柳州鴻潤(rùn)汽車4s店月份活動(dòng)計(jì)劃

1、柳州鴻潤(rùn)汽車4s店月份活動(dòng)計(jì) 劃柳州鴻潤(rùn)11月份營(yíng)銷方案計(jì)劃一、方案一概述：(1)主題：汽車歡樂購(gòu)，試駕總動(dòng)員。(2)時(shí)間：2010年11月(3)主辦單位：柳州鴻潤(rùn)昌河鈴木 4s店。協(xié)辦單位：柳州市電視臺(tái)、南國(guó)今報(bào)(4)活動(dòng)地點(diǎn)：暫定(5)活動(dòng)規(guī)模：柳州市電視臺(tái)媒體、南國(guó)今報(bào)媒體支持?；顒?dòng)前一 個(gè)月會(huì)開展新聞宣傳與圖片文字回顧的大量媒體宣傳?；顒?dòng)準(zhǔn)備 期間還將在電視臺(tái)大量的插播昌河系列車型宣傳片。二、活動(dòng)背景：11月份歷來(lái)都是汽車銷售的旺季，在整個(gè)銷售旺季中柳州鴻潤(rùn)會(huì) 很好的抓住此次機(jī)會(huì)，會(huì)讓柳州的昌河汽車的占有率更加提升。 為了 更好的提升昌河品牌的形象，開創(chuàng)出屬于自已的銷售模式。柳州鴻潤(rùn)

2、將在汽車銷售旺季中開展“汽車歡樂購(gòu)，試駕總動(dòng)員” 活動(dòng)。本次 活動(dòng)將是昌河鈴木汽車品牌第一次與通過(guò)試駕方式進(jìn)行銷 售。這次活動(dòng)通過(guò)名為“汽車歡樂購(gòu)，試駕總動(dòng)員”的模式， 將會(huì)引爆整個(gè)柳州市場(chǎng)的熱情。將會(huì)對(duì)整個(gè)昌河系列汽車品 牌起到最好提升作用。三，活動(dòng)實(shí)施方案:時(shí)間項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容備注11月3日(周三)1/2版新聞宣活動(dòng)主題宣傳及報(bào)名收集后效試駕客戶傳11月10日（周三）1/2版圖片文字歡樂購(gòu)車型展示為試駕預(yù)熱11月17日（周三）1/2版新聞宣傳活動(dòng)主題宣傳及試駕報(bào)名吸引顧客來(lái)J苫11 )! 24日（周三）1/4文字回顧試駕活動(dòng)回顧增加銷量11（活動(dòng)當(dāng)周周三）600字預(yù)告，招畀新聞活動(dòng)主題宣傳及試

3、駕報(bào)名預(yù)熱增加客戶量11（活動(dòng)當(dāng)周周三）1/4版彩色硬廣活動(dòng)主題宣傳及試駕報(bào)名預(yù)熱增加銷量11（活動(dòng)當(dāng)周周四）600字預(yù)告，招畀新聞活動(dòng)主題宣傳及試駕報(bào)名預(yù)熱增加銷量活動(dòng)當(dāng)日試駕現(xiàn)場(chǎng)為下半年新車上市預(yù)熱活動(dòng)下周周二試駕活動(dòng)回顧1/2版圖片+文字活動(dòng)下周周二試駕活動(dòng)回顧500字文字回顧試駕具體實(shí)施方案:（1）活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用及時(shí)間安排時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備 費(fèi)用單位鴻潤(rùn)汽車提供活動(dòng)車型鴻潤(rùn)汽車確定參加車型鴻潤(rùn)汽車確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料：試駕3000票、背景板設(shè)計(jì)、活動(dòng)背景板、試駕背景板、現(xiàn)場(chǎng)鴻潤(rùn)宣傳單頁(yè)、觀眾試駕簽單、汽車音響、凳子（50張）、簽到臺(tái)、油性筆、銀行收款機(jī)、水、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品確定活動(dòng)試駕車型鴻潤(rùn)汽車確定

4、是否參加試駕鴻潤(rùn)活動(dòng)前12汽車整體宣傳啟動(dòng)：電視廣告，12000活動(dòng)前10天網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙。（1期）（1期360,3期車型圖片展示+文字宣傳，1期圖片南國(guó)今報(bào)新聞）試駕登記發(fā)放鴻?閏汽車活動(dòng)當(dāng)周確定現(xiàn)場(chǎng)試駕順序試駕預(yù)約鴻?閏汽車活動(dòng)前3制作完成:背景板設(shè)計(jì)、活動(dòng)背景板、試駕背景板、鴻?閏天現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)、觀眾須知、汽車其他物料物料到位：音響、凳子（50張）、簽到臺(tái)、銀行收款機(jī)、油性筆、水、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、車型展示臺(tái)鴻潤(rùn)汽車安保落實(shí)到位，試駕車到位鴻潤(rùn)汽車活動(dòng)前1天試駕再次告知明天活動(dòng)內(nèi)容（一期）鴻潤(rùn)汽車3活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開始雙方現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容備注9: 00 試駕觀眾持票發(fā)活動(dòng)宣傳資料、水及收集1

5、0 : 30入場(chǎng)試駕券主持人開場(chǎng)白 試駕活動(dòng)開始試駕車型上場(chǎng)逐一試駕車型試駕10 :12銷售人員進(jìn)行試駕解說(shuō)3000 本品牌利亞納A+登場(chǎng)本品牌試駕開始抽獎(jiǎng)12 :1800 -:20洽談、銷售、簽單現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置洽談區(qū)、收款區(qū)18: 30活動(dòng)結(jié)束18 : 40四，活動(dòng)預(yù)計(jì)具體費(fèi)用項(xiàng)目名稱單價(jià)（元）規(guī)格、尺寸數(shù)量天數(shù)實(shí)際金額備注試駕票3張501150現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)觀眾須知簽單試駕責(zé)0.2張10012()活動(dòng)背景桁架2000套112000活動(dòng)背景噴繪音響（租）凳子（租）試駕牌現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)試駕獎(jiǎng)品宣傳費(fèi)100015001050高壓（公司）水杯（公司）（1 期 360,330200100030003002

6、0012000期車型圖片展12000示+文字宣傳,1期圖片新聞）合計(jì)18670活動(dòng)效果預(yù)計(jì)在以往的南國(guó)今報(bào)都舉行了此類活動(dòng)，活動(dòng)舉辦時(shí)間為周六與周 日。在活動(dòng)期間試駕活動(dòng)當(dāng)天將會(huì)有汽車品牌 20家，竟品車型共有 5個(gè)品牌參加（東南汽車，吉利汽車，比亞迪汽車等）。試駕活動(dòng)期 間來(lái)店報(bào)名預(yù)計(jì)將近100余人次，試駕余溫購(gòu)車預(yù)計(jì) 5臺(tái)車型。來(lái) 店的報(bào)名試駕大部分客戶都是通過(guò)媒體宣傳知道了試駕的信息，并提前到經(jīng)銷商領(lǐng)取了試駕卷。所以試駕期間才聚集了大量的潛在客戶來(lái) 店。我公司采用同樣的宣傳方式在媒體上進(jìn)行轟炸，提升公司品牌知名度的同時(shí)，更能快速的積累人氣，增加終端銷售量。此次活動(dòng)期間 公司進(jìn)店量一天預(yù)計(jì)

7、會(huì)在100到150人次左右，預(yù)計(jì)活動(dòng)試駕過(guò)后 成交量在8臺(tái)至17臺(tái)之間。五，活動(dòng)總結(jié)試駕購(gòu)車是一種全新的銷售模式，通過(guò)試駕的模式能很好的讓昌 河汽車的產(chǎn)品走進(jìn)更多人的視眼中。能很好的提升昌河汽車在柳州的 銷售量，也能為昌河汽車的在銷售模式上面增加一種新的促銷措施。 相信通過(guò)此次活動(dòng)柳州鴻潤(rùn)能提高自身銷量的同時(shí)， 也能為整個(gè)昌河 汽車在華南地區(qū)的銷售模式與銷售量上留下屬于自已的成績(jī)。現(xiàn)代化的汽車市場(chǎng)中，只有不斷的創(chuàng)新才能更好的把握市場(chǎng)。通過(guò)此次活動(dòng)不僅是柳州鴻潤(rùn)的一次創(chuàng)新也是昌河汽車的一次創(chuàng)新。相信在廠家的支持下，柳州鴻潤(rùn)一定能很好的完成此次活動(dòng)目標(biāo)。六，活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估通過(guò)此次活動(dòng)，昌河鈴木系列車

8、型將會(huì)擴(kuò)大再柳州汽車市場(chǎng)的占有率。增加在柳州地區(qū)的知名度，增加自身品牌的號(hào)召力。作為社會(huì)性的大型試駕購(gòu)車活動(dòng)單靠商品車難以很好的完成此次任務(wù)。 如何在沒 有試駕車的基礎(chǔ)上很好的完成這次試駕活動(dòng)將是本次活動(dòng)的最大難 題特向上級(jí)申請(qǐng)是否參加此次試駕活動(dòng)。如果參加特請(qǐng)上級(jí)特批參加車型與車次的支持。二、方案二概述：(1)主題：愛我愛家，龍城環(huán)城游。(2)時(shí)間：2010年11月(3)主辦單位：柳州鴻潤(rùn)昌河鈴木 4s店。協(xié)辦單位：柳州市電視臺(tái)、南國(guó)今報(bào)(4)活動(dòng)地點(diǎn)：柳州鴻潤(rùn)昌河鈴木 4s店與柳州市區(qū)(5)活動(dòng)規(guī)模：柳州市電視臺(tái)媒體、南國(guó)今報(bào)媒體支持。活動(dòng)前一 個(gè)月會(huì)開展新聞宣傳與圖片文字回顧的大量媒體宣

9、傳?；顒?dòng)準(zhǔn)備 期間還將在電視臺(tái)大量的插播昌河系列車型宣傳片。將自發(fā)組織 昌河鈴木本品牌汽車上柳州主干道巡游。進(jìn)而增加昌河鈴木在柳 州市場(chǎng)的曝光率，增加昌河鈴木在柳州的知名度。二、活動(dòng)背景：11月份將是潛在消費(fèi)力集中釋放的節(jié)點(diǎn)月。在年底柳州消費(fèi)者會(huì)有購(gòu)買大宗消費(fèi)品習(xí)慣。所以在這年底舉行活動(dòng)意義重大，為了更好的提升昌河品牌的形象開創(chuàng)出屬于自已的銷售模式。 公司有計(jì)劃的開 展名為“愛我愛家，龍城環(huán)城游”昌河汽車系類環(huán)城游。相 對(duì)方案一，此次活動(dòng)相對(duì)的活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)降到最低。但是此 次活動(dòng)也是有 柳州市電視臺(tái)媒體、南國(guó)今報(bào)媒體支持活動(dòng)前一個(gè)月 會(huì)開展新聞宣傳與圖片文字回顧的大量媒體宣傳。 此類活動(dòng)能很好

10、的 提高本品牌的知名度與曝光率。從而為新車上市做好銷售鋪墊增加銷 量。三，活動(dòng)實(shí)施方案時(shí) 間項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容備注11月1/4版彩色硬廣為環(huán)城游宣傳收集啟效客戶11月靚車坊（送）為環(huán)城游宣傳為預(yù)熱11月店內(nèi)活動(dòng)開始店內(nèi)活動(dòng)吸引客戶來(lái)店四，活動(dòng)實(shí)施預(yù)計(jì)費(fèi)用及安排0-寸間內(nèi)容準(zhǔn)備單位費(fèi)用活動(dòng)前10天昌河汽車提供活動(dòng)車型鴻潤(rùn)汽車每臺(tái)車輛給予活動(dòng)前5天整體宣傳啟動(dòng)：1/4硬廣加靚車坊宣傳、一7000鴻?汽車活動(dòng)當(dāng)周有效客戶的預(yù)約鴻?汽工閏£確定現(xiàn)場(chǎng)布置效果以及當(dāng)天優(yōu)惠政策鴻?汽2閏£銷售預(yù)約鴻?汽2閏£活動(dòng)前3天制作完成:背景板設(shè)計(jì)、活動(dòng)背景板及相關(guān)物料鴻?汽2閏£物

11、料到位：音響、凳子（10 張）、簽到臺(tái)、銀行收款機(jī)、 油性筆、水、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)鴻?汽2閏£品、車型展示臺(tái)安保落實(shí)到位鴻潤(rùn)汽車活動(dòng)前1天銷售人員以及相關(guān)單位再次告知明天活動(dòng)內(nèi)容鴻潤(rùn)汽車活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開始雙方五，活動(dòng)預(yù)計(jì)具體費(fèi)用項(xiàng)目名稱單價(jià)（元）規(guī)格、尺寸數(shù)量天數(shù)實(shí)際額金備注（利亞活動(dòng)參納，與車油50升120()浪費(fèi)迪，北斗星，北斗星E+)現(xiàn)場(chǎng)簽到表格及相關(guān)文字表0張1現(xiàn)場(chǎng)需要活動(dòng)背景桁架2000套112000活動(dòng)背景噴繪1000套111000音響（租）1500套111500凳子10張101100活動(dòng)流程:時(shí)間內(nèi)容備注9: 00 客戶入場(chǎng)發(fā)活動(dòng)宣傳資料10 : 3010 : 30 12

12、: 00主持人開場(chǎng)白環(huán)城汽車游開始銷售人員進(jìn)行解說(shuō)報(bào)紙宣一期1/4硬廣，70002傳一期靚車坊現(xiàn)場(chǎng)抽高壓1獎(jiǎng)獎(jiǎng)品鍋（公司）現(xiàn)場(chǎng)試水杯（公司）200駕獎(jiǎng)品合計(jì)（租）700011800活動(dòng)汽車車型上場(chǎng)活動(dòng)汽車出發(fā)活動(dòng)汽車在環(huán)城游在老商圈出現(xiàn)抽獎(jiǎng)12 : 0017:30洽談、銷售、簽單現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置洽談區(qū)、收款區(qū)活動(dòng)效果預(yù)計(jì): 環(huán)城汽車游是一種相對(duì)直接有效地宣傳手段， 能在最短時(shí)間內(nèi)把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。從而比較快的打開柳州市場(chǎng)汽車， 在活動(dòng)的過(guò)程中 將選擇昌河鈴木汽車車主集中地商圈去“汽車游”。在活動(dòng)的過(guò)程中 還可以到達(dá)這些商圈里，現(xiàn)場(chǎng)的演練昌河鈴木汽車在空間利用率上面 的優(yōu)勢(shì)。增加消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知

13、度，加深鴻潤(rùn)汽車在柳州汽車市 場(chǎng)的知名度。通過(guò)都這樣的方式能很好的利用到了老商圈(北斗星系 類車主柳南區(qū)較為集中)人流及潛在消費(fèi)力加購(gòu)買需求.從而達(dá)到“昌 河進(jìn)萬(wàn)家”的宗旨。活動(dòng)預(yù)計(jì)收集有效客戶 50批人次/活動(dòng)帶來(lái)店 內(nèi)消費(fèi)3臺(tái)車。六，活動(dòng)總結(jié)汽車環(huán)城游的方式很多廠商都采用過(guò)，其中競(jìng)品就有5個(gè)品牌舉行過(guò) 類似的活動(dòng)。此類活動(dòng)就是用最簡(jiǎn)單明了的方式讓本品牌的汽車獲得 最大的關(guān)注度，相信通過(guò)此次活動(dòng)柳州鴻潤(rùn)能提高自身銷量的同時(shí)也 能增加昌河汽車在柳州的曝光度及在老商圈的影響力。七，活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估汽車環(huán)城游相對(duì)試駕活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然最低，因?yàn)楣緵]有試駕車貿(mào)然用商品車去給車手做激烈的動(dòng)作話會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)

14、。汽車環(huán)城游也能起到宣傳本品牌的效果，相對(duì)的來(lái)說(shuō)汽車環(huán)城游是相對(duì)以增 加潛在客戶而出發(fā)。汽車試駕出發(fā)點(diǎn)是汽車操控性有多好而出發(fā)。 特 向上級(jí)申請(qǐng)是否參加此次活動(dòng)。如果參加特請(qǐng)上級(jí)特批參加車型與車 次的支持。三、方案三概述：(1 )主題：汽車歡樂會(huì)購(gòu)車最實(shí)惠(2)時(shí)間：2010年11月20日一21日(3)主辦單位：柳州市廣播電視中心協(xié)辦單位：柳州鴻潤(rùn)昌河鈴木 4s店承辦單位：柳州電視臺(tái)車之友欄目協(xié)辦單位：柳州英翔四海廣告公司網(wǎng)絡(luò)支持：柳州廣電網(wǎng)站 太平洋汽車網(wǎng) 易車網(wǎng)(4)活動(dòng)地點(diǎn)：桂中大道1號(hào)柳州廣電中心北區(qū)小廣場(chǎng)(廣電停車 場(chǎng))(5)活動(dòng)規(guī)模：柳州市電視臺(tái)媒體、南國(guó)今報(bào)媒體支持及主流網(wǎng)絡(luò) 媒

15、體的大力支持?；顒?dòng)前一個(gè)月會(huì)開展新聞宣傳與圖片文字回顧 的大量媒體宣傳及電視媒體大范圍的宣傳和主流網(wǎng)站24小時(shí)實(shí)時(shí)活動(dòng)跟蹤報(bào)道?；顒?dòng)準(zhǔn)備期間還將在電視臺(tái)、報(bào)紙、主流網(wǎng)站 大量的插播昌河系列車型宣傳片?；顒?dòng)前期將自發(fā)組織昌河鈴木 本品牌汽車上柳州主干道巡游 (或者試駕活動(dòng))。進(jìn)而增加昌河鈴 木在柳州市場(chǎng)的曝光率，增加昌河鈴木在柳州的知名度。二、活動(dòng)背景：隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快，柳州這樣的二三線城市逐漸顯示出 巨大潛力，乘用車消費(fèi)市場(chǎng)勢(shì)必將爆發(fā)出一股新的消費(fèi)力量；而目前實(shí)施的購(gòu)置稅減征、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等刺激政策或?qū)⑼顺?，促?消費(fèi)者在年底或?qū)⑻嵩缳?gòu)車。11月份柳州電視臺(tái)車之友2010年度暢銷

16、車型大聯(lián)展，意 將在四季中末時(shí)機(jī)，集中銷售掉今年最大的潛在消費(fèi)力。 并通過(guò)高密 度、全方位、立體式宣傳，為昌河汽車銷售在年底盡早完成全年任務(wù)， 吹響最后的沖鋒號(hào)。三，活動(dòng)實(shí)施方案時(shí) 間項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容備注11月19日新播報(bào)播出活動(dòng)新聞一條告知觀眾到展收集啟效客戶11月20日在新播報(bào)播出當(dāng)天車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)新聞一條促進(jìn)第二天車展人氣增加銷量11月21日增加銷量詳細(xì)宣傳文字說(shuō)明：柳州電視臺(tái)新聞綜合頻道，科教頻道，公共頻道黃金時(shí)間廣告段位 對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全方位宣傳；車之友欄目將開設(shè)活動(dòng)專版，專題介紹活動(dòng)過(guò)程及參展商家。主流網(wǎng)站大品的車展全方位大范圍插播昌河汽車車展活動(dòng)。四，活動(dòng)實(shí)施預(yù)計(jì)費(fèi)用及安排日-寸間內(nèi)容

17、準(zhǔn)備單位費(fèi)用活動(dòng)前10昌河汽車提供活動(dòng)車型鴻潤(rùn)每臺(tái)車輛給予天汽車50元油費(fèi)確定現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)車型鴻潤(rùn)汽車確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料：背景板設(shè)計(jì)、活動(dòng)背景板、觀眾須知簽單抽獎(jiǎng)券、音響、鴻潤(rùn)凳子（10張）、簽到臺(tái)、汽車油性筆、銀行收款機(jī)、水、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品確定活動(dòng)車型（如A+或者鴻潤(rùn)昌河鈴木全系）汽車確定物料，宣傳片制作鴻潤(rùn)汽車活動(dòng)前5整體宣傳啟動(dòng)：電視臺(tái)，鴻潤(rùn)16800天以及主流網(wǎng)站媒體，報(bào)紙汽車活動(dòng)前1天銷售人員以及相關(guān)單位再次告知明天活動(dòng)內(nèi)容鴻潤(rùn)汽車活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開始雙方五，活動(dòng)預(yù)計(jì)具體費(fèi)用項(xiàng)目名稱單價(jià)（元）規(guī)格、尺寸數(shù)量天數(shù)實(shí)際額金備注活動(dòng)參與車油50升4220()（利亞納，浪辿，費(fèi)北斗星，北斗星現(xiàn)場(chǎng)用水

18、及餐活動(dòng)背景桁架活動(dòng)背景噴繪音響（租）凳子（租）車展費(fèi)用及宣5020001000150010168001010020001000150010016800E+)現(xiàn)場(chǎng)需要傳費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)抽高1200獎(jiǎng)獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)試駕獎(jiǎng)品合計(jì)活動(dòng)流程：壓鍋（公司）水杯（公司）21700時(shí)間內(nèi)容備注9: 00 10 : 30客戶入場(chǎng)發(fā)活動(dòng)宣傳資料10 : 30 12 : 00主持人開場(chǎng)白銷售人員進(jìn)行懈說(shuō)車展銷售車展銷售o O O O洽談、銷售、簽洽談、銷售、簽單抽獎(jiǎng)12: 00 洽談、銷售、簽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置洽談區(qū)、收款區(qū)17:30 單活動(dòng)效果預(yù)計(jì)：車展歷來(lái)都是增加銷量的方式，此次車展更是在 11月份由強(qiáng)勢(shì)媒體牽頭舉行的各大車商都將參加車展。其中競(jìng)品有比亞迪，長(zhǎng)城，東南汽車等主流競(jìng)品。柳州消費(fèi)者都有在年底購(gòu)買大宗消費(fèi)品德習(xí)慣，通過(guò)這次車展能很好的消化掉這一批潛在的消費(fèi)者為下一批