礎(chǔ)得以持續(xù)加強。1976年，全國竹林總面積為304.00萬公頃；1988年，全國竹林總面積達到354.63萬公頃；1998年，達到421.08萬公頃。近十年來，竹林面積每年以10萬公頃的速度遞增；2008年，全國竹林面積達到538.10萬公頃。截止2010年，全國竹林面積達672.74萬公頃，占全國土地總面積的0.70，占森林面積的3.48，立竹總數(shù)量為286.35億株，竹材總蓄積量達1.35億噸。其中：筍用竹林面積37.38萬公頃、占竹林總面積的5.56，紙漿竹林面積94.06萬公頃、占竹林總面積的13.98，材用竹林面積244.36萬公頃、占竹林總面積的36.32，

27、筍材兩用竹林面積162.17萬公頃、占竹林總面積的24.11，生態(tài)公益竹林面積125.57萬公頃、占竹林總面積的18.67，風(fēng)景竹林面積5.05萬公頃、占竹林總面積的0.75，竹林苗圃年產(chǎn)竹苗1.20億株，竹類公園數(shù)量43個，竹類植物園26個，盆景竹林面積181公頃。2、項目區(qū)竹資源區(qū)域分布。我國不同區(qū)域的竹資源分布情況存在明顯差異。根據(jù)竹種類差異，可將全國分為北方散生竹區(qū)、江南混合竹區(qū)、西南高山竹區(qū)、南方叢生竹區(qū)和瓊滇攀援竹區(qū)。本地區(qū)屬江南混合竹區(qū)（長江南嶺竹區(qū)）：該區(qū)是我國竹林面積最大竹類資源最豐富的地區(qū)，具有散生竹和叢生竹混合分布的特點，既有剛竹屬、箬竹屬、苦竹屬等散生竹類，又有慈竹屬、

28、簕竹屬等叢生竹類。本省面積21.18萬平方公里，占全國竹資源面積的3.9%。第七次和第六次森林資源清查結(jié)果的比較表明，*竹資源凈增長量1.28萬公頃，年均增長率2.78%。3.2 竹產(chǎn)業(yè)市場分析3.2.1 竹產(chǎn)業(yè)概況我國竹產(chǎn)業(yè)發(fā)達，竹產(chǎn)品種類豐富，發(fā)展速度快，竹資源加工利用水平高，相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新體系健全，竹產(chǎn)業(yè)擁有廣闊的發(fā)展空間。我國的竹產(chǎn)品涉及傳統(tǒng)竹制品(建材、日用品、工藝品)、竹材人造板、竹質(zhì)家具、竹漿造紙、竹纖維制品、竹炭和竹醋液、竹筍加工品、竹葉提取物等10大類，數(shù)千個品種。竹產(chǎn)業(yè)與花卉業(yè)、森林旅游業(yè)、森林食品業(yè)一起，成為中國林業(yè)發(fā)展中的四大朝陽產(chǎn)業(yè)。全國竹產(chǎn)業(yè)得到了突飛猛進的發(fā)展，竹子

29、的利用已突破了傳統(tǒng)的利用領(lǐng)域，被應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、食品、環(huán)保、輕工、建筑、造紙、家居、包裝、運輸、旅游、紡織、醫(yī)療、電子、國防、航天等行業(yè)領(lǐng)域之中。竹產(chǎn)業(yè)體系健全，涵蓋所有三個產(chǎn)業(yè)。第一產(chǎn)業(yè)以竹林資源培育為主，包括筍用竹林、紙漿竹林、材用竹林、筍材兩用竹林、竹苗繁育等產(chǎn)業(yè)活動；第二產(chǎn)業(yè)以竹產(chǎn)品加工為主，包括竹筍加工業(yè)、竹材制漿造紙業(yè)、竹材人造板業(yè)、竹材地板業(yè)、竹質(zhì)家具制造業(yè)、竹纖維制品業(yè)、竹飲制品業(yè)、竹制日用品(竹工藝品)加工業(yè)、竹炭加工業(yè)等；第三產(chǎn)業(yè)以竹文化及生態(tài)旅游為主，包括風(fēng)景竹林、竹類公園、竹類植物園、盆景竹林等。3.2.2 竹產(chǎn)業(yè)企業(yè)截至2010年，全國竹加工企業(yè)數(shù)量為12756個，分別從

30、事竹漿造紙、竹人造板、竹地板、竹質(zhì)家具、竹纖維制品、竹筍加工、竹飲料、竹炭等細分產(chǎn)品的生產(chǎn)。年產(chǎn)值低于500萬的企業(yè)總數(shù)為7583個，占企業(yè)總數(shù)的59.4：產(chǎn)值超過億元的加工企業(yè)只有101個，占企業(yè)總數(shù)的0.8，表明竹產(chǎn)品行業(yè)集中度較差。2009-2013年間，竹、藤家具制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量變化如下圖所示。在此期間，竹、藤家具制造行業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)波動，2010年達到期間最高值，為106家；2011年則達到期間最低值，為65家；截至2013年，竹、藤家具制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量達77家。圖3-1：中國竹、藤家具制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)個數(shù)數(shù)據(jù)來源：中國林業(yè)統(tǒng)計年鑒(2010-2014年)3.2.3

31、竹制品消耗原材料情況通過比較竹飲品業(yè)、竹工藝品業(yè)、竹地板業(yè)、竹人造板業(yè)、竹炭業(yè)、竹制家具業(yè)、竹漿造紙業(yè)、竹纖維業(yè)，可以得出每噸竹纖維產(chǎn)品消耗竹資源量最大，達到5噸；其次為竹漿造紙業(yè)，為4噸；第三為竹制家具業(yè)，為3.5噸；排名第四至第八名的依次為竹炭業(yè)、竹人造板業(yè)、竹地板業(yè)、竹工藝品業(yè)和竹飲品業(yè)。排名首位的竹纖維業(yè)原料消耗量為排名末尾的竹飲品業(yè)的五倍。就單位竹材產(chǎn)值而言，竹纖維業(yè)排名第一，達到0.44萬元噸；其次為竹飲品業(yè)，達到0.4萬元噸；第三為竹工藝品業(yè)，達到0.35萬元噸；排名第四至第八名依次為竹炭業(yè)、竹制家具業(yè)、竹地板業(yè)、竹漿造紙業(yè)、竹人造板業(yè)等。排名首位的竹纖維業(yè)單位竹材產(chǎn)值超過排名末

32、位的人造板業(yè)的三倍。各類竹產(chǎn)品消耗量和單位竹材產(chǎn)值詳情詳見下圖。圖3-2：單位竹制品消耗表數(shù)據(jù)來源：全國竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2013-2020年)3.2.4 竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況竹產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展歷程，已經(jīng)成為我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。1981年，我國竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅有4億多元。2000年達到200億元人民幣，為1981年的50倍。2006年達660億人民幣，較2000年增幅超過200。2009年竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達700億人民幣，出口創(chuàng)匯15億美元。2010年，全國竹材產(chǎn)量14億根，加工竹筍166萬噸，竹人造板產(chǎn)量358萬噸，竹地板產(chǎn)量111萬立方米，竹家具產(chǎn)量1125萬件，竹纖維制品產(chǎn)量12萬噸，竹漿產(chǎn)量

33、217萬噸，竹制日用品產(chǎn)量377萬噸，竹產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1173億元。2011年竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達900億人民幣，并保持高速增長。2012年，全國竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到1224億人民幣，竹材產(chǎn)量達到16.44億根。具體到省層面而言，浙江竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值位居首位，達到358億元，占全國竹產(chǎn)業(yè)比重的29；福建位居其次，達到323億元，占全國比重為28；四川位居第三，達到183億元，占全國比重為151安徽位居第四，達到183億元，占全國比重為8；江西為第五，達到67億元，占全國比重為6；廣西等其他省份占全國比重小于2。各省份竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值和竹材產(chǎn)量詳見下圖。圖3-3：各省竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況表數(shù)據(jù)來源：中國林業(yè)統(tǒng)計年鑒(2013年)從

34、上圖可得，浙江、四川、湖南三省的竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值與竹材產(chǎn)量存在較大的不一致性，表明三省的竹資源利用效率相對較高，利用了較多的其他省份竹資源。湖北、福建、江西、安徽的竹業(yè)產(chǎn)值與竹材產(chǎn)出量具有一致性，表明單位竹資源的經(jīng)濟價值產(chǎn)出具有一致性，利用的主要竹資源來自于本地。廣西、云南的竹材產(chǎn)量和竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的關(guān)系與浙江、四川、湖南呈現(xiàn)出相反的情況，表明廣西和云南可能為竹資源輸出省份，當(dāng)?shù)氐闹褓Y源利用效率相對較低。3.3 產(chǎn)品優(yōu)勢及市場前景3.3.1 傳統(tǒng)管材及應(yīng)用1、壓力管材。壓力管材在經(jīng)濟社會使用廣泛，管材的基本品質(zhì)及功能，即能承受管內(nèi)和管外的雙重壓力，安全輸送氣體、液體、粉末、渣漿等物質(zhì)，甚至可能引起燃爆、

35、中毒或腐蝕的液體物質(zhì)。二十世紀七十年代前，壓力管道多數(shù)以混凝土管、鑄鐵管和焊管作為生產(chǎn)材料，由于抗腐蝕性較差，可能影響所輸送的水質(zhì)，在腐蝕性環(huán)境(如沿海高鹽份土壤)中難以保證耐久，尤其是不適宜在自然災(zāi)害發(fā)生概率較大的地區(qū)使用。由此，二十世紀八十年代開始，塑料壓力管材在壓力管道的制造中逐漸得到廣泛的應(yīng)用。在進入本世紀后，大直徑塑料壓力管道的制造方面，800mm1200mm的技術(shù)實現(xiàn)普及，1600mm的技術(shù)也逐步成熟，主要為聚乙烯實壁管，但在制造2000mm壓力管道方面，我國仍未掌握成熟技術(shù)，國際市場上已經(jīng)出現(xiàn)2000mm的聚乙烯實壁管。近年國外也開始應(yīng)用纏繞熔接方式，以制造更大直徑的塑料壓力管。

36、2013年我國塑料管產(chǎn)量已達到1600萬噸。2、儲罐。儲罐市場發(fā)展迅速，包括LNG儲罐、石油儲罐、化工原料儲罐、食品原料儲罐等不同用途，多數(shù)以鋼材、玻璃鋼等作為生產(chǎn)原料。作為天然氣使用大國，我國面臨嚴重的天然氣使用缺口，需要通過進口LNG(液化天然氣)來滿足國內(nèi)需求，因此對于LNG儲罐具有旺盛的需求。由于，我國對天然氣液化技術(shù)方面所做的研究還很少，尚未掌握液化天然氣核心技術(shù)，也沒有大型LNG儲罐國家標準，與發(fā)達國家相比還存在很大的差距。國內(nèi)目前尚無自行設(shè)計、建造的大型常壓LNG儲罐，由國外引進技術(shù)自行承建的也屈指可數(shù)。隨著LNG工業(yè)的發(fā)展，LNG儲罐材料必將成為業(yè)界關(guān)注的新命題。玻璃鋼儲罐是玻

37、璃鋼制品中的一種，其主要是以玻璃纖維為增強劑，樹脂為粘合劑通過微電腦控制機器纏繞制造而成的新型復(fù)合材料。玻璃鋼儲罐具有抗腐蝕，高強度，質(zhì)量輕，壽命長，由于其還具有可設(shè)計性靈活，工藝性強的特點，可以靈活的設(shè)計并應(yīng)用在化工、環(huán)保、食品、制藥等不同行業(yè)，正在逐步代替碳鋼、不銹鋼大部分市場領(lǐng)域，但玻璃鋼儲罐的生產(chǎn)成本相對較高。3.3.2 傳統(tǒng)管材劣勢1、鋼管材劣勢。我國是世界上最大的鋼材生產(chǎn)國，鋼材管材具有相應(yīng)的生產(chǎn)成本優(yōu)勢，但嚴重缺乏環(huán)境成本優(yōu)勢。2014年上半年全國重點鋼鐵企業(yè)能耗總量為14612.93萬噸標準煤，比上年增長2.27；產(chǎn)鋼41190.93萬噸，比上年增長2.99%；噸鋼綜合能耗為5

38、87.40kcet(千克標煤噸鋼)。與國際先進水平相比，我國軋鋼生產(chǎn)技術(shù)仍然存在較大差距，主要體現(xiàn)在經(jīng)濟生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)等環(huán)節(jié)中。一些鋼材制造企業(yè)依然在沿用過時的生產(chǎn)線設(shè)備，比如線材軋機、橫列式棒、無縫鋼管軋機等。由此，鋼鐵業(yè)整體的單位產(chǎn)出能耗比仍然較高，由此導(dǎo)致的環(huán)境污染問題依舊嚴重。全國多次鋼鐵業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的城市及其周邊地區(qū)，均出現(xiàn)了嚴重的大氣污染。鋼鐵業(yè)較為發(fā)達的山西臨汾甚至是長期位居全國重度污染城市首位。正是由于鋼鐵業(yè)不具有“環(huán)境友好型”特征，使得鋼材管材的市場競爭力可能逐漸下降。2、水泥管材劣勢。水泥管材行業(yè)首先面臨節(jié)能技術(shù)存在問題：現(xiàn)有燃燒器由于火焰分叉不集中影響熟料的產(chǎn)量和質(zhì)量增加

39、了熟料熱耗；部分電機采用擋板一一閥門調(diào)速，風(fēng)機電耗大；采用非線性大容量電力電子設(shè)備的應(yīng)用導(dǎo)致用電負荷的電流波形中合有大量無功分量和高頻諧波分量對電網(wǎng)造成嚴重污染，影響生產(chǎn)設(shè)備的運行穩(wěn)定性。水泥管材的生產(chǎn)需要耗費大量有限的土地和礦產(chǎn)資源，發(fā)展水泥管材產(chǎn)業(yè)不利于經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展。水泥管材行業(yè)面臨的另一個劣勢表現(xiàn)為不利于環(huán)境保護。由于水泥管材接口不嚴，管道長期運行易出現(xiàn)外滲現(xiàn)象，污染土壤及地下水源，侵害人體健康，同時造成其他地下管線的腐蝕和老化加快，路基也會因污水長期浸泡而加速破壞：廢棄管道無法回收，環(huán)保性能差。3、塑料管材劣勢。塑料管材普遍存在質(zhì)量問題，生產(chǎn)企業(yè)科技研發(fā)能力欠缺，制約了塑料管道

40、行業(yè)的發(fā)展。塑料管材的劣勢明顯：塑料管屬熱塑性材質(zhì)，具有強度低的最大問題，不適用超過0.6mpa壓力等級或較高管剛度要求的領(lǐng)域；耐有機溶劑差，有機溶劑如果深入聚乙烯內(nèi)，會出現(xiàn)溶脹現(xiàn)象，導(dǎo)致物理性能下降；耐壓性、耐高溫性能和耐候性比金屬管材差。塑料管材主要以聚氯乙烯、聚丙烯以及聚乙烯作為生產(chǎn)原料，對于石油進口具有較高的依賴性。2013年，我國石油對外依存度已經(jīng)超過60，石油制品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的安全性和持續(xù)性面臨嚴重威脅。就此，塑料管材行業(yè)可能面臨生產(chǎn)原料供給缺乏持續(xù)性等方面的威脅，使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性。3.3.3 竹纏繞復(fù)合材料（管）的優(yōu)勢及市場前景竹纏繞復(fù)合壓力材料具有良好的市場前景，符合國際管

41、材和罐材新材料技術(shù)的創(chuàng)新方向，滿足我國確立的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)要求，將為我國材料工業(yè)帶來一場技術(shù)革命。竹纏繞復(fù)合壓力材料集合竹材等生物材料的優(yōu)良特性，經(jīng)機械纏繞工藝加工而成的新型管材和罐材，可廣泛運用于水務(wù)工程、農(nóng)田灌溉工程、市政工程、環(huán)保工程、石油開采、化學(xué)化工、電力及軍工等行業(yè)，輸送或貯存各類液體。竹纏繞復(fù)合壓力材料具有鮮明的環(huán)境友好型特點，以可再生的竹材作為主要原材料，從原材料到制作全過程都具有綠色環(huán)保、低碳節(jié)能的優(yōu)良特性。利用竹纏繞復(fù)合壓力材料將有效的避免使用傳統(tǒng)材料出現(xiàn)的能源高消耗、環(huán)境重污染等問題，有助于推動我國生態(tài)文明社會建設(shè)目標的實現(xiàn)。竹纏繞復(fù)合壓力材料是一項高水平的新技術(shù)創(chuàng)新成果，

42、通過纏繞復(fù)合技術(shù)的運用，改良了竹材的優(yōu)良物理性質(zhì)，提高了竹材的經(jīng)濟價值，提升我國新材料產(chǎn)業(yè)的整體技術(shù)水平，有助于加強我國在國際新材料領(lǐng)域的市場競爭力和話語權(quán)，推動經(jīng)濟社會的整體更好、更快發(fā)展。竹纏繞復(fù)合壓力材料具有良好的經(jīng)濟優(yōu)勢，生產(chǎn)原料豐富，原料獲取成本低。與傳統(tǒng)管材相比，要達到同樣的效能，竹纏繞復(fù)合管材價格可僅為傳統(tǒng)管材的幾分之一，價格優(yōu)勢明顯。在原料豐富且經(jīng)濟次發(fā)達的福建、江西、廣西、湖南等省(自治區(qū))建設(shè)竹原料生產(chǎn)基地，可進一步降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高投入產(chǎn)出比，提升行業(yè)發(fā)展競爭力。3.4 產(chǎn)品價格預(yù)測竹纏繞復(fù)合壓力管與其它產(chǎn)品一樣，其價格隨市場的需求、產(chǎn)量的多寡、質(zhì)量差異、市場淡旺季等

43、因素而變化。需求量大時，價格就上漲，而產(chǎn)量過剩產(chǎn)品價格就下跌。但由于本產(chǎn)品屬新研制開發(fā)產(chǎn)品，整體性好，生產(chǎn)企業(yè)少，市場空缺巨大。估計在今后較長的時間里將會一直保持較高的市場價格。對比2015年1月24日 (HDPE)中空壁纏繞管價格，本項目產(chǎn)品預(yù)估與其同質(zhì)同價（以DN1000為產(chǎn)品基準價）。表3-4：可供參考（HDPE)中空壁纏繞管價格表規(guī)格（mm）單價（元/米）S1  4KN/S2  8KN/DN2007886DN30092130DN400160200DN500233.5300DN600330416.7DN700445586.7DN80057

44、0733.5DN900733.5920DN10009001200DN120012601750DN130018202200DN140020002600DN150025002900DN1600260033003.5 產(chǎn)品競爭力3.5.1 本項目產(chǎn)品受專利法保護本項目關(guān)鍵技術(shù)自主研發(fā)，公司為技術(shù)唯一使用人，受我國知識產(chǎn)權(quán)法和專利法保護，擁有其它廠家不可比擬的優(yōu)勢，可獨占同類產(chǎn)品市場的鰲頭。3.5.2 項目工藝技術(shù)成熟，產(chǎn)品適應(yīng)現(xiàn)代裝備業(yè)要求公司組織技術(shù)人員對竹纏繞壓力管材技術(shù)進行了深入的研究，并率先生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，取得一些相關(guān)檢驗合格證書，并研究出一套放大生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝。3.5.3 產(chǎn)品市場競爭力

45、優(yōu)勢、劣勢（SWOT）隨著市場經(jīng)濟進一步發(fā)展，國際化市場采購競爭加劇，新企業(yè)不斷進入，本項目發(fā)展存在著較大的機遇與挑戰(zhàn)，如何充分發(fā)揮有利條件、克服不利因素，將是項目做大做強的重要舉措。下面，引用SWOT分析法來分析研究本項目。優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。表3-5：項目SWOT分析表潛在外部威脅（T）潛在外部機會（O）外部環(huán)境1、國內(nèi)外區(qū)域競爭日益激烈2、參與者增加，產(chǎn)品售價進一步降低3、國際行業(yè)巨頭已經(jīng)形成以技術(shù)為核心的競爭力，國內(nèi)部分廠家開始形成一部分技術(shù)核心能力4、產(chǎn)品或原料采購的全球化1、行業(yè)需要縱向一體化配套

46、企業(yè)，處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，消費量大，有綜合優(yōu)勢2、隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)需求增長迅速3、自主研發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)4、新一輪的對外合作全面展開，國際行業(yè)巨頭和跨國公司采購商、終端產(chǎn)品制造商逐漸認識、看好本行業(yè)發(fā)展5、引進先進技術(shù)和管理經(jīng)驗潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S）潛在內(nèi)部劣勢（W）內(nèi)部條件1、項目單位已建成生產(chǎn)基地，本地區(qū)原材料及其后備生產(chǎn)基地充足2、處于輕工業(yè)集中區(qū)，產(chǎn)業(yè)化開發(fā)優(yōu)勢較好，有原材料基礎(chǔ)優(yōu)勢3、研發(fā)產(chǎn)品處于行業(yè)頂端，經(jīng)濟性好4、有強大的技術(shù)支持，自主創(chuàng)新能力較強，有專業(yè)研究機構(gòu)5、省市區(qū)地方政府高度重視1、客戶較單一，多處于開發(fā)階段，缺乏足夠多的成熟、穩(wěn)定的客戶2、新產(chǎn)品，初始階段缺乏競爭

47、力3、對大客戶依賴性強，市場企業(yè)集中度高綜合而言，本項目的機遇與挑戰(zhàn)并存。主要機遇與優(yōu)勢有幾方面：一是宏觀政策利好。從宏觀層面看，國家對新型節(jié)能環(huán)保材料越來越重視，并不斷開發(fā)新的品種，有利于本項目的發(fā)展。二是國內(nèi)需求的旺盛。預(yù)計年增長率15%以上。三是企業(yè)建設(shè)標準高、易形成規(guī)模與成本優(yōu)勢。四是隨著經(jīng)濟全球化趨勢的日益加強，國際上同行業(yè)開始實行 “全球化采購”策略，本項目可作為原料供應(yīng)商向國際大型企業(yè)提供初級產(chǎn)品，是典型的成長期產(chǎn)品，給企業(yè)生產(chǎn)帶來無限商機。從上表中也可以看出，本項目發(fā)展也存在較多的劣勢和威脅，其中最大的劣勢，就是外資企業(yè)在中國境內(nèi)設(shè)立了較多的生產(chǎn)企業(yè)，這些擁有先進技術(shù)的國際大公

48、司并未把利潤空間較大的最新技術(shù)和產(chǎn)品生產(chǎn)引入中國，但本行業(yè)一旦打破國外壟斷，外資企業(yè)極有可能迅速在國內(nèi)建設(shè)具備相同產(chǎn)品性能的生產(chǎn)項目，故本項目應(yīng)迅速開工建設(shè)，充分利用價格優(yōu)勢，取得較大的市場份額。3.6 營銷策略1、質(zhì)量、價格與性價比優(yōu)勢是本項目成功關(guān)鍵點，企業(yè)可采取市場開拓者的策略。雖然項目產(chǎn)品擁有絕對的成本優(yōu)勢，因高端客戶對于價格敏感度不高，所以獲得用戶的認可仍需一個漸進的過程。由于大公司對于國外產(chǎn)品有著較高的認可度，項目采取逐步開拓的策略，即追隨國際先進產(chǎn)品質(zhì)量，以較低價格先進入低中端領(lǐng)域，在獲得客戶的充分信任后，再進入高端領(lǐng)域。對于同類的產(chǎn)品的市場進入者，采取品牌壁壘。用獨特專利產(chǎn)品、

49、專有工藝和科研成果不斷研發(fā)并推出層出不窮產(chǎn)品，形成技術(shù)門檻并逐步做成行業(yè)標準。用獨一無二的、無法類比的產(chǎn)品，防止市場分割，完成迅速擴張的目的，形成市場優(yōu)勢。2、目前，市場上許多價格高、需求量大、通用性強、購買頻率高的商品都被大型企業(yè)所壟斷，他們倚賴大批量生產(chǎn)方法，充分發(fā)揮生產(chǎn)和營銷上的規(guī)模效應(yīng)、經(jīng)驗曲線來獲得收益。但新項目并非沒有機會可尋，本項目產(chǎn)品可以利用為大企業(yè)配套生產(chǎn)原材料或服務(wù)的機會獲取進入市場的途徑。應(yīng)當(dāng)注意避免直接與基礎(chǔ)好的國外大企業(yè)競爭，而是盡可能與之合作。要做到以質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效益；要不斷加強成本管理，降低成本以適應(yīng)大企業(yè)對成本的要求，以分散自己的經(jīng)營風(fēng)險，不斷地形成進

50、入障礙以避免其他企業(yè)的進入而使行業(yè)內(nèi)競爭加劇。3、建立企業(yè)穩(wěn)定的營銷團隊和市場模式。市場營銷戰(zhàn)略的實施，營銷績效的產(chǎn)生，是營銷團隊運作的結(jié)果。高效業(yè)績產(chǎn)生的背后也一定有一個營銷管理水平、合作狀態(tài)不錯的營銷團隊在支撐運作。企業(yè)進入新市場，要選準時機，不能進入已到成熟期、衰退期的市場中，在市場導(dǎo)入期要留心觀察，認真研究，尋找商機，于快速增長時進入，以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。市場任務(wù)1：完成戰(zhàn)略布局，競爭焦點是比速度和資金。市場分割根據(jù)不同的市場潛力，選擇不同的價值鏈協(xié)同方式。在主要市場重地上海、廣東、浙江等高端產(chǎn)品消費集中地設(shè)立分公司、銷售分支機構(gòu)。市場重地標準：交道便利、地域經(jīng)濟相對發(fā)達、雄厚的資本

51、實力、走強強聯(lián)合之路，市場大。始終堅持自己直接掌控，因為競爭非常激烈，在經(jīng)營上稍有差池就可能給整個體系帶來重大損失。市場任務(wù)2：在其他城市，公司與當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)龍頭企業(yè)雙贏合作。針對不同用戶，提供合乎用戶需求的增值業(yè)務(wù)和解決方案。市場任務(wù)3：與國外產(chǎn)品成品生產(chǎn)商合作，提供高質(zhì)量的原料，利用他們先進已成熟系統(tǒng)配套產(chǎn)品和市場網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)國內(nèi)外市場。市場任務(wù)4：品牌：通過行業(yè)會議參展、新聞報道、政府行業(yè)排序、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、資助公益事業(yè)等立體化方式，力爭使公司品牌的知名度得到最大限度的擴大與傳播。表3-6：競爭力分析綜合對比表（國內(nèi)）序號比 較 內(nèi) 容本項目優(yōu)勢、劣勢競爭對手優(yōu)勢、劣勢與競爭對手對比后的優(yōu)勢

52、、劣勢排序國內(nèi)對手國際對手1自然資源占有優(yōu)優(yōu)中中2工藝技術(shù)裝備優(yōu)劣優(yōu)中3規(guī)模效益劣優(yōu)優(yōu)劣4新產(chǎn)品開發(fā)能力優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)5產(chǎn)品質(zhì)量性能優(yōu)中優(yōu)優(yōu)6價格優(yōu)中劣優(yōu)7商標、商譽、品牌劣優(yōu)優(yōu)劣8區(qū)位中劣劣優(yōu)9人力資源優(yōu)中劣優(yōu)根據(jù)以上分析，本項目科技含量與價值較高，企業(yè)宜采取市場開拓者的競爭戰(zhàn)略，以企業(yè)設(shè)備先進、機制靈活的特點，充分利用本地原材料、勞動力價格優(yōu)勢，追隨先進產(chǎn)品，以價格和服務(wù)取勝；同時，積極運用市場拾遺補缺者策略，開發(fā)特點用戶需要的成套設(shè)備，開拓新的產(chǎn)品市場，形成企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢。 3.7 市場風(fēng)險與對策3.7.1 市場競爭風(fēng)險風(fēng)險說明：第一、公司所處的輕工行業(yè)與宏觀經(jīng)濟、工業(yè)、能源動力等產(chǎn)業(yè)的發(fā)

53、展具有較強的聯(lián)動性。公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售與上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和景氣狀況密切相關(guān)聯(lián)，存在一定的行業(yè)風(fēng)險。第二、公司所處行業(yè)為資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，市場準入條件較高，但屬開放性行業(yè)，不受政策性限制，隨著我國壓力材料行業(yè)的迅速發(fā)展，國外知名生產(chǎn)商有可能加大其相關(guān)或類似產(chǎn)品在我國的銷售力度，從而加劇了國內(nèi)的市場競爭，因此公司主要面臨與國外跨國公司競爭的風(fēng)險。對策：（1）公司將緊跟高端壓力材料（管材）的國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)動態(tài)，預(yù)測其各自發(fā)展趨勢和對公司產(chǎn)品的市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品升級換代。（2）公司將大力開拓國內(nèi)市場，開拓現(xiàn)有產(chǎn)品新的應(yīng)用市場，并且積極擴大出口。（3）公司將專著于跨國巨頭所無法覆蓋的

54、中端化工管材空檔市場，并且充分發(fā)揮低成本的競爭優(yōu)勢，爭取成為中國一流的壓力管材企業(yè)。3.7.2 產(chǎn)品售后服務(wù)不及時風(fēng)險風(fēng)險說明：特殊材料制成的壓力材料在我國研究、生產(chǎn)時間長，但發(fā)展較慢，影響的原因主要成本和產(chǎn)量，但隨著經(jīng)濟發(fā)展的需要，市場擴展成為必然。由于應(yīng)用晚及因客戶消費能力和習(xí)慣差異較大的原因，對產(chǎn)品使用、生產(chǎn)配比、下游產(chǎn)品研發(fā)滯后等，決定了客戶對售后服務(wù)的要求較高。未來公司業(yè)務(wù)不斷擴大，產(chǎn)品進入更多應(yīng)用領(lǐng)域，客戶分布越來越分散，一旦公司不能及時提供售后服務(wù)，將直接影響公司的市場信譽、品牌和客戶忠誠度，給公司經(jīng)營帶來影響。對策：公司高度重視售后服務(wù)。未來公司將專門設(shè)立了營銷管理中心，并在全

55、國重點城市設(shè)立分公司、售后保障部門，為客戶提供全方位的售前、售中、售后支持和服務(wù)。另外，公司將繼續(xù)組織售后服務(wù)員工的客戶服務(wù)培訓(xùn)，并樹立第一時間滿足客戶技術(shù)要求的意識。3.7.3 財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險說明：本行業(yè)是一個高投入、高資金要求的行業(yè)，公司屬于初創(chuàng)型企業(yè)，剛剛經(jīng)過研發(fā)期，資金短缺。公司未來的發(fā)展和經(jīng)營運作、未來的研發(fā)投入、市場拓展以及與國外企業(yè)的競爭，都面臨著資金嚴重不足的風(fēng)險。對策：為了緩解公司資金短缺的劣勢，一方面公司將積極爭取國家對環(huán)保型企業(yè)的項目支持基金，爭取當(dāng)?shù)卣馁Y金支持；另一方面公司將利用二級金融市場融資，減少貸款額度；第三、公司將積極引進風(fēng)險投資者、戰(zhàn)略合作者；第四、未來公司將積極籌備到海外或國內(nèi)中小板市場上市，進入資本市場，搭建長期的融資通道。3.7.4 政策風(fēng)險作為主要為竹纏繞壓力