2021酒水銷售工作計劃3篇

1、2021酒水銷售工作計劃3篇【篇一】酒水銷售工作計劃書怎么寫一、市場開拓根據(jù)LI前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向 才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅 酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是 一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。 鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議釆取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方 法，就是區(qū)域先樣板店后分散丿占，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程 中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出 適合公司發(fā)展的市場。二、

2、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體 情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售LI標(biāo)分解 到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上, 提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提 高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰 制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅 酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連 鎖店客戶及代

3、理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企 業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有訃劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前 更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定 期拜訪，相互溝通，制定銷售訃劃及促銷方案。四、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促 銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、 報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品 牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力, 還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些

4、“路演”或外靜態(tài)展示進行 一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)訃部必須隨時、 隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象 的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積 極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進丄作。有公司具體負 責(zé)人負責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。六、促銷活動的策劃及執(zhí)行促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促 進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的 市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活

5、動。主要思 路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策 劃優(yōu)勢與劣勢。七、團隊建設(shè)、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等, 但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資 源有多深療，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差 異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲 力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭 中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一 是要能在團隊里面成長，二是能

6、跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立 團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團 隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 負責(zé)開拓市場，并負責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng) 理為主，山區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷 售丄作。第三階段：團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月 度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每 周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊 力的形成，戰(zhàn)利品來自一場乂一場成功的戰(zhàn)

7、斗來獲得。【篇二】酒水銷售工作計劃書怎么寫一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品(1) 抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是口酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一 些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。(2) 經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一 個大幅度的提升。二、進一步拓展銷售渠道十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒 店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比 較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單

8、位滲 透。三、做好市場調(diào)研工作對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一 些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識 的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他口酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個口酒市場 的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。四、與胡總密切配合，做好銷售工作協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛 在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。五、建議和實施(1) 提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以 適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。(2) 要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英

9、。(3) 做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員丄和企業(yè)的合法權(quán)益。(4) 要以“以人為本、服務(wù)企業(yè)“為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形 象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力?！酒烤扑N售工作il劃書怎么寫一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開 拓廣告市場。鑒于H前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未 來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù) 終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整丄作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大黔朝酒業(yè)公司的知名度 及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完

10、成，節(jié) 后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客 戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫?些的投放客戶將廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣 告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)“的關(guān)系，廣告市場會迎來一 個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等 的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一“中秋“雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開 端，白酒一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一 些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分 的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客 戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一 些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨 之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化 及時調(diào)節(jié)我的丄作思路。爭取把廣告額度做到化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整 經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù) 人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根