某商品銷售利潤分析報告文案

1、銷售利潤分析公司利潤主要包括商品銷售毛利與其他收入，在此，我們僅重 點分析主要的商品銷售毛利分析，其他收入的分析方法與之類似。商品銷售毛利=銷售收入-銷售成本-銷售費用，其中，銷售成本 即商品的采購成本，在實務(wù)中，按照某種計價方式來計算，如月加 權(quán)平均、移動平均等方式計算。銷售費用則包括運費、雜費及其他與銷售活動直接相關(guān)的費用。對銷售費用的關(guān)注程度， 取決于銷售費用占成本的比重大小。同時,這與ERP中是否能取到數(shù)據(jù)有直接的影響。 在此，我們暫時不考慮。那么，從這個公式中得到一個結(jié)論，影響利潤變化的因素主要 就是銷售收入與銷售成本的變化。要提高銷售利潤，就要使銷售收 入增長，或者銷售成本下降。如

2、何提高收入？1、如何實現(xiàn)核心商品的穩(wěn)定增長？2、如何找到最佳的高利潤率商品與區(qū)域的組合？3、如何發(fā)現(xiàn)各類商品的季節(jié)性規(guī)律？如何保證旺季商品的供應(yīng)？如何對淡季商品采取有效措施，刺激銷售？4、如何對高價值的商品采取必要的促銷手段，以刺激銷量的增長？5、如何防止核心客戶的流失？如何降低成本？1、降低采購成本：降低較低利潤率的商品的采購成本 （如尋找同類商品的其他供應(yīng)商）；降低核心商品的采購成本 （如根據(jù)歷史銷售情況， 加大采購批 量，以提高議價能力）；降低高價值商品的采購成本 （如尋找同類商品的其他供應(yīng)商）2、降低銷售費用：如何使促銷費用使用得更合理？3、降低物流成本：降低庫存資金占用（如對遠(yuǎn)低于平

3、均利潤率且銷量不大的商品進行庫存優(yōu)化？）降低庫存維護費用降低運輸成本在Power-BI中，可以通過多維分析的任意組合，很快找到關(guān) 鍵信息，以及時、準(zhǔn)確提供決策者必須的信息。下面，我們就通過一些截圖來舉例說明分析的思路。一、利潤變化分析：1、先看整個公司銷售利潤的變化情況，通過趨勢圖，對其變化一目了然。2005年10月份的利潤由現(xiàn)較大幅度的下降。2、然后再來看，到底是誰影響了利潤的變化？利潤的變化可以從以下幾個方面來分析：我們可以從不同的角度逐漸深化，來發(fā)現(xiàn)原因。從部門角度；從區(qū)域角度；從商品分類；從經(jīng)營方式。3、在此，我們主要分析部門與商品分類兩個維度，采用比較法來進行分析，包括水平同比分析、

4、趨勢分析與結(jié)構(gòu)分析三種。我們先從部門入手，類似下面界面：帚I加器逐硬|工，吃原 或商i面| i I畛|曰口 回部門船售利潤上期分析時間丁鎮(zhèn)別02 銀別03銷售利闊利潤率上肺腎普利眠上期稱崗向*上年間期利潤上年利弱同比臼廣州M天堂193, 063.328.&T*229, 875.91-l&.Olft289906.91-28 47%匯總193, 063.328.67%229, 875 91-IS. 01%269906.91-29. m3重慶重慶公司曳，374. 6B12.1091100, 266. 02-7.07117690 55貴陽辦441虹 42-100.瞰昆明辦34,聽 01

5、10.10%彷 44G 632Z- E4 港業(yè)的部31, 5T7Z有,440.8改一E3294. 6911.60匯總153,330.3312聞卷1541153. £93E喻1HJ1明廊-is. m臼刖惠州辦70S. 32一 5你3, 446. 75-T0.45S華強辦5O.6T1,6T13.01%73, 502. 19-31,CBS深圳ABC105/038.5211.32%132, 231.91-20.56%1081R7 23-2.91,匯忌15瓦 41a 71io.m209, 190. 64-25.必1061B7 2344. 58%總計S&Bf 320. 91ro. njt

6、S9t 2JJf. 94-1, 5/rSSS26&. B4、數(shù)據(jù)顯示，利潤與上期相比，下降 14.31% ,通過水平對比分析，發(fā)現(xiàn)利潤下降的主要因素是因為深圳公司整體下降25% ,而廣州公司下降16% o下面我們再用結(jié)構(gòu)分析的方法來進一步鎖定關(guān)鍵原因:5、可以看到，利潤下降的部門中，深圳 ABC與廣州天章貢獻的利潤所占的比重已超過 50% ,也正是因為這兩個關(guān)鍵部門利潤下 滑，才對公司整體造成了影響。這時，我們加入商品的維度，來看 一下又究竟是哪些商品影響了利潤。氣電外升塞理萬軋躥與個嶺衡誦r 與周國國F對iF另軍訃:中制建小折110贊別oz T夔別03物科分類1，銷苫利得 利何率 上

7、期,智利利上期利潤同比上同期利閏上年利蒙1同時F1F日”刑天量目相套:五印州.444 11E&U田口 5-G5.66t2CB1.&4-出 口”官裊一般臼雨昌5 3】。即算2543B 7-3Q,57* 物心 M-54 0£*日陶收極瓶3 aI：5 至嘲12«4-22.7&%1W2.07-22 GI%旦竺理就35 L6X ；U 盤， 1ZL314 81153113 59-31,T3»口岫1 口匚iFuqn 7.in 4丁支kiqijt crr喧自版不千版E】Hilit fi tfi$!2S8 5> 4戰(zhàn)汜忌&4-7BH 日間里 二

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10、的一個結(jié)論：本期利潤下降 14%的主要原因是，廣州天章的自制打印 紙這類商品以及深圳 ABC的自制復(fù)印紙與自制打印紙利潤下滑造 成的。當(dāng)然，我們還可以利用鉆取功能，一直將商品細(xì)化，直到找 到影響最大的單品。7、如果我們先從商品入手， 再加入部門維度，也可得到類似的 結(jié)論：當(dāng)月修"圈號立的胃咤產(chǎn)年南屬I 1 多I君日I一10 所有部門癡料1箍1銅庫利潤利潤率上期鑰昔前洞上期利洞同尤上年同期利痼上年前強同比自制卷式印刷,70X7 95瑞1Q貨5女-66.53*冠直，口之-39.02S目制星即睹t包括尚于邱J11.17X14筆招77215-28. 44ft449326. 51%自制打印紙5

11、0. W10 2集301205.32-16.51Z9&E39. Q9-13.52%口常順16. sn31531 21-14 25S31120 14-13.12St其他國 341t6.60105016.45-11 m89934.748自制1攜印周品10.Z2H14 55*49799. D94.309192667.7-43.95%自制陞白不十股2.12%32.1711593,5719 5眠B0B2.94T1.1Q*自制油印抵.麗s.en15233 33X自割不干股印刷112%21.922阻2R3& 35915M,21102B.g&總計1DO, 0。索工型34%S933A&a

12、mp;. 0 4-14. 31%S&8260. B-IO. SS3' 翡外京I堂馮）萬憶照造笠安作篇| 1kW El |回io n訐吶利同上年利同同由物料分差1輻別02 患別口3，隨利閏利引屏上珊付存利利.它制復(fù)E國壓（包搞此字耗1口部甘1洲 lluu 匯總18 1511G.15%1。as% 14.05T7215T72L5-26 444901-% 4 錨14490126. 51 混26. 51牯匯總廣州JF /5<14 ff5JT77215* S1K日自制打幽廠帳基33.m10,24%123314. 81-13.84K153113 59-31. 73S匯總33.40*ID

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15、, 440. 78-37.90%338,7&a,9L-38 81*50,671. 37-31.06%惠州辦130,626.00-3.38%129, 917. 6S-l,39t703. 32-79. 45%深圳AEC02311.61-38.43%823, 273. 29-29 33%g 038. 52-20. 5%匯總1,44比 37B.59-29.67%1,21,959.88-30 18%156,413. T1-25. 22%E昆明辦345,317.006G, 10%31D, 429.99ri. m34, &8T, 0122.64業(yè)富前132,19 1019. TO*130,

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17、胃，"1E聞【B| J | 外I a s I ©部門鋪售出庫分析黨間，10皴別醍! - 1被劑口3銷售收入上第收A同比銷售成本上期成本同比銷售利相上期利潤同比國廣洲45, 311"S3-®. 60K德3,063.32-16, 01J巳悌圳華強辦7. 92X-37. 90落338,768.91-38 81*5SSTL 87Tt期惠州辦匕能落一工那IZSRITW-1.39%NE 5£-79.仔深圳煙13.38%-28 43%8Z3,273.29-29. 33%its, asa 52-20 56%汜總29, 46*-29 67%1,291,959.8

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19、商品銷售下降，而低利潤率的商品銷售上升。下面我們來驗證一下這個假設(shè)：需I電乳修畫富叵“鼻咚商辰| 1 手131al0酊1集時K - 3U以別。:"物狎好父】-Lb 胡匕而不印心帶片產(chǎn)、：丫產(chǎn) R：l，埼上加一_朋三丁母1；曲片剃匕上期刊E同U稠潤竄-"銀什，一人田稔h號邛3r 105 no35幻飛F. 003 9G n m |J -+.1£&，1 a I_RLF 4.-UH-F_ 1 UJ K-.=-HJh-1-!-1. JJ，W ，7 "+反地.刮飛 當(dāng)上印M.L?代wr tJLd.nj:<.«,%:i_ 74. bj1&quo

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23、在的問題，就可以制定由相應(yīng)的對策，來使銷售朝著有利 于公司的方向前進。四、通過單位收入/單位成本/單位利潤的變化圖上可以看由,2005年4月份的單位收入與單位利潤最高，說明該月的銷售中,五、從利潤率趨勢圖（下圖1 ）與收入/成本/利潤趨勢圖（下圖2）的對比可以看由，利潤率較高的兩個月,2004-01 與2005-02 ，銷售收入/利潤都較低，這說明大量的常規(guī)商品利潤率都相對較低。如果能將這兩張圖的曲線大致吻合，則達到最佳狀態(tài)。利潤率趨勢圖六、通過下圖可以找到不同商品的季節(jié)性特征:某類商品的銷售收入趨勢圖七、通過銷售排行我由核心客戶與商品客尸名稼銷信利陶利澗孥上期霜售利制上年同勘利陶龍崗布臺兄軟

24、公司1,疣，4*.能14就叫東莞時心360, 006, 434. 51 箭昆明金河貿(mào)易有限公司322,219. 15Q. 94%坪山兄欹康業(yè)）公司312, 824 0710兆生卓寶公司（南岸：*305, 092. 32io. m南寧銀利電腦耗材蛀營部299, 633. 397.S2H華南達班品經(jīng)營部州 245. 7Sio. m易初建瓦1Q瓦 372. 43雞回廣州方隆文具有限公司出T, 526. 9512. &4%健康和技181, 533. 6315.當(dāng)總計年可 399f 69J. J8贊耀，繇邈邈一居】工帽彩魂；，一，.一，時間 物料 所有時間所有物料物料名勒V-楣告時啊利潤率上期銷

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