某品牌的合作計(jì)劃書

1、某品牌的合作計(jì)劃書針對(duì)本次合作，我公司與貴方的合作模式是品牌推廣合作。我們雙方就推廣某品牌合作，各自出力，貴方的店鋪和我方的推廣技術(shù)以及品牌塑造等作出合作。按照貴方現(xiàn)在的模式，只是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)門店，而我公司是以品牌策劃推廣，管理服務(wù)為主的服務(wù)類公司。貴店為了盈利在不斷的加大推廣本店的產(chǎn)品知名度。如果我們雙方合作， 可以為貴店帶來以下的好處。第一， 提升貴店的知名度和影響力。不止是蘇州本地的，更是全國(guó)范圍內(nèi)的。就此知名度和影響力，我公司會(huì)在網(wǎng)上做百度優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣，以及各大知名網(wǎng)站的品牌宣傳，例如：大眾點(diǎn)評(píng)，名城蘇州， 19 樓等等網(wǎng)站推出該品牌，另外會(huì)以公司的名義開設(shè)一個(gè)某品牌的網(wǎng)站，展示貴店的

2、裝修風(fēng)格，策劃活動(dòng)內(nèi)容，以及相關(guān)年輕人開店的加盟須知等等第二，可以額外賺取服務(wù)利益，貼補(bǔ)自己。服務(wù)費(fèi)用所謂的服務(wù)費(fèi)，就是幫助年輕創(chuàng)業(yè)人員，開辦自己的咖啡館，現(xiàn)在休閑類的咖啡館被越來越多的人接受和認(rèn)可，特別是白領(lǐng)，學(xué)生，商旅人士，另外，相對(duì)沿海城市很多外國(guó)人也來到中國(guó)創(chuàng)業(yè)，他們也是其中的部分客源。針對(duì)有這樣想法的人，我們提供開店策劃指導(dǎo)，裝修，技術(shù)提供，以及管理服務(wù)培訓(xùn)等一系列的服務(wù)，我們只收取少量的服務(wù)費(fèi)。而對(duì)于現(xiàn)在很多咖啡店都需要加盟費(fèi)，而且很高，所以，我們只要做出了知名度和影響力，這樣的服務(wù)是會(huì)被社會(huì)認(rèn)可，而且，可以很快的發(fā)展壯大某品牌的品牌影響力。第三， 在提升知名度和影響力的情況下，帶

3、來更多的客源。在知名度的提升，影響力的壯大下，勢(shì)必會(huì)帶來越來越多的客源，即可以為貴店帶來生意，也可以為貴店的其他的活動(dòng)帶來一定宣傳。第四， 我們還和本地的蛋糕店有合作，你們可以和他們合作，以低 價(jià)進(jìn)購(gòu)他們的產(chǎn)品，降低本店的成本投入。貴店的營(yíng)業(yè)模式，我公司會(huì)在以后合作的發(fā)展中，給出一定的指導(dǎo)， 就現(xiàn)在很多的經(jīng)營(yíng)模式，我公司可以免費(fèi)為貴店提供營(yíng)銷幫助，就西餅， 慕斯等產(chǎn)品，我公司可以就之前的客源與貴店做一部分的合作，可以極 大的降低貴店的采購(gòu)成本。第五， 我們有很多媒體的朋友，可以在電視，報(bào)紙上做宣傳。而且, 如果 可以能話，我們也可以請(qǐng)明星下榻到門店，提升我們的知名度。蘇州日?qǐng)?bào)社和蘇州電視有很多

4、朋友都和我公司有聯(lián)系，借助他們的力量為貴店做本地宣傳。以提高知名度和影響力。以上是我公司與貴店的大體合作意見。于此同時(shí)，對(duì)于該品牌的推廣，我們也會(huì)作出一系列的招商方案。為招商推廣做好鋪墊。主要從品牌故事，品牌內(nèi)涵，品牌的10go以及品牌的整體投入，作出詳細(xì)的策劃。對(duì)店鋪裝修，設(shè)計(jì)風(fēng)格，所涵蓋的模式，例如 .回積（m2）主要產(chǎn)品投資費(fèi)用服務(wù)費(fèi)用（暫定）咖啡+奶茶類10-50咖啡，奶茶3.98 萬(wàn)咖啡+書吧50-80咖啡，小食5.98 萬(wàn)咖啡啾焙80-150咖啡，西占八、12.8 萬(wàn)咖啡+簡(jiǎn)餐200以上咖啡，簡(jiǎn)餐18.8 萬(wàn)針對(duì)不同的面積和產(chǎn)品的不同，我們所服務(wù)的內(nèi)容也不一樣，價(jià)格也相對(duì) 不同。但

5、是，就不管大店小店，我們的服務(wù)遵旨都是一致的，那就是必須遵循 某品牌的理念。從整體的裝修風(fēng)格以及產(chǎn)品來看，我們都得讓加盟商認(rèn)可。就服務(wù)而言，我公司作出以下五種套餐方案套餐一服務(wù)：開店策劃預(yù)案內(nèi)容：設(shè)計(jì)開店策劃書。行業(yè)咨詢，設(shè)備介紹對(duì)比，根據(jù)客戶需求，通過 交談，資金，店鋪，開店內(nèi)容，幫助策劃開店設(shè)計(jì)書，此項(xiàng)服務(wù)都是書面材料 和相關(guān)講解。提供2份開店設(shè)計(jì)，客戶自行選擇。套餐二服務(wù)：開店策劃、實(shí)施指導(dǎo)。內(nèi)容：提供套餐一服務(wù)后，客戶選擇方案確定，根據(jù)方案設(shè)計(jì)，客戶提出 實(shí)施，在其間，我方會(huì)通過電話，電子郵件，或者郵件快遞形式，全程跟蹤， 提醒客戶，該做什么，注意什么等事項(xiàng)。直至開業(yè)。需要上門指導(dǎo)，我

6、方會(huì)根 據(jù)實(shí)際情況，另行收費(fèi)，與客戶商談確認(rèn)后，提供上門指導(dǎo)服務(wù)。套餐三服務(wù)：開店策劃、實(shí)施指導(dǎo)、裝修設(shè)計(jì)、設(shè)備材料采購(gòu)、開店?duì)I業(yè)內(nèi)容:提供套餐二服務(wù)后，在開店實(shí)施階段，我方會(huì)根據(jù)客戶提供的裝修店面圖紙，出具裝修設(shè)計(jì)3d 效果圖，根據(jù)效果圖，客戶進(jìn)行裝修，裝修階段，公司會(huì)根據(jù)裝修進(jìn)度，為客戶提供設(shè)備供應(yīng)商，材料供應(yīng)商的聯(lián)系方式，由客戶自行采購(gòu)設(shè)備，原材料等。直到開業(yè)。套餐四服務(wù)：開店策劃、實(shí)施指導(dǎo)、品牌設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、設(shè)備材料采購(gòu)、開店?duì)I銷服務(wù)。內(nèi)容：提供套餐四服務(wù)后，在實(shí)施階段，為客戶提供公司品牌設(shè)計(jì)服務(wù)，品牌服務(wù)內(nèi)涵，以及相關(guān)品牌來歷等，在開業(yè)營(yíng)業(yè)時(shí)，提供相關(guān)的營(yíng)銷服務(wù)，設(shè)計(jì)相關(guān)營(yíng)銷策略，

7、營(yíng)銷橫幅，廣告投放等服務(wù)。套餐五服務(wù)：包含以上全部服務(wù)外。協(xié)助客戶招聘相關(guān)管理人員，服務(wù)人員，對(duì)相關(guān)人員培訓(xùn)。內(nèi)容：包含以上所有服務(wù)，由公司專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)，全權(quán)負(fù)責(zé)，只需客戶投資參與，相關(guān)重大事宜，與客戶溝通，協(xié)商完成，最后，直到正常營(yíng)業(yè)。交易流程的過程：電話溝通提交訂金雙方溝通確定合作關(guān)系內(nèi)容、簽訂合同負(fù)責(zé)實(shí)施開業(yè)前營(yíng)銷指導(dǎo)完成合作電話溝通：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用 QQ MSN?溝通軟件，進(jìn)行溝通。約定訪問時(shí)間，面談。提交訂金：面談合適，需要為客戶做方案設(shè)計(jì)前，提交訂金。（相當(dāng)于誠(chéng)意金，此款項(xiàng)只是作為誠(chéng)意意向，按照預(yù)計(jì)合同的15%，收取，確定合同后，轉(zhuǎn)變?yōu)楹贤痤~。如果后期沒有合作，無息返還。 ）

8、雙方溝通：經(jīng)過方案設(shè)計(jì)后，雙方溝通，確立合作關(guān)系內(nèi)容，簽訂合同。（合同簽訂后，分3 次付款，第二部分：預(yù)付25%作為本次合作的，基本支出費(fèi)用）負(fù)責(zé)實(shí)施：在此真正落實(shí)行動(dòng)，考察位置，深入修訂方案內(nèi)容，進(jìn)行裝修。（第三部分：支付45%。 ）開業(yè)前指導(dǎo)：負(fù)責(zé)供應(yīng)商的設(shè)備，供貨情況，開業(yè)前營(yíng)銷指導(dǎo)。（最后一筆尾款：15%，設(shè)備到場(chǎng)后一次付清）完成合作：合作完成后，進(jìn)行回訪。細(xì)節(jié)流程：合作意向溝通達(dá)成共識(shí)設(shè)計(jì)方案確定合作內(nèi)容門店選址實(shí)地考察門店評(píng)估合同簽約營(yíng)運(yùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)裝修圖裝修辦理相關(guān)手續(xù)招聘培訓(xùn)設(shè)備物資試營(yíng)業(yè)正式開業(yè)以上就是我們推廣的一些內(nèi)容和交易的部分流程，針對(duì)合作之后，我方會(huì)針對(duì)某品牌做出來招商手

9、冊(cè)，宣傳標(biāo)語(yǔ)等。對(duì)于該品牌的合作后，我公司需要了解以下內(nèi)容：1， 品牌是否有自己的 logo ，是否注冊(cè)了商標(biāo)專利，以及備案如果沒有，我們公司是否可以為該品牌注冊(cè)，備案。2， 品牌故事或者由來是否有策劃？品牌內(nèi)涵是什么？如果沒有，我們雙方共同為該品牌定位策劃。3， 就針對(duì)本店所開設(shè)的主題模式，以及營(yíng)銷的模式是什么樣子的？對(duì)今后的發(fā)展有什么規(guī)劃？就本店的整體投入，設(shè)備清單，以及原材料清單，裝修費(fèi)用，營(yíng)業(yè)額賬目等，我公司都得需要一份詳細(xì)的清單。關(guān)于合作后對(duì)貴店作出的部分實(shí)際安排針對(duì)本店的經(jīng)營(yíng)管理模式，我方會(huì)在門店督查，為貴店作出合理的營(yíng)銷模式，以及宣傳內(nèi)容。對(duì)本店的產(chǎn)品我們會(huì)根據(jù)現(xiàn)在具備的設(shè)備，我

10、公司會(huì)讓咖啡技師到店指導(dǎo)，或者開發(fā)新品。對(duì)門店的一些組合產(chǎn)品給予一定的產(chǎn)品配合方案。當(dāng)然，很多事情，我方只能提出現(xiàn)有的想法，實(shí)際的操作還得需要時(shí)間觀察，以及駐店改進(jìn)。這個(gè)最少在1-3 個(gè)月之內(nèi)慢慢改變。經(jīng)過交談，總體感覺，你們對(duì)本店的產(chǎn)品非常不滿意，另外，對(duì)咖啡技師也不滿意，現(xiàn)在你們的想法就是快點(diǎn)將產(chǎn)品提升，打造幾款主打產(chǎn)品。合作之后，對(duì)于本店的一個(gè)實(shí)際情況，我公司將會(huì)從以下方面著手：第一 塑造品牌形象（有關(guān)內(nèi)容的敲定，大概在一周的時(shí)間之內(nèi)， ）一個(gè)品牌打造不是一朝一夕就能促成的，它是需要一個(gè)過程的，首先，我們會(huì)從品牌的由來，品牌故事，品牌的涵義，等方面全面闡述，該品牌的內(nèi)涵，形象。以及主打產(chǎn)

11、品，給人們帶來什么好處？原料的精選？產(chǎn)品的生產(chǎn)等全方位， 整合塑造， 慢慢的將其傳播， 我公司會(huì)在 7-10天內(nèi)，與你們配合，塑造本店的形象。然后，我們會(huì)建立網(wǎng)站，將其品牌塑造內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)絡(luò)（此部分費(fèi)用由公司支付） ，其次，印制小的圖冊(cè)，（由門店出資）將品牌故事，門店內(nèi)容，所要展示物品能制作成冊(cè)，按照每月 / 季出新的方式，印制，宣傳本店的特色，比如主打產(chǎn)品，活動(dòng) 宣傳，藝術(shù)品商品交易等等，另外，可以印制隨身小筆記本，里面印制 店鋪的特色，作為一種來店獎(jiǎng)勵(lì)，等慢慢宣傳本店的特色服務(wù)。其次，做活動(dòng)，可以就你與某品牌某品牌的故事，選擇在本店消費(fèi)后，可以投稿，拍照等形式，讓來店客戶講訴他們與本店心情故

12、事，可以做一個(gè)櫥窗，將他們的作品，照片展示出來，另外，可以去大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站， 19 樓， 籬笆網(wǎng)等讓他們以自己的方式給本店做評(píng)分， 等等（ 策劃由公司和你們合力完成）然后，我方就品牌等會(huì)再網(wǎng)絡(luò)做品牌宣傳，推廣，以及找電臺(tái)或者報(bào)社人員來為本店制作vcr 等宣傳片，在相關(guān)，媒體播出。慢慢的隨著宣傳的發(fā)布， 知名度的提升， 就可以和其他大的商家合作， 比如，藝術(shù)畫社，高端產(chǎn)品專柜（例如，哈根達(dá)斯冷凍產(chǎn)品） ，等等。這些都是需要時(shí)間的，按照我們的進(jìn)度我會(huì)安排不同層次的宣傳方案。第二 尋找資深咖啡師，打造主打產(chǎn)品（最少15 天吧，招咖啡師特別是好的咖啡師很難找的， ）按照開店的常規(guī)做法，我不是很贊成直接把

13、咖啡技師開走，這樣一方面，給店里帶來很大的技術(shù)壓力，另一方面，新來的技師對(duì)門店的不熟悉，作出的產(chǎn)品也會(huì)不穩(wěn)定，最起碼有個(gè)合理 的過渡期，一般來說為半月到一月的時(shí)間，最起碼，新舊更新是需要一個(gè)過程，另外，按照你們的說法招聘一個(gè)咖啡技師，這個(gè)想法是不現(xiàn)實(shí)的，第一，工作量大不說，而且，技師沒有休息的時(shí)間，做這行業(yè)，往往就是因?yàn)閯趧?dòng)強(qiáng)度大，沒有給員工休息的時(shí)間，薪資待遇又不是很高，做的又不是大牌，很多人難以說服自己為本店長(zhǎng)久的發(fā)展。其二，一個(gè)技師的水平總歸有限，以此下去技師總認(rèn)為自己就是這個(gè)店的主心桿，沒有他門店勢(shì)必會(huì)出問題，所以，讓他們產(chǎn)生優(yōu)越感，如果有兩個(gè)技師，他們各有特 色，門店會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，這樣

14、相對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)提升，而且，為了得到門店的高薪也會(huì)多為門店考慮，推成出新，當(dāng)然，這個(gè)是需要一定的制度完善。關(guān)于技師方面，公司會(huì)通過我公司的合作技師，以及網(wǎng)絡(luò)招聘等渠道為門店找合適的技師（招聘費(fèi)用由公司承擔(dān)） ，當(dāng)然，到時(shí)的一個(gè)基本判斷由你們判斷。我方的想法是，招聘兩名技師，一名對(duì)雕花，配酒比較精通的，另一名對(duì)咖啡，西點(diǎn)，裱花比較精通的，這樣的搭配，才算不叫合理。第三 更換產(chǎn)品組合（看門店的技師水平和配合程度）作為更換產(chǎn)品組合，我現(xiàn)在沒有太多的建議，因?yàn)槲覍?duì)門店的了解并不多，但是，就產(chǎn)品組合，我會(huì)在門店駐店最少 10-15 天的時(shí)間，當(dāng)然， 如果方便的話， 我前期的工作重心都會(huì)投入到門店的平時(shí)運(yùn)

15、營(yíng)上面，與各位配合，提出合理建議。按照以前的產(chǎn)品組合，就門店而言，為了和裝修風(fēng)格搭配，不失高檔次的風(fēng)范，我們會(huì)建議門店走以下風(fēng)格的路線：其一，咖啡產(chǎn)品的提花效果一定要好，可以就奶泡打發(fā)，繪制精美圖案，再配一定西點(diǎn)等作為一種組合配套，這個(gè)是西方人比較傳統(tǒng)的，因這兩款產(chǎn)品的主要特點(diǎn)可以凸顯本店的咖啡特色，也是一個(gè)亮點(diǎn)，就猶如藝術(shù)品，不僅可以品嘗，而且觀賞性極高，不外乎，會(huì)讓很多人拍照留戀，展示本店特色。其二，可以就門店奶茶或者花茶等再配一定的糕點(diǎn)，餅干等作為輔配，這個(gè)是國(guó)人最經(jīng)典的下午茶，茶配糕點(diǎn)。其三， 門店要是制作冰沙等產(chǎn)品， 可以單獨(dú)配置， 點(diǎn)綴合適的器皿，比如特別的被子，別致的形狀，和艷麗

16、的色彩，當(dāng)然，顏色最好是出自水果等最原色的色澤搭配，這樣才能體現(xiàn)出本店的高檔次，現(xiàn)在人都喜歡天然的。其四，如果門店增加簡(jiǎn)餐，那就更好配置了，但是，目前，門店沒有的話， 我們就可以與附件的西餐廳或者kfc 等合作， 因?yàn)橐亲龊?jiǎn)餐，勢(shì)必會(huì)增加廚師，而且，對(duì)現(xiàn)在的裝修也合適。其五，酒類的配合，特別是紅酒，雞尾酒，以及調(diào)配，可以與水果盤，零食做輔助搭配，要求也是，水平拼盤的獨(dú)特，盛零食的盤具，也要風(fēng)采各異，而且，要小而精致，不失大雅。以上的產(chǎn)品組合，都是簡(jiǎn)單易行的，而且，成本都不是很高，簡(jiǎn)單易做。第四 整合店內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)格，打造某品牌的正真含義根據(jù)店內(nèi)的裝修，以及衣物，擺設(shè)，飾品，包括藝術(shù)品等，要做出合理的促銷方案活動(dòng)， 就門店慶生， 私人 Party 等等， 作出合理的宣傳，另外，可以就在人多時(shí)，組織小游戲，促銷拍賣品等活動(dòng)。具體的方案活動(dòng)還需要詳細(xì)了解之后，才能給出合理建議。第五 管理，服務(wù)培訓(xùn)管理， 服務(wù)上面的問題， 也是需要在店觀察后， 才能給出合理的方案建議，如果可能的話，另外招聘，統(tǒng)一做一