創(chuàng)業(yè)成功的案例分析

1、創(chuàng)業(yè)成功的案例分析Last revision on 21 December 2020創(chuàng)業(yè)成功的案例分析28歲的他實現(xiàn)從0到一千萬的跨越 一、創(chuàng)業(yè)成功案例(-)引言超市的螃蟹，在寶安開設了當時全市最大的汽車用品中心，大到汽車輪胎、汽車音 響，小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設、明碼標價、自 選，令消費者耳目一新。23歲，他利用一次機遇賺到了人生中第一個100萬，還認識了一個一生中最重要的 人。這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說起，沒有那段塵土飛揚的日子就 沒有今天的王漢榮。(-)創(chuàng)業(yè)成功的過程白手起家-打磨手藝成了敲門磚。王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉

2、扯大。為 了幫補家計，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥，然后轉(zhuǎn)手賣給藥材 公司，賺取微薄的差價。可就是這樣一倒一賣，每個月竟也能賺回數(shù)百元，王漢榮第一 次嘗到了做生意的甜頭。1990年，村子里有位在鐘表廠當師傅的遠房親戚游說王漢榮去當學徒，他幾乎沒怎么 想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子和一個口罩， 他開始了每天十幾小時的工作，用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。每天晚上回到宿舍我 都要用肥皂拼命地搓臉，因為塵土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王漢榮回 憶道。他還很清楚地記得第一個月的工資也是150元。沒多久，帶他出道的師傅與老板因分成而發(fā)生爭執(zhí)，

3、又帶著他們跳到了別的廠。不論 在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學習別人的技術。1991年底，他已經(jīng)成 了打磨車間的骨干，每個月能拿到1000多元工資。第二年，他卻作出一個重要決定，跳 到一個工資不足千元的機械加工廠工作，原因是憑他的技術能夠當上生產(chǎn)組組長。這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車防盜鎖。沒 過多久，這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，需要開拓國內(nèi)市場，一個跟他很談得來的車 間主任就推薦他去跑業(yè)務，因為他會說廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者：當時廠里選 了十幾個人出來作員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個。第一桶金遠赴郴州賺回5萬元1993年，深圳汽配廠最集中

4、的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天他都 要橫穿整個深圳市區(qū)。當時蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站還有幾公里， 我就先騎單車再轉(zhuǎn)公車。后來我又買了輛單車鎖在上海賓館站，到市內(nèi)后再騎單車去翠 竹路逐家逐戶地推銷。終于在一位遠房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當?shù)厥褂玫姆辣I 鎖，車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當時兩萬多把鎖需要 200多萬貨款，他上哪里籌這筆錢呢后來他決定向工廠讓利，將其中的差價讓給工廠， 自己每把鎖只賺幾元錢。能夠做成這筆生意很重要的原因是他不怕吃虧，如果他對利潤 斤斤計較，也許最后連5萬元也賺不回來。1994年，有近兩年

5、推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定了，這時他在寶安54區(qū)廣深高速 公路旁開了間好利時汽車門市部。當時，深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發(fā)生 意，汽車用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺灣、香港，只要找到他們的國內(nèi)總代理，就能拿到 貨。有了目標，王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。1995年對于王漢榮是一個質(zhì)的飛躍，兩個重要的機遇出現(xiàn)在他身邊，他都好好地把握 住了。內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍，公安部下令上高速公路的機動車必須安裝 后霧燈，安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈。基本上只要你能拿到符合要求的貨，就一 定好賣，我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨，去給車主安裝。王漢榮說。由于每家汽配店的

6、用量有限，不能直接向廠家拿貨，于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配 店的用量都集中起來，向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠家訂 貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品，所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風向他訂貨，甚 至包括廣州的汽配店。但這一年最大的收獲還是在業(yè)務往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩，一家經(jīng)營 汽車防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣 一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送 貨，王漢榮就往女孩店里跑。其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年，在后霧燈生意最紅 火的那一年，他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)

7、營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中 穩(wěn)妥地賺到了第一個1。萬，更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。不然也就沒有 了后來全深圳最大的汽車用品賣場。規(guī)模效益謹慎擴張在汽車用品批發(fā)利潤日漸微薄的時候，剛剛興起的汽車用品的零 售利潤卻相當可觀。1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關大 樓一樓11。多平方米的商鋪作為門面，樓上1。多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當 時，一樓每平方要70多元，二樓倉庫他拿到了廠房價，每平方米僅1。多元，即便如此一 個月的租金也要兩萬元。不到3年時間，王漢榮的好利時已經(jīng)在寶安獨占汽車用品市場 的鰲頭。好利時從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期，不僅可以自主生

8、產(chǎn)汽車、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品， 還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡，并向全國800多家經(jīng)銷商供 貨，其中深圳占了八成。2004年底，由好利時投資設立的愛車空間汽車服務有限公司定址在人氣最旺的華強北 商業(yè)區(qū)，并于今年3月正式開業(yè)。市區(qū)的消費者層次比關外要高，對汽車用品的要求也 更高，所以他們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū)，還有專門的吸煙區(qū)、 休閑區(qū)，更附設了小小的網(wǎng)吧，使消費者在等候服務之時能夠免費上網(wǎng)。這次，王漢榮 一反在租金方面低廉的首要選擇，因為這里要辦成好利時在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營 業(yè)開始，愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚，事實證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯。他的坦白

9、確實說中了我心中的想法：那分明就是一個長相平常、穿著更平常、比我虛 長幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過貧苦的經(jīng)歷，飛黃騰達后你卻看不出絲毫的貧苦 之氣；同樣出身貧苦的王漢榮，發(fā)達了，富貴了，卻依然過著普通人平淡的生活。用他 的話說：外表的奢華不一定象征財富有些人賺了錢，就把心思花在衣、食、注行、 用上，整天想著如何更好地享受生活。我是農(nóng)民出身，我還年輕，還有很長的路要走。 十幾年來，王漢榮幾乎沒有買過一塊手表，也許是當年在工廠里打工時見得多了吧。王 漢榮唯一的愛好是踢足球，但卻永遠穿著那雙國產(chǎn)名牌-二三十元一雙的雙星牌足球 鞋。哪個富豪沒輛好車，但2004年前，王漢榮一直開著那輛福建東南產(chǎn)的富

10、利卡，一邊 私用，一邊拉貨。直到最近才花了40多萬買了輛豐田霸王。他調(diào)侃道：朋友們都看不過 去了，不買輛好點的不行了。2001年春節(jié)前，他參加深圳商報舉辦的邀請貧困小孩一起吃年飯，大年三十的中午 他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進午餐，王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑，還給每個 孩子獎學金鼓勵他們好好學習。后來聊起來，王漢榮說：我是在貧困家庭長大，所以當 我有能力的時候會去幫助一些有需要的人，就像以前別人幫助我一樣。采訪的當天下 午，王漢榮邀請記者觀看了一場足球賽，他是場上的中場，前突后守滿場飛。他平時不 抽煙、不嗜酒，唯一的愛好就是在業(yè)余時間跟他的員工們來場足球賽。踢足球沖撞再所 難免，有人曾問他

11、的員工跟他踢球時是不是都小心翼翼，生怕碰傷他員工笑著回答：王 總說過上了場大家都一樣，哪會有什么擔心。二、好利時創(chuàng)業(yè)成功的具體分析好利時之所以能夠做大做強，王漢榮之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功。離不開許許多多的因素。因為肯吃苦、不怕吃虧，當初在機械加工廠的車間主任給了他一個當推銷員的機會，讓 他邁上了銷售的成功之路。也是因為誠懇、親切，與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好 朋友，共同成長，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。還是因為誠實、隨和，那 個漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。(-)誠信創(chuàng)業(yè)立足之本誠信曰益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。風險投資界有句名言：”風險投資成功

12、的 第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人?！贝嗽捵阋宰C明風險投資家對創(chuàng)業(yè)者 個人素質(zhì)的關注程度。在他們看來，創(chuàng)業(yè)項目、商業(yè)計劃、企業(yè)模式等都可適時而變， 唯有創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)難以在短時間內(nèi)改變。創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場聲譽和發(fā)展空間。王漢榮之所以能夠很快地賺到第一桶 金，離不開他的誠信經(jīng)營，他能以良好口碑帶來滾滾財源，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。(-)自信創(chuàng)業(yè)的動力人的意志可以發(fā)揮無限力量，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。對創(chuàng)業(yè)者來說，信心就是創(chuàng)業(yè)的 動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力， 更要堅信自己能戰(zhàn)勝一切困難創(chuàng)業(yè)成功。王漢榮就是這樣，不怕任何的留言，遇到任何 的困苦都不

13、放棄，始終相信自己的理念，所以才有了后來的“好利時工（三）堅持創(chuàng)業(yè)成功必備要素成功的第一個條件就是堅持。要創(chuàng)業(yè)成功，就要把競爭對手甩在后面，而這一點上 有時候就是靠時間來“耗著”，等別人沒有耐性、堅持不下去了、自亂陣腳了，找別的、 更大、更時髦的領域去了，那么你很有可能就是堅持到最后的勝利者。王漢榮就是靠著 這份始終不放棄，始終堅持自己的理念，所以才能一步一步地走下來，越做越大。（四）關愛創(chuàng)業(yè)成功的催化劑企業(yè)成功離不開團隊力量，但更多層面上取決于領導者本人。創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的一面 精神旗幟，其一言一行都將影響企業(yè)的榮辱興衰。在競爭曰趨激烈的今天，產(chǎn)品和企業(yè) 的公眾形象定位，對創(chuàng)業(yè)成功與否起著關鍵作

14、用。對別人關愛了，就會構(gòu)成誠實、良好 商業(yè)氛圍的重要因素。王漢榮十分地關心員工，跟員工時刻都像是朋友一般地相處，沒 有大脾氣，沒有架子。待人誠懇、親切，員工都不畏懼跟他相處。也許也是因為這樣， 那個漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。（五）社交能力借力打力覓捷徑人際關系在創(chuàng)業(yè)中的作用逐漸加大，人脈圈曰益成為創(chuàng)業(yè)信息、資金、經(jīng)驗的”蓄水 池”，有時甚至在商業(yè)活動中能起到四兩撥千斤的神奇功效。在現(xiàn)今社會，社交能力是 創(chuàng)業(yè)成功者的必備素質(zhì)。王漢榮總能結(jié)識很多的客戶，和他們相處融洽，能說會道。說 話也是一門藝術，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。三、由此引發(fā)的感想王漢榮創(chuàng)業(yè)成功的案例，給了我很大的啟