金嗓子喉寶前期場方案

1、金嗓子喉寶前期市場方案金嗓子喉寶前期市場方案在闡述南匯區(qū)金嗓子喉寶市場運作方案之前,先了解咽喉產品在市場態(tài)勢； 以及該產品的特性與市場份額；經查閱相關資料證實,一,咽喉產品市場態(tài)勢；1 .咽喉疾病位居常發(fā)疾病第三位,市場容量也不斷增長.2 .其中金嗓子喉寶,西瓜霜,草珊瑚,健民咽喉片等為龍頭知名品牌.3 .金嗓子喉寶,西瓜霜的市場處于全國市場的第一第二的位置.二,金嗓子喉寶功能與主治；疏風清熱、除口臭、解毒消月中、利咽止痛,適用于咽喉月中痛、聲音嘶啞、 急性咽炎、急性喉炎等.三,金嗓子喉寶配料列表：蔗糖、淀粉糖漿、青果、金銀花、薄荷腦、枝葉油、羅漢果、桔紅、八角 茴香油、香蕉香精適量四,金嗓子

2、喉寶適用人群；煙酒愛好者,足球愛好者,愛唱歌者,推銷員,咽喉腫痛者,聲音嘶啞者 等五,金嗓子喉寶賣點；?備注；其中金嗓子喉寶的功能與主治；就是一大實 點,以下就不再闡述?1.家喻戶曉的知名廣告品牌,“利用5秒鐘廣告標版,強化“保護嗓子,請選用金嗓子喉寶 2.足壇神話羅納爾多代言,3.06年榮獲“中國著名商 標 4.07年榮獲“國家免檢產品榮譽稱號,5.廣告語“入口就見效通俗的 講；效果好！見效快！關于南匯區(qū)金嗓子喉寶前期市場方案；一,同類產品分析；南匯華泰醫(yī)藥連鎖；1 .有一款金嗓子喉寶otc型的價格是6.3元,規(guī)格一盒4袋每袋5片,共 20片.同時對于我們的新產品金嗓子喉寶食子健?無蔗糖?型

3、的價格是13.8元,規(guī)格一盒5袋每袋2片,共計10片.2 .同類產品的優(yōu)式；1.非處方藥.2.價格實惠.3.片量多.4.此類產品行 銷時間長,深入人心.同類產品的劣勢；1.有無銷售政策不明,2.是否有無一線店員主推.3.促銷活動不能展開4.包裝不夠精致二,方案制定；一,根據食品型與藥字型的劣勢,可以做終端廣告宣傳以及促銷活動的實 施；1 .大力做終端廣告的宣傳力度,比方；每家藥房張貼廣告海報,臺卡,易 拉寶,或者展柜,一定要把新產品陳列出來,或者以食品營銷模式“堆頭形式 展現給消費者,新的金嗓子喉寶與“老式金嗓子喉寶的差異性！2 .根據食品型與藥字型的劣勢,以品牌廣告為輔助,消費者是否能夠接受

4、 新產品的價格以及數量,只有在終端購置產品時會猶豫,加大終端營銷,我建議 適當做一些促銷活動；二,根據同類產品無銷售政策的劣勢,制定出銷售政策；1 .根據藥店進貨數量制定銷售政策；以“互利互贏為核心；以多進多反 為原那么；50盒以下無返利,50盒一100盒之間反每盒0.3元100盒以上反每盒 0.5元同時讓店經理找出一線營業(yè)員進行推廣以及銷售,銷量突出的營業(yè)員進行嘉獎.2 .后期可以嘗試一下ka系統(tǒng)操作,可有效提升產品銷量.3 .根據周浦一店,華惠店,兩店促銷員因上班時間只在醫(yī)保柜,而,新場 店,祝橋店,老港店,大團店,泥城店,五家店,醫(yī)保零售都可以跑,聯想到以 后,小活血,與雙花顆粒到貨,我

5、個人建議；七位促銷員都有任務量,都有獎金, 讓她們多增加點收入,肯定促銷員要比店員勤奮的多；三,促銷員的獎金與任務量開會過后了解同類產品的銷量在做詳細方案； 請領導諒解！1 .有促銷員的店的返利以及促銷員的獎金；請領導抉擇！醫(yī)藥商品促銷活動籌劃方案廣西金嗓子集團簡介廣西金嗓子集團是全國制藥行業(yè)的優(yōu)秀科技型企業(yè).該公司原為柳州市糖 果二廠,始建于1956年3月6日.為適應市場的需要.以江佩珍董事長為首的 領導班子,自籌資金780多萬元對企業(yè)進行技術改造,籌建制藥廠.經廣西壯族 自治區(qū)衛(wèi)生廳、廣西壯族自治區(qū)藥品監(jiān)督治理局驗收合格,于 1994年12月12 日批準成立廣西金嗓子制藥廠.1998年9月

6、18日,廠改制為廣西金嗓子有限責 任公司.20XX年12月8日,公司榮獲國家藥品監(jiān)督治理局頒發(fā)的藥品 gmp證書. 20XX年9月28日,廣西金嗓集團注冊成立.經歷 43年的辛勤耕耘,終于澆灌 出了高科技金嗓子之花,譜寫了一曲“廣西金嗓子的噴亮之歌.中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高 的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚. 我們公司也將躍躍欲試,拿出廣西金嗓子有限責任公司的的主打產品一一金嗓子喉寶參與市場促銷活動.我們聯合xxx藥房進行促銷活動,不經有助于公司的目的到達,同時提升藥房的知名度. 我們知道,促銷的實質是送,促銷活動是送禮,但在送禮的“符號一一名目上

7、, 一定得符合目標消費者的接受心理.說到底,促銷活動的實質就是萬變不離其 “送.內容：1、愛心奉獻社會幸運送給顧客1、在兩節(jié)期間如購置金嗓子喉寶一個療程以上,可優(yōu)惠 10%并免費獲 xxx藥房10元的消費券一張；2、xxx大藥房真情回報一一專家現場免費義診兩節(jié)活動期間,特邀醫(yī)學專家親臨xxx大藥房中央店現場免費為市民就診, 免費開據醫(yī)藥處方,免費測量血壓等義務性的效勞,顧客可以憑處方在xxx大藥 房購藥享受10%勺優(yōu)惠.xxx大藥房以真情回報婁底人民三年來對 xxx大藥房的 大力支持與關注.3、xxx大藥房購藥抽獎大活動兩節(jié)活動期間,市民購置金嗓子喉寶一個療程,可免費獲贈xxx藥房10元消費券

8、一張,多買多送,購置其它的醫(yī)藥產品可參加抽獎,中獎率為 100%. 4.凡購置藥品或者保健品100元以上者,送小國旗和國徽.宣傳：廣告除了說明活動以外,著重樹立企業(yè)形象xxx大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻,把幸運無 私地送給消費者.兩節(jié)活動期間,在 xxx大藥房中央店通知媒介進行現場報道, 大張旗鼓地炒作.活動前的準備工作1、信息發(fā)布、活動信息可選擇在?贛州播送電視報?報刊上發(fā)布,由于電視報的受 眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有 4萬份,效果相對其他報紙媒介要好.人民播送電臺,從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告.時間 從早8: 00一晚9: 00每天10次滾動播放.xxx藥房中央店門口掛橫

9、幅一條,內容為活動主題口號,時間為 9月25 日一10月7日.、刊發(fā)可提升參與熱情和人數的信息,例：活動在 9: 30開始,請不要 太早排隊.、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸XX公司所有內容,以避 免惹一些不必要的麻煩.2、電視：電視廣告為飛宇廣告,內容以介紹活動為主,輔以簡單的產品介 紹或干脆不提產品的功能等內容.3、現場布置活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氣氛,吸引更多人參與寫有活動主題的橫幅突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板.掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.咨詢臺、贈品發(fā)放臺、銷售臺等等.人員安排安排足夠數量的效勞人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和

10、引導效勞.現場要有秩序維持人員. 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互 配合.應急人員.4、公關聯絡提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù).四、現場執(zhí)行要點1、工作人員第一個到達現場,各就各位.2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺.3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現場秩序預防出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品.5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字. 6、 主持人宣布活動結束,現場暫時保存至可能時間.7、現場銷售臺繼續(xù)銷售.8、現場清理,保存可循環(huán)物品以備后用.五、活動結束要開總結會評估活動效果及得失是十分重

11、要的一環(huán).只有不斷的總結,才能預防以后 的活動中少走彎路.醫(yī)藥商品促銷活動籌劃方案廣西金嗓子集團簡介廣西金嗓子集團是全國制藥行業(yè)的優(yōu)秀科技型企業(yè).該公司原為柳州市糖 果二廠,始建于1956年3月6日.為適應市場的需要.以江佩珍董事長為首的 領導班子,自籌資金780多萬元對企業(yè)進行技術改造,籌建制藥廠.經廣西壯族 自治區(qū)衛(wèi)生廳、廣西壯族自治區(qū)藥品監(jiān)督治理局驗收合格,于 1994年12月12 日批準成立廣西金嗓子制藥廠.1998年9月18日,廠改制為廣西金嗓子有限責 任公司.20XX年12月8日,公司榮獲國家藥品監(jiān)督治理局頒發(fā)的藥品 gmp證書. 20XX年9月28日,廣西金嗓集團注冊成立.經歷

12、43年的辛勤耕耘,終于澆灌 出了高科技金嗓子之花,譜寫了一曲“廣西金嗓子的噴亮之歌.中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高 的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚. 我們公司也將躍躍欲試,拿出廣西 金嗓子有限責任公司的的主打產品一一金嗓子喉寶參與市場促銷活動.我們聯合xxx藥房進行促銷活動,不經有助于公司的目的到達,同時提升藥房的知名度. 我們知道,促銷的實質是送,促銷活動是送禮,但在送禮的“符號一一名目上, 一定得符合目標消費者的接受心理.說到底,促銷活動的實質就是萬變不離其 “送.內容：1、愛心奉獻社會幸運送給顧客1、在兩節(jié)期間如購置金嗓子喉寶一個療程以上,可優(yōu)惠

13、 10%并免費獲 xxx藥房10元的消費券一張；2、xxx大藥房真情回報一一專家現場免費義診兩節(jié)活動期間,特邀醫(yī)學專家親臨xxx大藥房中央店現場免費為市民就診, 免費開據醫(yī)藥處方,免費測量血壓等義務性的效勞,顧客可以憑處方在xxx大藥 房購藥享受10%勺優(yōu)惠.xxx大藥房以真情回報婁底人民三年來對 xxx大藥房的 大力支持與關注.3、xxx大藥房購藥抽獎大活動兩節(jié)活動期間,市民購置金嗓子喉寶一個療程,可免費獲贈xxx藥房10元消費券一張,多買多送,購置其它的醫(yī)藥產品可參加抽獎,中獎率為 100%. 4.凡購置藥品或者保健品100元以上者,送小國旗和國徽.宣傳：廣告除了說明活動以外,著重樹立企業(yè)

14、形象xxx大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻,把幸運無 私地送給消費者.兩節(jié)活動期間,在 xxx大藥房中央店通知媒介進行現場報道, 大張旗鼓地炒作.活動前的準備工作1、信息發(fā)布、活動信息可選擇在?贛州播送電視報?報刊上發(fā)布,由于電視報的受 眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有 4萬份,效果相對其他報紙媒介要好.人民播送電臺,從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告.時間 從早8: 00一晚9: 00每天10次滾動播放.xxx藥房中央店門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為 9月25 日一10月7日.、刊發(fā)可提升參與熱情和人數的信息,例：活動在 9: 30開始,請不要 太早排隊.、注意要在廣告邊角上加

15、上“活動解釋權歸XX公司所有內容,以避 免惹一些不必要的麻煩.2、電視：電視廣告為飛宇廣告,內容以介紹活動為主,輔以簡單的產品介 紹或干脆不提產品的功能等內容.3、現場布置活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氣氛, 吸引更多人參與.寫有活動主題的橫幅.突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板.掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.咨詢臺、贈品發(fā)放臺、銷售臺等等.人員安排安排足夠數量的效勞人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導效勞.現場要有秩序維持人員. 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合.應急人員.4、公關聯絡提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù).四、現場執(zhí)行

16、要點1、工作人員第一個到達現場,各就各位.2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺.3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現場秩序預防出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品.5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字.6、主持人宣布活動結束,現場暫時保存至可能時間.7、現場銷售臺繼續(xù)銷售.8、現場清理,保存可循環(huán)物品以備后用.五、活動結束要開總結會評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán).只有不斷的總結,才能預防以后 的活動中少走彎路.金嗓子喉寶金嗓子喉寶是一種藥物,有疏風清熱、除口臭、解毒消月中、利咽止痛,適 用于咽喉月中痛、聲音嘶啞、急

17、性咽炎、急性喉炎等成效.目錄根本信息金嗓子喉寶桂衛(wèi)藥健字0046號片劑薄荷、金銀花、羅漢果等.金嗓子喉寶疏風清熱,解毒消月中,利咽喉.咽喉月中痛、聲音嘶啞、急性咽炎等.產品特點1、本品精選藥食兩用植物,應用現代生物技術,提取、純化、活化植物 精化而成；2、清涼芳香,口感適中；3、醒酒、消油膩、寬中、解蟹毒；4、用于喉癢痰多咳嗽,聲音嘶啞、咽喉月中痛,效果獨特；5、緩解哮喘、慢性支氣管炎效果顯著,利于粘痰咳出；6、有清熱涼血,滑腸通便排毒,嫩膚益顏之成效；7、抗流感病毒,抗艾滋病與乙肝病毒,抗禽流感病毒；本品為追求健康,居家旅行的必備時尚的保健食品規(guī)格：2g X 20片X 480盒/箱藥理作用主

18、要有抗炎,鎮(zhèn)痛等作用.1 .抗炎：本品稠膏1.0、0.625ml/kg 分別相當于臨床擬用量的80及60 倍.灌胃給藥7日,對小鼠棉球肉芽月中、大鼠足月中具有明顯抑制作用.2 .鎮(zhèn)痛：本品稠膏1.0、0.625ml/kg ,灌胃給小鼠日每次,持續(xù)7日,與 對照組比擬,小鼠扭體次數明顯抑制,說明本品對小鼠醋酸性腹膜炎致痛反響有 一定的鎮(zhèn)痛作用.3 .抑制溶血素生成：本品稠膏1.0ml/kg對小鼠溶血素生長呈明顯抑制作 用,抑制率達50.5%.毒性試驗小鼠咽后部給藥,測得最大耐受量大于5ml/kg 相當于臨床擬用劑量的400 倍.金嗓子喉寶廣告失敗分析1011212 03 林可廣告案例：金嗓子喉片

19、羅納爾多手拿金嗓子喉片的包裝盒旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片.此款廣告羅納爾多只是手持產品包裝盒,并沒有對產品做更多的介紹,沒有說明產 品的特點.廠商只是利用羅納爾多的知名度,但并沒有很好的闡述產品特點一、舍得？舍不得？盡管金嗓子公司對羅納爾多的代言費用一直保密,但以羅納爾多的國際身 價,相信這一定是個天文數字.舍得花血本請國際明星,也舍得在各主流媒體進 行廣告轟炸,想來金嗓子在廣告宣傳這一塊是下了大決心的,但就是這樣一個一擲千金的品牌,具在廣告制作上投入之“節(jié)儉又實在讓人費解.以我們了解的行情看,像金嗓子這樣的廣告片,制作費也就幾萬塊錢.第 一次看到這個廣告時,真不敢相信自己的眼睛,羅納爾多拍這

20、么糟糕的廣告？ 談不上創(chuàng)意不說,畫面之粗糙也讓人不忍目睹,說得嚴重點,是在糟蹋金嗓 子和羅大明星的形象.這不禁讓我們想起金嗓子原來的廣告,同樣毫無創(chuàng)意,同 樣制作粗糙,同樣不遺余力地在各大媒體推廣.如果說在媒體投放上花費巨款是 為了放大廣告效果的話,為什么就一直舍不得在廣告創(chuàng)意和制作上稍稍下點功夫 呢？好的創(chuàng)意不是事半功倍嗎？更要命的是,?羅納爾多篇?的產品廣告語居然還是那句十年不變的“保護 嗓子,請用金嗓子喉寶,先不說這句廣告語如何,光是這么久聽同一句話就足 以讓人不勝其煩了.可口可樂在一百多年中,其廣告語換了一百多個,幾乎是一年一個.當然,這些廣告語都是在同一品牌理念之下展開創(chuàng)作的,這個理

21、念就是“歡樂的、美味的,這個理念是一直不變的.金嗓子錯把產品口號當作不變的品牌理念,以為只要持續(xù)的傳播,就會最 終建立清楚的品牌形象,這是沒有弄清楚產品口號與品牌理念的區(qū)別. 產品口號 就是賣具體的產品,賣功能,品牌理念是賣精神,賣文化,兩者大不一樣,因此, 理念要持續(xù)堅持,而產品賣點卻要不時更新,以適應時代的變化.我們想一想,如果金嗓子?羅納爾多篇?廣告能夠換一句更與廣告內容相 貼切的口號,會是什么樣的效果,比方“金嗓子,為世界喝彩,既暗示產品功 能,又與前一個口號一脈相承,與整個廣告片渾然一體.二、羅納爾多與金嗓子有什么關系？廣告代言人的選擇是一個很重要的問題,其中所涉及到的因素也很多,但

22、 代言人與產品屬性相關是最起碼的一個原那么.金嗓子選用羅納爾多作代言人,金 嗓子為咽喉用藥,羅納爾多是足球明星,足球用腦、用腳、但就是不用口,與咽 喉何干？如果一定要為金嗓子討個說法,兩者間唯一的相關點就是羅納爾多電 光石火的快腳射門與金嗓子持之以恒的產品訴求中“入口見效的功能有著一 絲想象關聯,但這種關聯似乎有些牽強附會.或者說,羅納爾多的好腳法能夠引 起人們的叫好,需要用到口,這一聯想也有些轉彎抹角.況且金嗓子廣告中雖有 羅納爾多凌空抽射的颯爽英姿,卻并沒有在廣告畫面、情節(jié)、或旁白中對消費者 進行任何信息的引導提示,這實在是金嗓子的一大失誤？還有一個解釋就是,這個廣告主要針對球迷,尤其是羅

23、納爾多的球迷.花 費巨額的費用支出,最終的群體定位是球迷？有這個必要嗎？中國有多少球迷？ 這些球迷有多少可以接受廣告的信息傳播？一一接受傳播后有多少可以順應 消費？一一順應消費后有多少可以購置？一一購置后有多少可以影響帶動消費？ 一一影響、帶動消費后有多少可以重復消費？一一最終結果呢？金嗓子既然能花這么多錢請羅納爾多,為什么不花同樣的錢去請帕瓦洛蒂、 多明戈,或是國內的劉歡、騰格爾等名副其實的“金嗓子呢？金嗓子,讓人看不懂.三、賣產品還是賣羅納爾多？在金嗓子廣告中,我們看到了羅納爾多的個人風采與招牌式的射門一一這 是一記中場就大膽起腳的射門,而且還是一腳漂亮的弧圈球,力度大,角度刁. 羅納爾多

24、的腳法當然獨步天下,但金嗓子花那么多心思請他過來拍廣告, 應該不 只是為他的好腳法喝彩的吧？廣告的目的在于引導銷售,并能對品牌資產形成積累.在羅納爾多主演的這個廣告中,有關產品的信息姍姍來遲,一晃而過,如果不看最后幾秒,真會以 為是羅大明星的個人表演.而且,從廣告中看不出產品的定位,它的受眾應該是 誰,它的訴求點是什么,除了那句十年如一日的“保護嗓子,請用金嗓子喉寶, 甚至可以說沒有其它有關產品的信息.像這樣反客為主的廣告,不知能對產品銷 售起到多大的推進作用,又不知能為品牌資產增加多少積累？花了那么多的功夫,廣告的主角似乎不是金嗓子,而變成了羅納爾多.金 嗓子,讓人看不懂.四、金嗓子缺的是知名度嗎？品牌治理注重品牌的全面開展,提升知名度的同時,也要有美譽度和忠誠 度等方面的提升.如果顧此失彼,就會形成營銷學上所說的“短板現象, 從而 影響品牌的長遠開展.從金嗓子投入這支廣告的初衷看,借明