創(chuàng)業(yè)者輕易犯的錯誤重點

1、創(chuàng)業(yè)者別輕易犯的錯誤創(chuàng)業(yè)從來就不是一個簡單事，而在創(chuàng)業(yè)初期，對于人才與資金的需求也一直是困 擾創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)團隊的大問題。所以，我們都能想象得到當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者 團隊在遇見投資機構(gòu)等的時候會是怎樣的心情。但是我們也能猜得出他們在激動 心情的背后那種手足無措的情形。以至出現(xiàn)一些可笑的，或者是愚蠢的行為，在 這里我們統(tǒng)計了部分的創(chuàng)業(yè)者在遇見投資機構(gòu)等情況下常見的錯誤。1底氣不足當(dāng)你接觸一個投資人時，不要聽起來像沒自信一樣。人們希望投資，也愿意和那 些會贏得項目有關(guān)系。如果你表現(xiàn)出來這個投資是你的項目唯一前進的方法，它 會顯示貧困，也不會對多數(shù)投資人產(chǎn)生吸引力。投資人也會有被利用的感覺。而 且你也

2、會喪失比你應(yīng)該給的更多的資產(chǎn)。2、只會談錢當(dāng)你接觸投資人時，不是只是感興趣你的奇思妙想。與投資人的關(guān)系遠超過 ROI。重要的是推銷你自己，和你的商業(yè)計劃書。如果你只會一味的在與投資人 糾結(jié)于投資額上面，我相信別人很快就會拍屁股走人。3、毫無準(zhǔn)備的行動方案只是因為你有個想法，你認(rèn)為你需要幫助，這些并不意味著你準(zhǔn)備好融資。即使 你讓一個投資人感興趣了，如果你不知道要融多少錢，也不知道要把這些錢用在 哪里，估計與投資人的談話只能草率結(jié)束。問題的核心是你需要理解投資的意 義。4、引進保密協(xié)議創(chuàng)意都是廉價的。如果你讓投資人簽署保密協(xié)議，那么所有的機會都會消失。更 重要的是，在第一次會議上，愿意簽署一個保

3、密協(xié)議的任何人，對于你考慮其作 為投資人而言，這個人不夠優(yōu)秀和認(rèn)真。5、談判是什么？很少有投資人愿意直接給你所有你想要的。你需要明白對不同的投資，你能做什 么？ 了解什么情況是離開談判桌的最壞情形？和投資人接觸式談判的開始，你應(yīng) 該這樣做。6、目光短淺，急功近利投資人之所以聽你的介紹，是因為他們發(fā)現(xiàn)你和你的企業(yè)中一些重要的東西。那 些過分推銷他們的產(chǎn)品和想法的人，會讓大多數(shù)投資人立刻回絕。要冷靜和自 信，不要像那些二手車推銷員。你只有一個機會留下第一印象，不要做傻事把他 搞砸了。7、沒有留下最好的到最后很多創(chuàng)業(yè)者犯的錯誤是在一開始就滿足他們最好的投資人預(yù)期。然后他們的談判 進程應(yīng)該是隨著時間會

4、變得更好。你應(yīng)該通過把最好的留給最后，來實現(xiàn)你最大的勝 算。記錄每一次接觸投資人之后重新產(chǎn)生的問題和關(guān)心，于是重新修訂你的資 料。一旦你得到了最大的一筆，你將足夠自信去結(jié)束這個談判。8接受個人性的批評多數(shù)投資人會直接問你一些尖銳的問題。這是好事，因為這意味著他們正在思考 你創(chuàng)意。不要接受反饋，或者個人性的尖銳問題，或者作為人身攻擊。直接回 答，按照你所知道的說，不要編造，在這里需要的是你的自信以及準(zhǔn)備。9、放下激情你不只是需要激情來說服投資人。你需要一份經(jīng)過周詳考慮的商業(yè)計劃書和一個 棒的產(chǎn)品。與此同時，也不要害怕表現(xiàn)你的激情，它會帶你通過創(chuàng)業(yè)旅程。而且 投資人了解這些。不要掩蓋激情，就像在商

5、言商一樣。展現(xiàn)出來，這是一個優(yōu) 勢，而非弱點。10、沒有Q&A就離開允許提問時間，會幫助你的陳述更加簡潔和集中，這樣也可以讓投資人來對你進 行部分指導(dǎo)。無論如何組織，都會回答不了你聽眾的一些特定問題。留出Q&A的時間，可以讓不熟悉你這個行當(dāng)?shù)娜藗兏私饽愕南敕ā?1、承諾太多不要過于承諾，做你能做的，而非你想你能做的。如果他們不能離開看穿你，他 們會對你失去信心。12、過分投入在瓦解上創(chuàng)業(yè)者都在他們感興趣的領(lǐng)域工作。對于改變一個行業(yè)運作方法，常有一種宗教 情結(jié)。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家關(guān)注破壞遠勝過建立一個可持續(xù)的業(yè)務(wù)，會忽視那些應(yīng)該 做的決定。13、不要做推測，而是做計劃不要放一個奇異的曲棍球棍圖在你的 PPT上，而且希望房間里的每個人都發(fā)出嗯 啊聲。推測只是很少能變成現(xiàn)實的猜想。最令人印象深刻的是你為實現(xiàn)目標(biāo)而做 的計劃。投資人更感興趣你的計劃，而非你漂亮的圖片。14、對接觸投資人不顧一切一旦你變得神經(jīng)緊張，試著平靜下來，并且用心說話。暗記經(jīng)常是在陳述時最好的幫助。神經(jīng)緊張常常會戰(zhàn)勝我們，讓我們沖進去趕快把事情做完。慢慢地說不 僅讓聽者記下你說的，而且也使你聽起來更加自信，有見識。15、選了一個錯誤角度創(chuàng)業(yè)企業(yè)家會犯一個