電子商務與國際貿(mào)易實務教程復習資料-大連東軟

1、電子商務與國際貿(mào)易實務教程復習資料-大連東軟一概述1 電子商務的特征： 結(jié)構(gòu)性特征 -復雜而有序的綜合系統(tǒng)。 動態(tài)性特征 -不受時間和空間的制約。 社會性特征 -全社會都有參與。 層次性特征 -分為一般、國內(nèi)、國際等級別。 便利性特征 -足不出戶，減少勞累和擁擠。2 電子商務的分類： B2B企業(yè)對企業(yè)-阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、 環(huán)球資源網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等。 B2C企業(yè)對消費者-天貓、京東商城、亞馬 遜等。 C2C消費者對消費者-淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等。 B2G企業(yè)對政府機構(gòu)。 G2C政府對公眾。3 國際貿(mào)易的基本概念 國際貿(mào)易 -泛指國際間的商務和勞務（或貨 物、知識和服務）的交換。 對外貿(mào)易（國外

2、貿(mào)易或進出口貿(mào)易）-指一個國家與另一個國家之間的商品和勞務的交 換。 對外貿(mào)易額（對外貿(mào)易值）-指一個國家在 一定時期內(nèi)出口額和進口額的總和。 是反映一 個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標之一。 對外貿(mào)易量 -以貨幣所表示的對外貿(mào)易值， 受價格變動影響。貿(mào)易差額 -一國在一定時期內(nèi)出口總值與進 口總值之間的差額。出超 /入超4 國際貿(mào)易的分類貨物移動方向 -進 /出口貿(mào)易商品形態(tài) -有 /無形貿(mào)易 是否有第三方參與 - 直接 /間接貿(mào) 易5 外貿(mào)電子商務流程交易前準備交易磋商合同簽訂履行合同二交易前準備1 國際市場調(diào)研 -國內(nèi)供應商調(diào)研2 開發(fā)客戶的方法 - 參加展會，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找 客戶3 建立業(yè)

3、務關系函的內(nèi)容 信息來源 致函目的 本公司介紹 產(chǎn)品介紹 有時還隨附產(chǎn)品目錄 結(jié)尾三 交易磋商1 貿(mào)易術語的作用 有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同 有利于買賣雙方核算價格和成本 有利于買賣雙方解決合同爭議2 國際貿(mào)易慣例 1932 年華沙牛津規(guī)則 - 解釋 CIF 合同 1990 年美國對外貿(mào)易定義修訂本 -主要在 北美國家使用 國際貿(mào)易術語解釋通則3 六種常用貿(mào)易術語 FOB-后接裝運港；貨物滅失或損壞的風險 在貨物交到船上時轉(zhuǎn)移； 僅用于海運和內(nèi)河水 運；要求賣方出口清關； 賣方不負責租船訂艙 和保險。 CFR-（成本加運費）后接目的港；貨物滅失 或損壞的風險在貨物交到船上時轉(zhuǎn)移； 僅用于

4、 海運和內(nèi)河水運； 要求賣方出口清關； 賣方負 責租船訂艙。 CIF-（ 成本加保險費加運費 ）后接目的港 ;貨 物滅失或損壞的風險在貨物交到船上時轉(zhuǎn)移； 賣方還要為買方在運輸途中貨物的滅失或損 壞風險辦理保險； 僅用于海運和內(nèi)河水運； 要 求賣方出口清關；賣方負責租船訂艙和保險 （合同中有要求賣方辦理保險時， 否則根據(jù)有 關慣例處理）。 FCA-風險在交貨地點轉(zhuǎn)移，適用于任何運 輸方式；賣方辦理出口清關 CPT-賣方將貨物在雙方約定的地點交給買 方指定的承運人或其他人； 賣方支付所需費用 至指定目的地；賣方辦理清關。 CIP-賣方將貨物在雙方約定的地點交給買 方指定的承運人或其他人； 賣方還

5、要為買方在 運輸途中貨物的滅失或損壞風險辦理保險； 賣 方支付所需費用至指定目的地；賣方辦理清 關；4 合同成立所經(jīng)歷的步驟 詢盤發(fā)盤還盤接受5 構(gòu)成發(fā)盤的要件 發(fā)盤必須指定一個或一個以上的受益人。 發(fā)盤必須表明肯定得訂立合同的意圖。 發(fā)盤必須提出完整的、 明確的和毫無保留性 的各項主要交易條件。 發(fā)盤必須送達受盤人。6 發(fā)盤有效期規(guī)定的有效期； 未規(guī)定時有效期時， 受盤人應 在合理的時間內(nèi)接受方為有效。7 發(fā)盤的撤回和撤銷 一項發(fā)盤（包括不可撤銷的發(fā)盤） ，只要在其 未生效前，都是可以撤回或修改的； 發(fā)盤送達受盤人， 發(fā)盤生效， 但在受盤人接受 之前，發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人， 仍 可

6、撤銷發(fā)盤；下列發(fā)盤一旦生效不可撤銷： 在發(fā)盤中規(guī)定了有效期， 或以其他方式表示 該發(fā)盤不可撤銷的。 受盤人有理由信賴發(fā)盤是不可撤銷的， 并本 著對發(fā)盤的信賴已經(jīng)采取了行動。8 發(fā)盤效力的終止 被受盤人拒絕或還盤之后， 發(fā)盤的效力即告 終止。 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 發(fā)盤的期限已屆滿 發(fā)盤人發(fā)盤之后發(fā)生了不可抗力事件， 發(fā)盤 的效力即告終止。 發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤接受前喪失行為能 力，該發(fā)盤效力終止。9 發(fā)盤接受構(gòu)成的條件 接收人必須是發(fā)盤人指定的受盤人。 接受必須由受盤人以一定的方式表示出來。 接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人。 接受必須與發(fā)盤內(nèi)容相符，而且是絕對的、 無條件的、無保留地接受。1

7、0 接受的撤回和修改 一項接受是可以撤回和修改的， 只要改撤回和 修改通知先于接受或接受同時到達發(fā)盤人， 則 撤回和修改有效。 但是，如果接受已經(jīng)送達發(fā) 盤人，即接受一旦生效，合同即告成立，此時 就不能撤回或修改。11 FOB、 CFR、 CIF 三種貿(mào)易術語的相同點和 區(qū)別相同點； 運輸方式， 都適用于海運和內(nèi)河運 輸，其承運人一般只限于船公司 風險劃分的界限， 風險點均以在裝運港越過 船舷時（實際為船艙內(nèi)）從賣方轉(zhuǎn)移至買方。 即，就賣方或買方承擔的風險而言：FOB =CFR=CIF 交貨地點：都在裝運港船上 辦理進出口手續(xù)的責任人： 出口手續(xù)由賣方 辦理，進口手續(xù)由買方辦理 區(qū)別；買賣雙方

8、承擔的責任 （運輸、保險、進 出口手續(xù)等） 及負擔的費用 （與上述責任有關 的費用）不同。即， FOB 買方負責海運費和 保險費， CIF 賣方負責海運費和保險費， CFR 買方負責保險費，賣方負責海運費。就 賣 方 承 擔 的 責 任 和 費 用 而 言 ：CIF>CFR>FOBFOB =成本價 CFR=FOB+ 運費 CIF=CFR+ 保險費四 合同的簽訂1 合同成立的條件 當事人必須有簽訂合同的行為能力。 合同必須有對價或約因。 合同的內(nèi)容必須合法。 合同必須符合法律規(guī)定的形式。 合同當事人的意思表示必須真實。2 書面合同的作用 書面合同是合同成立的證據(jù)。 書面合同有時作為合

9、同生效的條件。 書面合同是履行合同的依據(jù)。 書面合同是處理雙方糾紛和進行索賠的根 據(jù)。3 書面合同的形式 合同確認書4 簽訂合同時應注意的問題 合同內(nèi)容不能違反我國法律法規(guī)的規(guī)定。 合同內(nèi)容必須具體、明確、條款完善。 對對方簽回的合同要認真審核5 電子合同的特點 訂立合同的雙方或多方在網(wǎng)絡上運作， 可以 互不見面，買賣雙方的信用依靠密碼的辨認或 認證機構(gòu)的認證。 合同當事人通過網(wǎng)絡進行數(shù)據(jù)交換， 合同內(nèi) 容等信息記錄在計算機或磁盤等中介載體中， 其修改、流轉(zhuǎn)、儲存等過程均在計算機內(nèi)進行。 表示合同生效的傳統(tǒng)簽字蓋章方式被數(shù)字簽名（即電子簽名）所代替。 傳統(tǒng)合同的生效地點一般為合同成立的地點，而

10、采用數(shù)據(jù)電文形式訂立的合同， 收件人 的主營業(yè)地為合同成立的地點；沒有主營業(yè)地 的，其經(jīng)常居住地為合同成立的地點。五商品條款1商品品質(zhì)的表示方法以實物表示品質(zhì)憑說明表示品質(zhì)憑規(guī)格買賣看貨買賣憑樣品買賣憑等級買賣GMQ上好品質(zhì)（木材或冷凍魚類）（珠寶首飾等）憑標準買賣FAQ良好品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品）憑說明書和圖樣買賣賣方樣品 頭方樣品 對等樣品標或品牌買賣憑商憑產(chǎn)地名稱買賣2 計算重量的方法 毛重 Gross Weight 一般適用于低值商品。 凈重 Net Weight 適用于包裝規(guī)格和材料 比較統(tǒng)一的貨物。 公量 Conditioned Weight 適用于生絲、羊 毛、羊絨等吸濕性強的商品。公量

11、=商品干重X（ 1+標準回潮率） 或=商 品實際重量x（ 1+標準回潮率）/ （ 1+實際回 潮率） 法定重量 商品加上直接接觸商品的包裝 物料。 理論重量某些有固定和統(tǒng)計規(guī)格的貨物，如馬口鐵、鋼板等。3 運輸包裝的標志 運輸標志（嘜頭）組成：收貨人或賣方的名稱字首或簡稱； 參考號碼（訂單號、合同號、 發(fā)票號等；目的港、目的地的名稱； 件數(shù)號碼， 主要說明本件貨物與整批貨物的關系） 。 指示性標志（小心輕放、易碎等）。 警告性標志（劇毒品、易燃氣體等）。4 銷售標志 -ENA 碼、 UPC 碼。5定牌：賣方按照買方要求在其出售的商品或 包裝上標明買方指定的商標或牌號。中性包裝： 在商品包裝和商

12、品上， 不注明 生產(chǎn)國別、地名、和廠商名稱，也不注明原有 商標和牌號，甚至沒有文字。6 單價的表示方法 組成：計價貨幣、單位 價格金額、計量單位、貿(mào)易術語例 ： USD50 PER PIECE FOB SHANGHAI7 出口成本核算出口總成本 （退稅后） = 出口商品購進價格 （含增值稅） +定額費用出口退稅收入 定額費用=出口商品購進價格X費用定額率 （5%10% 不等） 一般包括銀行利息、 工 資支出、倉儲費用、碼頭費用、以及其他的管 理費用。 退稅收入 =出口商品購進價格（含增值稅）*（ 1+增值稅率）X退稅率 出口商品外匯凈收入就是出口商品按照 FOB 價格出售所得的外匯凈收入。 出

13、口商品換匯=出口總成本（人民幣）-FOB 出 口 外 匯 凈 收 入 （ 美 元 ） 值越小，出口的經(jīng)濟效益越好 出口商品盈虧率=出口商品盈虧額*出口商 品總成本X 100%出口商品盈虧率 =（出口人民幣凈收入出 口總成本）*出口總成本X 100% 出口人民幣凈收入=FOB出口外匯凈收入X 銀行外匯買入價盈利為正，盈虧為負。六 裝運條款 TERMS OF SHIPMENT1 包括：運輸方式、裝運時間、裝運地點、分 批裝運和轉(zhuǎn)船等七 保險條款例：INSURANCE:TO BE COVERED BY THE SELLERFOR THE FULL INVOICE VALUS PLUS 10% AGAINST ALL RISKS AND WAR RISKS.八 支付條款1 國際貿(mào)易的支付工具 匯票本票支票2 支付方式 匯付托收信用證3 跟單信用證流程 開證申請人（進口商）向開證銀行提出開