上海大型活動(dòng)策劃案例-善達(dá)公關(guān).

1、4A廣告策劃提案vjuvvj 4Adown cn上海會(huì)務(wù)公wj善達(dá)公關(guān)綸時(shí)溝通：QQ:130221 »2FI址號(hào)航* http:/www. v61. cn倉方冏站z http:/www 4adown cn官方傅客： http:/myzoom. boXoo oom廣告同RB： http:/www niuj iaoj ion. onHow to Brief我們這個(gè)行業(yè)到底在販賣什么？形成Great Idea的第一步Great Brief本提案資料為wvvw.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!Great Strategy 需要什么？有深刻

2、的了解有邏輯的整理仃創(chuàng)意的啟發(fā)一些你該知道的名詞定位目標(biāo)對(duì)象群消費(fèi)者利益點(diǎn)支持點(diǎn)PositioningTarget AudienceConsumer BenefitSupport仝本提案資料為wvvw.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!為什么叫Positioning進(jìn)行式，變量尋找平衡點(diǎn)從A點(diǎn)到B點(diǎn)的過程4広小武本提案資料為vvww.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!目標(biāo)對(duì)象群為什么要鎖定目標(biāo)對(duì)象 More is less, less is more.你沒法子討好所有人仝夂小占1這輛車加速換

3、檔很容易（原因，產(chǎn)品的特性）讓你自在的享受駕駛興趣（利益點(diǎn)） 這家公司很大，名聲很響（原因，產(chǎn)品的特性）它能提供質(zhì)量令人信賴的產(chǎn)品（利益點(diǎn)）塊尿布不會(huì)漏（產(chǎn)品的特性）圍能讓寶寶更快樂（利益點(diǎn)）這瓶洗發(fā)水含有Pro-V因子（產(chǎn)品的特性）能讓我的頭發(fā)更有光澤（利益點(diǎn)）公司找到正確的利益點(diǎn)， 就像為你的策略找到了最佳的利器仝夂於呂定位陳述練習(xí)姓名片子（1）品牌：對(duì)而言（目標(biāo)消費(fèi)群）（牌）（產(chǎn)品）是（利益點(diǎn)）因?yàn)橐唬ㄖС贮c(diǎn)）片子（2）品牌：對(duì)而言（目標(biāo)消費(fèi)群）（牌）（產(chǎn)品）是（利益點(diǎn)）因?yàn)椋ㄖС贮c(diǎn)）片子（3）品牌：對(duì)而言（冃標(biāo)消費(fèi)群）（產(chǎn)晶）是（利益點(diǎn)）因?yàn)椋ㄖС贮c(diǎn)）片子（4）品牌：對(duì)而言（目標(biāo)消費(fèi)群

4、）（牌）（產(chǎn)品）是（利益點(diǎn)）因?yàn)椋ㄖС贮c(diǎn)）廣告的目的,在創(chuàng)造一產(chǎn)品/服務(wù)在消費(fèi)者的好位子d冰小武本提案資料為wvvw.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!所有的策略都在尋找下列四樣?xùn)|西對(duì)誰講f他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何彳 說什么一傳送什么訊息，可以讓他相信或感動(dòng) 如何說f用什么方式說？溫柔地說、誠懇地說、權(quán)威地說述是自信地彷.什么時(shí)候說f什么時(shí)候傳送這個(gè)訊息給他最好策略是什么打動(dòng)消費(fèi)者，使他們能本提案資料為wvvw.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!策略是什么打中消費(fèi)者腦海屮的那個(gè)紅心我

5、們的作品夠不夠好?作品不夠好的原因創(chuàng)意人員太差給的時(shí)間太短策略簡報(bào)沒有內(nèi)容，沒有方向客戶沒有Sense為什么簡報(bào)會(huì)沒有方向，沒有內(nèi)容?客戶部人員太笨創(chuàng)意人員不會(huì)發(fā)問客戶部人員不用功，沒有做功課客戶不給簡報(bào)，要我們自己想好的策略與簡報(bào)一定要單純清楚激發(fā)力f也許很羅嗦，但是有個(gè)單一的意念一到底要什么f為什么創(chuàng)意人員會(huì)有蠢猛欲動(dòng)的感本提案資料為wvvw.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!本提案資料為virww.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!奧美的策略藍(lán)圖(Blueprint)本提案資料為vir

6、ww.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!本提案資料為virww.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!思考的過程行銷環(huán)境417消費(fèi)者Competition問題/機(jī)會(huì)睜優(yōu)勢/弱勢行銷決策 大方向行銷傳播技能 做什么/嘩 r任務(wù)各種不同的 彳丁銷技能能 扮演什么 角色EnvironmentMarketingTasks forRoles for&decisions/MarketingdifferentSWOTDirectionsCommunicationdisciplines仝夂小茍沒有這份思

7、考過程就跳入藍(lán)圖絕對(duì)會(huì)有盲目的危險(xiǎn)廣告好比求婚的過程行銷目的 和目標(biāo)消費(fèi)者（群）結(jié)婚廣告目的 讓目標(biāo)消費(fèi)者（群）考慮和本人結(jié)婚仝本提案資料為virww.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!品牌定義阿超是一個(gè)有為的年輕人，憨厚實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖 不是貌似潘安，但心地善良，學(xué)識(shí)豐富，平時(shí)也有些小幽默，有別於時(shí)下浮華的男性。目標(biāo)消費(fèi)者她是2530歲居住在上海的女性，大專以上教育程度，收入每月800元人民幣。高挑，會(huì)做家事，嫻淑，愛讀張愛玲的小說， 并愛好運(yùn)動(dòng)及旅行，靜若處子，動(dòng)如脫兔。她叫美美。她對(duì)婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實(shí)上，她一直在扁 找

8、自己的另一半，讀愛情小說的時(shí)候，她時(shí)常流淚一 是為了故事還是自C?她也弄不懂.她相信世界上會(huì)有 真愛，她也不停的在尋找那個(gè)能用心打動(dòng)她的白馬王子. 一個(gè)她可以信任的終身伴侶.仝夂八司競爭范疇阿強(qiáng):他認(rèn)識(shí)美美已有三年，住在她家隔 壁，每周會(huì)遇見美美二次，善於拍拖，美 美對(duì)他印象不錯(cuò)。小力：是美美的新同學(xué)，風(fēng)度翩翩的純情 小生，雖然初相識(shí)，但美美對(duì)他印象很好 而且天天見面，值得注意。消費(fèi)者對(duì)我的看法：我知道，憨憨傻傻，很老實(shí)的，好像對(duì)我不錯(cuò)，見了我 臉紅廣告後希望消費(fèi)對(duì)我的看法：“啊，我不知道阿超是這樣愛我，好幸福的感覺，真的i 嫁給他.”消費(fèi)者利益點(diǎn)：阿超的愛，會(huì)讓美美幸福一生。支持點(diǎn)：-阿超已

9、為美美買了一幢房子-阿超現(xiàn)在每天都替美美買早餐-阿超每天寫一封信給美美-阿超每天在美美窗下徘徊，不見她面睡不著-阿超在眾人心中的形象，是一名好青年現(xiàn)行Briefing的格式（九陰真經(jīng)）Marketing Aim行銷目的 ¥Role of Advertising）乙 告扮演 白勺角色 號(hào)iBrand Definition 品牌定義'事一 二Target Marketing 目標(biāo)市場曇”Competition競爭范疇現(xiàn)行Briefing的格式（九陰真經(jīng)）本提案資*斗為 www.4ADOWN.cn收笙整理，版權(quán)JB于著作公司，僅限個(gè)人收遜，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作！Marketin

10、g Aims彳亍銷目標(biāo)現(xiàn)在的問題-很少有人寫-不是基于事實(shí)-不可計(jì)量壞例子：-客戶打算轟轟烈烈的上市Fruit MagixMarketing Aims我們懂得問“好問題”行銷到底有什么問題？和別人有什么不同？為什么更好?到底要達(dá)成什么目標(biāo)本提案資料為www.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!Role of Advertising廣告扮演的角色現(xiàn)在的問題:沒有想清楚不夠?qū)嶋H，不夠特定沒有定義”廣告的機(jī)會(huì)點(diǎn)”只說了”顯而易見”的事實(shí)壞例子:為Fruit Magix創(chuàng)造知名度和偏好仝夂小mRole of Advertising廣告扮演的角色較好的例

11、了：推出Fruit Magix -中國第一個(gè)專為孩子推出的勿汁。建立Fruit Magix的個(gè)性的定位一一個(gè)為孩子建 的液體馬戲團(tuán)，在每一包中都有水果先生及水果 險(xiǎn)記。廣告的機(jī)會(huì)在於如何突破現(xiàn)行泛濫的”母愛”表 法，用孩子的語言和他溝通-明快、歡樂、情例：美國運(yùn)通特約商店(Amex SE)將美國運(yùn)通卡尊貴的品牌個(gè)性，借由特價(jià)商店 的廣告再次呈現(xiàn)。借由訪談各式不同的特價(jià)商店，和商店主人來 顯現(xiàn)美國運(yùn)通特約商店的國際性和多樣性。匡M建辭£丹丄丄J暨；玉若聽現(xiàn)丘例：空中英語教室廣告扮演的角色-借由呈現(xiàn)消費(fèi)者在學(xué)習(xí)英文中遇到的問題，衣 服消費(fèi)者選擇空中英語教室。本提案資料為www.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!Brand Definition 品牌定義基本品牌已存在，可能會(huì)有個(gè)“個(gè)性”是否有一個(gè)簡單獨(dú)特的方式來描述它？如果沒有現(xiàn)存的個(gè)性，我們期望本品牌成為什 么樣子？本提案資料為virww.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收藏，學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁傳播，謝謝合作!Brand Definition 品牌定義較好的例子:可口可樂；歡樂、溫馨、正統(tǒng)、穩(wěn)重、健康百事：年輕、叛逆、永不止息的挑戰(zhàn)者 Altantis