按摩器行業(yè)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告課件

1、1 1組員組員:涂永建涂永建 李智聰李智聰 黃鵬黃鵬 劉文凱劉文凱成員靚照成員靚照點(diǎn)擊進(jìn)入主題3目錄目錄 一、按摩器材產(chǎn)業(yè)概況一、按摩器材產(chǎn)業(yè)概況 二、行業(yè)渠道研究二、行業(yè)渠道研究 三、消費(fèi)行為研究三、消費(fèi)行為研究 四、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究四、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究 五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析按摩椅行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展按摩椅行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展按摩器材行業(yè)在我國(guó)產(chǎn)生于上世紀(jì)按摩器材行業(yè)在我國(guó)產(chǎn)生于上世紀(jì)9090年代，現(xiàn)在仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段。年代，現(xiàn)在仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段。2003年以前年以前20042007年年2008年以后年以后市場(chǎng)銷售主要以小型按摩器市場(chǎng)銷售主要以小型按摩器材和簡(jiǎn)易按摩椅

2、為主，年銷材和簡(jiǎn)易按摩椅為主，年銷售規(guī)模不足售規(guī)模不足1010億元，主要被億元，主要被傲勝等國(guó)外品牌所占據(jù)，國(guó)傲勝等國(guó)外品牌所占據(jù)，國(guó)內(nèi)按摩椅制造企業(yè)數(shù)量很少內(nèi)按摩椅制造企業(yè)數(shù)量很少，主要有榮泰、東方神、康泰、主要有榮泰、東方神、康泰、蒙發(fā)利、怡禾康等。除東方蒙發(fā)利、怡禾康等。除東方神外，大部分企業(yè)外銷比例神外，大部分企業(yè)外銷比例超過超過8080，（主要是，（主要是OEMOEM），），屬于以制造為核心的外銷型屬于以制造為核心的外銷型企業(yè)。企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模普遍企業(yè)。企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模普遍不大，一般在不大，一般在30003000萬萬-1-1億億元左右，元左右，處于典型的處于典型的“小產(chǎn)小產(chǎn)業(yè)小企業(yè)業(yè)小企

3、業(yè)”格局階段。格局階段。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費(fèi)能力的迅速提升，居民消費(fèi)能力的迅速提升，健康消費(fèi)理念盛行，按摩椅健康消費(fèi)理念盛行，按摩椅市場(chǎng)開始啟動(dòng)，市場(chǎng)銷量節(jié)市場(chǎng)開始啟動(dòng)，市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)攀升。榮泰等品牌開始重節(jié)攀升。榮泰等品牌開始重視開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，視開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著手在一著手在一二線城市布點(diǎn)。國(guó)內(nèi)按摩椅二線城市布點(diǎn)。國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從原先的不足市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從原先的不足1010億元迅速翻番超過億元迅速翻番超過2020億元，億元，行業(yè)年增長(zhǎng)率超過行業(yè)年增長(zhǎng)率超過3030！按摩椅生產(chǎn)企業(yè)大量增加。按摩椅生產(chǎn)企業(yè)大量增加。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一線品

4、一線品牌開始在地級(jí)城市甚至牌開始在地級(jí)城市甚至部分縣級(jí)城市展開競(jìng)爭(zhēng)，部分縣級(jí)城市展開競(jìng)爭(zhēng)，凱仕樂、天倫之樂等二凱仕樂、天倫之樂等二線品牌也加大了市場(chǎng)投線品牌也加大了市場(chǎng)投入，入，按摩椅行業(yè)變得越按摩椅行業(yè)變得越發(fā)緊張起來。發(fā)緊張起來。榮泰、艾利斯特在全國(guó)媒體榮泰、艾利斯特在全國(guó)媒體啟動(dòng)廣告宣傳，進(jìn)行品啟動(dòng)廣告宣傳，進(jìn)行品牌傳播和消費(fèi)者教育，牌傳播和消費(fèi)者教育，使按摩椅產(chǎn)品的消費(fèi)者使按摩椅產(chǎn)品的消費(fèi)者關(guān)注度大幅提高，消費(fèi)關(guān)注度大幅提高，消費(fèi)需求上升。需求上升。 按摩椅行業(yè)規(guī)模按摩椅行業(yè)規(guī)模按摩椅行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不足按摩椅行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不足20億元，生產(chǎn)廠家不過億元，生產(chǎn)廠家不過40多家，與其它行業(yè)相比

5、還多家，與其它行業(yè)相比還有很大差距。有很大差距。20072007年度不同行業(yè)市場(chǎng)容量對(duì)比年度不同行業(yè)市場(chǎng)容量對(duì)比注：1、按摩椅市場(chǎng)規(guī)模按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售15萬臺(tái)計(jì)算，其它行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模來源于和君數(shù)據(jù)庫。20072007年度不同行業(yè)廠家數(shù)量對(duì)比年度不同行業(yè)廠家數(shù)量對(duì)比按摩椅行業(yè)生命周期按摩椅行業(yè)生命周期培育期培育期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期時(shí)間產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段按摩椅按摩椅行業(yè)行業(yè)從市場(chǎng)規(guī)模、廠家數(shù)量以及行業(yè)平均毛利來看，國(guó)內(nèi)按摩椅行業(yè)依然處于從市場(chǎng)規(guī)模、廠家數(shù)量以及行業(yè)平均毛利來看，國(guó)內(nèi)按摩椅行業(yè)依然處于“培育期培育期”。按摩椅行業(yè)生命周期按摩椅行業(yè)生命周期受行業(yè)暴利吸引，受行業(yè)暴利吸引，開

6、始有越來越多的開始有越來越多的企業(yè)進(jìn)入按摩椅行企業(yè)進(jìn)入按摩椅行業(yè)，并且原有的領(lǐng)業(yè)，并且原有的領(lǐng)先企業(yè)開始集中發(fā)先企業(yè)開始集中發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。鑒于鑒于此，此，。處于行業(yè)培育期的按摩椅行業(yè)特征處于行業(yè)培育期的按摩椅行業(yè)特征n市場(chǎng)規(guī)模小，不成熟，消費(fèi)市場(chǎng)主要市場(chǎng)規(guī)模小，不成熟，消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市。集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市。n 處于消費(fèi)者教育階段，消費(fèi)意識(shí)弱，需處于消費(fèi)者教育階段，消費(fèi)意識(shí)弱，需要激發(fā)消費(fèi)需求。要激發(fā)消費(fèi)需求。n行業(yè)地位邊緣化行業(yè)地位邊緣化n 短期逐利行為嚴(yán)重。廠家短期逐利行為嚴(yán)重。廠家“做銷售做銷售”而而不不“做市場(chǎng)做市場(chǎng)”，經(jīng)銷商采取高價(jià)策略掠奪，經(jīng)銷商

7、采取高價(jià)策略掠奪市場(chǎng)市場(chǎng)n上游廠家數(shù)量少、規(guī)模小、實(shí)力弱；上游廠家數(shù)量少、規(guī)模小、實(shí)力弱； n產(chǎn)品技術(shù)仍處于發(fā)展完善過程中且同質(zhì)產(chǎn)品技術(shù)仍處于發(fā)展完善過程中且同質(zhì)化嚴(yán)重化嚴(yán)重n 只有渠道品牌缺乏大眾名牌只有渠道品牌缺乏大眾名牌不成熟是按摩椅行業(yè)基本特征。不成熟是按摩椅行業(yè)基本特征。市場(chǎng)不成熟市場(chǎng)不成熟消費(fèi)者不成熟消費(fèi)者不成熟企業(yè)不成熟企業(yè)不成熟行業(yè)不成熟行業(yè)不成熟競(jìng)爭(zhēng)手段不成熟競(jìng)爭(zhēng)手段不成熟產(chǎn)品不成熟產(chǎn)品不成熟品牌不成熟品牌不成熟n渠道單一化，以個(gè)體戶運(yùn)作為主，并渠道單一化，以個(gè)體戶運(yùn)作為主，并且網(wǎng)點(diǎn)少分銷能力差。且網(wǎng)點(diǎn)少分銷能力差。渠道不成熟渠道不成熟 不成熟不成熟8目錄目錄 一、按摩器材產(chǎn)

8、業(yè)概況一、按摩器材產(chǎn)業(yè)概況 二、行業(yè)渠道研究二、行業(yè)渠道研究 三、消費(fèi)行為研究三、消費(fèi)行為研究 四、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究四、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究 五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析行業(yè)銷售渠道分析行業(yè)銷售渠道分析按摩椅渠道細(xì)分按摩椅渠道細(xì)分按摩椅分銷渠道按摩椅分銷渠道傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道新興渠道新興渠道百貨商場(chǎng)百貨商場(chǎng)健身器材專賣店健身器材專賣店團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)社區(qū)推廣社區(qū)推廣電視直銷電視直銷其它特殊渠道其它特殊渠道家電連鎖家電連鎖按摩椅銷售的主流渠道按摩椅銷售的主流渠道區(qū)域市場(chǎng)百貨商場(chǎng)銷售占總銷售區(qū)域市場(chǎng)百貨商場(chǎng)銷售占總銷售的的7070以上，并且是按摩椅目標(biāo)以上，并且是按摩椅目標(biāo)消費(fèi)群最重要的購(gòu)物場(chǎng)所，因

9、此消費(fèi)群最重要的購(gòu)物場(chǎng)所，因此是行業(yè)銷售主流渠道。是行業(yè)銷售主流渠道。按摩椅消費(fèi)集中在高端消費(fèi)群，按摩椅消費(fèi)集中在高端消費(fèi)群，因此需要選擇因此需要選擇A A類商場(chǎng)。類商場(chǎng)。運(yùn)作特征：一般采取聯(lián)營(yíng)倒扣方運(yùn)作特征：一般采取聯(lián)營(yíng)倒扣方式，倒扣率加上各種費(fèi)用一般在式，倒扣率加上各種費(fèi)用一般在25253030之間，并要求銷售保底。之間，并要求銷售保底。在產(chǎn)品組合上，一般與體育用品、在產(chǎn)品組合上，一般與體育用品、健身器材進(jìn)行組合銷售。健身器材進(jìn)行組合銷售。A A類商場(chǎng)運(yùn)作條件：需要突出的類商場(chǎng)運(yùn)作條件：需要突出的終端裝修和形象、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)和具終端裝修和形象、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)和具有一定品牌知名度、部分需要銷有一定品牌

10、知名度、部分需要銷售保底。售保底。10目錄目錄 一、按摩器材產(chǎn)業(yè)概況一、按摩器材產(chǎn)業(yè)概況 二、行業(yè)渠道研究二、行業(yè)渠道研究 三、消費(fèi)行為研究三、消費(fèi)行為研究 四、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究四、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究 五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析消費(fèi)者分析：消費(fèi)行為消費(fèi)者分析：消費(fèi)行為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)所占比例自用市場(chǎng)60%禮品市場(chǎng)15%團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)25%自用市場(chǎng)禮品市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)按摩椅消費(fèi)群細(xì)分按摩椅消費(fèi)群細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來源于經(jīng)銷商訪談以及項(xiàng)目組其它行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的綜合判斷就現(xiàn)狀而言，零售自用是按摩就現(xiàn)狀而言，零售自用是按摩椅市場(chǎng)主流，其購(gòu)買渠道一般椅市場(chǎng)主流，其購(gòu)買渠道一般為大型商超以及電視購(gòu)物；團(tuán)為大型商超以及電視購(gòu)

11、物；團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者主要包括大型企事業(yè)購(gòu)消費(fèi)者主要包括大型企事業(yè)單位、政府采購(gòu)、高檔會(huì)所及單位、政府采購(gòu)、高檔會(huì)所及高檔休閑娛樂場(chǎng)所等；由于高高檔休閑娛樂場(chǎng)所等；由于高價(jià)按摩椅被歸為奢侈品，一般價(jià)按摩椅被歸為奢侈品，一般是以企業(yè)采購(gòu)形式作為贈(zèng)禮，是以企業(yè)采購(gòu)形式作為贈(zèng)禮，私人送禮購(gòu)買者數(shù)量并不高。私人送禮購(gòu)買者數(shù)量并不高。消費(fèi)者分析：消費(fèi)行為消費(fèi)者分析：消費(fèi)行為n高檔：高檔：5萬元以上萬元以上n中高檔：中高檔：35萬元萬元n中檔：中檔：23萬元萬元n中低檔：中低檔：12萬元萬元n低檔：低檔：1萬元以下萬元以下購(gòu)買價(jià)格選擇購(gòu)買價(jià)格選擇在購(gòu)買價(jià)格方面，在購(gòu)買價(jià)格方面，12是零售主流價(jià)格區(qū)間是零售主流價(jià)格

12、區(qū)間,主流價(jià)格隨著市場(chǎng)類型而有所不同。主流價(jià)格隨著市場(chǎng)類型而有所不同。主流主流價(jià)格價(jià)格消費(fèi)者分析：消費(fèi)行為消費(fèi)者分析：消費(fèi)行為消費(fèi)者了解按摩椅產(chǎn)品和消費(fèi)者了解按摩椅產(chǎn)品和品牌的渠道中終端體驗(yàn)占品牌的渠道中終端體驗(yàn)占一半的份額，剩下基本為一半的份額，剩下基本為他人推薦和電視他人推薦和電視/ /報(bào)紙廣報(bào)紙廣告的信息渠道，其他渠道告的信息渠道，其他渠道相對(duì)較少。相對(duì)較少。按摩椅消費(fèi)者信息獲取細(xì)分按摩椅消費(fèi)者信息獲取細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來源于終端導(dǎo)購(gòu)員調(diào)研消費(fèi)者分析：消費(fèi)動(dòng)機(jī)消費(fèi)者分析：消費(fèi)動(dòng)機(jī)按摩椅消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)按摩椅消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)作為按摩椅產(chǎn)品，雖然具有作為按摩椅產(chǎn)品，雖然具有一定的理療保健功效，但真一定

13、的理療保健功效，但真正的消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)中，緩正的消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)中，緩解疲勞需要占到三成多，其解疲勞需要占到三成多，其次為孝敬老人，再次其成為次為孝敬老人，再次其成為了辦事送禮的理想選擇，了辦事送禮的理想選擇， 其其他，疾病輔助治療、顯示身他，疾病輔助治療、顯示身份等比較少，總體上禮品消份等比較少，總體上禮品消費(fèi)占到了一半以上。費(fèi)占到了一半以上。數(shù)據(jù)來源于終端導(dǎo)購(gòu)員調(diào)研消費(fèi)者分析：消費(fèi)人群特征消費(fèi)者分析：消費(fèi)人群特征按摩椅消費(fèi)者人群特征按摩椅消費(fèi)者人群特征按摩椅消費(fèi)者的職業(yè)特征為：按摩椅消費(fèi)者的職業(yè)特征為：企事業(yè)管理人員企事業(yè)管理人員28%28%，個(gè)體，個(gè)體從業(yè)人員從業(yè)人員22%22%，國(guó)家公務(wù)

14、員，國(guó)家公務(wù)員21%21%，離退休人員，離退休人員14%14%，其它，其它人群所占比例較小。如果考人群所占比例較小。如果考慮購(gòu)買者禮品的需要，國(guó)家慮購(gòu)買者禮品的需要，國(guó)家公務(wù)員的實(shí)際使用比例則要公務(wù)員的實(shí)際使用比例則要增加更多。增加更多。數(shù)據(jù)來源于終端導(dǎo)購(gòu)員調(diào)研消費(fèi)者分析：消費(fèi)心理消費(fèi)者分析：消費(fèi)心理購(gòu)買關(guān)鍵要素分析購(gòu)買關(guān)鍵要素分析低高關(guān)關(guān)注注程程度度影響購(gòu)買要素影響購(gòu)買要素中性能品質(zhì)價(jià)格售后高中中低外觀品牌口碑不同市場(chǎng)類型的主要關(guān)注要素不同市場(chǎng)類型的主要關(guān)注要素影影響響購(gòu)購(gòu)買買要要素素權(quán)權(quán)重重經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高中低低高中一級(jí)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)1.性能2.品牌3.外觀4.價(jià)格二三級(jí)市場(chǎng)二三級(jí)

15、市場(chǎng)1. 價(jià)格2.性能3.品牌4.外觀就目前而言，產(chǎn)品的性能、價(jià)格和外觀是消費(fèi)者最為關(guān)注的購(gòu)買要素。就目前而言，產(chǎn)品的性能、價(jià)格和外觀是消費(fèi)者最為關(guān)注的購(gòu)買要素。消費(fèi)需求發(fā)展趨勢(shì)消費(fèi)需求發(fā)展趨勢(shì)按摩椅消費(fèi)按摩椅消費(fèi)需求趨勢(shì)需求趨勢(shì)需求規(guī)模擴(kuò)大化需求規(guī)模擴(kuò)大化產(chǎn)品外觀時(shí)尚化、個(gè)產(chǎn)品外觀時(shí)尚化、個(gè)性化性化按摩技術(shù)人性化、專按摩技術(shù)人性化、專業(yè)化業(yè)化 產(chǎn)品價(jià)格大眾化產(chǎn)品價(jià)格大眾化產(chǎn)品應(yīng)用多元化產(chǎn)品應(yīng)用多元化18目錄目錄 一、按摩器材產(chǎn)業(yè)概況一、按摩器材產(chǎn)業(yè)概況 二、行業(yè)渠道研究二、行業(yè)渠道研究 三、消費(fèi)行為研究三、消費(fèi)行為研究 四、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究四、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究 五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、行業(yè)發(fā)

16、展趨勢(shì)分析行業(yè)標(biāo)桿分析行業(yè)標(biāo)桿分析傲勝傲勝直營(yíng)終端模式，精準(zhǔn)營(yíng)銷的行業(yè)典范直營(yíng)終端模式，精準(zhǔn)營(yíng)銷的行業(yè)典范 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)劣劣 勢(shì)勢(shì)能迅速完成終端開發(fā)，以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)；能迅速完成終端開發(fā)，以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)；以公司進(jìn)入賣場(chǎng)，在談判上具有優(yōu)勢(shì)。以公司進(jìn)入賣場(chǎng)，在談判上具有優(yōu)勢(shì)。與按摩椅經(jīng)銷商的自營(yíng)終端相比，經(jīng)過全面包與按摩椅經(jīng)銷商的自營(yíng)終端相比，經(jīng)過全面包裝和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的傲勝自營(yíng)店具有全面優(yōu)勢(shì)。裝和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的傲勝自營(yíng)店具有全面優(yōu)勢(shì)。終端控制力強(qiáng)，能更好進(jìn)行品牌展示并執(zhí)行公終端控制力強(qiáng)，能更好進(jìn)行品牌展示并執(zhí)行公司各項(xiàng)營(yíng)銷政策，提升終端競(jìng)爭(zhēng)力和銷售力；司各項(xiàng)營(yíng)銷政策，提升終端競(jìng)爭(zhēng)力和銷售力；直接面對(duì)

17、最終消費(fèi)者，能夠更快、更有效的對(duì)直接面對(duì)最終消費(fèi)者，能夠更快、更有效的對(duì)顧客需求作出反映；顧客需求作出反映；資源投入大，資金回籠慢，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高；資源投入大，資金回籠慢，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高； 傲勝模式的最大優(yōu)勢(shì)也是其最大劣勢(shì)，只能傲勝模式的最大優(yōu)勢(shì)也是其最大劣勢(shì)，只能定位高端，難以覆蓋規(guī)模更大、但消費(fèi)力不定位高端，難以覆蓋規(guī)模更大、但消費(fèi)力不強(qiáng)的中端消費(fèi)人群。強(qiáng)的中端消費(fèi)人群。僅限于中心城市的核心賣場(chǎng)操作，市場(chǎng)重心僅限于中心城市的核心賣場(chǎng)操作，市場(chǎng)重心高，很難有效覆蓋廣大的二三級(jí)市場(chǎng)。高，很難有效覆蓋廣大的二三級(jí)市場(chǎng)。實(shí)實(shí)施施條條件件雄厚資金實(shí)力雄厚資金實(shí)力精干的業(yè)務(wù)隊(duì)伍精干的業(yè)務(wù)隊(duì)伍精準(zhǔn)的新品開發(fā)精準(zhǔn)

18、的新品開發(fā) 一流的營(yíng)銷組織與管理一流的營(yíng)銷組織與管理一流的零售店鋪一流的零售店鋪開發(fā)與運(yùn)營(yíng)能力開發(fā)與運(yùn)營(yíng)能力 一流的企劃與推廣能力一流的企劃與推廣能力一流的營(yíng)銷信息系統(tǒng)一流的營(yíng)銷信息系統(tǒng)行業(yè)標(biāo)桿分析行業(yè)標(biāo)桿分析榮泰榮泰總代模式，總代模式， 國(guó)內(nèi)按摩椅企業(yè)代表者和行業(yè)領(lǐng)先者。國(guó)內(nèi)按摩椅企業(yè)代表者和行業(yè)領(lǐng)先者。 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)充分利用經(jīng)銷商資源運(yùn)作市場(chǎng)，充分利用經(jīng)銷商資源運(yùn)作市場(chǎng)，廠家投入不大而風(fēng)險(xiǎn)較低。廠家投入不大而風(fēng)險(xiǎn)較低。與傲勝模式相比，對(duì)上游廠家的與傲勝模式相比，對(duì)上游廠家的營(yíng)銷管理能力、隊(duì)伍能力要求不營(yíng)銷管理能力、隊(duì)伍能力要求不高。廠家只需要考核激勵(lì)以及拿高。廠家只需要考核激勵(lì)以及拿出具體支持力度即可。出具體支持力度即可。榮泰對(duì)代理商和終端提供支持在榮泰對(duì)代理商和終端提供支持在很大程度改變了區(qū)域市場(chǎng)的很大程度改變了區(qū)域市場(chǎng)的“自自然銷售然銷售”狀態(tài)和狀態(tài)和“競(jìng)爭(zhēng)均衡競(jìng)爭(zhēng)均衡”狀狀態(tài)，使榮泰代理商在與其它廠家態(tài)，使榮泰代理商在與其它廠家代理商競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。代理商競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。劣劣 勢(shì)勢(shì)雖然對(duì)經(jīng)銷商有影響力，但是并雖然對(duì)經(jīng)銷商有影響力，但是并沒有改變代理商掌控市場(chǎng)、操作沒有改變代理商掌控市場(chǎng)、操作市場(chǎng)的本質(zhì)，對(duì)代理商依賴過大，市場(chǎng)的本質(zhì)，對(duì)代理商依賴