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文檔簡介
1、家居行業(yè)商業(yè)計劃書編制單位:鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便 于他們能對企業(yè)或項目做出評判, 從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦 企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn) 展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能 計劃的綜合。創(chuàng)業(yè)計劃書中包含的9個方面一、公司摘要:這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、 產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立 地點時間、所處階段等基本情況。二、公司業(yè)務(wù)描述:這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。三、產(chǎn)品或服務(wù):介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)
2、,描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、 有關(guān)的專利、著 作權(quán)、政府批文等。四、收入:介紹公司的收入來源,預(yù)測收入的增長。五、競爭情況及市場營銷:分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢,以及相應(yīng)的本公司的優(yōu) 勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方向六、管理團(tuán)隊:對公司的重要人物進(jìn)行介紹,包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等; 公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。七、財務(wù)預(yù)測:公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、 股票回購、出售、兼并或合并)。八、資本結(jié)構(gòu):公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。九、附錄:支持上述信息的資料:管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
3、第一章危機(jī)管理企業(yè)名稱:XXXX家具公司負(fù)責(zé)人姓名:XXX地址:上海XXX路XX號電話:XXXXXXXX本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定,在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核,敬請批評指正。目 錄一、實施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年,十分慶幸這一門類的商品市場需求持 久而廣泛。2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和 企業(yè)管理工作)。(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,如團(tuán)隊建設(shè)等(決策、執(zhí) 行和操作三層骨干人員基本配齊,人員專長涵蓋產(chǎn)品
4、開發(fā)、營銷、生 產(chǎn)、管理等要素,且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績),這批對象將作為發(fā) 起人而加入新辦企業(yè)。(3)發(fā)起人(團(tuán)隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。(4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán) 使用。(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),其內(nèi)容大致為:作業(yè)場 地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受 到有關(guān)優(yōu)惠政策,如所得稅減免等。(7) 個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)
5、狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%做好、做妥、做穩(wěn)80%在堅持雙贏和不斷學(xué) 習(xí)的引導(dǎo)下做好這個 2 : 8。例如工藝制造方面,企業(yè)僅完成整個工 藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,約占20%其余80%勺加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和 認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。(9)企業(yè)運(yùn)行的方向,將向”頭腦型"企業(yè)演變,通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運(yùn)作和磨合。二
6、、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣 60萬元。其中,國有股份約為10%自然人股份約為90%主要經(jīng)營范圍為:木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢 設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相 關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米,建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新 原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績,上海市區(qū)境內(nèi)
7、)。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非? : 6.5的和諧(頭腦與軀干),操作 2 : 8(1: 4) 的加工。做精:品質(zhì)控制。做好:2個方向的服務(wù),即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企 業(yè)的美譽(yù)度,為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗入庫檢查狀況)特等品率:10% 一等品率:20% 合格品率:100%企業(yè)將在運(yùn)行初期,貫徹IS09001體系。貫標(biāo)6個月后,申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。其中咨詢服務(wù)為:中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧
8、問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。四、市場與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為:1.1單體顧客-指購買商品或服務(wù),以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,其特征是個性化的小量購買,是我們主要服務(wù)對象。1.2團(tuán)體顧客-指購買商品或服務(wù),以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯 店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個 性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3有特殊需求的顧客-指購買服務(wù)范疇內(nèi)的,以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為:65X 18= 1080 萬元。預(yù)測上述三類顧客群,分別占企業(yè)銷售總額的: 80
9、% (864萬 元);15%( 162 萬元);5%( 54 萬元)。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛 在的需求:-以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯 文化品位的潛在需求。-以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。-以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測新辦企業(yè)的三類顧客群中,第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊 需求的顧客在實際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,其銷售額有足夠的上升空間,其 原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,
10、是因為其中是競爭的熱點, 參與熱點競爭,是實現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行 2: 8操作和演練新品開發(fā)能力 以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭,是提高新 辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。第一類(單體顧客群分析)目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新 居,需購房或置換950萬一 1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示,72%的居 民接受的家具價格為5000-8000元之間,頸測每平方米約可帶來300 元的家具消費(fèi),此項的容量計算為 30億元?;虬葱禄椤徇w數(shù)按二 室一廳家具消費(fèi)10000元計,也大抵相當(dāng)。因此,上海地區(qū)
11、的單體顧 客年購買需求為25億一 30億元之向。流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套):據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的 問卷調(diào)查顯示:6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、 低柜)為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為 89%購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進(jìn)口家具的為4 %。4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4.1市場前景:市場容量和主流購買群情況顯示,主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年 銷售額約為0.40-0.45億元之間,市場占有率僅為1.5 %左右,作為 具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的 品牌,其擴(kuò)大占有率的空間
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