游泳館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、.精品文檔 . 游泳館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 游泳館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1 （一） 背景分析“嬰幼兒游泳”在我國(guó)還是新鮮事，而在國(guó)外隨著嬰幼 兒腦潛能開(kāi)發(fā)熱潮興起它早已流行并迅速發(fā)展。在一歲以內(nèi) 尚不能獨(dú)立行走的特殊時(shí)期嬰幼游泳為寶貝提供了一個(gè)熟 悉自然，安全運(yùn)動(dòng)量大的健療運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶 自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目很好，很適合自己 創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長(zhǎng)，你就會(huì)認(rèn)為這里面 充滿商機(jī)，于是決定做與孩子健康有關(guān)的項(xiàng)目。（ 二 ） 產(chǎn)品概述“嬰兒游泳”是指 12 個(gè)月內(nèi)的嬰兒在專門安全保護(hù)措 施保護(hù)下，由經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)的專業(yè)人員一對(duì)一的專門操作和 看護(hù)，在新生

2、兒出生當(dāng)天 （ 出生當(dāng)天至 28 天為新生兒 ） 即可 進(jìn)行的一項(xiàng)特定的、階段性的人類水中早期健康活動(dòng)，分為 有次序、有部位、有技巧的嬰兒水中按摩 （游泳操 ）和嬰兒自 主游動(dòng)兩部分。" 嬰兒游泳與水中按摩 （ 游泳操 ）" 同為嬰兒早期的健康 活動(dòng)。游泳和被動(dòng)游泳操運(yùn)動(dòng) （ 著重于以水為介質(zhì)的皮膚接觸 及大動(dòng)作、大關(guān)節(jié)的自主活動(dòng) ） ，兩者互為補(bǔ)充，同時(shí)可以 溫柔而自然的刺激嬰兒的視、溫、嗅、觸覺(jué)，尤其是平衡覺(jué)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)1 / 11.精品文檔 .的刺激與適應(yīng)，對(duì)嬰兒特定部位皮膚、肢體、關(guān)節(jié)、骨骼進(jìn) 行主動(dòng)和被動(dòng)的活動(dòng)與刺激，

3、并間接地作用到五臟六腑及各 神經(jīng)系統(tǒng)。（ 三 ） 市場(chǎng)分析一 . 市場(chǎng)介紹：嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) （服務(wù)業(yè) ） ，也是一項(xiàng)利國(guó)利 民的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國(guó)內(nèi)大中城市正在處于上升期，而 且小城市的空間卻需要發(fā)展。二 . 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：1. 市場(chǎng)需求：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對(duì)嬰幼兒的游 泳有著強(qiáng)烈的需求，整個(gè)嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。2. 市場(chǎng)規(guī)模：由于我國(guó)人口基數(shù)大，每天誕生的嬰兒較 多，消費(fèi)群體較大， 并且新生嬰兒在家庭消費(fèi)中的比例較重， 因此其市場(chǎng)規(guī)模很大。3. 隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收入的提高，眾多年輕的家長(zhǎng)在對(duì) 孩子的健康、教育、成長(zhǎng)方面的投入亦是越來(lái)越多，大有愈 演愈烈、相互攀比的發(fā)展

4、趨勢(shì)。因?yàn)楫?dāng)代年輕父母基本上也 都是獨(dú)生子女，而下一代子女的各項(xiàng)消費(fèi)又是他們不得不面 對(duì)的問(wèn)題。4. 由于嬰兒游泳館還尚未普及，只有部分大中型城市里 面的醫(yī)院和部分私人會(huì)所擁有此項(xiàng)業(yè)務(wù)，在一些中小城市， 城鎮(zhèn)有很大的空缺，此空間較大，所以我選擇朝中小企業(yè)這個(gè)空缺去發(fā)展。三 . 目標(biāo)市場(chǎng)： 主要針對(duì)的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力 的年輕家庭。服務(wù)對(duì)象主要是 036 個(gè)月的嬰兒。所以我將 這次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中小城市 36 個(gè)月內(nèi)的新生嬰兒 市場(chǎng)。（四）SWOT分析一 . 優(yōu)勢(shì)：1. 競(jìng)爭(zhēng)者：市場(chǎng)盲點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)者少。由于嬰兒游泳館是一 個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)

5、展空間，競(jìng)爭(zhēng)者較少。2、運(yùn)作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較 容易，靈活，建立在居民區(qū)， 醫(yī)院附近等都是比較好的場(chǎng)所。3. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 嬰兒游泳的消費(fèi)較低， 一般是 60 元一次， 如果辦理會(huì)員卡等優(yōu)惠政策，花費(fèi)會(huì)更低，一般家庭都能夠 消費(fèi)，在價(jià)格這方面比醫(yī)院等場(chǎng)要便宜。4、成本較低：創(chuàng)業(yè)的成本較低，只需要購(gòu)買相應(yīng)的設(shè) 備，和聘請(qǐng)一些專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員即可。5、利潤(rùn)回報(bào)率較高：現(xiàn)在年輕父母都比較注重小孩的 智力開(kāi)發(fā)的，他們?cè)谶@方面的投資較大。二. 劣勢(shì)：1、規(guī)模較小，市場(chǎng)覆蓋不廣泛。2、沒(méi)有雄厚的資本和專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員，在一定程度上 限制其發(fā)展。3、由于傳統(tǒng)觀念的影響，很多父母，長(zhǎng)輩暫時(shí)不能

6、接 受這種新型的開(kāi)發(fā)嬰兒智力和體力的方法。三 . 機(jī)會(huì)：嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) （服務(wù)業(yè) ） ，此行業(yè)在國(guó)內(nèi)大 中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目 前在市場(chǎng)上的普及率不高， 有較大的發(fā)展空間， 競(jìng)爭(zhēng)者較少。 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。四. 威脅：1、由于嬰兒游泳是有針對(duì)性的服務(wù)，總得來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn) 比較小， 但是要想經(jīng)營(yíng)好， 在一定的程度上還是存在著風(fēng)險(xiǎn)， 一旦弄錯(cuò)，可能會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，2、由于嬰兒是一個(gè)特殊的顧客群體，需要嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi) 生標(biāo)準(zhǔn)以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安 全性的嬰兒游泳專用器具。因?yàn)閹Ш⒆觼?lái)游泳的家長(zhǎng)，都很 在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。（ 五

7、 ） 銷售策略一. 人員推廣1、發(fā)傳單宣傳：將嬰兒游泳館的說(shuō)明印刷出來(lái)后，去 周邊醫(yī)院發(fā)放。2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹(shù)立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個(gè)印象。3、可以采取上門推銷，電話訂購(gòu)的方式。二. 廣告宣傳：在廣播電臺(tái)上面進(jìn)行廣告宣傳，廣播成 本低廉，不受地域限制，主要表現(xiàn)在公交車上，出租車上。 在早上上班時(shí)間和晚上下班時(shí)間段播放廣告，可以通過(guò)此平 臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳。三. 公共關(guān)系：創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的人脈關(guān)系，進(jìn)行 宣傳。四. 口碑宣傳：首先以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，低廉的價(jià)格去的早 期顧客的滿意和贊美，通過(guò)新生嬰兒媽媽之間的交流進(jìn)行口 碑宣傳。五. 早期免費(fèi)體驗(yàn)：通過(guò)早期的免費(fèi)體驗(yàn)，是消

8、費(fèi)者對(duì) 其產(chǎn)生好感，達(dá)到宣傳目的。六. 論壇推廣：在論壇的相關(guān)版塊發(fā)帖，可以利用論壇 作為平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。（ 六 ） 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一成本、費(fèi)用與收益分析：1. 產(chǎn)品成本分析：小規(guī)模的嬰兒游泳館 50 平方米的營(yíng) 業(yè)面積就可以實(shí)現(xiàn)，其中包括四個(gè)游泳缸、; 兩個(gè)洗澡盆、一個(gè)按摩臺(tái)和一個(gè)沖淋設(shè)備即可。嬰兒游泳所需的器具主要 包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護(hù)臍貼、泳圈專 用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計(jì)等。此外，如果是嬰兒 游泳中心，還要有消毒設(shè)備、體重秤、身高床、一次性浴膜 等等。設(shè)備費(fèi)用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定，投入在 6 萬(wàn)元 以下。2. 期間費(fèi)用：a:房租，目前地段尚可的 50平方米左右

9、的商鋪月租 1 萬(wàn)元左右。b :雇員:按照每個(gè)游泳缸配置一名護(hù)理員的需要，雇 傭 4 個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在 4000 元左右。c :水電：相對(duì)于其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等 開(kāi)銷會(huì)比較大，以 3000 元估算，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超 過(guò)萬(wàn)元。3. 產(chǎn)品銷售利潤(rùn):由于這類嬰兒游泳健身以提供服務(wù) 為主， 所以毛利率基本可以按照 1 00%計(jì)算。那么要達(dá)到盈虧 平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)萬(wàn)元即可，這樣算下來(lái)，每 月只要完成 30 張會(huì)員卡就能保本，再加上單次消費(fèi)及其他 項(xiàng)目的收入，實(shí)現(xiàn)盈利難度不大。（ 七 ） 營(yíng)銷組合策略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略:1. 前期可以采用加盟成熟的品牌的方式

10、，以獲得相關(guān)的 培訓(xùn)、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念等。2. 經(jīng)營(yíng)注重的是“宣傳 +優(yōu)惠”，從經(jīng)營(yíng)形式看，嬰兒游 泳可以在醫(yī)院設(shè)立 “新生兒游泳中心” ，也可在社區(qū)建立 “嬰 兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標(biāo)消費(fèi) 群體，而且更容易得到消費(fèi)者的信任，但是對(duì)于個(gè)人投資者 而言，如沒(méi)有一定的渠道和機(jī)遇，想介入的難度較大。3. 采取與醫(yī)院合作的方式，來(lái)取得顧客的信任，以及 相應(yīng)的護(hù)理，培訓(xùn)等專業(yè)知識(shí)。二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略1. 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略衛(wèi)生很重要：帶孩子來(lái)游泳的家長(zhǎng)，都很在意館內(nèi)是否 衛(wèi)生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如：對(duì)嬰兒 游泳用的池子嚴(yán)格消毒 ; 嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母 自帶，

11、或使用經(jīng)過(guò)店里消毒的毛巾 ; 室內(nèi)通風(fēng)、冷暖條件完 善; 使用的水都是經(jīng)過(guò)配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。經(jīng)營(yíng)方面，還可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照像、嬰 兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開(kāi)發(fā)制 胎毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀(jì)念畫(huà)、精嵌胎毛筆等，力求工藝精 湛，外形美觀，不僅給孩子留下了終身紀(jì)念，放在家中還是 一種高雅的裝飾品。一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)， 經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，因?yàn)樵袐胄袠I(yè)黏性較大，顧客一 旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。2. 服務(wù)戰(zhàn)略a. 做好服務(wù)： “良好的服務(wù)是生存之本。對(duì)孩子要有愛(ài) 心，要像對(duì)待自己的孩子一樣關(guān)懷備至。 ”孩子在父母的陪 同下，通過(guò)拉手、戲水等活動(dòng)

12、，可促進(jìn)相互間的感情交流。 游泳后，家長(zhǎng)還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可 以憑借良好的服務(wù)，讓顧客在此獲得快樂(lè)，讓寶寶在此獲得 健康。b. 愛(ài)心 +專業(yè)：店里的工作人員都是經(jīng)過(guò)挑選和培訓(xùn)的 喜歡孩子、有愛(ài)心并且有一定工作經(jīng)驗(yàn)的 ' 人員。c. 附加服務(wù)：提供嬰兒照像、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭 部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開(kāi)發(fā)制胎毛畫(huà)、嬰兒立體手足 紀(jì)念畫(huà)、精嵌胎毛筆等。d. 售后服務(wù)：小孩在游完泳之后，我們可以給小孩的父 母提供一些就相關(guān)的小孩保健專業(yè)知識(shí)等售后服務(wù)。 游泳館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2 一、執(zhí)行總結(jié)背景： 一個(gè)地處南方的城市，這里的城市，在這里生活著幾十多萬(wàn)常住居民，這里每年夏

13、天的平均氣溫高達(dá)30 C以上，在這樣高溫的環(huán)境下生活，雖然長(zhǎng)期以來(lái)本地居民已經(jīng)適應(yīng)了， 但是還是經(jīng)受不住高溫的考驗(yàn)。對(duì)于是外來(lái)人員來(lái)說(shuō)，這里可以說(shuō)是一個(gè)大火爐。特別的XXX市已經(jīng)有了一所本科學(xué)院，從其他地方過(guò)來(lái)XXX市讀書(shū)的人每年都有好幾千。身為外地人的我也有此感受。對(duì)于我在XXX市生活兩年來(lái)說(shuō)，我對(duì) XXX市也有一個(gè)簡(jiǎn) 單的了解。在游泳館這方面， XXX 市有點(diǎn)落后了，現(xiàn)有的兩 出游泳的地方都是以前留下來(lái)的，并且環(huán)境簡(jiǎn)陋，在其他設(shè) 施方面也存在問(wèn)題。 為此，我想的創(chuàng)業(yè)之路就是在 XXX 市 再建一家環(huán)境比較好的游泳館。聽(tīng)我們學(xué)校的同學(xué)也說(shuō)過(guò)對(duì) XXX市現(xiàn)在的游泳館的看法。1、環(huán)境差，2、設(shè)施

14、簡(jiǎn)陋等。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)游泳館選址：麗川路首先，按照XXX市現(xiàn)在的發(fā)展速度，新的城市中心會(huì)往 新城區(qū)遷移，人口也會(huì)不斷增加，在這樣的環(huán)境下，娛樂(lè)運(yùn) 動(dòng)設(shè)施一定不可少。2 、在麗川路這邊，還有一所人數(shù)達(dá)到上萬(wàn)人的學(xué)院， 到每年的夏天，都是一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，據(jù)我所知，因?yàn)?XXX 市的天氣太熱，在大學(xué)里讀書(shū)的學(xué)生也受不了這樣炎熱 的天氣，并且還有不少學(xué)生選擇外出游泳。3、建立了一個(gè)游泳館，對(duì)于其他商業(yè)機(jī)會(huì)也有帶動(dòng)幫 助，比如說(shuō)：（1 ）買游泳衣泳褲等的商店。（2）飲料店。（3）餐館。（4）雜貨店等。4、一個(gè)環(huán)境好的地方，人們往往會(huì)向往，同時(shí)也會(huì)有2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家

15、原創(chuàng)10 / 11.精品文檔 . 好的心情。也是放松壓力的好去處。場(chǎng)地面積 :一共 20xx 平米一個(gè)面積為 1250 平米的深水池，一個(gè)面積為 500 平米 的淺水池，淺水池是供兒童游泳。另外 250 平米用來(lái)建其他 配套設(shè)施，包括洗浴區(qū)，游泳池水的消毒區(qū)，更衣區(qū)，停車 區(qū)，公廁區(qū)，避雨區(qū)，物品保管區(qū)等等。三、投資分析1、采取多人合資形式來(lái)減輕個(gè)人負(fù)擔(dān)，按照投資資金 的多少來(lái)分配管理，投資多的年底分紅就多。最終選舉投資 最多的人來(lái)主要管理整個(gè)游泳館的運(yùn)營(yíng)，其他投資者主要是 配合最高好領(lǐng)導(dǎo)的決策，共同管理。2、在資金不足方面，來(lái)源主要是向銀行借款，或者向 親戚借等等。3、在需要這么大的一塊土地

16、來(lái)建設(shè)游泳館，需要經(jīng)過(guò) 政府部門的審核，同意。在處理土地的這方面，一是直接買 下來(lái)，二是租用。采用直接買下來(lái)的啟動(dòng)資金就大，租用就 減少很多。付款方式為分期付款。4、收益方面：按照天氣炎熱期間（ 5 月 9 月），每 天前來(lái)游泳的人數(shù)為100人，按照XXX市現(xiàn)在的游泳館的門 票是 8 元一張來(lái)計(jì)算，每天收入是 800 元，還有另外的額外 收入，比如說(shuō)物品保管費(fèi)，出租游泳圈費(fèi)等等。在這 180 天2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)11 / 11.精品文檔 .內(nèi)總共的收益是 144000 元。5、聘請(qǐng)管理人員：救生員 3 名， 1000 元/ 月，售票員 1 人，800 元/月，清潔人員 1人，1000 元/ 月。檢票員 1人， 800 元/ 月。6、特殊時(shí)期未參加計(jì)算，比如說(shuō)下大雨等。7、選取租用土地，租用時(shí)間 10 年，估計(jì)支出 100 萬(wàn)8、建設(shè)場(chǎng)地費(fèi)用 100 萬(wàn)。9、其他費(fèi)用共