企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)評(píng)分體系

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)評(píng)分體系 一、實(shí)驗(yàn)考核內(nèi)容1、出勤，占20%。主要是針對(duì)崗位的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行考核，以每次課程的簽到表為準(zhǔn)。2、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)，占30%。主要是針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)沙盤演練的考核，包括經(jīng)營(yíng)過程中的所有需要提交的表格、數(shù)據(jù)，最后的競(jìng)爭(zhēng)排名等。3、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)報(bào)告，占30%。主要是針對(duì)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)總結(jié)，包括企業(yè)的總體模擬經(jīng)營(yíng)案例總結(jié)、各職能角色的模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)兩部分。4、團(tuán)隊(duì)合作，占10%。主要是考核本團(tuán)隊(duì)成員間的合作與協(xié)調(diào)，以及成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的合作度。 5、上交其他資料（財(cái)務(wù)報(bào)表等表格），占10%。二、實(shí)驗(yàn)考核指標(biāo)方面的說明1、出勤考核以團(tuán)隊(duì)為核心進(jìn)行評(píng)價(jià)，以課時(shí)為單位計(jì)算

2、出勤率，與小組成員個(gè)人出勤掛鉤。主要采取團(tuán)隊(duì)日?？记谂c教師臨時(shí)抽查考勤相結(jié)合的方式，即組長(zhǎng)（CEO）負(fù)責(zé)日常考勤，并作相應(yīng)的考勤記錄（由各個(gè)模擬公司設(shè)計(jì)各自公司的考勤表），與教師的學(xué)生考核表相結(jié)合考核?？记诒砟０逡姾蟾戒?。2、經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核根據(jù)所在公司的課堂經(jīng)營(yíng)綜合成績(jī)排名進(jìn)行考核。公司模擬經(jīng)營(yíng)績(jī)效總分 = 經(jīng)營(yíng)合計(jì)得分×40%股東權(quán)益得分×60%其中：股東權(quán)益得分指經(jīng)營(yíng)年度末最后的所有者權(quán)益數(shù)經(jīng)營(yíng)合計(jì)得分指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的綜合成績(jī)匯總公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核表見后附錄。3、團(tuán)隊(duì)合作與履行崗位職責(zé)考核主要由公司的CEO評(píng)價(jià)，教師可作課堂的加分記錄項(xiàng)，并同時(shí)開展最佳CEO、最佳CFO、最佳

3、CMO、最佳CPO等的評(píng)比工作，計(jì)入個(gè)人得分項(xiàng)。團(tuán)隊(duì)精神考核表見后附錄。4、資料提交情況考核考核內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的整理，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的記錄，各種原始憑證、表格、報(bào)表等的文檔整理，以小組為單位提交整理裝訂成冊(cè)的一份資料，包括打印或電子版本。具體包括：l 封面l 公司成立之初撰寫的公司宣言、職位分配等。l 公司經(jīng)營(yíng)過程中的一系列表格、經(jīng)營(yíng)結(jié)果。l 公司經(jīng)營(yíng)結(jié)束后的報(bào)告。打印版、電子版直接提交任課教師，匯總后期末提交教務(wù)。6、經(jīng)營(yíng)報(bào)告（課后二周內(nèi)提交）即課后實(shí)驗(yàn)報(bào)告，根據(jù)綜合演練的數(shù)據(jù)完成。包括：l 公司的案例報(bào)告，根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況完成。l 個(gè)人的選題報(bào)告，根據(jù)擔(dān)任的職位選題。提交時(shí)

4、的要求：l 每份報(bào)告字?jǐn)?shù)均要求5000字以上。l 選題自定。l 格式與畢業(yè)論文格式一致。l 以公司為單位統(tǒng)一提交，同時(shí)提交紙質(zhì)版與電子版。l 電子版提交時(shí)，命名格式為：論文文件目錄以“專業(yè)+班級(jí)+組名”命名。 附錄1：公司考勤表模板 德福股份有限責(zé)任 公司員工考勤表填表人：張松柏 2015 年 04 月 13 日 姓 名 角 色 考 勤 意 見 備 注張松柏CEO全勤楊文朋CFO缺勤一次何越CFO全勤黃懷軍CMO全勤郭梁CTO缺勤一次王磊CIO缺勤一次張松柏CPO全勤注：1、本表由CEO負(fù)責(zé)填制。2、所有的請(qǐng)假事宜必須在備注中注明。3、由于我們希望CFO可以輕松點(diǎn)，于是有一人擔(dān)任兩個(gè)職務(wù)。附錄

5、2：公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核表模板 德福股份有限責(zé)任 公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)表填表人：張松柏經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果說明 得分廠房A=40 B=30 C=20在第五年年末，我們僅僅擁有A廠房40生產(chǎn)線手工5半自動(dòng)10全自動(dòng)15柔性20在第五年年末，我們擁有三條半自動(dòng)線，一條全自動(dòng)線和一條手工線50貸款高利貸20長(zhǎng)貸5短貸10（根據(jù)金額扣分）在第五年年末，我們還有一份短貸未還-10技術(shù)研發(fā)Crystal =20Ruby=30Saphire=40我們?cè)诘谖迥昴?，我們研發(fā)了Crystal和Ruby兩個(gè)產(chǎn)品50ISOISO 9000=15ISO 14000=30在第五年年年末，我們認(rèn)證了ISO 9000和I

6、SO 1400045市場(chǎng)開拓區(qū)域=10國(guó)內(nèi)20亞洲30國(guó)際40在第五年年末，我們市場(chǎng)開拓了區(qū)域和國(guó)內(nèi)30市場(chǎng)領(lǐng)先共20個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，每一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先得分10經(jīng) 營(yíng) 合 計(jì) 得 分205公司模擬經(jīng)營(yíng)績(jī)效= 經(jīng)營(yíng)合計(jì)得分×40% 最后一年所有者權(quán)益得分×60%企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)績(jī)效合計(jì)得分130企業(yè)經(jīng)營(yíng)最后排名第五名附錄3：公司團(tuán)隊(duì)合作精神考核表模板 德福股份有限責(zé)任 公司團(tuán)隊(duì)精神考核表填表人：張松柏 時(shí)間：姓名學(xué)號(hào)職位說明及考核意見考核結(jié)果張松柏31308748任職CEO和CPO，全心全意為團(tuán)隊(duì)決策，著眼于全局來看，并且還在采購(gòu)方面表現(xiàn)較為積極，為這次團(tuán)隊(duì)的最后成就起決定性作用。優(yōu)

7、秀楊文朋31309508任職CFO，在這次實(shí)戰(zhàn)模擬中，為我們團(tuán)隊(duì)全心全意服務(wù)，雖然又一次缺勤，但還是為我們團(tuán)隊(duì)取得最終成績(jī)付出了很多。優(yōu)秀何越31309614任職CFO，同上一位同學(xué)那樣，積極地為我們團(tuán)隊(duì)出謀劃策，認(rèn)真做好每一筆關(guān)于財(cái)務(wù)的記錄，為我們團(tuán)隊(duì)做出了突出的貢獻(xiàn)。優(yōu)秀黃懷軍31309607任職CMO，為我們?cè)谑袌?chǎng)這方面占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，每次都會(huì)率先搶奪訂單，爭(zhēng)取把利益最大化，盡量讓公司備受最少的損失。優(yōu)秀王磊31309611任職CIO，總是在第一時(shí)間把別家的公司信息反饋給我們團(tuán)隊(duì)，為我們團(tuán)隊(duì)做決策時(shí)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。優(yōu)秀郭梁31309608任職CTO，為我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)了新的產(chǎn)品和市場(chǎng)

8、做出了很突出的貢獻(xiàn)，同時(shí)也為我們團(tuán)隊(duì)占據(jù)市場(chǎng)做出了很饑餓而出的貢獻(xiàn)，但是缺勤有些嚴(yán)重。及格注：1、此表由公司的CEO填寫2、考核結(jié)果：優(yōu)秀（20%）、及格、差3、由于我們希望CFO可以輕松點(diǎn)，于是有一人擔(dān)任兩個(gè)職務(wù)。附錄4：公司成績(jī)考核表 德福股份有限責(zé)任 公司成績(jī)考核表填表人： 張松柏 時(shí)間：考核項(xiàng)目提交的資料（CEO完成）考核意見 (CEO 自評(píng)) 考核結(jié)果（教師評(píng)）出勤（20%）1818經(jīng)營(yíng)績(jī)效（30%）3030經(jīng)營(yíng)報(bào)告（30%）3030團(tuán)隊(duì)合作（10%）1010其他資料（10%）00教師考核意見公司合計(jì)得分注：1、本表由教師、CEO共同完成。CEO必須填寫前兩項(xiàng)，沒有填寫的不計(jì)成績(jī)。2

9、、其他資料沒有的，該項(xiàng)為0分。3、所有資料必須裝訂成冊(cè)，并制作出相應(yīng)的封面與目錄。4、個(gè)人最后得分根據(jù)實(shí)際情況由教師酌情加減。西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院20 屆企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課程報(bào)告公司名稱 ： 德福股份公司 CEO姓名： 張松柏 CEO學(xué)號(hào)： 31308748 CEO電話： 指導(dǎo)教師 ： 鄧關(guān)軍 得 分 ： 2015年04月企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課程組 課程報(bào)告原創(chuàng)性及知識(shí)產(chǎn)權(quán)聲明本公司鄭重聲明：所呈交的課程報(bào)告是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下取得的成果。對(duì)本報(bào)告的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。因本報(bào)告引起的法律結(jié)果完全由本公司承擔(dān)。本報(bào)告成果歸西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院所有。特此聲明。CEO簽名：張松柏

10、CEO專業(yè)：建筑工程管理CEO學(xué)號(hào)：31308748_2015_年_04_月_16_日 摘要主要為對(duì)本次課程報(bào)告的說明，注明小組成員的姓名及分工。（格式如下）姓名 CEO 所負(fù)責(zé)論文部分的說明。目 錄一、 實(shí)訓(xùn)介紹“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬”培訓(xùn)內(nèi)容源自戰(zhàn)地指揮的沙盤，沙盤就是通過實(shí)物模型，了解戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)全貌。課程通過ERP實(shí)體沙盤這個(gè)載體，再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，學(xué)員通過在模擬實(shí)戰(zhàn)中扮演各種角色，連續(xù)從事幾年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，挑戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中各種問題。按照財(cái)經(jīng)管理類專業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)組織實(shí)驗(yàn)教學(xué)的模式，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)，注意職業(yè)

11、認(rèn)知內(nèi)容及專業(yè)認(rèn)知的貫穿；及時(shí)把我院財(cái)經(jīng)類專業(yè)的最新職業(yè)發(fā)展方向和職業(yè)能力等研究成果引入實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中。涉及的專業(yè)可包括會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、金融學(xué)等專業(yè)。通過組建團(tuán)隊(duì)，模擬經(jīng)營(yíng)，促使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本業(yè)務(wù)流程與基本方法，拓展學(xué)生知識(shí)面；理解企業(yè)職能崗位的基本技能，提升專業(yè)認(rèn)知能力，增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)知能力，提高職業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)；領(lǐng)會(huì)自主學(xué)習(xí)的雅典式教學(xué)精神，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等，提升學(xué)生獲取知識(shí)、整合知識(shí)、創(chuàng)新知識(shí)的能力；培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，為學(xué)生的后期專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)。課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)， 將參加訓(xùn)練的學(xué)員

12、分成4-6組，每組6-8人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、 市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān) 等），每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中要不斷面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等重大挑戰(zhàn)。具體經(jīng)營(yíng)時(shí)，以 “籌碼”為“價(jià)值載體”和“價(jià)值標(biāo)記”，通過沙盤模擬體現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。學(xué)員通過移動(dòng)“籌碼”和其它道具來表現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。二、模擬企業(yè)簡(jiǎn)公司簡(jiǎn)介：公司概況：德福股份有限責(zé)任公司成立于2007年，注冊(cè)資金80萬，員工共有6名，具有

13、專業(yè)的食品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司；發(fā)展?fàn)顩r：主要面向成都中小企業(yè)，已經(jīng)為上百家商家生產(chǎn)和研發(fā)了許多的新種類食品。公司文化：公司以“民以食為天，放心飲食”為核心價(jià)值，一切以用戶需求為中心，希望通過專業(yè)水平、安全生產(chǎn)和不懈努力，重塑企業(yè)飲食文化的美好形象，為企業(yè)產(chǎn)品推廣文化發(fā)展提供服務(wù)指導(dǎo)；公司主要產(chǎn)品：現(xiàn)在我們公司已經(jīng)研發(fā)了許多以前市場(chǎng)未見到的新食品，例如德福口香糖，德福泡面，德福礦泉水等。銷售業(yè)績(jī)：現(xiàn)如今已經(jīng)在四川省內(nèi)除總公司外已經(jīng)建立兩家分公司，且年銷售額已經(jīng)破億，因公司限制現(xiàn)如今只在四川省內(nèi)銷售，但根據(jù)下部戰(zhàn)略計(jì)劃，預(yù)計(jì)在明年將走向全國(guó)。售后服務(wù)：德福股份有限責(zé)任公司在售后將全權(quán)負(fù)責(zé)

14、食品的運(yùn)輸和保證生產(chǎn)日期過期包退換，而且將定期打電話回訪各位商家。公司宣言：做安全的食品，讓商家賣滿意，讓顧客買滿意，讓大家吃得放心；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。公司口號(hào)：產(chǎn)一流食品，做一流公司。公司Logo：三、模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分析（一）模擬企業(yè)戰(zhàn)略分析1、戰(zhàn)略分析理論一、生產(chǎn)戰(zhàn)略 1.生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張 2.原材料采購(gòu) 二、市場(chǎng)戰(zhàn)略 廣告促銷 三、價(jià)格策略 2、戰(zhàn)略分析 1.生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張 對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)能力的最大利用是讓所有機(jī)器都運(yùn)行20小時(shí)每天，不是迫不得已是不會(huì)用第一班加班的，這是沒有任何爭(zhēng)議的。在擴(kuò)張機(jī)器規(guī)模的同時(shí)，要特別注意工人規(guī)模的平穩(wěn)增

15、長(zhǎng)，切勿使工人數(shù)的增加大起大落。機(jī)器的購(gòu)買更是要平穩(wěn)，切忌撐死一期，休息兩期，這樣的發(fā)展只會(huì)導(dǎo)致最終的落后。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)得注意以下問題：第一期的規(guī)模擴(kuò)張?jiān)瓌t是最大的工人規(guī)模決定合理的機(jī)器規(guī)模；公司運(yùn)營(yíng)中期的擴(kuò)張?jiān)瓌t是最大的合理的機(jī)器規(guī)模決定合理的工人規(guī)模；后期的擴(kuò)大規(guī)模得結(jié)合累計(jì)分紅、凈資產(chǎn)、資本利潤(rùn)率、充分考慮企業(yè)的各項(xiàng)評(píng)分，企業(yè)的潛力以及是否博加賽一場(chǎng)等合理決策。 2.原材料采購(gòu) 為了保證一個(gè)合理的原材料剩余量，每期的現(xiàn)金流不至于受購(gòu)買原材料數(shù)目影響太大，同時(shí)降低庫(kù)存成本，應(yīng)盡量使本期所購(gòu)買的原材料數(shù)滿足：原材料的購(gòu)買涉及到融資，預(yù)計(jì)下期資金緊張，可以本期適量多買原材

16、料，可解現(xiàn)金斷流的困擾。 市場(chǎng)戰(zhàn)略 廣告促銷 模擬公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則：廣告具有長(zhǎng)期影響且針對(duì)產(chǎn)品，促銷的作用只影響到本期且針對(duì)市場(chǎng)。 價(jià)格策略 一般來說，價(jià)格水平最主要是受收成本費(fèi)用，市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面因素的影響。但是由于模擬環(huán)境的理想化，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)化的市場(chǎng)，所以對(duì)于價(jià)格的制定絕大多數(shù)情況下要考慮市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)定位，最后確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格。3、小結(jié)一、一個(gè)好的戰(zhàn)略是很重要哦的，這會(huì)為我們以后在實(shí)戰(zhàn)之中，起到很大大的作用，這也是我們以后的方向標(biāo)，為我們以后做好鋪墊。二、在作戰(zhàn)略時(shí)，我們要做到從自身的實(shí)際出發(fā)，不要偏

17、離自己身的實(shí)際情況。三、在做戰(zhàn)略嗎管理時(shí)，我們要盡量做好兩手準(zhǔn)備，以免第一手出錯(cuò)，全盤癱瘓的結(jié)果。（二）模擬企業(yè)生產(chǎn)管理分析1、生產(chǎn)分析理論生產(chǎn)與采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)在計(jì)劃期間應(yīng)達(dá)到的產(chǎn)品品質(zhì)、自量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的計(jì)劃和對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度的安排。首先要保證交貨日期與生產(chǎn)量，其次是企業(yè)維持同其生產(chǎn)能力相稱的工作量及適當(dāng)?shù)拈_工率，接著將產(chǎn)品或物料的庫(kù)存量維持在適當(dāng)?shù)乃?，最后做好長(zhǎng)期的增產(chǎn)以及人員與機(jī)械設(shè)備的補(bǔ)充安排。 對(duì)于采購(gòu)計(jì)劃，我們的CEO也帶領(lǐng)大家一起開了一個(gè)緊急會(huì)議，會(huì)議中公司管理層進(jìn)行了充分地商量，最終達(dá)成共識(shí)。在開始的時(shí)候，我們就投入大量的廣告費(fèi)用，這樣我們才能拿到了第一年的

18、訂單優(yōu)秀權(quán)。多采購(gòu)物料，使其他公司，無訂單，無物料，這樣一來，我們就能壟斷市場(chǎng)。在接下來的幾年，我們公司計(jì)劃在維持著基本經(jīng)營(yíng)的情況下，逐漸向著高端發(fā)展，為了能夠能更好的發(fā)展，促進(jìn)生產(chǎn)，因?yàn)槲覀兪切枰獕艛嗍袌?chǎng)，拿完所有訂單，使其他公司失去與我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，徹底打垮其他的公司，使我們的公司壟斷這一行業(yè)的市場(chǎng)，立于不敗之地2、生產(chǎn)分析 第一，原材料采購(gòu)涉及兩個(gè)環(huán)節(jié)，簽訂采購(gòu)合同時(shí)和按合同收料，即下原材料訂單和原材料入庫(kù)。下原材料訂單時(shí)必須注意采購(gòu)提前期。不同的原材料采購(gòu)數(shù)量，其賬期也不一樣，而其中原材料小于4的材料到期不需要賬期，因此在原材料下訂單時(shí)要充分考慮到材料是否入庫(kù)的問題。

19、0;第二，原材料到達(dá)企業(yè)以后，入庫(kù)時(shí)必須照單全收，并按規(guī)定支付原材料費(fèi)用或計(jì)入應(yīng)付賬款，因此，在采購(gòu)原材料時(shí)也要配合企業(yè)的現(xiàn)金支付，不能支付的太多的原材料的采購(gòu)費(fèi)用而過多的減少企業(yè)的庫(kù)存現(xiàn)金。 第三，要對(duì)生產(chǎn)能力做一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估，哪一季度要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，產(chǎn)幾件，要準(zhǔn)確的估算出來以此來配合營(yíng)銷總監(jiān)的營(yíng)銷計(jì)劃。 第四，企業(yè)也要充分的考慮是否要擴(kuò)充生產(chǎn)線，是否要現(xiàn)在有的基礎(chǔ)上以及經(jīng)營(yíng)的年數(shù)上做一個(gè)綜合的評(píng)估。 3、小結(jié)第一，在每年工作開始之前，要估算好生產(chǎn)規(guī)模以及來年能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為營(yíng)銷總監(jiān)下單做好數(shù)據(jù)支持。盡量挑選適合生產(chǎn)產(chǎn)品的訂單來符合企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

20、60;第二，要有前瞻后顧的視為和想法。要充分考慮到來年的生產(chǎn)能力，適時(shí)的貸款更新或者擴(kuò)充生產(chǎn)線，研發(fā)新的產(chǎn)品從而更好的生產(chǎn)，使自己的生產(chǎn)能夠符合企業(yè)自身發(fā)展。 第三，要保持團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與協(xié)作，兩者都至關(guān)重要。一個(gè)團(tuán)隊(duì)各司其職，大家能夠融洽的配合，便可以更好的完成團(tuán)隊(duì)工作。（三）模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析1、市場(chǎng)營(yíng)銷分析理論市場(chǎng)營(yíng)銷從最根本上講就是“管理消費(fèi)者的需求”。使用各種方式刺激消費(fèi)者使其產(chǎn)生消費(fèi)欲望。市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)答題都要圍繞4P理論（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷）來答題。首先考慮市場(chǎng)環(huán)境（市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)），其次市場(chǎng)定位（該在哪里賣，賣給誰），制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4P組合從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷四

21、個(gè)角度去考慮），執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃，市場(chǎng)情況反饋適時(shí)調(diào)整。1、市場(chǎng)營(yíng)銷：是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過程和管理過程。最簡(jiǎn)單的理解就是，需求的管理過程。2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：是存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為：微觀營(yíng)銷環(huán)境：1）營(yíng)銷渠道企業(yè)2）顧客3）競(jìng)爭(zhēng)者4）公眾宏觀營(yíng)銷環(huán)境：1）人口環(huán)境2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境3）自然環(huán)境4）政治法律環(huán)境5）科學(xué)技術(shù)環(huán)境6）社會(huì)文化環(huán)境4、消費(fèi)者購(gòu)買決策的一般過程：確認(rèn)問題信息收集備選產(chǎn)品評(píng)估購(gòu)買決策購(gòu)后過程5、馬斯洛需求層次理論：有低到高5個(gè)層

22、次生理需求安全需要社會(huì)需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要6、產(chǎn)品：是指能通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形商品和無形商品。7、產(chǎn)品整體概念：核心產(chǎn)品，顧客核心需求的基本效用和利益形式產(chǎn)品，核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式期望產(chǎn)品，消費(fèi)者期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一套屬性和條件延伸產(chǎn)品，購(gòu)買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)附帶各種產(chǎn)品，如使用說明書，保修等潛在產(chǎn)品，未來可能演變前景8、產(chǎn)品的生命周期：產(chǎn)品生命周期：是指新產(chǎn)品研制成功后，從開始進(jìn)入市場(chǎng) 9、價(jià)格：為產(chǎn)品和服務(wù)制定的相應(yīng)貨幣價(jià)值10、企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)：1）維持生存2）當(dāng)期利潤(rùn)最大化3）市場(chǎng)占有率最大化4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化11、促銷：是企業(yè)通過人員和非人員

23、的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。 12、促銷組合：1）促銷目標(biāo)2）產(chǎn)品因素3）市場(chǎng)條件4）促銷預(yù)算。13、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過程：1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)2）選擇目標(biāo)市3）設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P）4）管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)14、市場(chǎng)細(xì)分：是企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查研究，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)在需求上具有某種相似特征的消費(fèi)者群。從而形成某種不同細(xì)分市場(chǎng)的過程。15、市場(chǎng)細(xì)分的作用1：有利于發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。2：能有效地制定最優(yōu)營(yíng)銷策略。3：能有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。4：能有效地拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率5：有利于企業(yè)合理利用資源發(fā)揮最大優(yōu)

24、勢(shì)16、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位也稱產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定優(yōu)勢(shì)。2、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)存在著千變?nèi)f化，稍有不慎就會(huì) 錯(cuò)失商機(jī)，因此在觀察市場(chǎng)要認(rèn)真仔細(xì)，不可一時(shí)失足造成不可挽回的局面。在這次模擬之中，我由于錯(cuò)估市場(chǎng)，錯(cuò)過了國(guó)際和亞洲市場(chǎng)，這也是讓我公司營(yíng)業(yè)額不是很高的原因之一。在這次模擬中，我們僅僅開發(fā)了國(guó)內(nèi)和本地市場(chǎng)，原因在于我們?cè)诘谝荒陼r(shí)錯(cuò)看市場(chǎng)的后果，雖然后面追回不少，但這無法挽救第二年的虧損。3、小結(jié)應(yīng)與顧客建立關(guān)聯(lián)、關(guān)系，需要實(shí)力基礎(chǔ)或某些特

25、殊條件，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的。但不管怎樣，4R營(yíng)銷提供了很好的思路，是經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷人員應(yīng)該了解和掌握的。一個(gè)成功的營(yíng)銷者應(yīng)該是將企業(yè)利益最大化，要看清市場(chǎng)需求什么，然后投其所好，將自己公司 的產(chǎn)品賣給所需之人，然后在向公司匯報(bào)其市場(chǎng)的情況。四）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)管理分析1、財(cái)務(wù)分析理論的方法有很多種，主要包括水平分析法、垂直分析法、。1、水平分析法，指將反映企業(yè)報(bào)告期的信息(也就是信息資料)與反映企業(yè)前期或歷史某一時(shí)期的信息進(jìn)行對(duì)比，研究企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或的發(fā)展變動(dòng)情況的一種。水平分析法的基本要點(diǎn)：將報(bào)表資源中不同時(shí)期的同項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。2、垂直分析法：是一種分析方法,它可以用于財(cái)務(wù)資料的分析

26、方面。在一張財(cái)務(wù)報(bào)表中,用表中各項(xiàng)目的數(shù)據(jù)與總體(或稱報(bào)表合計(jì)數(shù))相比較,以得出該項(xiàng)目在總體中的位置、重要性與變化情況。通過垂直分析可以了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是否有發(fā)展進(jìn)步及其發(fā)展進(jìn)步的程度和速度。因此，必須把水平分析法與垂直分析法結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮的積極作用。3、趨勢(shì)分析法又稱水平分析法，是將兩期或連續(xù)數(shù)期中相同指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，確定其增減變動(dòng)的方向、數(shù)額和幅度，以說明和經(jīng)營(yíng)成果的變動(dòng)趨勢(shì)的一種方法。4、也稱因素替換法、連環(huán)替代法，它是用來確定幾個(gè)相互聯(lián)系的因素對(duì)分析對(duì)象一一綜合或的影響程度的一種分析方法。采用這種方法的出發(fā)點(diǎn)在于，當(dāng)有若干因素對(duì)分析對(duì)象發(fā)生影響作用時(shí)，假定其他各個(gè)因素都無變化，順序

27、確定每一個(gè)因素單獨(dú)變化所產(chǎn)生的影響。2、財(cái)務(wù)分析1、資產(chǎn)負(fù)債表分析通過對(duì)我公司資產(chǎn)負(fù)債表（詳見德福公司財(cái)務(wù)報(bào)表）的分析，可以得出以下幾個(gè)結(jié)論：（1）我公司除了第一年和第三年的產(chǎn)成品較高，其他時(shí)期的產(chǎn)成品都很低，因?yàn)槲夜緡?yán)格根據(jù)我們的產(chǎn)能來競(jìng)標(biāo)訂單。而第一年我們沒有訂單，而是利用這段時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)線投資；第三年我們改變策略，放棄crystal，只生產(chǎn)銷售ruby，為來年的ruby銷售囤貨。 （2）我公司的機(jī)器設(shè)備凈值大略上呈上升趨勢(shì)，是由于我們的策略是大力提高產(chǎn)能，因?yàn)槲覀冎涝酵?，市?chǎng)越大，需求量越大，只有生產(chǎn)線提高了，才能跟得上市場(chǎng)需求，所以我們一直不斷投資生產(chǎn)線，改善生產(chǎn)線。（3）我公司

28、前三年的利潤(rùn)都為負(fù)，因?yàn)槲覀兦叭甓际侵铝τ谑袌?chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)和改善生產(chǎn)線，不過從第四年開始我們的利潤(rùn)大幅提高，可見我們的策略是非常正確的。2、損益表分析第一年（1）收入層面我公司五年來都是收入增長(zhǎng)的過程，隨著市場(chǎng)的不斷開拓，需求量增大，以及我們的產(chǎn)能提高，我們的銷售量和銷售額都大幅提升。特別是第四年和第五年，由于我們改變策略，放棄crystal，只生產(chǎn)銷售ruby，生產(chǎn)線效率大幅提升，再加上其他公司基本不生產(chǎn)ruby，我們的銷售額直接翻了兩三番。（2）費(fèi)用層面 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，主要是購(gòu)買原材料的費(fèi)用，銷售多的時(shí)候主營(yíng)業(yè)務(wù)成本就高，銷售少的時(shí)候主營(yíng)業(yè)務(wù)成本就低。然后是三項(xiàng)費(fèi)用，管理費(fèi)用包括廠房租

29、金，折舊費(fèi)，行政管理費(fèi)每期的支出都是相同的，而銷售費(fèi)用包括廣告費(fèi)，開拓市場(chǎng)的費(fèi)用、設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用、人力費(fèi)用，是根據(jù)銷售的多少來衡量，銷售多的時(shí)候，需要支付的人力成本就多，銷售少的時(shí)候，需要支付的人力成本就少，兩者是成正比關(guān)系。財(cái)務(wù)費(fèi)用主要是借款產(chǎn)生的，要視乎企業(yè)現(xiàn)金的情況，不定時(shí)的貸款，以保證企業(yè)現(xiàn)金不斷裂。我公司收入不斷提高，但由于費(fèi)用更高，前四年都處于虧損狀態(tài)。（3）利潤(rùn)層面 損益表上體現(xiàn)的利潤(rùn)，分別是主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，又稱毛利潤(rùn)，來自于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減去主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。本公司費(fèi)用成本比較固定，主要是需要提高銷售收入來提高利潤(rùn)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減

30、去主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和三項(xiàng)費(fèi)用后得來，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)÷主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）是反映公司主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)。公司不僅要盡可能壓低主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，還需要在三項(xiàng)費(fèi)用上降低開支，如此營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率才能表現(xiàn)得優(yōu)秀，公司最終的業(yè)績(jī)才能得以最大化的實(shí)現(xiàn)。3、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析1、營(yíng)運(yùn)能力分析營(yíng)運(yùn)能力是通過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標(biāo)反映出來的企業(yè)資金利用的效率，表明企業(yè)管理人員經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)資金的能力。經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)弱關(guān)鍵取決于周轉(zhuǎn)速度，速度越快，表明資產(chǎn)使用率越高，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力越強(qiáng)。營(yíng)運(yùn)能力分析主要包括對(duì)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及存貨周轉(zhuǎn)率這三個(gè)指標(biāo)的分析。（1）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率能綜合反映企業(yè)

31、整體資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力，因此，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率可以用來分析企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率。一般來說，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多或周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，表明其周轉(zhuǎn)速度越快，營(yíng)運(yùn)能力也就越強(qiáng)。（2）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是用來反映應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度的快慢及管理效率高低的。在一定時(shí)期內(nèi)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，表明應(yīng)收賬款回收速度越快，企業(yè)管理工作的效率越高，資產(chǎn)流動(dòng)性越大，短期償債能力越強(qiáng)，相對(duì)增加企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的投資收益。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入凈額/應(yīng)收賬款平均余額（3）存貨周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期與余額的比率。用于反映的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動(dòng)性及存貨占用量是否合理，促使企業(yè)在保證連續(xù)性的同時(shí)，提高資金的使用效率，增

32、強(qiáng)企業(yè)的。 存貨周轉(zhuǎn)率是的重要之一，在中被廣泛地使用。2、盈利能力分析盈利能力是企業(yè)獲得利潤(rùn)的能力，因此企業(yè)債權(quán)人 所有者及經(jīng)營(yíng)者都十分關(guān)心企業(yè)的盈利能力。它通常體現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)收益額的大小和水平的高低。反映盈利能力的指標(biāo)包括銷售凈利潤(rùn)、銷售毛利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率和每股收益等。在此選取一下三個(gè)指標(biāo)作為盈利能力的分析依據(jù)：（1）銷售凈利率銷售凈利率反映每一元銷售收入帶來的凈利潤(rùn)的多少，表示銷售收入的。用來衡量企業(yè)在一定時(shí)期的銷售收入獲取利潤(rùn)的能力。（2）凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)利潤(rùn)率反映的是自有資金投資水平的高低，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效率。指標(biāo)值越高，說明投資帶來

33、的收益越高。3、償債能力分析是指企業(yè)用其償還長(zhǎng)期與短期債務(wù)的能力。企業(yè)有無支付的能力和償還債務(wù)能力，是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)償債能力是反映和經(jīng)營(yíng)能力的重要標(biāo)志。償債能力是企業(yè)償還到期債務(wù)的承受能力或保證程度，具體包括償還短期債務(wù)和長(zhǎng)期債務(wù)的能力。4、杜邦分析為了對(duì)我公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行透徹的分析，我們采用杜邦分析法進(jìn)行分析。杜邦分析法的分析的核心是將凈資產(chǎn)收益率分解為三部分進(jìn)行分析：利潤(rùn)率衡量營(yíng)運(yùn)效率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率衡量資產(chǎn)使用效率和財(cái)務(wù)杠桿衡量風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)，采用權(quán)益乘數(shù)來度量。 杜邦體系中指標(biāo)的關(guān)系：凈資產(chǎn)收益率=總資產(chǎn)凈利潤(rùn)×權(quán)益乘數(shù) =營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

34、15;權(quán)益乘數(shù)其中，營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)÷營(yíng)業(yè)收入 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入÷平均資產(chǎn)總額 權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額÷所有者權(quán)益總額 =1÷（1資產(chǎn)負(fù)債率） =1÷（1負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額）了解杜邦分析的體系后，我們結(jié)合本公司的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，來最終確認(rèn)我公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。銷售收入毛利潤(rùn)凈利潤(rùn)毛利率銷售凈利率期初資產(chǎn)期末資產(chǎn)凈資產(chǎn)收益率第一年1513-386.67%-20%10499-27.68%第二年91-23%-%99116-37.48%第三年408-1820%-%116158-57.53%第四年6927-9%158111-23.88%第五年1

35、198949%11111747.62%根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們計(jì)算出公司1-5年?duì)I業(yè)凈利潤(rùn)、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、權(quán)益乘數(shù)、凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行分析。營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)凈資產(chǎn)收益率第一年1.00 0.00 2.68 -0.38 第二年0.13 0.47 3.00 -0.17 第三年0.30 0.59 3.85 -0.58 第四年0.27 1.31 2.24 0.94 第五年0.21 1.46 1.13 0.48 由上表可以看出，我們的凈資產(chǎn)收益率是在上升的。而且，從公司五年的損益表可知，我公司的利潤(rùn)是在逐步的擴(kuò)展加大的。在前三年來看，我們基本上是處于虧損的狀態(tài)。那是由于，我公司致力于投資市場(chǎng)開拓、

36、產(chǎn)品研發(fā)和提高產(chǎn)能。從第四年開始，由于市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和產(chǎn)品的升級(jí)，銷售額就穩(wěn)步上升了。但是第四年我們的凈資產(chǎn)收益率最低，主要原因是我公司改變策略，放棄生產(chǎn)占用生產(chǎn)線更多的crystal，而投資更改生產(chǎn)線，生產(chǎn)利潤(rùn)更高的ruby，所以第四年的產(chǎn)能低，銷量少，而費(fèi)用高。從第四年開始，我公司的生產(chǎn)線得到很大的提升，又由于其他公司基本沒有生產(chǎn)銷售ruby，我們得到了大部分的ruby訂單，銷售額提上去了，利潤(rùn)穩(wěn)步提升。5、小結(jié)根據(jù)上面的數(shù)據(jù)分析可以看出我們公司在第一年和第二年發(fā)展的很不穩(wěn)定，資金短缺，因?yàn)榈谝荒晡覀冇唵屋^少，同時(shí)兩年我們都將資金大量投資在更新生產(chǎn)線和開發(fā)市場(chǎng)以及研發(fā)產(chǎn)品上面。第三年，我

37、們決定放棄大量占用生產(chǎn)線的crysta產(chǎn)品，而主攻既節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間，利潤(rùn)又高的ruby產(chǎn)品，從第四年開始，我們?cè)趓uby的市場(chǎng)上及產(chǎn)能上都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而銷售額和利潤(rùn)都有大幅提升。但同 權(quán)益資本報(bào)酬率稅后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、，權(quán)益乘數(shù)，稅后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)4，銷售收入214，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，財(cái)務(wù)費(fèi)用19，管理費(fèi)用18，所得稅15銷售費(fèi)用25時(shí)，我們也知道我們的策略太過冒進(jìn)，稍有不慎，就會(huì)有資金鏈斷裂的可能。因?yàn)闀r(shí)間有限，我們只模擬了前5年的生產(chǎn)，如果繼續(xù)的話，我們將會(huì)繼續(xù)開發(fā)新的市場(chǎng)，研發(fā)新的產(chǎn)品，提高產(chǎn)能，占領(lǐng)市場(chǎng)。而且，我們還發(fā)現(xiàn)，成功的決策是企業(yè)成功的必需品，成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

38、要學(xué)會(huì)換位思考，要掌握最新消息，還要狠、準(zhǔn)、穩(wěn)，同同事之間構(gòu)建良好團(tuán)結(jié)的關(guān)系，要齊心協(xié)力。第三年是我們的轉(zhuǎn)折年，就是因?yàn)槲覀冸S機(jī)應(yīng)變，根據(jù)其他公司的情況，及時(shí)改變策略，我們才會(huì)在后面越走越好，越順暢。（五）模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)總結(jié)1.從這ERP實(shí)踐課中我學(xué)到了決策對(duì)企業(yè)的影響。特別是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬，但其中也真實(shí)地反映出企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。模擬的時(shí)候都不能應(yīng)對(duì)市

39、場(chǎng)的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場(chǎng)就更沒法應(yīng)對(duì)了。所以我認(rèn)為ERP實(shí)踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)情況，還了解了市場(chǎng)情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。 2.做好自己的本職工作，有余力的時(shí)候再去做其他事情。我們小組在第二年這方面做的很有欠缺。物流總監(jiān)的工作比較多，比較復(fù)雜，有時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)就去幫物流總監(jiān)辦事，導(dǎo)致生產(chǎn)總監(jiān)的工作落下，又由人力資源總監(jiān)幫忙，一下就全亂了。后來經(jīng)過調(diào)整，各部門不再交叉作業(yè)，后幾年有所改進(jìn)，但是由于信息不流通，各部門的發(fā)展不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致資源的限制和庫(kù)存的積壓。 3.凡事留點(diǎn)余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補(bǔ)上。我們?cè)?/p>

40、年初把各種預(yù)算都計(jì)劃好了，但是沒有想到會(huì)突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺，我們沒能實(shí)施各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃，致使企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營(yíng)造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會(huì)，我們更應(yīng)該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時(shí)候才去考慮購(gòu)買原材料、貸款等事務(wù)。 4.一定要深刻了解游戲規(guī)則，不能犯規(guī)則上的錯(cuò)誤。一旦有違，很難彌補(bǔ)。因?yàn)槲覀儾涣私鈴氖裁磿r(shí)候開始償還利息，之前以為是從第一年開始，后來經(jīng)老師提醒是從第零年開始，導(dǎo)致多出來的30M無力償還，直接造成企業(yè)資金不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。 5.在任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)中合作精神都是團(tuán)隊(duì)獲

41、勝的必要條件。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果任何一個(gè)部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。就像“木桶原理”，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個(gè)部門掉鏈子整個(gè)企業(yè)都會(huì)被連累。各個(gè)部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動(dòng)整體的進(jìn)步。 6.機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人。我們是準(zhǔn)備了，但是準(zhǔn)備的不充分。換種說法，計(jì)劃不周全。俗話說計(jì)劃趕不上變化，但是如果把能變化的因素都考慮進(jìn)去了，再多的變化也可以以不變應(yīng)萬變。因此，我們不管做什么事都應(yīng)該先有一個(gè)計(jì)劃，把準(zhǔn)備工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。 四、職能角色經(jīng)營(yíng)心得（一）CEO經(jīng)營(yíng)心得一個(gè)成功的企業(yè)

42、需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。一周的實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過程中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題。實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)

43、給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之

44、前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是德福股份公司，當(dāng)然是希望“邁向勝利”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況在這次擔(dān)任CEO中，我深刻的認(rèn)識(shí)到一個(gè)CEO的重要性，就如同一個(gè)人的頭部一般，如果沒有了CEO，一在成功的團(tuán)隊(duì)在成功也是失敗的。記得馬云曾經(jīng)說過他不是一個(gè)人成功的，因?yàn)樵谒谋澈笥幸粋€(gè)很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，他的成功和他的團(tuán)隊(duì)是分不開的。由他的這句話來看，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是決定一個(gè)企業(yè)是否成功的又一大因素，他的這個(gè)理論

45、在這次的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中展現(xiàn)出來了。雖然我不知道別人怎么看我的圖隊(duì)，但至少在我的眼里，我覺得我的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)完美無瑕的組合，是他們讓我支撐到了最后，哪怕有時(shí)我決策，他們還是會(huì)義無反顧的去做，這僅僅是因?yàn)樗麄兿嘈盼?，這讓我很是受感動(dòng)。因此我非常的感謝他們，我也很慶幸和他們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 學(xué)號(hào)：31308748 張松柏（二）CFO經(jīng)營(yíng)心得 在理論熟知許久，終于來了一場(chǎng)實(shí)踐的課程。我們由于人數(shù)問題，我們這組德福公司，員工等級(jí)劃分了幾等，我在這次模擬實(shí)踐的實(shí)驗(yàn)中，擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)！總經(jīng)理（CEO)是這次本公司最大的上司，掌管著公司的大大小小的事務(wù)，其主要任務(wù)是帶領(lǐng)我們完成公司的生產(chǎn)以及熟知流程。而我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)也肩

46、上責(zé)任重大。首先一個(gè)公司的運(yùn)行都離不開Money錢。我要計(jì)算怎么運(yùn)行達(dá)到以最小成本達(dá)到最大的收益。在我們員工的團(tuán)結(jié)努力下，我公司最終還是盈利頗豐，不過最后我還是堅(jiān)信我公司運(yùn)行良好，只要繼續(xù)下去必然走出另一片新的天地。在這次的演練中，讓我了解一個(gè)公司的運(yùn)行流程，以及員工的團(tuán)結(jié)力凝聚力的重要性！每一個(gè)員工須做好自己應(yīng)做的事情，這樣才能避免公司損失，時(shí)時(shí)小心事事謹(jǐn)慎！ 學(xué)號(hào)：31309614 姓名：何越在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營(yíng)公司六年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，但也認(rèn)識(shí)到了自己的許多不足之處。首先，我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運(yùn)作，記錄財(cái)務(wù)報(bào)表等簡(jiǎn)單工作，而且

47、還要對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行分析，給予財(cái)政預(yù)計(jì)支持，好要掌握好公司的長(zhǎng)短期貸款業(yè)務(wù)等等。但在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我也遇到了不少問題，首先在預(yù)算上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運(yùn)營(yíng)不順暢；其次，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心，記錄賬目不認(rèn)真，導(dǎo)致在年末總帳時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來，我們對(duì)自己的模擬經(jīng)營(yíng)還算滿意，公司最后的成績(jī)并不重要，重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營(yíng)，都進(jìn)到了自己的責(zé)任。以下是我個(gè)人對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的心得體會(huì)：1.在經(jīng)營(yíng)初期，資金肯定不能夠支持公司正常運(yùn)營(yíng)，因此，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長(zhǎng)期貸款，讓公司正常運(yùn)營(yíng)，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分

48、利用，公司的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多。2.對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時(shí)的將本年度的利潤(rùn)計(jì)算出來，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤(rùn)。3.在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們也要分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進(jìn)行比較分析。      在經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候，我們還要注意以下幾點(diǎn)：     1.  對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款  。  2

49、.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)3.做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度。4.在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營(yíng)出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)

50、發(fā)展的更好；5.具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時(shí)，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從CEO的決定。 實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭(zhēng)執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來，人生卻沒有彩排。 學(xué)號(hào)：31309508 楊文朋 （三）CPO經(jīng)營(yíng)心得 剛開始的時(shí)候，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬

51、（沙盤）十分陌生，但在鄧?yán)蠋煹囊龑?dǎo)下，開始對(duì)沙盤有一定認(rèn)識(shí)并且了解到了許多規(guī)則，并使我對(duì)這次的實(shí)訓(xùn)充滿了興趣，覺得上實(shí)訓(xùn)課比上理論課要有意義得多。我作為一名企業(yè)生產(chǎn)管理者（CPO），讓我感受到企業(yè)的生產(chǎn)與是由我每一個(gè)決策計(jì)算所引向的。 剛開始，我們公司的所有成員對(duì)于我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)策進(jìn)行了充分地商量，確定我們對(duì)自己公司的定位。我們決定先以低端產(chǎn)品起家，然后再通過研發(fā)發(fā)展成多樣化的產(chǎn)品訂單，并且多開辟生產(chǎn)線，并爭(zhēng)取讓我公司的berry和ruby產(chǎn)品都成為龍頭，并且壟斷市場(chǎng)。在一開始的時(shí)候我們就投入了一筆龐大的的廣告費(fèi)用400萬，因?yàn)槲覀兿胧紫葥屨际袌?chǎng)，拿下所有訂單。但是由于事先沒有經(jīng)驗(yàn)，也

52、沒有經(jīng)過仔細(xì)的計(jì)算，我們第一年虧損了。但是第二年我們?nèi)匀粵]有灰心，努力找出了失敗的原因，所有第二年我們沒有投廣告費(fèi)，因?yàn)槲覀冃枰獣r(shí)間來研發(fā)產(chǎn)品。于是第二年我們公司基本維持運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槟菚r(shí)ruby產(chǎn)品研發(fā)工作尚未完成，但是berry產(chǎn)品依然生產(chǎn)作業(yè)。同時(shí)我們將兩條條手工線換成了半自動(dòng)，由于需要時(shí)間安裝，所以我們盡可能的少接訂單。 通過這個(gè)模擬培訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)的管理，了解企業(yè)的整體運(yùn)行流程，理解不同職能的依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升的四個(gè)方面的內(nèi)容，透過游戲的引導(dǎo)，發(fā)覺出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)機(jī)目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的破壞，訓(xùn)練了我們的能力。運(yùn)用游戲的方

53、式，在游戲的過程中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使我們找到解決方法?？傊?，這個(gè)實(shí)訓(xùn)模擬使我們?nèi)〉昧撕芏嘁庀氩坏降氖斋@ 學(xué)號(hào)：31308748 張松柏（四）CMO經(jīng)營(yíng)心得在本次企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬課程中，我擔(dān)任了公司的營(yíng)銷總監(jiān)（CMO），一個(gè)公司的營(yíng)銷總監(jiān)是特別重要，營(yíng)銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷售工作，主要工作包括“搶單”和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售自己公司的產(chǎn)品，主要工作成果是銷售處盡量多的產(chǎn)品。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深深的感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和重要性。通過此次課程的模擬，讓我受益匪淺，受益終生。 學(xué)號(hào)：31309607 姓名：黃懷軍（五）CTO經(jīng)營(yíng)心得在本次企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬課程中，我擔(dān)任了公司的研發(fā)總監(jiān)（CTO），一個(gè)公司的研發(fā)總監(jiān)是特別重要，研發(fā)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作，我的日常業(yè)務(wù)：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境財(cái)務(wù)狀況和發(fā)