品牌推廣思路

1、精品品牌推廣思路1. 了解戰(zhàn)略1.1 戰(zhàn)略定位1.1.1 .顧客1.1.2 自己1.1.3 競(jìng)爭(zhēng)1.2.1.長(zhǎng)尾盤維度簡(jiǎn)述1思維一多照暝光，積小成多布局小重心狷寶，c、B并舉/SKU河牛堊沙f布局多點(diǎn)小優(yōu)點(diǎn)J流量成本K，業(yè)績(jī)比較平穩(wěn)缺點(diǎn)J爆發(fā)力相對(duì)較差，對(duì)手較多力適合店播1運(yùn)營(yíng)初期與資本薄弱的賣家口典理卜出嗎奇.|1.2.2.爆款盤維度j簡(jiǎn)述思維，螺制勝，類目引和布局力重心淘寶，C、B并舉SKU款少整大，篁點(diǎn)布局小優(yōu)點(diǎn)/標(biāo)量較高，單品制勝Q(mào)缺點(diǎn)】選款難度，得貨重大,推廣成本高爐適合店鋪資本和OEM相對(duì)較好的店鋪口典型衣品天成健1.2.3.渠道盤維度簡(jiǎn)述1思維/多渠道.多店鋪,多品牌1布局小全網(wǎng)

2、布局，多點(diǎn)開化。5KU-款多量大，精細(xì)布局戶優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)亳I江戶缺點(diǎn)一戰(zhàn)績(jī)較長(zhǎng)，資金薛與CEM要求較高適合店鋪線下大牌，陽(yáng)融資后的瀛昴（牌Q典型R麥包包，斯瞬1,1.3 商品的分類維度1.4 NAWO 品牌1.4.1. 目前店鋪/渠道淘寶商城、拍拍商城、京東商成、品牌官網(wǎng)1.4.2. 天花板NAWO 現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)淘品牌，只有將自己提升到與線下品牌同等的品牌地位，方可與之進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而要達(dá)到這個(gè)目的，除了沖出淘寶，進(jìn)行全網(wǎng)甚至線下渠道的布局， 并無(wú)他法。當(dāng)然在拓渠道的時(shí)候，我們要考慮到品牌定位和各個(gè)渠道消費(fèi)者承受能力這兩個(gè)問題。2 SAS 渠道環(huán)2.1 銷售渠道（S）2.1.1. 渠道分類welcom

3、e精品分類具際咫站1B2BK平臺(tái)產(chǎn)熊面城（，個(gè)扣點(diǎn)）、京東商城、QQ商城S個(gè)扣點(diǎn)又卓越幽（4-7 個(gè)扣點(diǎn)八B2C商城J卓越網(wǎng)、京東商城（10-17個(gè)扣點(diǎn)八當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、V4.紅核子、1號(hào)店 M1H麥考林（1535個(gè)扣點(diǎn)h走番陰、銀泰刖、暖點(diǎn)二00、樂頗尹獨(dú)立B2C，VANCL （嚀35 個(gè)扣點(diǎn)）、MasaMaso 樂淘FC2C平臺(tái)痢、拍拍1團(tuán)購(gòu)聚劃算、京樂團(tuán)購(gòu),慧揖期、拉手網(wǎng)、踹同城、趕巢隨、昌.困、G團(tuán)口其它+其他分編了熊盼鎮(zhèn)平金歌中信用卡商城，招商銀行（蚱常購(gòu)）、爰風(fēng)尚口限時(shí)搶陸攜琳、,翻照、尚品、5iux.gn、佳品網(wǎng)、麟JJ質(zhì)生 活口購(gòu)胡搜索市聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購(gòu)圈、特價(jià)王、英ky號(hào)加12.

4、1.2. 各渠道橫向?qū)Ρ戎饕獏⒖嫉木S度：回款速度指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)程度指數(shù)、消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)、銷售毛利指數(shù)、消費(fèi)能力指數(shù)、運(yùn)營(yíng)成本指數(shù)，下面是各個(gè)渠道的對(duì)比指數(shù)：回款速度指數(shù)：回款速度B2日2c平臺(tái)62G看城季立日2G次平臺(tái)團(tuán)購(gòu)welcome競(jìng)爭(zhēng)程度指數(shù):競(jìng)爭(zhēng)程度消費(fèi)者規(guī)模指數(shù):消費(fèi)者規(guī)模銷售毛利指數(shù):進(jìn)入門檻消費(fèi)能力指數(shù):消費(fèi)能力運(yùn)營(yíng)成本指數(shù):運(yùn)營(yíng)成本注：這些指數(shù)是動(dòng)態(tài)變化的，因?yàn)槠鋾?huì)隨著各種渠道的發(fā)展策略而改變， 我們必須時(shí)刻關(guān)注!2.1.3.渠道進(jìn)駐依附型獨(dú)立型平臺(tái)一B2CSS 城團(tuán)西掰站獨(dú)立B2OBK宜凰將案官原陶寶喇店Q商她,京樂/*坐卓越聚劃軍 京東團(tuán)購(gòu)U 美團(tuán) 拉手* 趕集2.1.4.各渠

5、道推廣策略(有待制定)2.2 廣告渠道(A)2.2.1.公關(guān)2.2.2.廣告分類具悻掰站/眼舞提供商EDMp用址導(dǎo)BVHaal23. 360南址導(dǎo)航川|垂直網(wǎng)站門戶一美容愛美掰、灼蝮、美麗說，戶搜索引擎:口好耶】55患、sGM'博雅"方、燃版心群懸' 網(wǎng)邁”艾德思奇心2.2.1. 各渠道投放策略（有待制定）2.3 社交渠道（S）分類具體網(wǎng)站電葭豢美麗說、蘑菇航愛物即Linkchic, com、存錢罐/品牌主瓦，瓶退掰已朦讖博、懶建拒說、AA.圓公共主瓦' QQ認(rèn)證空間、 豆瓣小站：2.3.1. 各渠道建設(shè)策略（有待制定）2.4 渠道環(huán)圖（三者之間的關(guān)系）口碑.

6、銷量其實(shí)每個(gè)渠道對(duì)口碑、銷量和知名度都會(huì)在不同程度上有所影響，區(qū)別就是影響的程度。3 .淘寶平臺(tái)推廣3.1 淘寶平臺(tái)重要性第一、市場(chǎng)占有率方面淘寶占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額70%多，關(guān)鍵是這個(gè)比例還在保持增長(zhǎng);第二、人群更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高;3.2 商品角色3.3 淘寶流量入口t寶貝搜索 T類目搜索 T保甫徵索 T看國(guó)購(gòu)淘寶全球購(gòu)(global.tao tiao.conn/)類目搜素 Vgi,1寶員拽索店鋪搜索淘寶社區(qū)（門戶）入口麥家活動(dòng)報(bào)名商城專題我的海寶（il白o(hù)H合口士om） < 站內(nèi)其它,''"T淘分享費(fèi)的江湖（淘江湖）T累劃直 T搜商RR ：'

7、_淘寶商城陰T拽店鐳-J I :-頻道合作店在微投福成推薦d淘寶試用中心+社區(qū)*幫源購(gòu)物交流 /3 T淘吧 Y T淘心得 / i耳要至J買冢我的收藏/陶寶套題淘寶錢莊I區(qū)情鏈攫隅寶其他店專翰|?？胀⒌赇佄患促?gòu)買）X 一點(diǎn)廣告施妁申請(qǐng)” 力鉆石展會(huì) 1詞寶直通車I jX超級(jí)賣第 我要推廣礫廣畫乂,搜索髓）推r ：K,=贏推?I 4t淘賓H j ： 卜（商品推廣 , .Y道住題）推廣） T阿里媽媽推廣陶寶聯(lián)盟）一淘寶天下子站i酶上媒體資源人口 R ,、T j快樂淘寶橫淘子站）外媒日煤畫n XA（四寶天下$周刊陶代朝 牘露雜志麗快樂海寶陛淘越開心電視購(gòu)物頻道）j圖片搜索淘河搜禽蛇0例ucum）-

8、、L,-獨(dú)立搜索引攣 *.乂淘寶常下鋅外）I獨(dú)磔姚一淘（etaQ.cum）上7'淘 + ）淘砒一乂手機(jī)淘寶-4尸1豆瓣小期-卜-”入口延伸|3.4 主要推廣方式3.5 淘寶平臺(tái)AISAS消費(fèi)者接觸模式淘寶網(wǎng)平臺(tái)AISAS消費(fèi)者接觸模式-關(guān)注（H感興建（I）搜索。）口行動(dòng)（AM幼享【£）Q傳播藪果;下了 E閾產(chǎn)生興趣和美 注；理解和喜歡 廠青口搜索網(wǎng)上信息.評(píng)價(jià)并瀏覽網(wǎng)站/走訪實(shí)際啟鋪并購(gòu)買甲烈成語(yǔ)蹌?wù)征?數(shù)“BBS發(fā)言r 馬朋衷進(jìn)行交睛一傳播方式口產(chǎn)居展示一 品牌曝光 期集r告戶植入式廣告口頻道冠名v活動(dòng)合作a關(guān)腥聞搜索心 店鋪贊素卡 田SS達(dá)/直銷行銷4 促揩活前卡 團(tuán)購(gòu)r

9、味 特惠1來(lái)劃篁.掌柜說、ffl.罡淘金市“淘分享/品牌影響能短時(shí)間擴(kuò) 大品髀知名 度能長(zhǎng)期與指責(zé)者 落成互動(dòng)j鞏固 品牌浜?jiǎn)柫趯?duì)品牌覆覆作用 不大#以樵惠品階隆性始自， 長(zhǎng)期進(jìn)行將 對(duì)品牌有位 面瓢回戶力口通與消費(fèi)者互動(dòng) 對(duì)品牌有促進(jìn)抱需 要正向引導(dǎo)和關(guān)駐 言把丁銷量影響口霸響較明顯，對(duì)創(chuàng)意要求高產(chǎn)影響取決于對(duì)話 動(dòng)內(nèi)容和整體配 合度,較明顯球口1號(hào)向 對(duì)選產(chǎn)品和關(guān)源 字要米很高較明顯,對(duì)選 產(chǎn)品和季節(jié) 性要窕很商戶以增加收幫和做消 費(fèi)者CRM為主，建議長(zhǎng)朗運(yùn)營(yíng)04.附錄4.1 工具4.1.1. 調(diào)查Alexa、搜索引擎、網(wǎng)站PR值4.1.2. 執(zhí)行Excel4.1.3. 監(jiān)控量子統(tǒng)計(jì)、數(shù)

10、據(jù)魔方、GA（獨(dú)立官網(wǎng)卜Excel4.2 渠道五節(jié)奏5,數(shù)據(jù)分析4、目標(biāo)執(zhí)行3,任務(wù)分解4.3 廣告四步節(jié)奏4.3.1. 推廣目的推廣無(wú)非就兩個(gè)目的：品牌推廣和流量引入。其實(shí)兩者都屬于一定程度的品牌曝光，只是可能后者對(duì)效果有一定的明確要求-產(chǎn)生點(diǎn)擊！但無(wú)論怎樣，一句話最后都是要有成交，推廣的責(zé)任就是引進(jìn)足夠且精準(zhǔn)的流量。4.3.2. 分析產(chǎn)品定位確定目的后，分析產(chǎn)品定位是非常重要的，特別是對(duì)于站外的廣告投放尤其要注意這一點(diǎn)。4.3.3. 選擇推廣資源4.3.4. 廣告投放5 12 句結(jié)束語(yǔ)1 、沒有品牌基因的企業(yè)就不要做品牌了；2、做成一間娛樂公司3、高度決定你能夠走多遠(yuǎn)，工具是提供給有策略的人使用的4、不要指望個(gè)人的力量有多大！還