金嗓子喉寶前期場(chǎng)方案

1、金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案在闡述南匯區(qū)金嗓子喉寶市場(chǎng)運(yùn)作方案之前,先了解咽喉產(chǎn)品在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)； 以及該產(chǎn)品的特性與市場(chǎng)份額；經(jīng)查閱相關(guān)資料證實(shí),一,咽喉產(chǎn)品市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；1 .咽喉疾病位居常發(fā)疾病第三位,市場(chǎng)容量也不斷增長(zhǎng).2 .其中金嗓子喉寶,西瓜霜,草珊瑚,健民咽喉片等為龍頭知名品牌.3 .金嗓子喉寶,西瓜霜的市場(chǎng)處于全國(guó)市場(chǎng)的第一第二的位置.二,金嗓子喉寶功能與主治；疏風(fēng)清熱、除口臭、解毒消月中、利咽止痛,適用于咽喉月中痛、聲音嘶啞、 急性咽炎、急性喉炎等.三,金嗓子喉寶配料列表：蔗糖、淀粉糖漿、青果、金銀花、薄荷腦、枝葉油、羅漢果、桔紅、八角 茴香油、香蕉香精適量四,金嗓子

2、喉寶適用人群；煙酒愛好者,足球愛好者,愛唱歌者,推銷員,咽喉腫痛者,聲音嘶啞者 等五,金嗓子喉寶賣點(diǎn)；?備注；其中金嗓子喉寶的功能與主治；就是一大實(shí) 點(diǎn),以下就不再闡述?1.家喻戶曉的知名廣告品牌,“利用5秒鐘廣告標(biāo)版,強(qiáng)化“保護(hù)嗓子,請(qǐng)選用金嗓子喉寶 2.足壇神話羅納爾多代言,3.06年榮獲“中國(guó)著名商 標(biāo) 4.07年榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào),5.廣告語(yǔ)“入口就見效通俗的 講；效果好！見效快！關(guān)于南匯區(qū)金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案；一,同類產(chǎn)品分析；南匯華泰醫(yī)藥連鎖；1 .有一款金嗓子喉寶otc型的價(jià)格是6.3元,規(guī)格一盒4袋每袋5片,共 20片.同時(shí)對(duì)于我們的新產(chǎn)品金嗓子喉寶食子健?無(wú)蔗糖?型

3、的價(jià)格是13.8元,規(guī)格一盒5袋每袋2片,共計(jì)10片.2 .同類產(chǎn)品的優(yōu)式；1.非處方藥.2.價(jià)格實(shí)惠.3.片量多.4.此類產(chǎn)品行 銷時(shí)間長(zhǎng),深入人心.同類產(chǎn)品的劣勢(shì)；1.有無(wú)銷售政策不明,2.是否有無(wú)一線店員主推.3.促銷活動(dòng)不能展開4.包裝不夠精致二,方案制定；一,根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì),可以做終端廣告宣傳以及促銷活動(dòng)的實(shí) 施；1 .大力做終端廣告的宣傳力度,比方；每家藥房張貼廣告海報(bào),臺(tái)卡,易 拉寶,或者展柜,一定要把新產(chǎn)品陳列出來(lái),或者以食品營(yíng)銷模式“堆頭形式 展現(xiàn)給消費(fèi)者,新的金嗓子喉寶與“老式金嗓子喉寶的差異性！2 .根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì),以品牌廣告為輔助,消費(fèi)者是否能夠接受

4、 新產(chǎn)品的價(jià)格以及數(shù)量,只有在終端購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)會(huì)猶豫,加大終端營(yíng)銷,我建議 適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)；二,根據(jù)同類產(chǎn)品無(wú)銷售政策的劣勢(shì),制定出銷售政策；1 .根據(jù)藥店進(jìn)貨數(shù)量制定銷售政策；以“互利互贏為核心；以多進(jìn)多反 為原那么；50盒以下無(wú)返利,50盒一100盒之間反每盒0.3元100盒以上反每盒 0.5元同時(shí)讓店經(jīng)理找出一線營(yíng)業(yè)員進(jìn)行推廣以及銷售,銷量突出的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行嘉獎(jiǎng).2 .后期可以嘗試一下ka系統(tǒng)操作,可有效提升產(chǎn)品銷量.3 .根據(jù)周浦一店,華惠店,兩店促銷員因上班時(shí)間只在醫(yī)保柜,而,新場(chǎng) 店,祝橋店,老港店,大團(tuán)店,泥城店,五家店,醫(yī)保零售都可以跑,聯(lián)想到以 后,小活血,與雙花顆粒到貨,我

5、個(gè)人建議；七位促銷員都有任務(wù)量,都有獎(jiǎng)金, 讓她們多增加點(diǎn)收入,肯定促銷員要比店員勤奮的多；三,促銷員的獎(jiǎng)金與任務(wù)量開會(huì)過(guò)后了解同類產(chǎn)品的銷量在做詳細(xì)方案； 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解！1 .有促銷員的店的返利以及促銷員的獎(jiǎng)金；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抉擇！醫(yī)藥商品促銷活動(dòng)籌劃方案廣西金嗓子集團(tuán)簡(jiǎn)介廣西金嗓子集團(tuán)是全國(guó)制藥行業(yè)的優(yōu)秀科技型企業(yè).該公司原為柳州市糖 果二廠,始建于1956年3月6日.為適應(yīng)市場(chǎng)的需要.以江佩珍董事長(zhǎng)為首的 領(lǐng)導(dǎo)班子,自籌資金780多萬(wàn)元對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,籌建制藥廠.經(jīng)廣西壯族 自治區(qū)衛(wèi)生廳、廣西壯族自治區(qū)藥品監(jiān)督治理局驗(yàn)收合格,于 1994年12月12 日批準(zhǔn)成立廣西金嗓子制藥廠.1998年9月

6、18日,廠改制為廣西金嗓子有限責(zé) 任公司.20XX年12月8日,公司榮獲國(guó)家藥品監(jiān)督治理局頒發(fā)的藥品 gmp證書. 20XX年9月28日,廣西金嗓集團(tuán)注冊(cè)成立.經(jīng)歷 43年的辛勤耕耘,終于澆灌 出了高科技金嗓子之花,譜寫了一曲“廣西金嗓子的噴亮之歌.中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高 的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng). 我們公司也將躍躍欲試,拿出廣西金嗓子有限責(zé)任公司的的主打產(chǎn)品一一金嗓子喉寶參與市場(chǎng)促銷活動(dòng).我們聯(lián)合xxx藥房進(jìn)行促銷活動(dòng),不經(jīng)有助于公司的目的到達(dá),同時(shí)提升藥房的知名度. 我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動(dòng)是送禮,但在送禮的“符號(hào)一一名目上

7、, 一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理.說(shuō)到底,促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其 “送.內(nèi)容：1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客1、在兩節(jié)期間如購(gòu)置金嗓子喉寶一個(gè)療程以上,可優(yōu)惠 10%并免費(fèi)獲 xxx藥房10元的消費(fèi)券一張；2、xxx大藥房真情回報(bào)一一專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家親臨xxx大藥房中央店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診, 免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的效勞,顧客可以憑處方在xxx大藥 房購(gòu)藥享受10%勺優(yōu)惠.xxx大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì) xxx大藥房的 大力支持與關(guān)注.3、xxx大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)兩節(jié)活動(dòng)期間,市民購(gòu)置金嗓子喉寶一個(gè)療程,可免費(fèi)獲贈(zèng)xxx藥房10元消費(fèi)券

8、一張,多買多送,購(gòu)置其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為 100%. 4.凡購(gòu)置藥品或者保健品100元以上者,送小國(guó)旗和國(guó)徽.宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著重樹立企業(yè)形象xxx大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無(wú) 私地送給消費(fèi)者.兩節(jié)活動(dòng)期間,在 xxx大藥房中央店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道, 大張旗鼓地炒作.活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布、活動(dòng)信息可選擇在?贛州播送電視報(bào)?報(bào)刊上發(fā)布,由于電視報(bào)的受 眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有 4萬(wàn)份,效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好.人民播送電臺(tái),從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告.時(shí)間 從早8: 00一晚9: 00每天10次滾動(dòng)播放.xxx藥房中央店門口掛橫

9、幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為 9月25 日一10月7日.、刊發(fā)可提升參與熱情和人數(shù)的信息,例：活動(dòng)在 9: 30開始,請(qǐng)不要 太早排隊(duì).、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸XX公司所有內(nèi)容,以避 免惹一些不必要的麻煩.2、電視：電視廣告為飛宇廣告,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介 紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容.3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氣氛,吸引更多人參與寫有活動(dòng)主題的橫幅突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單.咨詢臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等.人員安排安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和

10、引導(dǎo)效勞.現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員. 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互 配合.應(yīng)急人員.4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù).四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位.2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái).3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序預(yù)防出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品.5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字. 6、 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保存至可能時(shí)間.7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售.8、現(xiàn)場(chǎng)清理,保存可循環(huán)物品以備后用.五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重

11、要的一環(huán).只有不斷的總結(jié),才能預(yù)防以后 的活動(dòng)中少走彎路.醫(yī)藥商品促銷活動(dòng)籌劃方案廣西金嗓子集團(tuán)簡(jiǎn)介廣西金嗓子集團(tuán)是全國(guó)制藥行業(yè)的優(yōu)秀科技型企業(yè).該公司原為柳州市糖 果二廠,始建于1956年3月6日.為適應(yīng)市場(chǎng)的需要.以江佩珍董事長(zhǎng)為首的 領(lǐng)導(dǎo)班子,自籌資金780多萬(wàn)元對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,籌建制藥廠.經(jīng)廣西壯族 自治區(qū)衛(wèi)生廳、廣西壯族自治區(qū)藥品監(jiān)督治理局驗(yàn)收合格,于 1994年12月12 日批準(zhǔn)成立廣西金嗓子制藥廠.1998年9月18日,廠改制為廣西金嗓子有限責(zé) 任公司.20XX年12月8日,公司榮獲國(guó)家藥品監(jiān)督治理局頒發(fā)的藥品 gmp證書. 20XX年9月28日,廣西金嗓集團(tuán)注冊(cè)成立.經(jīng)歷

12、43年的辛勤耕耘,終于澆灌 出了高科技金嗓子之花,譜寫了一曲“廣西金嗓子的噴亮之歌.中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高 的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng). 我們公司也將躍躍欲試,拿出廣西 金嗓子有限責(zé)任公司的的主打產(chǎn)品一一金嗓子喉寶參與市場(chǎng)促銷活動(dòng).我們聯(lián)合xxx藥房進(jìn)行促銷活動(dòng),不經(jīng)有助于公司的目的到達(dá),同時(shí)提升藥房的知名度. 我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動(dòng)是送禮,但在送禮的“符號(hào)一一名目上, 一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理.說(shuō)到底,促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其 “送.內(nèi)容：1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客1、在兩節(jié)期間如購(gòu)置金嗓子喉寶一個(gè)療程以上,可優(yōu)惠

13、 10%并免費(fèi)獲 xxx藥房10元的消費(fèi)券一張；2、xxx大藥房真情回報(bào)一一專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家親臨xxx大藥房中央店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診, 免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的效勞,顧客可以憑處方在xxx大藥 房購(gòu)藥享受10%勺優(yōu)惠.xxx大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì) xxx大藥房的 大力支持與關(guān)注.3、xxx大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)兩節(jié)活動(dòng)期間,市民購(gòu)置金嗓子喉寶一個(gè)療程,可免費(fèi)獲贈(zèng)xxx藥房10元消費(fèi)券一張,多買多送,購(gòu)置其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為 100%. 4.凡購(gòu)置藥品或者保健品100元以上者,送小國(guó)旗和國(guó)徽.宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著重樹立企業(yè)

14、形象xxx大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無(wú) 私地送給消費(fèi)者.兩節(jié)活動(dòng)期間,在 xxx大藥房中央店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道, 大張旗鼓地炒作.活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布、活動(dòng)信息可選擇在?贛州播送電視報(bào)?報(bào)刊上發(fā)布,由于電視報(bào)的受 眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有 4萬(wàn)份,效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好.人民播送電臺(tái),從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告.時(shí)間 從早8: 00一晚9: 00每天10次滾動(dòng)播放.xxx藥房中央店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為 9月25 日一10月7日.、刊發(fā)可提升參與熱情和人數(shù)的信息,例：活動(dòng)在 9: 30開始,請(qǐng)不要 太早排隊(duì).、注意要在廣告邊角上加

15、上“活動(dòng)解釋權(quán)歸XX公司所有內(nèi)容,以避 免惹一些不必要的麻煩.2、電視：電視廣告為飛宇廣告,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介 紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容.3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氣氛, 吸引更多人參與.寫有活動(dòng)主題的橫幅.突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單.咨詢臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等.人員安排安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞.現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員. 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合.應(yīng)急人員.4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù).四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

16、要點(diǎn)1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位.2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái).3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序預(yù)防出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品.5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字.6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保存至可能時(shí)間.7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售.8、現(xiàn)場(chǎng)清理,保存可循環(huán)物品以備后用.五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán).只有不斷的總結(jié),才能預(yù)防以后 的活動(dòng)中少走彎路.金嗓子喉寶金嗓子喉寶是一種藥物,有疏風(fēng)清熱、除口臭、解毒消月中、利咽止痛,適 用于咽喉月中痛、聲音嘶啞、急

17、性咽炎、急性喉炎等成效.目錄根本信息金嗓子喉寶桂衛(wèi)藥健字0046號(hào)片劑薄荷、金銀花、羅漢果等.金嗓子喉寶疏風(fēng)清熱,解毒消月中,利咽喉.咽喉月中痛、聲音嘶啞、急性咽炎等.產(chǎn)品特點(diǎn)1、本品精選藥食兩用植物,應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù),提取、純化、活化植物 精化而成；2、清涼芳香,口感適中；3、醒酒、消油膩、寬中、解蟹毒；4、用于喉癢痰多咳嗽,聲音嘶啞、咽喉月中痛,效果獨(dú)特；5、緩解哮喘、慢性支氣管炎效果顯著,利于粘痰咳出；6、有清熱涼血,滑腸通便排毒,嫩膚益顏之成效；7、抗流感病毒,抗艾滋病與乙肝病毒,抗禽流感病毒；本品為追求健康,居家旅行的必備時(shí)尚的保健食品規(guī)格：2g X 20片X 480盒/箱藥理作用主

18、要有抗炎,鎮(zhèn)痛等作用.1 .抗炎：本品稠膏1.0、0.625ml/kg 分別相當(dāng)于臨床擬用量的80及60 倍.灌胃給藥7日,對(duì)小鼠棉球肉芽月中、大鼠足月中具有明顯抑制作用.2 .鎮(zhèn)痛：本品稠膏1.0、0.625ml/kg ,灌胃給小鼠日每次,持續(xù)7日,與 對(duì)照組比擬,小鼠扭體次數(shù)明顯抑制,說(shuō)明本品對(duì)小鼠醋酸性腹膜炎致痛反響有 一定的鎮(zhèn)痛作用.3 .抑制溶血素生成：本品稠膏1.0ml/kg對(duì)小鼠溶血素生長(zhǎng)呈明顯抑制作 用,抑制率達(dá)50.5%.毒性試驗(yàn)小鼠咽后部給藥,測(cè)得最大耐受量大于5ml/kg 相當(dāng)于臨床擬用劑量的400 倍.金嗓子喉寶廣告失敗分析1011212 03 林可廣告案例：金嗓子喉片

19、羅納爾多手拿金嗓子喉片的包裝盒旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片.此款廣告羅納爾多只是手持產(chǎn)品包裝盒,并沒有對(duì)產(chǎn)品做更多的介紹,沒有說(shuō)明產(chǎn) 品的特點(diǎn).廠商只是利用羅納爾多的知名度,但并沒有很好的闡述產(chǎn)品特點(diǎn)一、舍得？舍不得？盡管金嗓子公司對(duì)羅納爾多的代言費(fèi)用一直保密,但以羅納爾多的國(guó)際身 價(jià),相信這一定是個(gè)天文數(shù)字.舍得花血本請(qǐng)國(guó)際明星,也舍得在各主流媒體進(jìn) 行廣告轟炸,想來(lái)金嗓子在廣告宣傳這一塊是下了大決心的,但就是這樣一個(gè)一擲千金的品牌,具在廣告制作上投入之“節(jié)儉又實(shí)在讓人費(fèi)解.以我們了解的行情看,像金嗓子這樣的廣告片,制作費(fèi)也就幾萬(wàn)塊錢.第 一次看到這個(gè)廣告時(shí),真不敢相信自己的眼睛,羅納爾多拍這

20、么糟糕的廣告？ 談不上創(chuàng)意不說(shuō),畫面之粗糙也讓人不忍目睹,說(shuō)得嚴(yán)重點(diǎn),是在糟蹋金嗓 子和羅大明星的形象.這不禁讓我們想起金嗓子原來(lái)的廣告,同樣毫無(wú)創(chuàng)意,同 樣制作粗糙,同樣不遺余力地在各大媒體推廣.如果說(shuō)在媒體投放上花費(fèi)巨款是 為了放大廣告效果的話,為什么就一直舍不得在廣告創(chuàng)意和制作上稍稍下點(diǎn)功夫 呢？好的創(chuàng)意不是事半功倍嗎？更要命的是,?羅納爾多篇?的產(chǎn)品廣告語(yǔ)居然還是那句十年不變的“保護(hù) 嗓子,請(qǐng)用金嗓子喉寶,先不說(shuō)這句廣告語(yǔ)如何,光是這么久聽同一句話就足 以讓人不勝其煩了.可口可樂在一百多年中,其廣告語(yǔ)換了一百多個(gè),幾乎是一年一個(gè).當(dāng)然,這些廣告語(yǔ)都是在同一品牌理念之下展開創(chuàng)作的,這個(gè)理

21、念就是“歡樂的、美味的,這個(gè)理念是一直不變的.金嗓子錯(cuò)把產(chǎn)品口號(hào)當(dāng)作不變的品牌理念,以為只要持續(xù)的傳播,就會(huì)最 終建立清楚的品牌形象,這是沒有弄清楚產(chǎn)品口號(hào)與品牌理念的區(qū)別. 產(chǎn)品口號(hào) 就是賣具體的產(chǎn)品,賣功能,品牌理念是賣精神,賣文化,兩者大不一樣,因此, 理念要持續(xù)堅(jiān)持,而產(chǎn)品賣點(diǎn)卻要不時(shí)更新,以適應(yīng)時(shí)代的變化.我們想一想,如果金嗓子?羅納爾多篇?廣告能夠換一句更與廣告內(nèi)容相 貼切的口號(hào),會(huì)是什么樣的效果,比方“金嗓子,為世界喝彩,既暗示產(chǎn)品功 能,又與前一個(gè)口號(hào)一脈相承,與整個(gè)廣告片渾然一體.二、羅納爾多與金嗓子有什么關(guān)系？廣告代言人的選擇是一個(gè)很重要的問(wèn)題,其中所涉及到的因素也很多,但

22、 代言人與產(chǎn)品屬性相關(guān)是最起碼的一個(gè)原那么.金嗓子選用羅納爾多作代言人,金 嗓子為咽喉用藥,羅納爾多是足球明星,足球用腦、用腳、但就是不用口,與咽 喉何干？如果一定要為金嗓子討個(gè)說(shuō)法,兩者間唯一的相關(guān)點(diǎn)就是羅納爾多電 光石火的快腳射門與金嗓子持之以恒的產(chǎn)品訴求中“入口見效的功能有著一 絲想象關(guān)聯(lián),但這種關(guān)聯(lián)似乎有些牽強(qiáng)附會(huì).或者說(shuō),羅納爾多的好腳法能夠引 起人們的叫好,需要用到口,這一聯(lián)想也有些轉(zhuǎn)彎抹角.況且金嗓子廣告中雖有 羅納爾多凌空抽射的颯爽英姿,卻并沒有在廣告畫面、情節(jié)、或旁白中對(duì)消費(fèi)者 進(jìn)行任何信息的引導(dǎo)提示,這實(shí)在是金嗓子的一大失誤？還有一個(gè)解釋就是,這個(gè)廣告主要針對(duì)球迷,尤其是羅

23、納爾多的球迷.花 費(fèi)巨額的費(fèi)用支出,最終的群體定位是球迷？有這個(gè)必要嗎？中國(guó)有多少球迷？ 這些球迷有多少可以接受廣告的信息傳播？一一接受傳播后有多少可以順應(yīng) 消費(fèi)？一一順應(yīng)消費(fèi)后有多少可以購(gòu)置？一一購(gòu)置后有多少可以影響帶動(dòng)消費(fèi)？ 一一影響、帶動(dòng)消費(fèi)后有多少可以重復(fù)消費(fèi)？一一最終結(jié)果呢？金嗓子既然能花這么多錢請(qǐng)羅納爾多,為什么不花同樣的錢去請(qǐng)帕瓦洛蒂、 多明戈,或是國(guó)內(nèi)的劉歡、騰格爾等名副其實(shí)的“金嗓子呢？金嗓子,讓人看不懂.三、賣產(chǎn)品還是賣羅納爾多？在金嗓子廣告中,我們看到了羅納爾多的個(gè)人風(fēng)采與招牌式的射門一一這 是一記中場(chǎng)就大膽起腳的射門,而且還是一腳漂亮的弧圈球,力度大,角度刁. 羅納爾多

24、的腳法當(dāng)然獨(dú)步天下,但金嗓子花那么多心思請(qǐng)他過(guò)來(lái)拍廣告, 應(yīng)該不 只是為他的好腳法喝彩的吧？廣告的目的在于引導(dǎo)銷售,并能對(duì)品牌資產(chǎn)形成積累.在羅納爾多主演的這個(gè)廣告中,有關(guān)產(chǎn)品的信息姍姍來(lái)遲,一晃而過(guò),如果不看最后幾秒,真會(huì)以 為是羅大明星的個(gè)人表演.而且,從廣告中看不出產(chǎn)品的定位,它的受眾應(yīng)該是 誰(shuí),它的訴求點(diǎn)是什么,除了那句十年如一日的“保護(hù)嗓子,請(qǐng)用金嗓子喉寶, 甚至可以說(shuō)沒有其它有關(guān)產(chǎn)品的信息.像這樣反客為主的廣告,不知能對(duì)產(chǎn)品銷 售起到多大的推進(jìn)作用,又不知能為品牌資產(chǎn)增加多少積累？花了那么多的功夫,廣告的主角似乎不是金嗓子,而變成了羅納爾多.金 嗓子,讓人看不懂.四、金嗓子缺的是知名度嗎？品牌治理注重品牌的全面開展,提升知名度的同時(shí),也要有美譽(yù)度和忠誠(chéng) 度等方面的提升.如果顧此失彼,就會(huì)形成營(yíng)銷學(xué)上所說(shuō)的“短板現(xiàn)象, 從而 影響品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展.從金嗓子投入這支廣告的初衷看,借明