獵頭顧問提升計(jì)劃

1、 2014.08LOGO獵頭從平凡到卓越的五項(xiàng)修煉成就心成就心方法論方法論信任力信任力行動力行動力目標(biāo)感目標(biāo)感五項(xiàng)修煉五項(xiàng)修煉五項(xiàng)修煉要做到 目標(biāo)確定不迷茫 立刻行動不耽誤 委托信任不辜負(fù) 成功關(guān)鍵是方法 從獵就要有成就LOGO客戶開發(fā)與人才尋訪聯(lián)動以客戶開發(fā)帶動人才尋訪，以人才尋訪帶動客戶開發(fā)開發(fā)客戶時(shí)：與HR多聊一些該公司人才架構(gòu)、企業(yè)文化用人理念尋訪人才時(shí)：向人才了解企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)、職位空缺信息、人事變動人才尋訪人才尋訪人脈積累人脈積累客戶開發(fā)客戶開發(fā)LOGO 一一 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 顧問進(jìn)行客戶開發(fā)的意義與優(yōu)勢二二 人才尋訪人才尋訪 方式、渠道、常見問題三三 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 PDCA

2、常見問題四四 交流探討交流探討LOGO 顧問開發(fā)客戶的意義： 1、完整地運(yùn)作一個項(xiàng)目 2、與HR建立緊密合作關(guān)系 3、提前介入，有助于后期推動 4、收入提升LOGO顧問開發(fā)客戶的優(yōu)勢工作經(jīng)驗(yàn)較豐富職位理解較準(zhǔn)確客戶溝通較容易需求分析較專業(yè)最大優(yōu)勢最大優(yōu)勢：能準(zhǔn)備現(xiàn)成簡歷，沒有哪個：能準(zhǔn)備現(xiàn)成簡歷，沒有哪個HR會拒絕有現(xiàn)成人選的獵頭會拒絕有現(xiàn)成人選的獵頭LOGO一、基本原則：一、基本原則：1、多問、多聽、多記、少說；2、不懂的問題，給一個模糊的說法，然后繞開；事后一定要弄懂 備注：談業(yè)務(wù)沒有放之四海而皆準(zhǔn)的模式和方法，需要隨機(jī)應(yīng)變，不可拘泥于流程和模式。二、與客戶接觸前的準(zhǔn)備：二、與客戶接觸前的

3、準(zhǔn)備：與客戶初步面談的目的是什么？判斷需求？合同談判？確定簽約？ A、了解客戶需求：了解客戶企業(yè)基本情況，主要決策擔(dān)人基本情況，客戶的獵頭需求，并對客戶的需求進(jìn)行甄別；B、向客戶推銷公司：向客戶宣傳我公司的優(yōu)勢，讓客戶認(rèn)可我公司還應(yīng)該做那些準(zhǔn)備工作？通過網(wǎng)絡(luò)初步了解客戶企業(yè)基本情況；通過網(wǎng)絡(luò)了解客戶企業(yè)所在行業(yè)的基本情況；其他資料：獵頭服務(wù)指南、名片、筆記本、筆。LOGO三、與客戶初次接觸時(shí)，經(jīng)常向客戶問的一些問題：三、與客戶初次接觸時(shí)，經(jīng)常向客戶問的一些問題：1、關(guān)于公司基本的情況的問題：根據(jù)已經(jīng)掌握的情況詢問，貴公司從事某某行業(yè)對吧，是否有其它關(guān)聯(lián)公司？主要產(chǎn)品是XX，還有別的嗎，我了解的

4、準(zhǔn)確嗎？規(guī)模情況：人數(shù)、銷售額、發(fā)展速度？主要負(fù)責(zé)人（老板）的用人的特點(diǎn)？企業(yè)文化是什么特點(diǎn)？2、關(guān)于公司以往獵頭合作經(jīng)歷的問題：以前是否與獵頭合作過？合作的情況怎么樣？有專門的獵頭費(fèi)用預(yù)算嗎？有專門的人員對接獵頭嗎？此次尋找獵頭合作的原因是什么？3、關(guān)于具體獵頭需求的問題：主要想招聘哪些職位？哪個職位相對最緊要？各個職位的要求？除了書面的硬要求，對候選人還有哪些軟要求？對目標(biāo)企業(yè)有要求嗎？如果有，有什么要求？哪些企業(yè)行，哪些企業(yè)不行？LOGO獵頭顧問每月至少開發(fā)一家客戶每月開發(fā)一家客戶每月開發(fā)一家客戶招聘真實(shí)性招聘真實(shí)性可操作性可操作性行業(yè)關(guān)聯(lián)性行業(yè)關(guān)聯(lián)性LOGO三種主要的溝通方式都要熟練地

5、掌握和應(yīng)用人才尋訪溝通方式電話：方便、快捷、高效文字：關(guān)鍵信息可追溯面談：較容易簡歷穩(wěn)固關(guān)系LOGO人 才 尋 訪尋訪渠道 人才網(wǎng)站 智聯(lián)、無憂、卓博、專業(yè)網(wǎng)站 社交工具 QQ、微博、微信、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng) 行業(yè)論壇 QQ群、某職能或某行業(yè)BBS 定向獵挖 根據(jù)目標(biāo)企業(yè)搜索，打CC或順藤摸瓜 行業(yè)展會 廣交會、電博會、茶博會 人脈介紹 同學(xué)、前同事、朋友、人才 職位發(fā)布 在人才網(wǎng)站或QQ群發(fā)布招聘信息 懸賞合作 與其他獵頭、HR等合作LOGO常見候選人分類LOGO案例一 通過無意向人才介紹有意向人才 某電訊公司運(yùn)營總監(jiān)尋訪經(jīng)過 搜索到的人才無意向，多次聯(lián)絡(luò)，幫忙其進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，介紹其他朋友給其認(rèn)

6、識，邀請其有機(jī)會見面等等，人才介紹其原下屬LOGO案例二 通過微信搜到人才某醫(yī)藥公司招聘市場經(jīng)理找到某某候選人但電話停機(jī)，通過微信搜索輸入其手機(jī)號，加到微信后了解其換工作地點(diǎn)，所以換了手機(jī)，但微信尚未解綁原手機(jī)號LOGO 通過人才介紹人才及客戶 某人才介紹到某公司后面試通過，但薪酬未談攏，最終放棄，但對人才溝通到位，介紹了其上司以及所在公司HR電話LOGO新新 手手 常常 見見 問問 題題1、想當(dāng)然：顧問通常比較年輕，沒有較豐富的經(jīng)歷和閱歷，對于很多事情的判斷，會存在“以己推人”的現(xiàn)象。比如人才是哪里人，就一定會對哪里的工作機(jī)會感覺興趣。 2、不全面：未養(yǎng)成常問、必問、適宜地問以下問題的習(xí)慣：候選人時(shí)間經(jīng)歷，職位，工作內(nèi)容及業(yè)績，公司規(guī)模及產(chǎn)品，銷售情況，薪酬，離職原因，家庭情況。3、不仔細(xì)：溝通記錄不準(zhǔn)確，關(guān)鍵信息模糊。4、不專業(yè)：用詞不當(dāng)，專業(yè)知識匱乏。LOGO項(xiàng)目管理PDCA Plan: 進(jìn)行崗位分析，確定尋訪方式、尋訪渠道 Do：進(jìn)行尋訪，溝通，記錄，篩選，整理 Check：復(fù)查溝通信息及簡歷，確認(rèn)信息是否全面 Action：形成推薦報(bào)告，提交給