企業(yè)產(chǎn)品定位策劃流程分析

1、1 目標(biāo)：根據(jù)公司項目經(jīng)營決策，廣泛深入調(diào)研，完成產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品建議。2 適用范圍：本流程適用于已通過可行性論證的項目，再次通過市場深入研究，確定產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品主題等工作。A（數(shù)量）Q（質(zhì)量）C（成本）T（時效）R（風(fēng)險）市場調(diào)查的充分性市場定位及方案設(shè)計等的合理性資料的準(zhǔn)確性各階段費用估算的準(zhǔn)確性各部門工作開展的及時性3 術(shù)語和定義：3.1 市場定位：明確項目目標(biāo)消費群體并知悉群體特征。3.2 產(chǎn)品主題：指具體產(chǎn)品形態(tài)的細(xì)分；例如：普通住宅可以按價格進(jìn)行高、中、低檔區(qū)分，也可以按建筑形式進(jìn)行高層、小高層、多層區(qū)分。3.3 建設(shè)指標(biāo)：項目各類型物業(yè)建設(shè)量的數(shù)據(jù)指針和比例關(guān)系。4 部門

2、職責(zé)：4.1 區(qū)域營銷管理部：負(fù)責(zé)深入市場調(diào)研，基于規(guī)劃控制要點完成深化產(chǎn)品建議書。4.2 區(qū)域投資發(fā)展部：提供獲得論證的項目可行性研究報告。4.3 區(qū)域設(shè)計管理部：參與深化產(chǎn)品定位。4.4 區(qū)域主管領(lǐng)導(dǎo)：審批一般項目深化產(chǎn)品定位報告，審核重大項目深化產(chǎn)品定位報告。4.5 集團(tuán)營銷策劃中心：指導(dǎo)區(qū)域營銷管理部進(jìn)行深化產(chǎn)品定位，審核重大項目深化產(chǎn)品定位報告。4.6 集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心：指導(dǎo)區(qū)域營銷管理部進(jìn)行深化產(chǎn)品定位。4.7 集團(tuán)成本管理中心：指導(dǎo)區(qū)域營銷管理部進(jìn)行深化產(chǎn)品定位。4.8 集團(tuán)財務(wù)資金中心：指導(dǎo)區(qū)域營銷管理部進(jìn)行深化產(chǎn)品定位。4.9 集團(tuán)主管副總：負(fù)責(zé)審批重大項目深化產(chǎn)品定位報告。

3、5 工作程序：活動步驟及說明負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人輸出1 項目拓展及論證流程1.1 提供初步產(chǎn)品定位報告投資發(fā)展部初步產(chǎn)品定位報告2 深入市場調(diào)研2.1 針對項目，進(jìn)行深入調(diào)研2.2 報告內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)研的目的和范圍；調(diào)研組成員；調(diào)研日期；調(diào)研所依據(jù)的檔；調(diào)研結(jié)果表述；調(diào)研結(jié)果分析、小結(jié)；調(diào)研不合格項的統(tǒng)計分析；調(diào)研活動的有效性的結(jié)論性意見營銷管理部市場調(diào)研報告3 進(jìn)行指導(dǎo)3.1 集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心、營銷策劃中心、成本管理中心、財務(wù)資金中心對深化產(chǎn)品定位提出指導(dǎo)意見產(chǎn)品研發(fā)中心營銷策劃中心成本管理中心財務(wù)資金中心指導(dǎo)意見4 深化產(chǎn)品定位4.1 確定目標(biāo)客戶群體，群體特征4.2 產(chǎn)品形態(tài)，項目類型選擇，

4、確定項目究竟為普通住宅，還是寫字樓或商場等4.3 確定項目產(chǎn)品主題，具體產(chǎn)品形態(tài)的細(xì)分；例如：普通住宅可以按價格進(jìn)行高、中、低檔區(qū)分，也可以按建筑形式進(jìn)行高層、小高層、多層區(qū)分4.4 確定建設(shè)指針，項目各類型物業(yè)建設(shè)量的數(shù)據(jù)指針和比例關(guān)系營銷管理部設(shè)計管理部產(chǎn)品定位報告5 審核5.1 區(qū)域主管領(lǐng)導(dǎo)對一般項目產(chǎn)品定位報告進(jìn)行審批；對重大項目產(chǎn)品定位報告進(jìn)行審核5.2 營銷策劃中心對重大項目產(chǎn)品定位報告進(jìn)行審核5.3 集團(tuán)主管副總對重大項目產(chǎn)品定位報告進(jìn)行審批區(qū)域主管領(lǐng)導(dǎo)營銷策劃中心集團(tuán)主管副總審核（批）意見6 進(jìn)入概念設(shè)計管理流程6.1 進(jìn)入概念設(shè)計管理流程設(shè)計管理部6 權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)步驟權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)及凡滿足以下五個條件之一的均屬于重大項目：（1）以往沒有涉及的物業(yè)類型；（2）物業(yè)復(fù)雜類型；（3）在投資當(dāng)?shù)貙俑邫n次產(chǎn)品；（4）地標(biāo)型建筑；（5）集團(tuán)總部認(rèn)為屬于重大的項目7 主要文檔文檔名稱編制部門/人員主要內(nèi)容接收部門/人員提交時限/頻率市場調(diào)研報告營銷管理部研究主管目標(biāo)客戶群體特征、偏好等營銷管理部經(jīng)理可行性報告通過后1個月產(chǎn)品定位報