墓地銷售技巧培訓(xùn)

1、?墓地銷售技巧培訓(xùn)I?從沒有不好賣的產(chǎn)品,只有賣不好產(chǎn)品的人!刖 百藍(lán)草咨詢的目標(biāo)：為用戶提升工作業(yè)績(jī)優(yōu)異而努力,為用戶明天事業(yè)騰飛以蓄 能！藍(lán)草咨詢的老師：都有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),拒絕傳統(tǒng)的說教,以案例分析,講 故事為核心,化繁為簡(jiǎn),互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景,把學(xué)員當(dāng)成真誠的朋友！藍(lán)草咨詢的課程：以滿足初級(jí)、中級(jí)、中高級(jí)的學(xué)員的個(gè)性化培訓(xùn)為出發(fā)點(diǎn), 通過學(xué)習(xí)達(dá)成不僅當(dāng)前崗位知識(shí)與技能,同時(shí)為晉升崗位所需知識(shí)與技能做準(zhǔn) 備.課程設(shè)計(jì)不僅注意突出落地性、實(shí)戰(zhàn)性、技能型,而且特別關(guān)注新技術(shù)、 新渠道、新知識(shí)、創(chuàng)新型在實(shí)踐中運(yùn)用.藍(lán)草咨詢的愿景：卓越的培訓(xùn)是獲得知識(shí)的絕佳路徑,同時(shí)是學(xué)員快樂的旅程, 為快樂而培訓(xùn)為培

2、訓(xùn)更快樂！藍(lán)草咨詢的增值效勞：培訓(xùn)成績(jī)合格的學(xué)員獲頒培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書,某些課程可以 獲得證書權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證證書學(xué)員僅僅承當(dāng)本錢費(fèi)用.目前合作權(quán)威機(jī)構(gòu)：中國治理科學(xué)研究院中央編辦成立的國家事業(yè)單位,登記號(hào)：210000005343根據(jù)?職業(yè)教育法?的相關(guān)規(guī)定,該證書是對(duì)勞動(dòng)者崗前培訓(xùn),在職培訓(xùn),能 力提升培訓(xùn),繼續(xù)教育和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的證實(shí).持證者,說明其通過了職業(yè)水平培 訓(xùn)考核與測(cè)評(píng),具備了相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和水平,可作為學(xué)員水平評(píng)價(jià),考核, 聘用和從業(yè)的重要憑證.成為“藍(lán)草club空員的學(xué)員,報(bào)名參加另外藍(lán)草舉辦的培訓(xùn)課程的,可以享 受該培訓(xùn)課程多種優(yōu)惠?墓地銷售技巧培訓(xùn)?從沒有不好賣的產(chǎn)品,只有賣不好產(chǎn)品

3、的人！培訓(xùn)目的：1、提升墓地銷售的技巧；2、提升學(xué)員的客戶關(guān)系維護(hù)水平.培訓(xùn)背景：連年來,墓地銷售隨著社會(huì)對(duì)殯葬改革系列問題關(guān)注度的不斷升高,墓地資源、墓地價(jià)格的不斷上浮,民政部門對(duì)墓地的從嚴(yán)限制,限制開展.各地經(jīng)營性的 墓園越來越多,昨天的陵園市場(chǎng)的壟斷與暴利以不復(fù)存在,今天的陵園市場(chǎng)是 逐步放開,是充分而殘酷的競(jìng)爭(zhēng).先是硬件設(shè)施的競(jìng)爭(zhēng),你建佛像,我樹菩薩, 你公園式園區(qū),我園林式規(guī)劃；再是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),你今天回報(bào)社會(huì)大優(yōu)惠,他 明天針對(duì)某一碑型大降價(jià)；最后是效勞的競(jìng)爭(zhēng),你送刻字照片,我上門接送.在競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上,你方唱罷我登場(chǎng).競(jìng)爭(zhēng)是不可回避的,競(jìng)爭(zhēng)如同逆水行舟不 進(jìn)那么退,要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不

4、敗之地,每個(gè)陵園就要培養(yǎng)自己的銷售精英培訓(xùn)大綱：第一局部：墓地銷售觀念篇一、重新熟悉墓地銷售熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng)墓地市場(chǎng)銷售的八大特征 供求變了政策變了價(jià)量變了關(guān)系變了你的銷售手段、技巧變了嗎二、更新墓地銷售理念思路決定出路1、中國墓地銷售路徑回憶2、墓地銷售根本觀念分析3、“寒冬期的墓地銷售必須樹立8大觀念三、剔除墓地銷售人員的三大惡性循環(huán)1、地位該高的不高2-風(fēng)水一一該懂的不懂3-收入一一該多的不多第二局部：客戶心理與溝通技巧篇一、目標(biāo)客戶的群體定位與分類1、業(yè)界采盤型2、巡視比擬型3、追求檔次型案例：賣給和尚的梳子、客戶購置心理分析1、面子心理2、從眾心理3、推崇權(quán)威4、愛占廉價(jià)5、受到尊重6、自己決定三、人際風(fēng)格與溝通技巧1、人際風(fēng)格的四大分類：分析型和藹型表達(dá)型支配型2、人際風(fēng)格特征與溝通技巧分析型人的特征與其溝通技巧支配型人