三大跨國(guó)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司比較

1、三大跨國(guó)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司比擬在全球戰(zhàn)略咨詢(xún)公司中,麥肯錫、波士頓和貝恩三大公司可謂各領(lǐng)風(fēng)騷.其咨詢(xún)業(yè)務(wù)80年代便進(jìn)入中國(guó),20多年過(guò)去了,雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也出現(xiàn)過(guò)一些失誤,但其完善的咨詢(xún)服 務(wù)模式還依然在咨詢(xún)界得到普遍成認(rèn).中國(guó)分配力量比擬麥肯錫：業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋43個(gè)國(guó)家,擁有82家分公司,近9000名員工.麥肯錫1959年進(jìn)入亞太地 區(qū),在中國(guó)的業(yè)務(wù)始于 1985年.自那時(shí)起,麥肯錫在香港、臺(tái)北、上海及北京建立了分公 司.中國(guó)大陸公司從 1993年開(kāi)始成立,麥肯錫公司大中華地區(qū)的咨詢(xún)參謀大約有180人,中國(guó)大陸的咨詢(xún)參謀超過(guò) 80人,大中華地區(qū)的人員規(guī)模已經(jīng)超過(guò)波士頓分公司.麥肯錫中 國(guó)公司的客戶(hù)

2、已經(jīng)從以前100%的跨國(guó)公司開(kāi)展到今天 60%以上是中國(guó)外鄉(xiāng)公司,包括國(guó)有企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)等；從 1996年到2000年,麥肯錫在大中華區(qū)做了近 300個(gè)咨詢(xún)工程,不 包括沒(méi)有完全完成的工程,這是非常有挑戰(zhàn)性的.波士頓：波士頓參謀公司成立于 1963年.經(jīng)過(guò)近40多年的開(kāi)展,波士頓參謀公司已經(jīng)成為一家全 球著名的治理參謀公司.就開(kāi)展策略及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榇笮蛧?guó)際性企業(yè)和組織提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服 務(wù).波士頓20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并于 1993年1月在上海正式成立了波士頓咨 詢(xún)上海,目前包含香港在內(nèi)在中國(guó)有 70余名咨詢(xún)參謀,在全球擁有2700名參謀.貝恩：Bain & Company創(chuàng)立于1

3、973年,總部位于波士頓.其主要?jiǎng)?chuàng)始人威廉貝恩早年就業(yè)于 波士頓咨詢(xún)公司.在 1973年貝恩帶著幾名咨詢(xún)參謀離開(kāi)了波士頓公司,成立了貝恩公司.在1973年到80年代中期,貝恩公司的年增長(zhǎng)速度為50%左右.在1998年,貝恩公司擁有咨詢(xún)參謀近1500人,年?duì)I業(yè)收入 4.5億美元,客戶(hù)主要分布在 60多個(gè)國(guó)家.貝恩于1993年在北京正式建立辦事處,是北京第一家戰(zhàn)略參謀公司.在中國(guó)已經(jīng)有50多位咨詢(xún)參謀,在全球擁有 2800多位參謀.業(yè)務(wù)特色比擬麥肯錫：虔誠(chéng)的咨詢(xún)教士麥肯錫的特色在于嚴(yán)格遵循清規(guī)戒律,有人甚至稱(chēng)麥肯錫人為虔誠(chéng)的咨詢(xún)教士.“做咨詢(xún)時(shí)一定要保持獨(dú)立性,一定不要過(guò)多干預(yù)客戶(hù)的內(nèi)部事務(wù),這是

4、上個(gè)世紀(jì)麥肯錫創(chuàng)始人之一馬文鮑爾為公司制定的一條戒律,這條戒律長(zhǎng)期在咨詢(xún)業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位并被許多咨詢(xún)公司奉為金科玉律,也成了咨詢(xún)業(yè)得以成長(zhǎng)的第一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).波士頓：用知識(shí)治理占據(jù)市場(chǎng)1963年,波士頓咨詢(xún)公司成立之初就在總部建立起高度集中的智力資源中央,走出一條“用知識(shí)治理占據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之路.貝恩：為客戶(hù)提供最正確成效貝恩的參謀把提升客戶(hù)全部經(jīng)濟(jì)價(jià)值作為自己的使命,他們認(rèn)為向客戶(hù)提供的應(yīng)該是基于經(jīng)驗(yàn)為客戶(hù)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和爭(zhēng)取更多的回報(bào)率效勞.他們的業(yè)務(wù)并不局限于任何單一的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),而是從眾多任務(wù)業(yè)和商業(yè)模式中透視出獨(dú)到的觀點(diǎn),客戶(hù)從他們那得到的永遠(yuǎn)是最正確成效,而非一份報(bào)告而已.業(yè)務(wù)范圍比擬麥肯錫

5、麥肯錫的咨詢(xún)重點(diǎn)放在高級(jí)治理層所關(guān)心的議題上,為各個(gè)不同的行業(yè)客戶(hù)設(shè)計(jì)、制定相配套的一體化解決方案,包括企業(yè)的戰(zhàn)略制訂,經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,組織結(jié)構(gòu).通常集中于客戶(hù)可以量化的業(yè)績(jī)改良,比方說(shuō)改良銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)本錢(qián)、供貨時(shí)間、質(zhì)量等.波士頓公司的主要業(yè)務(wù)范圍涉及消費(fèi)品及零售業(yè)、工業(yè)品、能源與公用事業(yè)、醫(yī)療保健、高新科技、金融效勞等行業(yè).主要為企業(yè)提供以下幾個(gè)方面的咨詢(xún)效勞：不同企業(yè)范疇間的資源分配；開(kāi)展多元化的新業(yè)務(wù)；制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略,以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的轉(zhuǎn) 變；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針；拓展新品牌以及為原有品牌重新定位；在銷(xiāo)售、制造、營(yíng)運(yùn)及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方面,改善對(duì)顧客需求的回應(yīng)；識(shí)別恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),建立策略性

6、聯(lián)盟、合營(yíng)企業(yè)及進(jìn)行收購(gòu)與分拆；協(xié)助新創(chuàng)立的企業(yè)走上正常營(yíng)運(yùn)的軌道.目前波士頓正逐步開(kāi)拓其他專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)域,其中包括采礦業(yè)、 紙漿及造紙業(yè)、環(huán)境生態(tài)等行治理業(yè)；以及為企業(yè)策略創(chuàng)新而開(kāi)展的“價(jià)值為本治理模式及“企業(yè)再造工程等治理概念.貝恩公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略決策、電子商務(wù)戰(zhàn)略、客戶(hù)關(guān)系、企業(yè)成長(zhǎng)、企業(yè)運(yùn)作治理 優(yōu)化、供給鏈治理、組織與變革治理、兼并重組.咨詢(xún)工具比擬麥肯錫：著名的三層面理論和7S模型麥肯錫在咨詢(xún)理論上提出了比擬著名的三層面理論和7S模型.三層面理論的核心是在保證核心業(yè)務(wù)的根底上,選擇第二層面業(yè)務(wù),使其迅速開(kāi)展為第一層面,同時(shí)為未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展選擇第三層面業(yè)務(wù).7-S模型指出了企業(yè)在

7、開(kāi)展過(guò)程中必須全面考慮各方面的情況,包括結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、 員工、技能、戰(zhàn)略、共同的價(jià)值觀.也就是說(shuō),企業(yè)僅具有明確的戰(zhàn)略和深思熟慮的行動(dòng)計(jì) 劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.在模型中,戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被認(rèn)為是企業(yè)成功的“硬件,風(fēng)格、人員、技能和共同的價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件.波士頓：波士頓矩陣領(lǐng)跑系列咨詢(xún)工具波士頓的經(jīng)營(yíng)理念影響了世界上無(wú)數(shù)公司.現(xiàn)在商界流行的競(jìng)爭(zhēng)手法如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、上市鬧劇、傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo),似乎都可以從波士頓參謀們那里找到根源.波士頓提出了一系列分析工具和治理概念：經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)Experience curve、以時(shí)間為本的競(jìng)爭(zhēng)Time Based competition > 針對(duì)

8、市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)法Segment-of-one marketing > 投資或產(chǎn)品組合策略增長(zhǎng)/占有率矩陣Portfolio strategy the growth/share matrix、以?xún)r(jià)值為本的管理模式 Value-based management 持續(xù)增長(zhǎng)方程式Sustainable growth formula、股東總值Total shareholder value、策略性的市場(chǎng)細(xì)分Strategic segmentation、拓展準(zhǔn)顧客Customerdiscovery、價(jià)值鏈分析Value chain analysis.貝恩：?主營(yíng)利潤(rùn)?追求持續(xù)盈利增長(zhǎng) 貝恩公司通過(guò)10年的戰(zhàn)略決策研究后,推出了?主營(yíng)利潤(rùn)?一書(shū).書(shū)中的結(jié)果顯示在過(guò)去10年里世界上90%的公司未能取得持續(xù)盈利增長(zhǎng).在對(duì)長(zhǎng)期盈利公司的戰(zhàn)略進(jìn)行分析后,貝恩公司發(fā)現(xiàn),一個(gè)企業(yè)要想成功制定和實(shí)施成長(zhǎng)戰(zhàn)略, 有兩個(gè)至關(guān)重要的因素： 釋