各項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

1、各項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)發(fā)表文章閱讀（138） 2008-10-21 | 樓市善哉樓市：樓市革命從精確營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始一一關(guān)于營(yíng) 銷(xiāo)（未來(lái)中國(guó)樓市走勢(shì)分析之五）上一篇標(biāo)簽：樓市營(yíng)銷(xiāo)樓市營(yíng)銷(xiāo)面臨革命如何更有效的營(yíng)銷(xiāo)2008所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商最關(guān)心的是什么？恐怕就是資金回籠了，最頭痛的 就是如何更準(zhǔn)確、更快的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)！2008年低迷的樓市大環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的要求也越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)入更為重要的地位。目前我們應(yīng)該好好的研究一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略了，我們的大家更感興趣的問(wèn)題是：什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段最有效？這是一個(gè) 很有意思的話題！是什么決定樓盤(pán)得到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ？?jī)H僅是價(jià)格戰(zhàn)嗎？其他行業(yè)有例子證 明價(jià)格戰(zhàn)走到了盡頭，從長(zhǎng)虹的悲劇來(lái)看，

2、單純的用降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者無(wú)異于 飲鳩止渴。何況目前的樓市是降價(jià)就可以解決的問(wèn)題嗎？在2008,我相信每一個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人都在考慮這個(gè)問(wèn)題：主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)的到底是什么力量？從大的方面來(lái) 看是兩只手:政策和市場(chǎng)，政策是我們無(wú)法左右的，市場(chǎng)有著他客觀的規(guī)律存在。對(duì) 于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該把側(cè)重點(diǎn)放在什么地方？決勝市場(chǎng)的力量是產(chǎn)品力？營(yíng)銷(xiāo)力？文化力？人力？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要什么樣的手段？是產(chǎn)品戰(zhàn)嗎？我們知道產(chǎn)品的更新?lián)Q代已走 到了盡頭，現(xiàn)代家電、電信行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，卻鮮有特別明顯的效果。 是服務(wù)戰(zhàn)嗎？上門(mén)服務(wù)、售后服務(wù)、免費(fèi)安裝不外乎如是，卻很難有給消 費(fèi)者更深層次的服務(wù)。是概念戰(zhàn)嗎？概念炒作，雖然花樣百出

3、，卻已經(jīng)山窮水 盡。讓消費(fèi)群體越來(lái)越不信任，象保健品、暴利產(chǎn)品已經(jīng)少人問(wèn)津。是品質(zhì)戰(zhàn) 嗎？其實(shí)目前品質(zhì)的無(wú)差異化，也已沒(méi)有作為。大的企業(yè)都能達(dá)到質(zhì)優(yōu)無(wú)差別， 象海爾、康佳等。在優(yōu)質(zhì)的追求上難分你我。是渠道嗎？選擇也沒(méi)有可以突破， 該用的從傳統(tǒng)的百貨店到現(xiàn)代的超市、專賣(mài)店，應(yīng)有盡有。新形式的渠道有待 探尋，如互聯(lián)網(wǎng)，雖被人看好，卻在目前得不到信任。做好產(chǎn)品，做好了品牌，整合優(yōu)質(zhì)的人才，我們不得還得把重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)上， 這是最現(xiàn)實(shí)的。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，我們似乎在經(jīng)營(yíng)模式也沒(méi)有可以創(chuàng)新的，從經(jīng)銷(xiāo)制 到代理制，從分公司、辦事處到直銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，似乎已經(jīng)局限與一個(gè)瓶頸。 但是對(duì)于樓市最簡(jiǎn)單的辦法往往最有效！我們常

4、說(shuō)一句話：“目標(biāo)找到了，問(wèn)題就解決了一半，營(yíng)銷(xiāo)也就解決了一半”。今天再看這這話，我更愿意將他視為一 種趨勢(shì)一一未來(lái)市場(chǎng)是以跟隨者為中心的時(shí)代，當(dāng)然我們習(xí)慣了 “以我為中心 的時(shí)代”，這個(gè)以領(lǐng)導(dǎo)者為中心的時(shí)代即將結(jié)束，替代這個(gè)時(shí)代是“以他為中心 的時(shí)代”，這是趨勢(shì)，是樓市革命的開(kāi)始！樓市革命新對(duì)策精確營(yíng)銷(xiāo)精確營(yíng)銷(xiāo)（Precision Marketing ），是在充分了解顧客信息的基礎(chǔ)上，針對(duì) 顧客偏好，有針對(duì)性地進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)定義不是什么新鮮事物，也是 資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)也在做，譬如萬(wàn)通的定制式開(kāi)發(fā)模式，萬(wàn)通更多的利用在寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)上面前樓市成交量偏低，潛在客戶是每個(gè)案場(chǎng)都在搶的資源，我

5、們問(wèn)題有三 個(gè)層面：第一如何找到潛在客戶？我們的手段是廣告，廣告的問(wèn)題是，我們知道至 少有50%是浪費(fèi)的，但我們不知道浪費(fèi)在什么地方，大炮大蚊子，費(fèi)用大效果 差。有效的宣傳，一對(duì)一的廣告手段缺乏，短信和DM、網(wǎng)絡(luò)也許是不錯(cuò)的選擇! 但是我們問(wèn)題是如何淡化廣告又起到宣傳的效果？更何況消費(fèi)者對(duì)廣告是逆反 的！第二個(gè)問(wèn)題如何鎖定客戶？我們客戶也是同類(lèi)產(chǎn)品的潛在客戶，如何讓客 戶鎖定你的產(chǎn)品，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？我們的手段是公共關(guān)系維護(hù)，我們的 問(wèn)題是，你提供的資訊，客戶能收到嗎？買(mǎi)的不如賣(mài)的精，你的話，他能聽(tīng)進(jìn) 去嗎？你知道客戶真實(shí)聲音嗎？是的，我們的推廣活動(dòng)，得到的更多是表面的 效果，深層的效果還

6、是不好。當(dāng)然委托公關(guān)公司去處理也許更好些，有時(shí)第三 者的力量是最大的！第三個(gè)問(wèn)題是如何讓客戶代客戶，我們知道 80%的生意來(lái)自20%的客戶, 是的，你又如何從客戶中鎖定 20%的優(yōu)質(zhì)客戶呢？你做到了一對(duì)一的服務(wù)了 嗎？當(dāng)你的一個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)完畢，你是否跟蹤服務(wù)你的優(yōu)質(zhì)老客戶了嗎？你對(duì)他 們進(jìn)行了跟蹤嗎？你了解他們的投資計(jì)劃嗎？你知道他的個(gè)性化需求嗎？好的剩下就是你的行動(dòng)了!首付6萬(wàn)點(diǎn)燃亦莊北岸“非常炫小公館”熱銷(xiāo)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 2008年10月22日 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)奧運(yùn)會(huì)后樓市成交上漲，亦莊板塊倍受青睞奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，北京樓市銷(xiāo)量開(kāi)始上漲。據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，9月份北京樓市整體日均成交 93套；

7、進(jìn)入10月，日成交上升至126套。其中， 尤以亦莊板塊較為活躍，以亦莊北岸（論壇 像冊(cè) 戶型 樣板間 新聞）（查看地圖）項(xiàng)目為例，9月份該項(xiàng)目成交60余套，日均2套，在很多樓盤(pán)月銷(xiāo)售為零 的時(shí)間段，名列北京房地產(chǎn)銷(xiāo)售 10甲行列。10月18日，亦莊北岸推出新品小 戶型-亦莊非常炫小公館，僅兩天時(shí)間即認(rèn)購(gòu)112余套，目前正在迅速換簽中。抄底，剛性購(gòu)房者的機(jī)會(huì)在整個(gè)樓市環(huán)境舉旗不定、眾說(shuō)紛紜情況下，對(duì)住房有著絕對(duì)的剛性需求 的年輕人，面對(duì)各種各樣的促銷(xiāo)和價(jià)格優(yōu)惠措施， 開(kāi)始做出自己抉擇?！靶粜汀?低總價(jià)、低首付、低月供、高品質(zhì)”這一系列的優(yōu)惠利好沖擊，在迷茫的樓市 棋局中，猶如一道曙光，撥云見(jiàn)日

8、，顯得彌足珍貴。用他們的話說(shuō)，我們?cè)僖?沒(méi)有耐心在觀望中煎熬了，把眼光放抗跌性靠得住項(xiàng)目上?？們r(jià)28萬(wàn)，首付6萬(wàn)，月供1400元，成品現(xiàn)房，園林品質(zhì)，軌道交通優(yōu)勢(shì)，這一切，讓亦莊北岸 “非常炫小公館”成為10月份北京樓市最耀眼的明星。價(jià)值，熱銷(xiāo)和抗跌的根本樓市，其實(shí)也有簡(jiǎn)單規(guī)律可尋。實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)和抗跌，必須滿足3個(gè)條件：好地段、好產(chǎn)品、好價(jià)格。亦莊，匯聚眾多世界500強(qiáng)企業(yè)，近年來(lái)該地區(qū)樓市放量驟增，業(yè)內(nèi)人士分析，亦莊就像昨天的望京，未來(lái)的發(fā)展前景也可與望京 相媲美，其區(qū)域樓市價(jià)格自然也會(huì)與望京比肩；目前，亦莊地區(qū)樓市平均價(jià)格 比望京低近5000元/平米，無(wú)疑是絕對(duì)的洼地。隨著區(qū)域發(fā)展的不斷加快以

9、及地 產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步回暖，亦莊地區(qū)房地產(chǎn)需求還會(huì)進(jìn)一步放大。亦莊在售樓盤(pán)涵蓋了小戶型公寓、低密度花園洋房、別墅等多種產(chǎn)品形式， 其中，尤以亦莊北岸推出的 38平米炫公館和小高層90平米以下標(biāo)準(zhǔn)住宅最 為熱銷(xiāo)。專家分析，目前投資置業(yè)最為穩(wěn)妥的是總價(jià)偏低的中小戶型。事實(shí)上 市場(chǎng)上總價(jià)偏低的中小戶型也刺激了購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)欲望，中小戶型銷(xiāo)售數(shù)量也長(zhǎng) 期看好。亦莊北岸以現(xiàn)房亮相亦莊，“小戶型、低總價(jià)、低首付、低月供、高品質(zhì)” 成為滿足青年人生活、投z資、創(chuàng)業(yè)三重需求的保險(xiǎn)置業(yè)選擇，進(jìn)而熱銷(xiāo)，盡在 情理之中，由于上好的投資性價(jià)比，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即吸引了多家整層團(tuán)購(gòu)的客戶和 大量集中采購(gòu)，媒體關(guān)注度亦十分高漲。在亦莊北

10、岸售樓現(xiàn)場(chǎng)，一位購(gòu)房者說(shuō)，“自己剛上班月薪3500多元，北京很多項(xiàng)目貴得不趕想，要不就是交通不方便 的遠(yuǎn)郊，沒(méi)想到自己買(mǎi)到地鐵邊上房子月供才1200多元，比租房還少”。如此看來(lái)，對(duì)于亦莊北岸這樣的產(chǎn)品，不熱銷(xiāo)是不正常的，前來(lái)抄底的購(gòu) 房客戶，大概都看中了這內(nèi)在的奧秘了吧。（編輯：紫伊86）保利芙蓉逆市開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售火爆焦點(diǎn)濟(jì)南房地產(chǎn)網(wǎng) 2008年10月20日09:23焦點(diǎn)濟(jì)南房地產(chǎn)網(wǎng)保利芙蓉盛大開(kāi)盤(pán)人氣火爆的售樓現(xiàn)場(chǎng)10月18日，保利芙蓉（論壇像冊(cè)戶型樣板間新聞視頻）盛大開(kāi)盤(pán)活 動(dòng)在保利山東營(yíng)銷(xiāo)中心隆重舉行。千余人如潮而至，場(chǎng)面火爆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)盤(pán) 當(dāng)日，共有402套住宅單位售出，銷(xiāo)售金額逾 2.4億

11、元，銷(xiāo)售率達(dá)75%，刷新 濟(jì)南樓市多項(xiàng)紀(jì)錄，成為2008年濟(jì)南樓市單日單盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù)、銷(xiāo)售額雙料冠軍， 創(chuàng)濟(jì)南單盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售率之最。值得一提的是，該樓盤(pán)逆市熱銷(xiāo)與整體市場(chǎng)平淡 的局面形成巨大反差，成為濟(jì)南淡市下銷(xiāo)售最火的樓盤(pán)。購(gòu)房者問(wèn)詢現(xiàn)場(chǎng)眾多媒體記者就保利芙蓉逆勢(shì)熱銷(xiāo)采訪保利山東置業(yè)有限公司總經(jīng)理助理李彥君先生逆市開(kāi)盤(pán)連創(chuàng)紀(jì)錄10月18日上午& 00, 千多名客戶已在營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)外排起長(zhǎng)龍爭(zhēng)相選房， 保利芙蓉逆市熱銷(xiāo)，再現(xiàn)了兩年前濟(jì)南樓市旺銷(xiāo)的火爆場(chǎng)面。廣大置業(yè)者、 媒體共同見(jiàn)證了本次選房盛況。眾所周知，全國(guó)樓市一直呈低迷態(tài)勢(shì)，北京、上海、廣州、杭州等城市紛 紛降價(jià)促銷(xiāo)，收效甚微?？v觀濟(jì)南樓市，2

12、007和2008兩年，與全國(guó)其他各大城 市一樣，進(jìn)入房地產(chǎn)的“寒冬”季節(jié)。開(kāi)發(fā)商想盡各種辦法，但始終不能扭轉(zhuǎn) 低迷大勢(shì)。據(jù)了解，最近濟(jì)南東區(qū)的兩個(gè)樓盤(pán)在多次調(diào)低價(jià)格的情況下仍未能 激起市民的購(gòu)房熱情。而保利芙蓉，在地產(chǎn)“寒冬”，卻呈現(xiàn)出欣欣向榮的景 象，充分說(shuō)明了濟(jì)南市民對(duì)央企保利品牌的信賴，也說(shuō)明了保利芙蓉項(xiàng)目的 優(yōu)越性。保利山東置業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王煥新接受媒體采訪據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，共有 402套住宅單位售出，銷(xiāo)售金額逾 2.4億元，銷(xiāo) 售率達(dá)75%，刷新濟(jì)南樓市多項(xiàng)紀(jì)錄，成為2008年濟(jì)南樓市單日單盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù)、 銷(xiāo)售額雙料冠軍，創(chuàng)濟(jì)南單盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售率之最。業(yè)界人士普遍認(rèn)為，該樓盤(pán)逆 市熱銷(xiāo)

13、與整體市場(chǎng)平淡的局面形成巨大反差，成為濟(jì)南淡市下銷(xiāo)售最火的樓盤(pán)。品質(zhì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力針對(duì)本次選房活動(dòng)的安排，保利山東置業(yè)進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，以確?？蛻?能夠選到自己心儀的房子。就當(dāng)日開(kāi)盤(pán)選房的盛況，記者采訪了保利山東置業(yè) 有限公司總經(jīng)理助理李彥君和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王煥新。據(jù)介紹，許多客戶在正式選房 前兩個(gè)小時(shí)就來(lái)到了營(yíng)銷(xiāo)中心，圍著置業(yè)顧問(wèn)咨詢有關(guān)選房的細(xì)節(jié)問(wèn)題，保 利芙蓉開(kāi)盤(pán)的盛大場(chǎng)景早在預(yù)料之中。購(gòu)房者參觀沙盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)保利芙蓉是保利山東置業(yè)在濟(jì)南打造的首批住宅項(xiàng)目，自2008年5月30日公開(kāi)招募保利山東置業(yè)會(huì)會(huì)員以來(lái)，已成為濟(jì)南中部市場(chǎng)最受廣大購(gòu)房者關(guān) 注的住宅項(xiàng)目之一。保利集團(tuán)的央企品牌號(hào)召力，及其投資、開(kāi)

14、發(fā)、建設(shè)、物 業(yè)管理一體化的開(kāi)發(fā)模式，已成為吸引廣大濟(jì)南消費(fèi)者的重要因素。保利山東 置業(yè)依托中國(guó)保利集團(tuán)的雄厚實(shí)力和 16年30城100名盤(pán)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，立 足濟(jì)南，面向山東，積極投入到濟(jì)南舊城改造及東部新城建設(shè)中，將國(guó)際化的 住宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與山東本土的居住需求相融合，為廣大濟(jì)南市民提供高品質(zhì)的居 住生活。高性價(jià)比彰顯央企的社會(huì)責(zé)任保利在各大城市開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，均以超高的產(chǎn)品性價(jià)比成為搶手住宅 產(chǎn)品，保利山東置業(yè)秉承保利集團(tuán)一貫的央企責(zé)任感，真正為濟(jì)南市民帶來(lái)理 想的保利新生活。在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，許多客戶表示深切地感受到了保利產(chǎn)品的超高 性價(jià)比。保利芙蓉住宅產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初，就綜合考慮了產(chǎn)品的均好性

15、，各戶型從 社區(qū)位置、朝向、采光、景觀資源占有等方面相對(duì)均衡，這也使得不少現(xiàn)場(chǎng)選 房客戶在選擇理想居所時(shí)有了更大的空間，可以選到最適合自己的產(chǎn)品。保利芙蓉多樣化的產(chǎn)品滿足了多種類(lèi)型的置業(yè)需求，90平米主力兩居戶型更是成為大明湖片區(qū)的稀缺產(chǎn)品，對(duì)于不少年輕群體來(lái)說(shuō)，置業(yè)一步到位避 免了換房的麻煩。項(xiàng)目周邊繁華的商業(yè)氛圍，更是吸引了不少投資客戶。在業(yè) 內(nèi)贏得“品質(zhì)地產(chǎn)”美譽(yù)的保利，始終堅(jiān)持精品開(kāi)發(fā)理念，保證了項(xiàng)目的絕佳 品質(zhì)，保利芙蓉由保利集團(tuán)旗下的保利建設(shè)開(kāi)發(fā)總公司承建，工程質(zhì)量受到 了廣大置業(yè)者的廣泛好評(píng)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品全方面的了解，很多客戶表示，希望能 早日住進(jìn)心儀已久的保利芙蓉社區(qū)，暢享保利帶

16、來(lái)的高品質(zhì)生活。高選房率引人矚目“責(zé)任保利”，選房細(xì)節(jié)上充分為客戶著想。根據(jù)本次選房活動(dòng)的總體安排， 保利山東置業(yè)有限公司于10月13日進(jìn)行價(jià)格公示。從10月13日開(kāi)始，客戶 在置業(yè)顧問(wèn)的引導(dǎo)下對(duì)自己心儀的多個(gè)房源進(jìn)行價(jià)格試算，從而對(duì)各意向單位 總價(jià)、首期、月供、各種稅費(fèi)等情況一目了然，客戶可根據(jù)自己的實(shí)際情況決定購(gòu)買(mǎi)的戶型及樓層。試算期間，現(xiàn)場(chǎng)客戶可以反復(fù)推敲，與家人密切溝通， 充分體現(xiàn)了保利山東置業(yè)為客戶著想，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)、明白消費(fèi)的企業(yè)責(zé) 任感，這種做法受到了廣大置業(yè)者的歡迎和高度認(rèn)可。保利山東置業(yè)有限公司就本次選房活動(dòng)制定了周密細(xì)致的組織措施。根據(jù) 客戶排隊(duì)序號(hào)，在業(yè)主出具身份證并

17、禁止變更的情況下發(fā)放18日選房順序號(hào),保證了當(dāng)天選房活動(dòng)的正常進(jìn)行。選房現(xiàn)場(chǎng)逆市凸現(xiàn)品牌力量從2008年5月底保利山東置業(yè)會(huì)開(kāi)始招募會(huì)員以來(lái)，保利芙蓉項(xiàng)目一直 備受市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)的關(guān)注。此前所舉辦的一系列活動(dòng)如 赤壁首映、功夫詩(shī)九 卷的演出等，給濟(jì)南市民留下了深刻的印象，2008年成為保利品牌在濟(jì)南市場(chǎng)公開(kāi)亮相，并獲得高度認(rèn)可的一年。專業(yè)人士認(rèn)為，保利芙蓉的成功選房不僅再一次證明了高性價(jià)比產(chǎn)品的 吸引力，而且在濟(jì)南當(dāng)下的房地產(chǎn)形勢(shì)中逆市旺銷(xiāo)，也再次證明了保利品牌的 獨(dú)特的魅力。2008年，繼保利芙蓉項(xiàng)目推出后，保利山東置業(yè)有限公司還將 推出保利花園（論壇 像冊(cè) 戶型 樣板間 新聞）項(xiàng)目，這些高品質(zhì)

18、樓盤(pán)的推出， 必將引發(fā)濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)保利品牌的持續(xù)關(guān)注，也必將重新喚回廣大置業(yè)者 對(duì)樓市的信心和期望，無(wú)疑給當(dāng)前低迷的市場(chǎng)打了一支“強(qiáng)心劑”。置信地產(chǎn)全城亮出“高端布局”焦點(diǎn)濟(jì)南房地產(chǎn)網(wǎng) 2008年10月23日10:03成都商報(bào)對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，手里的牌越來(lái)越少，唯一撬動(dòng)銷(xiāo)售的利器就是 價(jià)格。價(jià)格戰(zhàn)聲雷動(dòng)，雖然也能多收三五斗，但是也殺敵一千自損八百。所以 在價(jià)格戰(zhàn)殺聲一遍的市場(chǎng)中，成都置信對(duì)此冷眼旁觀了達(dá)一年之久，而近日置 信地產(chǎn)果斷斷指：拋出玉園清水灣（查看地圖） 3280元/平方米的起價(jià)。一直以來(lái)，成都置信在市場(chǎng)非理性繁榮發(fā)展時(shí)期保持了理性的克制，所以 在目前的市場(chǎng)上越發(fā)從容，能進(jìn)

19、亦能退，但相反的是，成都置信并沒(méi)有選擇收 縮。與很多開(kāi)發(fā)商降價(jià)不一樣的是，成都置信是賣(mài)光中端房，主攻高端地產(chǎn)。 媒體對(duì)此報(bào)道后，不但引發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)一片熱議，很多行業(yè)知名人士更是指出, 這是房地產(chǎn)市場(chǎng)走向理性的標(biāo)志，市場(chǎng)細(xì)分和與之配套的企業(yè)戰(zhàn)略，將成為今 后幾年成都房地產(chǎn)企業(yè)必須面臨的選擇。置信地產(chǎn)咼端布局咼調(diào)亮相昨日，主題語(yǔ)為“置信地產(chǎn)，高端生活營(yíng)造者”的廣告全城鋪開(kāi)。位于溫江新城（新城博客，新城新聞，新城說(shuō)吧）的成都置信國(guó)色天鄉(xiāng)（查看地圖）6000畝 國(guó)際度假區(qū)的別墅區(qū)、千畝芙蓉古城大宅門(mén)的別墅區(qū)、牧馬山板塊的牧山麗景 和青城山板塊的芙蓉青城，無(wú)一例外都位于少有的幾條成都高端居住帶上，或 者

20、依山，或者傍水，全部為別墅置業(yè)的高級(jí)形態(tài)。而在三環(huán)內(nèi)，今年還將有一 個(gè)城市別墅成都置信麗都花園城（查看地圖）別墅面市，在當(dāng)前市場(chǎng)行情下，置信地產(chǎn)攜帶五大高端別墅高調(diào)亮相，成為逆勢(shì)中的地產(chǎn)暖流。對(duì)于正在酣戰(zhàn)價(jià)格的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，客戶細(xì)分是教科書(shū)上的臆說(shuō)，因?yàn)闆](méi)人 關(guān)心誰(shuí)買(mǎi)我的房子，只要有人買(mǎi)房子。而成都置信卻有勇氣果斷舍棄，放棄中 低端市場(chǎng)，主攻高端房地產(chǎn)市場(chǎng)，以別墅和高端豪宅為兩條產(chǎn)品線。藍(lán)海（藍(lán)海博客，藍(lán)海新聞，藍(lán)海說(shuō)吧）戰(zhàn)略認(rèn)為，運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買(mǎi) 方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值兀素篩選并重新排序，從 給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。藍(lán)海戰(zhàn)略要求

21、企業(yè)突破傳統(tǒng) 的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅?！保卣剐碌姆歉?jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。反觀我們的房地 產(chǎn)市場(chǎng)，2006年國(guó)家出臺(tái)90/70新政，規(guī)定90平方米以下戶型必須占到 70%的 比例。大家都在一種產(chǎn)品形態(tài)上廝殺，產(chǎn)品創(chuàng)新很難。所以成都置信能果斷斷 指，玉園清水灣開(kāi)出3280元/平方米的起價(jià)，迅速清盤(pán)中端地產(chǎn)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn) 高端戰(zhàn)略，用置信集團(tuán)董事總經(jīng)理黃曉進(jìn)的話說(shuō)就是，“從現(xiàn)在開(kāi)始，成都置信地產(chǎn)板塊只有兩類(lèi)產(chǎn)品線了，從現(xiàn)有我們的土地來(lái)看，也全部為高端的土地屬 性：低密度產(chǎn)品線就是別墅城市別墅和郊區(qū)別墅；電梯住宅項(xiàng)目也基本位于城市核心區(qū)域，規(guī)劃為電梯豪宅和高端商務(wù)綜合體?！薄緦＜以u(píng)論】成都置信搶占咼端市

22、場(chǎng) 搶得先機(jī)四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授吳豐成都置信經(jīng)歷十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)集合多種產(chǎn)業(yè)為一身的多元化 企業(yè)。而地產(chǎn)板塊在這個(gè)時(shí)候選擇更清晰的思路和更小眾的一個(gè)市場(chǎng)，這也將 我們房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的階段往前推進(jìn)了一步。前兩年是得土地者得天下，比的 是哪個(gè)錢(qián)最多，地最廣，其主流的思路是規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，可是成都置信卻選擇了另 外一種競(jìng)爭(zhēng)方式。中國(guó)目前的高端地產(chǎn)需求是一個(gè)十分具有成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，誰(shuí) 先進(jìn)入誰(shuí)就占盡先機(jī)。市場(chǎng)細(xì)分，就是選擇和舍棄四川省社科院副院長(zhǎng)、企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)專家李明（李明博客，李明新聞，李明說(shuō)吧）泉市場(chǎng)細(xì)分在很多別的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了很精細(xì)的程度，但是我們房地產(chǎn)市場(chǎng)在 沒(méi)有遭遇調(diào)整之前是蘿卜快了不洗泥，

23、只要有塊地，能修成房子就可以賣(mài)房賺 錢(qián)分銀子，所以開(kāi)發(fā)商賣(mài)房為上，從來(lái)不管我這房子是修給哪個(gè)群體的，哪個(gè) 群體會(huì)為此付費(fèi)買(mǎi)單。可是這種時(shí)代已經(jīng)宣告結(jié)束了。市場(chǎng)回歸到了充分競(jìng)爭(zhēng)的階段，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下必然導(dǎo)致細(xì)分的市場(chǎng)，做別 人看不到的，做別人做不了的，所以才有成都置信的這種大動(dòng)作和大轉(zhuǎn)型。成 都置信創(chuàng)業(yè)十多年來(lái)，我始終關(guān)注這個(gè)企業(yè)的每一次大創(chuàng)新。我想這一次置信 專攻高端，肯定也會(huì)影響到成都房地產(chǎn)市場(chǎng)。成都置信是一個(gè)有著作品情結(jié)的開(kāi)發(fā)商。十年來(lái)，置信把每一個(gè)產(chǎn)品都當(dāng) 成作品來(lái)做的是實(shí)情，并且很多產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。置信以產(chǎn)品的精細(xì)見(jiàn)稱， 無(wú)論是先造環(huán)境后建房子的麗都花園序列開(kāi)發(fā)，還是中國(guó)氣派的芙蓉古

24、城，還 是國(guó)色天鄉(xiāng)6000畝的復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。但是成都置信并不擅長(zhǎng)速度，因?yàn)樗梢?舍得用10年的時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)1000多畝的芙蓉古城。客觀來(lái)說(shuō)，其在全國(guó)范 圍內(nèi)引起中式風(fēng)潮的芙蓉古城，多少就有點(diǎn)建筑試驗(yàn)和居住試驗(yàn)的感覺(jué)。一直以來(lái)的，我們的市場(chǎng)細(xì)分是一句空話，因?yàn)樯岵坏梅艞?。而現(xiàn)在成都 置信再一次演繹了舍得的理念，舍棄一個(gè)市場(chǎng)，做一個(gè)更能體現(xiàn)專業(yè)能力的市 場(chǎng)，我想這也是很多企業(yè)面臨的課題。放棄市場(chǎng)占有，追求市場(chǎng)專有成都市場(chǎng)研究有限公司總經(jīng)理 歐陽(yáng)曉明我個(gè)人注意到了這一新聞，成都置信的轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn) 變，符合我們房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯的轉(zhuǎn)化。最近兩年來(lái)，我們房地產(chǎn)市場(chǎng)的主 流思路是搶占

25、市場(chǎng)份額，比拼市場(chǎng)占有率，所以快進(jìn)快出滾動(dòng)開(kāi)發(fā)成為一種常 態(tài)。成都置信是一個(gè)做慢活的，在這種情況下，成都置信一直是不適應(yīng)的，所 以置信這種轉(zhuǎn)型是必然的，也是成都置信繼續(xù)專業(yè)化發(fā)展的方式。另外從外部環(huán)境來(lái)看，成都作為一個(gè)西部重鎮(zhèn)，社會(huì)人群的上升是很明顯 的，大量新中產(chǎn)誕生、大量新中產(chǎn)又向富裕中產(chǎn)轉(zhuǎn)變。而大量的企業(yè)新貴、外 企高管、成功人士都成為高端住宅市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，所以置信地產(chǎn)搶先一步進(jìn) 入高端市場(chǎng)，并不是走向一個(gè)很小眾的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模龐大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁。 另外，從置信地產(chǎn)內(nèi)部來(lái)看，先說(shuō)置信的硬實(shí)力，比如建筑園林的創(chuàng)新、住宅 產(chǎn)品的原創(chuàng)性和精細(xì)化都是業(yè)界有目共睹的；從置信的軟實(shí)力來(lái)說(shuō)，置信的

26、物 業(yè)管理一直是其企業(yè)品牌不斷發(fā)展的重要支撐；再加上置信的文化和團(tuán)隊(duì)，置 信精致、品位、價(jià)值的含量，所以置信是適合做高端，能夠做高端，也能夠做 好高端的。所以，置信地產(chǎn)主攻高端市場(chǎng)，是在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍的一個(gè)有 效的企業(yè)戰(zhàn)略。這條路，適合成都置信世家機(jī)構(gòu)董事總經(jīng)理郭漫舸企業(yè)選擇自己的戰(zhàn)略，不一定是教科書(shū)上的流行詞匯，也不一定是企業(yè)家 名流的種種管理說(shuō)辭。企業(yè)選擇的戰(zhàn)略一定是最適合自己的，置信舍棄中低端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)就是展現(xiàn)置信現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，也符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的道路一直以來(lái)，成都置信的產(chǎn)品都是個(gè)性化的產(chǎn)品，其個(gè)性化不是標(biāo)新立異， 而是其產(chǎn)品中的原創(chuàng)性和尋求創(chuàng)新的那種精神。對(duì)于置信轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端我深有

27、同感, 我們兩年前也基本上定位在一個(gè)高端地產(chǎn)的服務(wù)商，因?yàn)槌啥寄壳暗母叨耸袌?chǎng) 還處于起步階段，甚至說(shuō)是空白，大家基本上在一個(gè)中產(chǎn)市場(chǎng)上來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。 而成都置信，無(wú)論是現(xiàn)有土地資源還是專業(yè)水平，都很適合做高端產(chǎn)品。（10） 2008-10-24 |圖：【發(fā)現(xiàn)價(jià)值】城市中軸線，品質(zhì)生活圈!上一篇過(guò)去兩三年，深圳人的目光不斷為深圳是“西進(jìn)”、還是“東漂”所吸引，在西 進(jìn)概念和大運(yùn)龍城的鼓舞下，寶安和龍崗兩大中心區(qū)的樓市也象吃了偉哥一樣， 急速雄起！但“出來(lái)混、要還的”，在深圳樓市進(jìn)入調(diào)整期，兩地樓價(jià)率先應(yīng)聲 回落，經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)整，目前東、西片區(qū)整體樓價(jià)已經(jīng)跌幅近5成，成為本輪樓市調(diào)整名副其實(shí)的重災(zāi)

28、區(qū)！在東、西發(fā)展軸依然停留在概念大于實(shí)際的階段，深圳中部發(fā)展軸的藍(lán)圖顯然更加清晰，也更值得關(guān)注和期待 一一城市中軸一深港都市圈“脊梁”！深圳中軸南起福田中心區(qū)（CBD ）、穿越龍坂腹地、北至觀瀾，根據(jù)政府的深 圳2030城市發(fā)展策略，該城市中軸線是構(gòu)建“深港都市圈”（深港雙城）的“脊 梁”、是深圳未來(lái)25年最重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域！根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，深圳中軸線將打造成為深圳城市的象征之一，是深圳未來(lái)最重 要的公共空間系統(tǒng)、交通走廊，以及可塑城市特色和印象的地區(qū)，深圳中軸線 的建設(shè)以福田中心區(qū)中軸線為基礎(chǔ)，延續(xù)中國(guó)傳統(tǒng)城市空間布局理念，縱向聯(lián) 系并重組山、河、城、海、口岸等重要城市空間資源，這將進(jìn)一步豐富和

29、完善 深圳城市象征的內(nèi)涵，塑造形成能夠全面體現(xiàn)深圳城市特征與精神氣質(zhì)的代表 性空間！在整個(gè)深圳中軸線上，除了目前的福田中心區(qū)（CBD ），龍坂片區(qū)的建設(shè)無(wú)疑是 中軸線短期發(fā)展的重中之重，該片區(qū)定位為深圳中心區(qū)的綜合生活和商務(wù)配套 區(qū)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與CBD看齊，以拓展區(qū)為基地、打造高品質(zhì)的 CBD生活及商務(wù) 配套區(qū)，以龍華新客站為龍頭、建設(shè)城際軌道交通網(wǎng)絡(luò)（鐵路、輕軌、地鐵），以坂雪崗為依托，打造高科技產(chǎn)業(yè)帶和綜合商務(wù)和居住配套區(qū)！六城并起一 萬(wàn)科締造深圳中軸線品質(zhì)生活圈！ 從1998年萬(wàn)科四季花城開(kāi)始，目前萬(wàn)科在深圳中軸線上已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)和正在開(kāi)發(fā)的包括30萬(wàn)平米的金域藍(lán)灣、40萬(wàn)平米的四季花城、4

30、3萬(wàn)平米的萬(wàn)科城、 63萬(wàn)平米的第五園、30萬(wàn)平米的金域城品（暫命名）、66萬(wàn)平米的萬(wàn)科棠樾（地 屬東莞），十年之間、六城并起，整體建筑面積將超過(guò) 250萬(wàn)平方米（加上規(guī)劃 中的第五園9期，貝U接近300萬(wàn)平方米），萬(wàn)科成為名副其實(shí)的“中軸之王” ！而在坂田片區(qū)，萬(wàn)科以四季花城、萬(wàn)科城、第五園三大指標(biāo)項(xiàng)目、總體建筑規(guī) 模達(dá)到140平米，占據(jù)坂田住宅開(kāi)發(fā)的半壁江山，2005 年,萬(wàn)科提出全新的“區(qū) 域城系”片區(qū)運(yùn)營(yíng)理念，為萬(wàn)科坂田的區(qū)域開(kāi)發(fā)模式注入了更多的實(shí)踐性內(nèi)容， 有意識(shí)地按照“多元區(qū)域中心”的城市發(fā)展理論、將項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)結(jié)合城市配套 建設(shè)，打造具有區(qū)域城系概念的深圳北部 “萬(wàn)科板塊”，推動(dòng)城

31、市區(qū)域的“進(jìn)化” 和價(jià)值提升，一個(gè)活色生香的“萬(wàn)科人文生活版圖”在城市北部正在逐漸崛起！龍坂不僅是未來(lái)深圳中軸線上最重要的居住和商務(wù)配套區(qū)，由于其距離福田 CBD距離最近的關(guān)外片區(qū)的天然的地利優(yōu)勢(shì)，因此，隨著梅林關(guān)口路網(wǎng)改造工 程的完成，以及龍華新城的建設(shè)進(jìn)入快車(chē)道，目前的龍坂片區(qū)已經(jīng)成為深圳白 領(lǐng)和中產(chǎn)階層最為集中、也最為熱衷的置業(yè)區(qū)域！第五園-深圳中軸首席居家大盤(pán)在深圳北部萬(wàn)科品質(zhì)生活圈的區(qū)域城系布局中，第五園無(wú)疑是其中最具代表性、 也是分量最重的一個(gè)項(xiàng)目一一地理位置：第五園是萬(wàn)科坂田片區(qū)城系項(xiàng)目中距離深圳中心城區(qū)（ CBD ）距 離最近的項(xiàng)目，從梅林關(guān)口至第五園僅需 5- 10分鐘左右車(chē)

32、程，完全置身 CBD 半小時(shí)生活圈內(nèi)！社區(qū)規(guī)模：萬(wàn)科第五園目前占地面積近 50萬(wàn)平方米、規(guī)劃建筑面積超過(guò) 63 萬(wàn)平方米，如果加上規(guī)劃中的第五園 9期，第五園整體社區(qū)規(guī)模將達(dá)到 90萬(wàn)平 方米，不僅是萬(wàn)科在深圳規(guī)模最大的社區(qū)，也是深圳目前在建的、僅處于桃源 居和百仕達(dá)花園的第三大盤(pán)，而相對(duì)桃源居和百仕達(dá)花園的高密度、第五園整 體容積率僅為1.2左右（不包含8期和9期），因此第五園是目前深圳在建的、 規(guī)模最大的、容積率最低的社區(qū)！項(xiàng)目品牌：假如要列舉深圳具有全國(guó)性影響力的項(xiàng)目品牌，第五園絕對(duì)名列 前茅，作為深圳第一個(gè)原創(chuàng)現(xiàn)代中式的樓盤(pán)，第五園在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界一直享 有“華南中式第一盤(pán)”的美譽(yù)，其

33、骨子里的中國(guó)情結(jié)和文化張力，是目前深圳 任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目所無(wú)法比擬的！而作為中國(guó)房地產(chǎn)的第一品牌，萬(wàn)科無(wú)論 在第五園的設(shè)計(jì)還是后續(xù)的社區(qū)管理上所投入的精力和心血，也都是有目共睹 的！空中院館：目前，第五園已經(jīng)完成 1、2、3期的開(kāi)發(fā)，入住面積超過(guò) 20萬(wàn) 平方米，配套商業(yè)面積超過(guò) 6000平方米，超市、銀行、餐飲、便利店、茶館、 籃球場(chǎng)陸續(xù)投入使用，居家氛圍逐漸形成！第五園在售的包括第五園8期（景臺(tái)）和5期的“空中院館”，其中5期的空中院館是第五園首次推出純板、 純大戶單位，面積從120 160平米，開(kāi)間4.4米、主臥30平米！第五園5期是 第五園承前啟后的一期，既享1、2、3已經(jīng)逐漸成熟的

34、社區(qū)環(huán)境和配套， 同時(shí)4、6 7、& 9期的建設(shè)規(guī)劃，也有利于物業(yè)價(jià)值的持續(xù)提升!小結(jié)把握城市的發(fā)展脈絡(luò)，是判斷物業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值走勢(shì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，在深港都市 圈的偉大藍(lán)圖下，深圳中軸作為深港雙城的“脊梁”、深圳中心區(qū)的延伸區(qū)域， 深圳中軸線的發(fā)展前景是清晰可見(jiàn)的！而作為片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者，萬(wàn)科在過(guò)去十年 中對(duì)于坂田片區(qū)的投入和專注程度超出了任何一個(gè)區(qū)域，從98年四季花城引導(dǎo)的郊區(qū)化居住浪潮，到現(xiàn)在第五園所締造的中式人居大社區(qū)，萬(wàn)科始終牢牢把 握了深圳的城市和人居的發(fā)展方向！在土地使用高度集約化的今天，類(lèi)似第五 園這樣規(guī)模達(dá)到90萬(wàn)平米、容積率僅為1.2的低密度大社區(qū)，在未來(lái)的深圳， 復(fù)制的幾率又有幾何？自然生活與城市特性和諧統(tǒng)一；城市屬性、人文內(nèi)涵、生態(tài)價(jià)值三位一體；一個(gè)享受、便捷、理性、現(xiàn)代的健康居住環(huán)境一一金漢 0錄港之“后灣區(qū)” 區(qū)域內(nèi)唯一地標(biāo)性自然