人才測(cè)評(píng)方案(經(jīng)典)知識(shí)講解

1、連云港師范高等專科學(xué)校人員素質(zhì)測(cè)評(píng) 與員工招聘課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 題目：XXX有限公司地區(qū)銷售經(jīng)理招聘測(cè)評(píng)方案姓名：系科：專業(yè)、班級(jí)：任課 教JffiJ連云港師范高等?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)法政系目錄1 .企業(yè)簡(jiǎn)介32 .崗位說(shuō)明33 .測(cè)評(píng)目的54 .測(cè)評(píng)內(nèi)容與方法55 .測(cè)評(píng)結(jié)果應(yīng)用 56 .附件一：紙筆考試題67 .附件二：心里測(cè)試：?jiǎn)柧矸}目 78附件三：面談：深度訪談方法題目159 .附件四：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論法問(wèn)題16、公司簡(jiǎn)介XX有限公司成立于2007年12月，隸屬于山東省煤田地質(zhì)局，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元， 擁有總資產(chǎn)5億多元，其中流動(dòng)資金2億多元。公司前身為山東帝苑置業(yè) 有限公司泰安分公 司，先后在

2、濟(jì)南、泰安、濰坊等地參與開發(fā)了多個(gè)樓盤，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效 益。公司機(jī)構(gòu)設(shè)置為“六部一室”，即開發(fā)部、工程部、成本控制部、物業(yè)部、營(yíng)銷策劃部、財(cái)務(wù)部和辦公室，另?yè)碛腥Y子公司一山東泰山帝 苑物業(yè)服務(wù)有限公司，共有職工39人，其中擁有中、高級(jí)職稱或大學(xué)本科以上學(xué)歷的人員 占職工總?cè)藬?shù)的80%以上，具有雄厚的資金實(shí)力和高度專業(yè)化的項(xiàng)目開發(fā)管理能力，是山東 省房地產(chǎn)屆的一支具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和引領(lǐng)房地產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新的國(guó)有地產(chǎn)新軍。二、崗位說(shuō)明職位名稱地區(qū)銷售部經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級(jí)直屬上級(jí)銷售總監(jiān)薪金標(biāo)準(zhǔn)填寫日期核準(zhǔn)人職位概要:管理地區(qū)公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的

3、銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。工作內(nèi)容：根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量 化銷售目標(biāo)；制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題；匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。任職資格：教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷： 受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)： 5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

4、技能技巧： 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知； 有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力； 熟練操作辦公軟件； 優(yōu)秀的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫能力。態(tài)度： 正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。環(huán)境狀況:基本舒適。危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn) 三、測(cè)評(píng)目的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)要通過(guò)知識(shí)考試、面試、標(biāo)準(zhǔn)化的心理測(cè)驗(yàn)和評(píng)價(jià)技術(shù)中心等一系 列的環(huán)節(jié)， 通過(guò)這些環(huán)節(jié)不僅可以通過(guò)簡(jiǎn)歷等掌握應(yīng)聘人員的表面信息，而且可以通過(guò)交談、測(cè)試等了解隱藏信息，更加全面的獲取應(yīng)聘人員功能信息。招聘兩名合格的符 合公司要求的地區(qū)銷售經(jīng)理四、測(cè)

5、評(píng)內(nèi)容與方法1 .履歷分析個(gè)人履歷檔案分析是根據(jù)履歷或檔案中記載的事實(shí)，了解一個(gè)人的成長(zhǎng)歷程和工作業(yè) 績(jī)，從而對(duì)其人格背景有一定的了解。近年來(lái)這一方式越來(lái)越受到人力 資源管理部門的重 視，被廣泛地用于人員選拔等人力資源管理活動(dòng)中。使用個(gè)人履歷資料，既可以用于初審個(gè)人簡(jiǎn)歷，迅速排除明顯不合格的人員，也可以根據(jù)與工作要求 相關(guān)性的高低，事先確定履歷中各項(xiàng)內(nèi)容的權(quán)重，把申請(qǐng)人各項(xiàng)得分相加得總分，根據(jù)總分 確定選擇決策。2 .紙筆考試紙筆考試主要用于測(cè)量人的基本知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)、相關(guān)知識(shí)以及綜合分析能 力、文字表達(dá)能力等素質(zhì)及能力要素。3 .心里測(cè)試：?jiǎn)柧矸ㄐ睦頊y(cè)量是通過(guò)觀察人的具有代表性的行

6、為，對(duì)于貫穿在人的行為活動(dòng)中的心理特征， 依據(jù)確定的原則進(jìn)行推論和數(shù)量化分析的一種科學(xué)手段。心理測(cè)驗(yàn)是對(duì)勝任職務(wù)所需要的個(gè)性特點(diǎn)能夠最好地描述并測(cè)量的工具，被廣泛用于人事測(cè)評(píng)工作中。4 面談：深度訪談方法面試是通過(guò)測(cè)試者與被試者雙方面對(duì)面的觀察、交談，收集有關(guān)信息，從而了解被試者 的素質(zhì)狀況、能力特征以及動(dòng)機(jī)的一種人事測(cè)量方法。5 .情景模擬：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論法情景模擬是通過(guò)設(shè)置一種逼真的管理系統(tǒng)或工作場(chǎng)景，讓被試者參與其中，按測(cè)試者提 出的要求，完成一個(gè)或一系列任務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，測(cè)試者根據(jù)被試者的表現(xiàn)或通過(guò)模擬提 交的報(bào)告、總結(jié)材料為其打分，以此來(lái)預(yù)測(cè)被試者在擬聘崗位上的實(shí)際工作能力和水平。

7、五、測(cè)評(píng)結(jié)果應(yīng)用根據(jù)職位的勝任特征具體要求，對(duì)以上測(cè)評(píng)結(jié)果進(jìn)行綜合分析評(píng)估，將測(cè)評(píng)結(jié)果反饋給公司總經(jīng)理，由公司總經(jīng)理覺得錄用狀況。附件一：紙筆考試題目1、你對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)是如何設(shè)定的？如何實(shí)現(xiàn)？2、您的缺點(diǎn)或不足是什么？談?wù)勀愎ぷ髦幸淮纬晒Φ慕?jīng)歷，得到了什么經(jīng)驗(yàn)？（您的優(yōu) 點(diǎn)或特長(zhǎng)是什么？談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〉慕?jīng)歷，處理結(jié)果如何？）3、你期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么？你希望公司給你什么樣的支持？4、你希望與什么樣的上級(jí)共事？當(dāng)你與上級(jí)意見有分歧時(shí)，你將怎么辦？5、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面？6王老板口頭上同意經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款進(jìn)貨，但到第四天他還沒有

8、 打款。當(dāng)你打電話或上門拜訪時(shí)，他又以種種原因推脫說(shuō)這幾天很忙再過(guò)幾天就打款。請(qǐng)問(wèn) 你該如何讓王老板盡快打款進(jìn)貨？7、張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明 文規(guī)定經(jīng)銷商必須先打款后發(fā)貨。請(qǐng)問(wèn)你該怎么辦？8、張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明 文規(guī)定經(jīng)銷商必須先打款后發(fā)貨。你認(rèn)為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔(dān)保向 公司申請(qǐng)貨到付款，但貨到后，張老板又對(duì)產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的 90%合你，剩余的10%乍為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請(qǐng)問(wèn)你如何讓 張老板全額付款？9、郭老板很想經(jīng)銷

9、我公司產(chǎn)品，你也認(rèn)為郭老板是我公司在T市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個(gè)要求：第一，要求產(chǎn)品降價(jià)；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費(fèi)用5000元。公司執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，不會(huì)為個(gè)別市場(chǎng)降價(jià)，而且在郭老 板尚未給公司創(chuàng)造出利潤(rùn)的前提下不支付5000元廣告費(fèi)。請(qǐng)你提出合理的解決方案讓郭老 板盡快打款進(jìn)貨。10、李老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了，3個(gè)月前他進(jìn)的一批蝦仁還有200箱沒 有賣出 去，李老板讓你幫他把這200箱蝦仁退回公司，否則他就不進(jìn)公司新上市的雞副類產(chǎn)品，但 公司規(guī)定產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不準(zhǔn)退貨。請(qǐng)問(wèn)你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？11、 馬經(jīng)理是S市的經(jīng)銷商，經(jīng)銷我公司的所有產(chǎn)品（

10、水產(chǎn)類、蔬菜類、雞副類）， 但他已經(jīng)半年沒進(jìn)貨了，而且還欠公司兩萬(wàn)元貨款，另外他還有500箱庫(kù)存沒有銷售。假如 你是銷售經(jīng)理，你得知S市的陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷你的雞副類產(chǎn)品，通 過(guò)幾次接觸，陳經(jīng)理 表示如果你撤消馬經(jīng)理的經(jīng)銷權(quán)，他就從公司進(jìn)貨。你了解到馬經(jīng)理在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系復(fù) 雜，如果處理不當(dāng)會(huì)對(duì)公司市場(chǎng)造成負(fù)面影響，同時(shí)你又對(duì)陳經(jīng)理的市場(chǎng)能量估計(jì)不足， 而公司又催促你S市20天內(nèi)必須進(jìn)貨。請(qǐng)問(wèn)你該如何操作S市的市場(chǎng)。12、 在促銷力度不強(qiáng)的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價(jià)位又與知名品牌相差無(wú) 幾的中高檔新產(chǎn)品？13、 如果公司在市場(chǎng)上受到競(jìng)品、促銷等方面的強(qiáng)力沖擊，你該如何應(yīng)對(duì)？14、 公司生

11、產(chǎn)銷售中高檔蝦仁、中高檔/低檔魚糜制品、雞副類產(chǎn)品、肉制品等三十多個(gè) 產(chǎn)品，假如給你一個(gè)空白區(qū)域，比如一個(gè)地區(qū)，讓你在一個(gè)月內(nèi)完成15、 銷售額，請(qǐng)問(wèn)你具體該怎么做？、你認(rèn)為在市場(chǎng)操作中終端（零售商）和中間商（經(jīng) 銷商、二批商）孰重孰輕，為什么？16、 你認(rèn)為在市場(chǎng)操作中終端（零售商）和中間商（經(jīng)銷商、二批商）孰重孰輕，為什么？附件二：心里測(cè)試：?jiǎn)柧矸}目一、請(qǐng)根據(jù)自己的情況，仔細(xì)做出選擇。1 三個(gè)人正在談話，他（她）們正在談?wù)撌裁茨?？?qǐng)選擇一個(gè)與你所想到的 最接近的答 案。A 上個(gè)星期天看球賽的事情B 公司里有關(guān)上司的謠傳C 有關(guān)同一個(gè)辦公樓的女職員的謠言D 今天晚上要打麻將的事2 .朋友改

12、變了發(fā)型，并且問(wèn)你覺得怎么樣，如果你覺得不太好看，你怎么辦？A .實(shí)說(shuō)出自己的看法B .他（她）的發(fā)型很漂亮C .雖然不錯(cuò)，但以前的更好看D .不出聲地笑著3 .餐廳的服務(wù)員端來(lái)了食物，但卻不是客人所點(diǎn)的東西，你想那位客人說(shuō)些什么？A .請(qǐng)幫我換一下，這個(gè)不是我叫的B .這和我點(diǎn)的不一樣，不過(guò)既然端來(lái)了就算了C .心里暗想：好極了，這比我叫的東西好D .你是新來(lái)的吧，難怪會(huì)搞錯(cuò)4 .走在路上的時(shí)候，一位提著東西的婦女撞到了你，東西掉在了地上，而錯(cuò)誤卻不在你， 這個(gè)時(shí)候，你怎么辦呢？A .對(duì)不起，我一時(shí)不留神B .我是很注意地走路哇！是你從那邊撞我的C .不說(shuō)話，心里想著這個(gè)人怎么那么奇怪D .

13、一面幫忙撿東西，一面問(wèn)她東西有沒有損壞5 .如果你明天一定要6點(diǎn)起床，必須撥鬧鐘來(lái)叫醒你，你會(huì)把鬧鐘的定時(shí)針調(diào)到幾點(diǎn)幾 分？A 5 ： 55 B 5 ： 45 C - 6 ： 00 6-如果你有個(gè)生病而在床上躺了十年的弟弟，因此你不能和所愛的人結(jié)婚，這時(shí)你怎樣想？A 在他沒好之前繼續(xù)照顧他，這是你的責(zé)任B 希望把他送進(jìn)大醫(yī)院，但不知道有誰(shuí)可以幫你C,自己很不幸7-你大學(xué)時(shí)代的好朋友，跟你的男（女）朋友進(jìn)人旅館的時(shí)候，恰好被你看見了，但他們 沒有看見你，此時(shí)你怎么辦？A 走到他們M人面前破口大罵B -有時(shí)候向你的男（女）朋友詢問(wèn)C ,假裝沒事，以后再慢慢探出他們兩人的真心話8 .當(dāng)你從車站步行了

14、二十分鐘才到家時(shí)，已經(jīng)很晚了，門也鎖上了，家里的人好像都睡著 了，你想從窗戶進(jìn)去，但窗戶也笑得緊緊地。如果要打電話叫家人起來(lái)，就要回車站打公 用電話。這時(shí)，你發(fā)現(xiàn)二樓的燈還亮著，好像有人沒睡，你怎么辦？A ,脫下鞋子擲向窗戶B ,拼命的敲門或窗戶C .返回車站打公用電話D .到附近的熟人家里借用電話9 .醫(yī)生給你開了一種必須每四小時(shí)吃一次才有效的藥，但因公司的工作太忙，很可能忘記吃藥，這時(shí)你會(huì)怎么辦呢？A .托交情好的同事在吃藥時(shí)間提醒你B .在桌子上放個(gè)小鬧鐘，設(shè)下吃藥的時(shí)間C .在墻壁上最醒目的地方貼個(gè)紙條，寫下吃藥的時(shí)間D ,在桌上或容易看見的地方做記號(hào)以提醒自己10 .你和男（女）朋友

15、逛街，結(jié)果迷了路，而那個(gè)地方你們兩個(gè)都沒有去過(guò)，這時(shí)你怎么 辦？A .找附近的警察問(wèn)一問(wèn)B .看地圖確定位置C .先往熱鬧的地方走再說(shuō)D .先去咖啡店休息，再問(wèn)店里的人11 .在一個(gè)正式的舞會(huì)上，一個(gè)你不喜歡的人請(qǐng)你跳舞，你怎么辦？A-不管怎樣和他（她）跳一次B找個(gè)理由加以拒絕12 有四個(gè)人，分別是詩(shī)人、哲學(xué)家、銀行家、醫(yī)生，若他們與你一同合影，你想讓哪個(gè)人 站在中間呢？A ,詩(shī)人B哲學(xué)家C 銀行家D 醫(yī)生13 你會(huì)從以下哪一個(gè)人那兒得到錢？請(qǐng)你只選一個(gè)A現(xiàn)在能給三千元的人B在三個(gè)星期后能給你六千元的人C 三個(gè)月后能給你九千元的人14 當(dāng)你離開電視去接電話的時(shí)候，屏幕上正出現(xiàn)一男一女的場(chǎng)面，5

16、分鐘后你回來(lái)后，你想屏幕上又會(huì)出現(xiàn)什么鏡頭呢？A -悲傷的離別場(chǎng)面B 因重逢而高興的歡樂(lè)場(chǎng)面C 床上的鏡頭D 兩個(gè)人擁抱在起接吻二、請(qǐng)選擇“是”或“否”。1 -你認(rèn)為自己是個(gè)尋常人嗎？（）2-你經(jīng)常希望自己長(zhǎng)得像某某人嗎？（）3-你時(shí)常羨慕別人的成就嗎？（）4-你為了不使他人難過(guò)，而放棄自己喜歡做的事嗎？（）5-你會(huì)為了討好別人而打扮嗎？（）6-你經(jīng)常勉強(qiáng)自己做許多不愿意做的事嗎？（）7-你任由他人來(lái)支配你的生活嗎？（）8-你認(rèn)為你的優(yōu)點(diǎn)比缺點(diǎn)多嗎？（）9你經(jīng)常對(duì)人說(shuō)抱歉嗎，即使是在別人不對(duì)的情況下？（）10 如果在無(wú)意的情況下傷害了別人的心，你會(huì)難過(guò)嗎？（）11 你希望自己具備更多的天賦和才

17、能嗎？（）12 你會(huì)經(jīng)常聽取別人的意見嗎？（）13 在聚會(huì)上，你經(jīng)常等別人先跟你打招呼嗎？（）14 -你每天照鏡子超過(guò)三次嗎？（）15 你有很強(qiáng)的個(gè)性嗎？（）17 -你的記性很好嗎？（）18 你對(duì)異性有吸引力嗎？（）19 你懂得理財(cái)嗎？（）20買衣服前，你通常聽取別人的意見嗎？（）三、以下各題，請(qǐng)選擇一個(gè)最適合你的答案。1 當(dāng)我同時(shí)面臨一件該做的事和一件不該做但卻吸引我的事情時(shí)，我經(jīng)常經(jīng)過(guò)激烈的斗 爭(zhēng)，使前者占上風(fēng)。A ,是B有時(shí)是C 是與非之間D -很少這樣E -不是這樣2有時(shí)躺在床上，下決心第二天要干一件重要的事情，但到第二天這種盡頭就消失了。A -常有B-較常有C -時(shí)有時(shí)無(wú)D 較少有E

18、 沒有3我能長(zhǎng)時(shí)間做一件重要但枯燥無(wú)味的事。A ,是B有時(shí)是C是與非之間D -很少這樣E 不是這樣4生活中遇到復(fù)雜情況時(shí)，我經(jīng)常優(yōu)柔寡斷，猶豫不決。A -常有B較常有C -時(shí)有時(shí)無(wú)D -較少有E 沒有5 做一件事情之前，我首先想到的是它的重要性，其次才是它的趣味性。A 是B-有時(shí)是C,是與非之間D -很少這樣E 不是這樣6-遇到困難情況時(shí)，我常常希望別人為我拿主意。A ,是B有時(shí)是C 是與非之間D -很少這樣E 不是這樣7我決定做一件事情，常常說(shuō)干就干，決不拖延或讓它落空。A ,是B有時(shí)是C是與非之間D -很少這樣E 不是這樣8在和別人爭(zhēng)吵時(shí)，雖然明知不對(duì)，卻忍不住說(shuō)些過(guò)頭話，甚至罵人。A -

19、時(shí)常有B 有時(shí)有C -有時(shí)無(wú)D -很少有E 沒有9 -我希望做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的人，因?yàn)槲疑钚拧坝兄練庹呤戮钩伞?。A ,是B有時(shí)是C 是與非之間D -很少這樣E 不是這樣10 我相信機(jī)遇，好多事實(shí)證明，機(jī)遇的作用有時(shí)大大超過(guò)人的努力A 是B 有時(shí)是C 是與非之間D -很少這樣E 不是這樣11 -我喜歡長(zhǎng)跑、長(zhǎng)途旅行、爬山等體育運(yùn)動(dòng)，但并不是我的身體條件適合這些項(xiàng)目，而是 因?yàn)樗鼈兡苠憻捨业囊懔?。A -很同意B -比較同意C -可否之間D -不大同意E不同意12 -我給自己定的計(jì)劃常常因?yàn)橹饔^原因不能如期完成。A -這種情況很多B -較多C不多不少D 較少E -沒有13 -如果沒有特殊原因，我能每天

20、按時(shí)起床，不睡懶覺。A 很同意B -比較同意C -可否之間D -不大同意E不同意 14 計(jì)劃應(yīng)有一定的靈活性，如果完成計(jì)劃有困難，隨時(shí)可以改變或撤消它。A 很同意B -較同意C -無(wú)所謂D -不大同意E -反對(duì)15 -在工作和娛樂(lè)發(fā)生沖突 時(shí)，即使這種娛樂(lè)很有吸引力，我也會(huì)放棄它。A經(jīng)常如此B 較經(jīng)常C -時(shí)有時(shí)無(wú)D -較少如此E -非如此16 學(xué)習(xí)或工作遇 到困難時(shí)，最好的辦法是立即向老師、同事或朋友求援。A -同意B較同意C無(wú)所謂D -不大同意E 反對(duì)17 -在練長(zhǎng)跑遇到生理反應(yīng)， 感覺跑不動(dòng)時(shí)，我經(jīng)常咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持到底。A -經(jīng)常如此B 較常如此C 時(shí)有時(shí)無(wú)D -較少如此E -非如此18

21、 我常因?yàn)樽x一本引人人勝的小說(shuō)而不能按時(shí)睡眠。A -經(jīng)常有B 較多C 時(shí)有時(shí)無(wú)D -較少E -沒有19 -我在做一件事之前，常能想 到做與不做的好壞，因而能有目的地去做。A 經(jīng)常如此B 較常如此C 時(shí)有時(shí)無(wú)D -較少如此E -非如此20 如果你對(duì)一件事情不感興趣，那么不管它是什么事情，我的積極性都不高。A 經(jīng)常如此B 較常如此C 時(shí)有時(shí)無(wú)D -較少如此E -非如此四、請(qǐng)仔細(xì)、認(rèn)真的觀察，并按規(guī)定做答。I 某寓所發(fā)生一樁槍擊案，下圖是窗戶上的玻璃被槍擊后，留下的兩個(gè)彈孔。你能分辨 出哪個(gè)彈孔是先射的，哪個(gè)彈孔是后射的嗎？（時(shí)間限制2分鐘）2杰克準(zhǔn)備去旅行，出門前妻子幫他收拾整齊，準(zhǔn)備好東西，他還

22、照了一張像，在旅途中又照了一張，你能從照片中分出哪張是先照的嗎？（時(shí)間限制2分鐘）3,下面是一幅圖，請(qǐng)你仔細(xì)觀察一下，請(qǐng) 你會(huì)發(fā)現(xiàn)圖中有一些情景不符合常理, 你在一分鐘之內(nèi)把它們找出來(lái)。答案提示、測(cè)評(píng)目標(biāo)：親和力答案題號(hào)分?jǐn)?shù)-ABCD113512511333135415315513613575318531591335101355111312155313531145133診斷結(jié)果二、測(cè)評(píng)目標(biāo)：自信心水平答案'分?jǐn)?shù)題號(hào)是否10120130140150160170181090110011101120113011410151016101710181019102001診斷結(jié)果:、測(cè)評(píng)目標(biāo)：意志力

23、水平凡單號(hào)題后面的5種回答，從第1種，得分依次為5、4、3、2、1分；雙號(hào)題后面的5種回 答得分依次為1、2、3、4、5分。診斷結(jié)果四、測(cè)評(píng)目標(biāo)：環(huán)境洞察力1、左邊是先射的。做這樣題的技巧是，最先射出的子彈周圍的玻璃的擴(kuò)散沒有受到阻礙，即沒 有斷裂。2、B先照。A中掉了一個(gè)扣子，在拍B時(shí)扣子還沒有掉。3、( 1)煙筒里冒出的煙與風(fēng)向相逆，不合理。(2)人與物體的影子與太陽(yáng)的位置不相符，不合理。診斷結(jié)果附件三：面談：深度訪談方法題目(1)請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹你本人的經(jīng)歷(你在S公司工作了多久了？都從事過(guò)么工作？來(lái)S公司以前做過(guò) 什么？)測(cè)評(píng)要點(diǎn)：基本經(jīng)歷；知識(shí)背景；綜合分析(邏輯思維)估計(jì)時(shí)間：5分鐘(2

24、)請(qǐng)介紹一下你所在分公司/區(qū)域的業(yè)績(jī)、銷售和市場(chǎng)情況，你近期的銷售業(yè)績(jī)下降了是什么 原因？上升了是怎么做的？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：專業(yè)知識(shí)、責(zé)任感、進(jìn)取心、組織協(xié)調(diào)估計(jì)時(shí)間：15分鐘(3)你所在的地區(qū)今年的市場(chǎng)開發(fā)是怎樣進(jìn)行的？明年有什么打算？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：專業(yè)知識(shí)、計(jì)劃性、權(quán)屬感估計(jì)時(shí)間：10分鐘(4)你覺得要提高銷售業(yè)績(jī)，可以采取哪些方法？(如果投入費(fèi)用作促銷、廣告，沒有這筆 錢怎么辦？如果總部一定要求完成指標(biāo)如何？)測(cè)評(píng)要點(diǎn)：專業(yè)知識(shí)、進(jìn)取心、責(zé)任感、組織協(xié) 調(diào)估計(jì)時(shí)間：1。分鐘(5)估計(jì)明年的市場(chǎng)份額，最好的情況能達(dá)到多少，為什么？需要什么努力？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：計(jì)劃 性、組織協(xié)調(diào)、綜合分析估計(jì)時(shí)間：5分鐘(6)在你的大客戶出現(xiàn)銷售異常時(shí)，你會(huì)采取什么樣的措施？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、應(yīng)變力、責(zé)任感估計(jì)時(shí)間：5分鐘(7)如果全國(guó)