走進(jìn)創(chuàng)業(yè)2019年12月考試答案

1、一、單選題（題數(shù)：40,共 分）1戴爾改變休斯敦郵報傳統(tǒng)銷售方法，而采用了哪種新銷售方法（分） 分電動汽車關(guān)鍵技術(shù)成熟電動汽車成本低電動汽車20年內(nèi)可超過傳統(tǒng)汽車技術(shù)并可持續(xù)發(fā)展正確答案：C我的答案：C3下面哪一個方面是美林證券給布隆伯格在創(chuàng)業(yè)上最大的幫助（）（分）分A、給了布隆伯格缺乏的資金介紹更多的客戶給布隆伯格指定兩個交易員幫助布隆伯格改進(jìn)產(chǎn)品讓布隆伯格了解了證券交易的內(nèi)幕正確答案：C我的答案：C 4Carreyrou之所以投入巨大精力調(diào)查Theranos公司的情況,是因為（）。（分） 分A、Theranos發(fā)展太快了，超出了常理EkCarreyrou認(rèn)為霍爾姆斯缺乏專業(yè)能力Carrey

2、rou 認(rèn)為Theranos財務(wù)造假Carreyrou認(rèn)為涉及醫(yī)藥安全的弄虛作假是絕對不能允許的正確答案：D我的答案：D5創(chuàng)業(yè)的價值在于（分）分A、創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)業(yè)、從業(yè)者創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)業(yè)，國家正確答案：D我的答案：B6戴爾的成功的外部原因是因為（分）分A、他一開始沒有料到，而現(xiàn)在已經(jīng)無法回頭Ek他堅信共享經(jīng)濟(jì)是未來的發(fā)展方向，滯后的法律和規(guī)則是會改變的有豐富的法律訴訟經(jīng)驗和資本支持創(chuàng)業(yè)不能半途而廢，必須堅持正確答案：B我的答案：B8Dell在（）就已經(jīng)開始進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)業(yè)活動了，這對他后來的創(chuàng)業(yè)順利開展有著重要作用。（分）分A、小學(xué)9一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家應(yīng)具備的素質(zhì)（分）預(yù)見力，創(chuàng)造力，凝

3、聚力洞察力、創(chuàng)造力，凝聚力洞察力，預(yù)見力，創(chuàng)造力正確答案：D我的答案：C10促使稻盛和夫在企業(yè)經(jīng)營思想上進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)變的事件是（）。（分）分A、哥哥的來信Ek公司規(guī)模逐步做大一起從“松風(fēng)工業(yè)”出來創(chuàng)業(yè)員工聯(lián)合維權(quán)活動閱讀有關(guān)心靈雞湯書籍后頓悟正確答案：C我的答案：C11在戴爾模式之前，傳統(tǒng)計算機(jī)行業(yè)是按照規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)行生產(chǎn)的，下面哪一個不是戴爾認(rèn)為的弱點（）（分）分銷售周期太長，抑制產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新Ek渠道鏈太長，渠道成本太高渠道中庫存很大計算機(jī)制造質(zhì)量不高正確答案：D我的答案：D12下面哪一個是戴爾公司 1988年在納斯達(dá)克上市的主要原因（）（分）分A、戴爾在經(jīng)營中資金壓力太大Ek上市可以給戴爾公司帶

4、來名聲從而有助于獲取優(yōu)質(zhì)大客戶（戴爾本人是一個比較虛榮的人為了進(jìn)一步推進(jìn)國際化進(jìn)程正確答案：B我的答案：B13創(chuàng)業(yè)初期，稻盛和夫采取下列什么方法來促進(jìn)企業(yè)成長（）（分）分與大型公司合作的方法吸引頂尖人才從事研發(fā)活動做大公司不做的高規(guī)格但批量小的訂單與大公司在日本市場實施正面競爭正確答案：C我的答案：C14在投資者與創(chuàng)業(yè)企業(yè)就股權(quán)投資進(jìn)行談判的過程中，以下什么不是需要考慮的風(fēng)險因素（）（分）分對后續(xù)融資的影響對于企業(yè)的控制權(quán)達(dá)不到投資者要求的成長性時的懲罰條款都不需要考慮正確答案：B我的答案：C15如何讓客戶喜歡你的產(chǎn)品（分）分賦予知識和經(jīng)驗的內(nèi)涵A、盲目擴(kuò)大發(fā)展Ek新產(chǎn)品的研發(fā)和市場營銷投入的

5、比例恐懼失敗首批優(yōu)質(zhì)顧客群與大眾顧客群的選擇.UJIIBM4IIIB 111 Ik L IA 1.Ml IS-Mlll-MBI正確答案：D我的答案：A17舒爾茨寧肯降薪去星巴克工作的根本原因（分） 分A、被星巴克經(jīng)營哲學(xué)折服Ek喜歡在咖啡館工作福利待遇優(yōu)厚事業(yè)成長空間巨大正確答案：D我的答案：A18京東主打3C產(chǎn)品，卻以快遞獲得市場，揭示了（分） 分要注意衍生產(chǎn)品的價值快遞的重要性大眾需求決定市場接受程度正確答案：B我的答案：B19根據(jù)松下親自調(diào)查東京市場的事例可得出的結(jié)論（分） 分不需要大代理商B注意營銷管理注重一級渠道商降低價格正確答案：B我的答案：B20特斯拉創(chuàng)始人選擇電動車作為創(chuàng)業(yè)方向

6、，是因為0。（分）分A、創(chuàng)業(yè)者是狂熱的環(huán)保主義者Ek基于對未來趨勢的判斷在電力驅(qū)動領(lǐng)域有了巨大的技術(shù)突破超級跑車存在巨大的市場空白正確答案：B我的答案：B21在子彈型電池自行車燈被自彳T車行都不看好情況下，松下幸之助采取以下銷售方法 ：（）。（分）分A將燈寄放在自行車行進(jìn)行開燈演示銷售Ek自己開設(shè)演示店進(jìn)行演示銷售低價租給客戶使用和體驗實行返點策略，鼓勵自行車進(jìn)貨并推銷正確答案：A我的答案：A()。22對創(chuàng)業(yè)活動的目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)過程中所涉及的內(nèi)容作出具體安排的是（分）分A創(chuàng)業(yè)目標(biāo)Ek創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)意識創(chuàng)業(yè)動機(jī)正確答案：B我的答案：B23“泡面吧”在融資的最后關(guān)頭 ，因為什么事情發(fā)生了不可調(diào)和的矛

7、盾沖突（）（分）分A、俞昊然作為主要創(chuàng)始人必須放棄學(xué)業(yè)，專注創(chuàng)業(yè)Ek三個聯(lián)合創(chuàng)始人就股權(quán)比例無法達(dá)成一致意見團(tuán)隊分裂，一方認(rèn)為另一方損害了公司的整體利益對新的投資方給出的公司估值無法達(dá)成一致意見正確答案：B我的答案：B24下面哪一個不是若林克彥為了將U型螺母銷售給企業(yè)采取的方法（）（分）分A、與弟弟關(guān)分頭一家一家拜訪大阪大大小小制造公司Ek將U型螺母免費給企業(yè)試用關(guān)主要在家里做電話銷售，按照黃頁逐個打電話廠家拒絕時，悄悄放下后再電話通知廠家。正確答案：C我的答案：C25()。(分)在Airbnb創(chuàng)業(yè)過程中,最初的“分享住所”的動機(jī)是源于 分A、發(fā)現(xiàn)了金融危機(jī)之下，人們對于房屋空置的擔(dān)憂Ek分?jǐn)?/p>

8、他們自己的租房費用發(fā)現(xiàn)了共享經(jīng)濟(jì)的奧秘發(fā)現(xiàn)了旅行者的一種隱秘需求正確答案：B我的答案：B26若林克彥的HL螺母銷售方法是（）（分）分A針對一個細(xì)分市場，通過反復(fù)拜訪標(biāo)志性客戶，一旦取得銷售訂單后再進(jìn)行行業(yè)推廣Ek通過螺母渠道商進(jìn)行推廣銷售根據(jù)電話黃頁本，按照不同行業(yè)進(jìn)行電話銷售正確答案：A我的答案：A27識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的最好辦法，就是o。（分）Ek閉門分析思考看賣得最好的傾聽人們的不滿正確答案：D我的答案：D28卜面哪一個不是若林克彥的避免惡性競爭的方法()(分)分深耕一個主題，從不被其它買賣分心要將熱情傾注到自己開發(fā)的產(chǎn)品中擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并取得品牌效應(yīng)將發(fā)明專利進(jìn)行有計劃性的申請正確答案：C我的

9、答案：C29當(dāng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)第二年后，稻盛和夫遭遇11骨干員工要求簽訂薪酬保證協(xié)議，稻盛和夫發(fā)現(xiàn)（）。（分）分A、創(chuàng)業(yè)企業(yè)不僅僅為了展示自己技術(shù)和雄心 ，而且要對員工福祉負(fù)責(zé)Ek創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要認(rèn)真面對與員工博弈的對立關(guān)系員工可以共患難但難以共享福創(chuàng)業(yè)企業(yè)壯大后需要聘請人力資源管理人員來處理勞資關(guān)系正確答案：A我的答案：A30陶華碧成功的最重要的原因是（分）分抓住需求正確答案：D我的答案：C31美國在石油危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)落潮中卻出現(xiàn)了4千萬的新就業(yè)崗位的根本原因是（分）分A、國家的支持Ek福利制度的完善邀請員工泡澡的時候Ek邀請員工到小酒屋喝酒邀請員工一起體育鍛煉在公司的會議室開會正確答案：B我的答案：B3

10、3舒爾茨發(fā)現(xiàn)，要想客戶追捧你的產(chǎn)品，你必須（）。（分）分A、價格要定的足夠低B賦予產(chǎn)品以知識，并將知識傳遞給客戶心一意做好產(chǎn)品，客戶自然就會了解你產(chǎn)品不是關(guān)鍵，搞營銷才是王道。正確答案：B我的答案：B34Airbnb的創(chuàng)始人最初創(chuàng)業(yè)的資金來源于（）。（分）分賣早餐麥片天使投資來自于第一批客戶的收入住宿客戶的捐贈正確答案：A我的答案：A35卜面哪一個是若林克彥用來解決公司創(chuàng)業(yè)資金難題的()分發(fā)明攤蛋器并在食品品商店進(jìn)行演示銷售，以獲得資金發(fā)明紙巾架，并通過紙品公司進(jìn)行捆綁銷售，以獲得資金在三年內(nèi)獲得了 U型螺母的專利使用費用以上都不是正確答案：C我的答案：D36松下面對1000個風(fēng)扇膠木底座大訂

11、單的事情表明創(chuàng)業(yè)者需要（分） 分A、根據(jù)市場提高產(chǎn)品價格Ek提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的應(yīng)變和迭代能力提高生產(chǎn)效率擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模正確答案：B我的答案：B37吉田商店代理雙燈插座的失敗，還使我們明白一個道理，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品和服務(wù)取得初步成功以后要馬上注意（）。（分）產(chǎn)品批量生產(chǎn)時質(zhì)量會下降員工可能會產(chǎn)生懈怠情緒正確答案：A我的答案：A38陶華碧的辣椒醬配方的來源是（）O（分） 分A、買斷他人的專利獲得的Ek打工時根據(jù)家鄉(xiāng)手藝自己改進(jìn)并調(diào)制的貴州人其實人人都會的制作工藝根據(jù)書本上制作工藝改進(jìn)而來正確答案：B我的答案：B39舒爾茨在收購老星巴克的過程中得到小股東的支持，其原因在于：（）。（分）分A、舒爾茨是天天咖啡的

12、大股東Ek他們意識到星巴克咖啡店離不開舒爾茨的經(jīng)營大股東的行為會傷害小股東自己的利益正確答案：D我的答案：D40肖克利創(chuàng)辦的公司是()O(分)分A、肖克利半導(dǎo)體實驗室有限公司仙童半導(dǎo)體有限公司AM坤導(dǎo)體有限公司貝爾實驗室有限公司正確答案：A我的答案：A二、多選題（題數(shù)：15,共 分）1：（）。大疆無人機(jī)之所以能在北美市場迅速爆發(fā) ，案例故事給出了以下幾點理由（分）分A大疆的技術(shù)使得航拍無人機(jī)成本大幅下降Ek美國對飛行天然熱愛互聯(lián)網(wǎng)社交媒體引爆航拍市場美國對低空開放管制正確答案： AC我的答案：ABCD2()(分)創(chuàng)業(yè)伊始，你認(rèn)為以下哪些是肖克利擁有的核心競爭力分A人才優(yōu)勢B產(chǎn)品優(yōu)勢C團(tuán)隊優(yōu)勢I

13、1 I -UJ 1 ：18 11, I 1 J J 11 M AU I «> 4 I11 I資源優(yōu)勢正確答案：AD我的答案：AD3下列哪項屬于創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 ：()。(分)分A、創(chuàng)業(yè)項目描述Ek創(chuàng)業(yè)市場分析競爭對手評估創(chuàng)業(yè)人力資源正確答案： ABCD我的答案：ABCD4下面哪些心態(tài)不符合于成功創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的心態(tài)（）（分）分A、理解和滿足客戶的心Ek一定堅信自己會成功的心態(tài)G渴望像馬云那樣獲得巨大財富和成功創(chuàng)業(yè)的成功在于天命正確答案：BCD我的答案：CD5，原因在于以下若林克彥認(rèn)為，他之所以可以在這個不松動螺母行業(yè)維持30多年的競爭優(yōu)勢幾點：()。(分)分A專注在不松動螺母領(lǐng)域進(jìn)

14、行積極有效的專利布局雖然利潤高，但大企業(yè)忽視這個領(lǐng)域?qū)@個領(lǐng)域始終保持高昂的熱情正確答案： ABD我的答案：ABD6,是因為（）。（分）創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，經(jīng)常會不斷調(diào)整目標(biāo) 分A市場環(huán)境在不斷變化對需求和問題的認(rèn)知在不斷深化追逐利潤，哪里利潤更高就轉(zhuǎn)向哪里鍥而不舍，一個方向不成功就嘗試另一個方向正確答案：AB我的答案：ABD7稻盛和夫提出了一個工作成果的公式，指出工作成果與下列哪些因素相關(guān)（）（分） 分AK UUI J I I HMMI l4l llll I I I rid I 111 1MJ BBI IEM能力B>智商熱情思維方式正確答案： ACD我的答案：ACD8若林克彥在創(chuàng)辦Ha

15、rd Lock企業(yè)時，由于不松動螺母的銷售滯后,使公司營運資金受到嚴(yán)重威脅。他為此發(fā)明兩種“暢銷品”來補(bǔ)充公司資金，是以下哪兩種產(chǎn)品（）（分）A、早年的工作經(jīng)歷Ek創(chuàng)業(yè)之初靈光乍現(xiàn)早年的教育經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)后與客戶的高質(zhì)量的不斷互動正確答案： ACD我的答案：ABD10()(分)下面哪些事實可以描述稻盛和夫剛進(jìn)入“松風(fēng)工業(yè)”的工作和生活的條件分A宿舍干凈體面B小型家族企業(yè)C內(nèi)斗比較嚴(yán)重 11 I1 1"11 mu，111 11 M-ill 9l1»，6 IBBi » J J I I IB I 1!1 ill 1" Mil i Mil 18 I I I ID大學(xué)生

16、離職率很高正確答案：BCD我的答案：BCD11松下在創(chuàng)業(yè)之前從事過以下哪些工作（）（分）分電燈工廠擔(dān)任技術(shù)管理工作Ek在小時候從事過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作在火盆店做過學(xué)徒在自行車商行做過學(xué)徒正確答案： ACD我的答案：ACD12創(chuàng)業(yè)者往往對于新技術(shù)具有強(qiáng)烈的興趣，原因在于（）。（分）分A新技術(shù)會帶來新的競爭優(yōu)勢Ek新技術(shù)會帶來新的市場和需求采用新技術(shù)的產(chǎn)品更容易獲得成功新技術(shù)往往會打破原有的市場格局正確答案： ABD我的答案：ABD13()(分)Dell為了構(gòu)建企業(yè)的市場信譽(yù)采取了以下哪些措施分A獲得87年度美國年度青年企業(yè)家獎B在資金不緊張的情況下推動企業(yè)上市努力拿下大型企業(yè)和政府的訂單在各種電視綜藝

17、節(jié)目里頻頻露臉| 11 am di ii ana -ui 1 8 1! n i aa-mi i ii 11 » j i m正確答案： ABC我的答案：ABC14創(chuàng)業(yè)的功能有（）。（分）分A增加就業(yè)Ek促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)造價值改善生態(tài)環(huán)境正確答案： ABC我的答案：ABC15在被哥哥阻止加入自衛(wèi)隊學(xué)校后 ，稻盛和夫沉下心來做研究工作 ，取得了以下哪些改變（）（分）分A吃住在實驗室一心一意做研究Ek獲得經(jīng)費購買了昂貴實驗器材取得了研究成果獲得了表彰薪酬獲得較大提高正確答案：AC我的答案：AC三、判斷題（題數(shù)：30,共 分）1霍爾姆斯關(guān)于“血液檢測中心”的創(chuàng)業(yè)從一開始就是一個精心設(shè)計的騙局。（分）

18、 分正確答案：X我的答案：X2創(chuàng)業(yè)開始以后最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于獲取第一批優(yōu)質(zhì)客戶（分）正確答案：V我的答案：V3若林克彥發(fā)現(xiàn)U型螺母其實沒有什么利潤可言，因此將它轉(zhuǎn)讓給了合伙人。（分）正確答案：X我的答案：X4陶華碧是一位知識的女性，在創(chuàng)業(yè)時年紀(jì)輕輕且精力充沛。（分） 分正確答案：X我的答案：X5創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)立一個新公司（分） 分正確答案：X我的答案：X6Y Combinator創(chuàng)始人彳羅給 Airbnb的建議是：初期不強(qiáng)調(diào)利潤，以低價迅速擴(kuò)展用戶群，提高市場占有率。（分） 分正確答案：X我的答案：X7稻盛和夫剛進(jìn)入“松風(fēng)工業(yè)”公司工作時，對該坐落在偏遠(yuǎn)的地區(qū)公司的工作以及生活條件非常沮喪，一度萌發(fā)

19、離職去參加自衛(wèi)隊的想法。（）（分）分正確答案：V我的答案：V8當(dāng)若林克彥發(fā)現(xiàn)自己的 U型螺母被意外賣到了一家大型電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)后，他馬上冒充維護(hù)人員上門，尋找自己的螺母在客戶那里的使用方式，從而加深自己對不松動螺母的理解。（）（分）分正確答案：V我的答案：V9原始創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。（）（分）正確答案：X我的答案：X10年青的戴爾發(fā)現(xiàn)了美國當(dāng)時計算機(jī)行業(yè)價格虛高的黑幕，所以按照自己的良心，給市場提供了平價計算機(jī)。（分）分正確答案：X我的答案：X11創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)時機(jī)的把握對創(chuàng)業(yè)未來的成功有著很大的影響。（分）分正確答案：V我的答案：V12由于初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員缺乏經(jīng)驗，因此加強(qiáng)溝通，集體民主決策，才能有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。（分） 分正確答案：X我的答案：X13在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，汪滔參加了 Robocon機(jī)器人比賽并獲得了好成績 ，這對他日后的創(chuàng)業(yè)有很好的影響。（分）分正確答案：V我的答案：V