集團分公司籌建方案

1、一、成立營銷分公司的原因、目的1、成立營銷分公司的原因1）市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商渠道的管理必然要從過去粗放式的管理向精細化幫扶轉(zhuǎn)變。通過對經(jīng)銷商精細化的幫扶提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力及與順輝品牌的粘度。2）工程渠道、整裝渠道、設(shè)計師渠道等銷傳渠道的多元化，及時快速地反應(yīng)客戶需求，貼近客戶服務(wù)成為必然。3）對品牌知名度極具影響力的一些重點市場如北京、天津等銷售不理想，又難以在當?shù)卣业接心芰蛯嵙Φ暮献魃獭?、成立營銷分公司的好處1）重點區(qū)域倉庫的設(shè)立，產(chǎn)品供應(yīng)和物流速度能快速覆蓋周邊，及時響應(yīng)經(jīng)銷商的供貨需求。2）有利于覆蓋區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)與合作，實現(xiàn)市場深度覆蓋。3）有利于工程渠道、

2、整裝渠道和設(shè)計師渠道的開拓及合作。4）貼近客戶需求和提供精準幫扶，提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力的同時，也提升經(jīng)銷商與公司的粘度。5）有利于公司營銷管理人才的培養(yǎng)。6）提升順輝品牌在覆蓋區(qū)域的知名度。7）向上可提升與一線品牌如馬可波羅、東鵬等品牌的競爭力，向下可通過三、四線市場的覆蓋，提前布局三、四線市場。響應(yīng)國家對美麗新農(nóng)村建設(shè)的要求。二、營銷分公司的工作職能1. 在公司營銷政策和規(guī)定的指導(dǎo)下，根據(jù)本區(qū)域市場的具體特點，制定適用的市場策略和管理方式；2. 對事業(yè)部下達的銷售目標進行分解，完成銷售任務(wù)，并對其運作費用進行有效控制；3. 規(guī)劃、建立并優(yōu)化完善立體銷侈網(wǎng)絡(luò)（包括但不限于工程渠道、整裝渠道、設(shè)計

3、師渠道、經(jīng)銷商渠道等）和服務(wù)體系；4. 建立客戶檔案，負責(zé)維護目標區(qū)域市場，并做好傳后服務(wù)；5. 建立和完善倉儲管理，在實現(xiàn)合理庫存的同時，及時響應(yīng)客戶的產(chǎn)品供應(yīng)需求；6. 根據(jù)事業(yè)部的品牌形象提升目標，加強區(qū)域品牌推廣和維護，提升品牌知名度；三、營銷分公司組織架構(gòu)主要職責(zé)分工：a）分公司經(jīng)理主要負責(zé)分公司的管理包括渠道開發(fā)、客戶維護、倉儲管理、品牌推廣、分公司營運目標的達成等；b）項目部主要負責(zé)除經(jīng)銷商渠道之外的工程渠道、整裝渠道、設(shè)計師渠道等渠道開發(fā)及維護。c）分銷部主要負責(zé)二、三分銷商的拓展及客戶維護；d）運營督導(dǎo)部主要負責(zé)重點客戶的精細化幫扶，幫助客戶提升業(yè)績，打造標桿客戶。e）倉儲部

4、：主要負責(zé)倉庫的倉儲、物流等管理；f）財務(wù)組：由集團財務(wù)中心派駐，負責(zé)分公司的財務(wù)管理。四、營銷分公司的職權(quán)1. 貫徹執(zhí)行事業(yè)部基本方針、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營目標、年度計劃及市場規(guī)劃，按期完成事業(yè)部下達的銷侶額、利潤額及其它各項管理指標；2. 嚴格遵守集團及事業(yè)部制定的各類規(guī)章制度；同時在集團和事業(yè)部（以下簡稱“公司”）相關(guān)規(guī)章和制度的指引下，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，可建立具體的一些管理制度提報公司相關(guān)部門審批同意后實施；3. 根據(jù)公司組織機構(gòu)及崗位編制，決定公司授權(quán)范圍內(nèi)的人事聘用、任免、薪酬福利、績效考核等管理權(quán)；4. 對公司授權(quán)范圍內(nèi)的固定資產(chǎn)具備使用、保管權(quán)并負責(zé)日常保養(yǎng)；5. 在公司授權(quán)范圍內(nèi)簽

5、署業(yè)務(wù)合同或協(xié)議；6. 公司核定范圍內(nèi)具有對于一般性配套及應(yīng)急物資的采購權(quán)；7. 接受公司宏觀指導(dǎo)和考核、監(jiān)督、獎罰；8. 按時向公司上繳管理費；9. 行使公司授予的其他權(quán)利。五、分公司注冊方式1. 引進有實力的經(jīng)銷商一起合資成立子公司，以共享收益和承擔(dān)風(fēng)險；此種情形下，分公司核心成員可通過資金如原始股的方式共享收益和承擔(dān)風(fēng)險，也可通過投入現(xiàn)金，享受虛擬股權(quán)的方式，共享利潤和承擔(dān)風(fēng)險。2. 以分公司的形式進行工商注冊，分公司核心成員以內(nèi)部合伙人的形式，投入一定比例現(xiàn)金，享受虛擬股權(quán)。合伙人不涉及法人主體及股份身份事宜，但通過自己的努力實現(xiàn)業(yè)績與利潤，并享受利潤分成及共承風(fēng)險。六、內(nèi)部合伙人進出

6、機制從經(jīng)營和管理角度考慮，內(nèi)部合伙人在分公司不享受實股，但按出資額占有分公司的虛擬股份。內(nèi)部合伙人憑借虛擬股份占比與公司共擔(dān)風(fēng)險、共享收益。具體操作為：1、內(nèi)部合伙人的基本資格條件1）在公司工作一年以上；2）分公司經(jīng)理和其它核心骨干成員；3）有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例；4）與公司有共同的價值取向，具備長遠眼光和較強的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神：2、購股額度內(nèi)部合伙人認購分公司虛擬股權(quán)時，既要考慮自身的風(fēng)險承擔(dān)能力，同時也要有自我驅(qū)動力和經(jīng)營壓力。所以，建議每個內(nèi)部合伙人的虛擬股權(quán)認購額度原則認購金額不低于50萬元，占有股份比例不高于20%（備注：若內(nèi)部合伙人不止1

7、人，則總占股比例不得超過49%）。例如：若分公司整體資產(chǎn)價值（包括有形和無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)以年度財務(wù)報告顯示（包含固定資產(chǎn)、貨品及現(xiàn)金流），無形資產(chǎn)包括，品牌、知識產(chǎn)權(quán)、團隊、獲利能力等。）為1000萬元，則某員工出資金額最高200萬元。具體內(nèi)部合伙人可認購的額度，公司可考察申請合伙人級別、工齡、企業(yè)貢獻度、已投分公司情況，由公司決策層根據(jù)股權(quán)比例確定其具體購股額度。在分公司經(jīng)營過程中，公司也可根據(jù)需要擴大或縮減合伙人的持股比例。3、利潤分紅內(nèi)部合伙人除享受作為公司員工應(yīng)有的年薪收益外，也按出資比例享受上一年度的分公司利潤分紅。（備注：公司可約定利潤分紅的條件，分紅的時間，具體管理辦法由財務(wù)中

8、心制定）因為經(jīng)營失誤導(dǎo)致的虧損，內(nèi)部合伙人按出資比例承擔(dān)虧損。4、內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)1）權(quán)利a）與分公司有關(guān)重大投資、增資擴股、戰(zhàn)略撤銷（轉(zhuǎn)讓）、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的知情權(quán)；b）分公司經(jīng)營管理提出合理化建議；c）査閱分公司經(jīng)營業(yè)績財務(wù)報表；2）義務(wù)a）遵守公司章程b）按時出席合伙人會議，就分公司經(jīng)營發(fā)展出謀劃策；c）接受公司制度約束及根據(jù)公司需要的職務(wù)調(diào)整、退股等；d）保守公司商業(yè)機密；5、內(nèi)部合伙人的異動和退出機制因內(nèi)部合伙人公司內(nèi)部異動或離職，則持有股份相對應(yīng)異動和退股；具體為：原因I異動時間I回購計算調(diào)離分公司會計年度內(nèi)調(diào)離財務(wù)結(jié)算日后退回出資額，若盈利則同時按年利率10%計算

9、當年利息（按高職時間核算）；會計年度后調(diào)離財務(wù)結(jié)算日后退回出資額，按出資比例享受分紅辭職會計年度內(nèi)辭職財務(wù)結(jié)算日后退回出資額；會計年度后辭職財務(wù)結(jié)算日后退回出資額，按出資比例享受分紅：分公司撤銷按財務(wù)清算結(jié)果，計算分紅或虧損七、分公司經(jīng)營機制1. 公司對分公司實行經(jīng)營目標責(zé)任制，分公司經(jīng)理為分公司第一責(zé)任人，公司與分公司經(jīng)理簽訂當年度經(jīng)營目標責(zé)任書。2. 公司統(tǒng)一制定公司基本制度及原則性、方向性的管理規(guī)定，完善管理體制，分公司必須嚴格執(zhí)行公司下發(fā)的所有制度，在執(zhí)行過程中，分公司可對制度不完善之處向公司提出建議，公司經(jīng)過研究后及時或定期對制度進行修訂，因各分公司實際情況不同，允許各分公司在公司管

10、理制度（原則）下制定具體的實施細則，但必須報公司審批并備案。3. 公司將根據(jù)發(fā)展需要，對各分公司的日常經(jīng)營、費用開支等實行預(yù)算管理，由分公司根據(jù)內(nèi)部業(yè)務(wù)項目類別及實施情況編制預(yù)算表報公司審批后在預(yù)算范圍內(nèi)組織業(yè)務(wù)實施。預(yù)算在執(zhí)行中如遇外部市場和企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化，各分公司能夠提出預(yù)算調(diào)整申請，經(jīng)公司審核批準后適當修改其相關(guān)預(yù)算指標。4. 各分公司經(jīng)理應(yīng)定期向公司匯報經(jīng)營情況，并提交書面報告；5. 分公司與公司的交易規(guī)則1）交易規(guī)則上可參照一級經(jīng)銷商的模式進行內(nèi)部交易；2）分公司對外產(chǎn)品銷供的價格需接受事業(yè)部的統(tǒng)一監(jiān)督和管理；八、組織機構(gòu)及人事管理1. 分公司實行公司領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負責(zé)制

11、，并接受總公司的監(jiān)督。2. 分公司組織機構(gòu)、崗位設(shè)置及人員編制經(jīng)公司審批決定后，按照流程組織實施。分公司不設(shè)財務(wù)部，由公司直接委派財務(wù)人員在分公司成立獨立的會計機構(gòu)，并在集團財務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)國家法律、法規(guī)及公司各項規(guī)章制度，負責(zé)分公司日常報賬、工資發(fā)放、稅務(wù)、銀行等事務(wù)、關(guān)系處理，加強成本控制管理，協(xié)助集團財務(wù)進行成本核算，對集團財務(wù)中心負責(zé)。分公司會計機構(gòu)的財務(wù)人員聘用、解聘、任免、晉升、業(yè)績考核、薪酬福利由集團財務(wù)中心直接負責(zé)，并定期向集團財務(wù)總監(jiān)匯報工作。3. 分公司經(jīng)理由事業(yè)部總經(jīng)理提名報總裁審批，審批同意后，由集團人力資源中心制發(fā)聘任文件，明確聘期和授權(quán)范圍。分公司人員的解聘、任

12、免、晉升、業(yè)績考核、薪酬福利等統(tǒng)一按集團人事相關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行。員工檔案統(tǒng)一由集團人力資源中心存檔管理。4. 分公司執(zhí)行公司統(tǒng)一制定的薪酬管理制度、考勤管理制度、相關(guān)績效考評辦法以及其他人事管理制度，并在制度授權(quán)范圍內(nèi)制定具體實施細則。九、財務(wù)管理1. 各分公司適用公司制定的各項財務(wù)管理制度，為保證分公司財務(wù)各項工作規(guī)范有序開展，在不違背公司財務(wù)制度前提下，分公司可根據(jù)自身運行情況制定具體的實施細則，但需報公司審批并備案。2. 各分公司會計機構(gòu)接受集團財務(wù)中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，并按照要求及時報送相關(guān)財務(wù)類報表和資料，公司有權(quán)定期或不定期對分公司實施內(nèi)部審計。內(nèi)部審計結(jié)果作為對分公司經(jīng)營目標考核的

13、重要依據(jù)之一。3. 為了更大限度提高公司資金利用效益，各分公司所有收入的資金統(tǒng)一匯入公司指定賬戶，由公司直接管理、規(guī)劃、調(diào)配。各分公司在核定預(yù)算范圍可自主安排使用資金，預(yù)算范圍外資金使用需報公司審批，其他情況無公司授權(quán)的，分公司不得挪用資金。4. 集團財務(wù)中心負責(zé)擬定公司資產(chǎn)管理方案，公司審批后，分公司統(tǒng)一適用資產(chǎn)管理制度。5. 分公司所有發(fā)生的財務(wù)費用按財務(wù)核算規(guī)則計入分公司成本和費用；十、固定資產(chǎn)運行管理公司固定資產(chǎn)實行統(tǒng)一管理、分級負責(zé)的管理體制，即由公司在投資管理權(quán)限內(nèi)對固定資產(chǎn)釆購、調(diào)撥、調(diào)配、處置行使決定權(quán)、管理權(quán)，但應(yīng)合理配置、有效使用固定資產(chǎn)，充分發(fā)揮固定資產(chǎn)使用效率，對閑置、低效或無效的固定資產(chǎn)，應(yīng)按照保證安全、提高效益的原則及時進行處置。固定資產(chǎn)交由分公司使用過程中，堅持“誰使用，誰負責(zé)”的原則，分公司應(yīng)定期維護和保養(yǎng)固定資產(chǎn)，其使用過程中發(fā)生的后續(xù)支出理應(yīng)納入內(nèi)部預(yù)算（后續(xù)支出范圍包括固定資產(chǎn)維護、修理、改良或更新改造發(fā)生的支出）。各分公司應(yīng)建立固定資產(chǎn)登記賬冊，及時準確登記固定資產(chǎn)使用狀況。在公司采購中心核定范圍內(nèi)的常用性小額配件及應(yīng)急物資采購由分公司自行購置。分公司重大采購項目由集團采購中心統(tǒng)一負責(zé)；十一、法務(wù)管理1、分公司所有法律事務(wù)，包括合同審核、法律訴訟、仲裁、勞資糾紛