xx品牌農(nóng)產(chǎn)品直銷門店前期規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書

1、“老農(nóng)民”商 業(yè) 計(jì) 劃 書 （第一版）1.0 執(zhí)行概要1.1 目標(biāo)1.2 任務(wù)1.3 關(guān)鍵因素2.0 公司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式2.5 其它情況3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)3.6 未來(lái)發(fā)展4.0 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)組成4.2 目標(biāo)市場(chǎng)4.3 行業(yè)分析4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析5.0 策略分析5.1 價(jià)值體現(xiàn)5.2 市場(chǎng)策略5.3 銷售策略5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5 進(jìn)度計(jì)劃6.0 管理團(tuán)隊(duì)6.1 組織結(jié)構(gòu)6.2 管理團(tuán)隊(duì)6.3 管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4 激勵(lì)方案7.0 財(cái)務(wù)分析

2、7.1 重要前提7.2 投資回報(bào)7.3 財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4 盈虧平衡分析7.5 利潤(rùn)分析7.6 現(xiàn)金流分析7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析7.8 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析詳細(xì)內(nèi)容1.0 執(zhí)行概要公司名稱將會(huì)成為領(lǐng)域的成功典范。簡(jiǎn)要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)公司在過(guò)去的3年中，銷售額平均每年增長(zhǎng)_%，凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng)_%。目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。客戶對(duì)于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場(chǎng)宣傳 / 加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤(rùn)分別為：“老農(nóng)民”有機(jī)生態(tài)食品莊園，將成為繼超市，菜場(chǎng)之外的一個(gè)

3、有品質(zhì)的、綠色無(wú)污染農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)分行業(yè)的成功典范。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為無(wú)污染綠色農(nóng)產(chǎn)品，涵蓋糧食、油料、肉（含腌制）、蛋、茶、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蔬菜、果品、干菜、干果等。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)半年內(nèi)在采用線上線下形式在南京市區(qū)選點(diǎn)成立第一家旗艦體驗(yàn)店。未來(lái)三到五年覆蓋南京市區(qū)主要住宅小區(qū)，本市所有門店采用直營(yíng)方式，成立專門物流配送中心和產(chǎn)品集散中轉(zhuǎn)中心。五年后適當(dāng)考慮其他省市的單店加盟直供形式。1.1. 目標(biāo)公司將市場(chǎng)定位于為品質(zhì)化需求的城市居民提供綠色無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品，并將采取集中加散戶、時(shí)節(jié)性、真綠色的運(yùn)作和要求來(lái)保持我們獨(dú)特的定位。l 目標(biāo)一：半年內(nèi)在南京高密度住宅區(qū)選取面積為50平左右的直營(yíng)門店（例如茶南

4、、白下、仙林等）；線上線下同步上線，線上宣傳，線下體驗(yàn)、購(gòu)買；初步建成物流集散中心；初步建成產(chǎn)品溯源。l 目標(biāo)二： 一年內(nèi)在南京成立第二家直營(yíng)門店，優(yōu)化物流方案，優(yōu)化產(chǎn)品溯源；初步開(kāi)發(fā)客戶端APP并上線內(nèi)測(cè)；成立公司，建立企業(yè)宣傳網(wǎng)。l 目標(biāo)三：兩年內(nèi)在南京成立四家直營(yíng)門店，考慮集中種植， 自建物流體系，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品溯源；l 目標(biāo)四：五年覆蓋南京主要住宅區(qū)，自建商業(yè)中心體驗(yàn)店（品牌宣傳），風(fēng)投建立物流集散中心，配送中心，線上交易中心；構(gòu)建加盟直供體系；1.2. 任務(wù)簡(jiǎn)要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)1.3. 關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)實(shí)踐l 因素之一，產(chǎn)品的選型，必須符合市場(chǎng)的需求

5、，同時(shí)差異化銷售是關(guān)鍵，農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)的是綠色、無(wú)公害，綠色怎么體現(xiàn)，無(wú)公害怎么體現(xiàn)。l 因素二，新客戶市場(chǎng)的開(kāi)拓，市場(chǎng)的選型，市場(chǎng)的占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率，讓“有品質(zhì)”的消費(fèi)群體形成一定的消費(fèi)習(xí)慣。營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施成功。l 因素之三，提高服務(wù)質(zhì)量，專業(yè)定制日常消費(fèi)的“菜單”，送貨上門，讓客戶享受到“自家菜籃”的體驗(yàn)和真實(shí)的消費(fèi)享受。l 因素之四，互動(dòng)體驗(yàn)。繁忙的生活的“融化劑 ”，采用租賃方式把枯燥的城市生活變成溫馨的鄉(xiāng)村田園生活，帶動(dòng)人群的本地化消費(fèi)流動(dòng)，帶動(dòng)本地化的例如農(nóng)家樂(lè)、止馬嶺旅游消費(fèi)、農(nóng)地土地的二次利用。l 因素之五，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，線上線下融合。2.0 公司情況目前公司尚未建設(shè)，預(yù)計(jì)為

6、獨(dú)立法人-“xxx生態(tài)有機(jī)產(chǎn)品科技有限責(zé)任公司”，后期采用出讓股份為融資渠道?！?.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)xxx生態(tài)有機(jī)產(chǎn)品科技有限公司是由_于_年創(chuàng)建的。公司為有限責(zé)任的公司，注冊(cè)地址：_。共計(jì)投資人民幣_(tái)萬(wàn)元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：出資額占有股份現(xiàn)任職位創(chuàng)始人投資人投資人2.2. 公司歷史2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為_(kāi)，能滿足_時(shí)間的市場(chǎng)需求。銷售情況公司年銷售額，增長(zhǎng)率，利潤(rùn)率等?？蛻羟闆r客戶數(shù)目、來(lái)源、特點(diǎn)。公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為_(kāi)平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積為_(kāi)平方米。財(cái)務(wù)狀況請(qǐng)參見(jiàn)附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。分析財(cái)務(wù)情況2.4. 商業(yè)模式介紹公司的

7、商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等2.5. 其它情況其它要說(shuō)明的情況，如是否屬于國(guó)家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)權(quán)等3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：例如成本優(yōu)勢(shì)，我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低_%，這是因?yàn)開(kāi)。來(lái)源：( - 自強(qiáng)自立加拿大兒童教育見(jiàn)聞_邵渭洪_(kāi)新浪博客3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù)闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì)有何影響等3.4. 產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢(shì)，可選擇的供應(yīng)商情況等3.5. 產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或

8、服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)等3.6. 未來(lái)發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來(lái)發(fā)展方向，未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等4.0 市場(chǎng)分析簡(jiǎn)述市場(chǎng)基本情況4.1. 市場(chǎng)組成我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些、原因何在4.2.1. 市場(chǎng)需求目前的產(chǎn)品有哪些無(wú)法滿足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品4.2.2. 市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)4.2.3. 市場(chǎng)增長(zhǎng)我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊?.3

9、. 行業(yè)分析4.3.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等4.3.2. 行業(yè)分銷形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢(shì)及不足4.3.3. 行業(yè)購(gòu)買形式本行業(yè)客戶的購(gòu)買決定受哪些因素影響、一般客戶的購(gòu)買決定過(guò)程如何。針對(duì)這種情況，我們會(huì)采取哪些措施4.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)形式闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式、程度以及特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵因素4.4.2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分別闡述競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)4.4.3. 我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)5.0 策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃5.1. 價(jià)值體現(xiàn)公司的價(jià)值來(lái)源主要在于哪些方面，

10、如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)體現(xiàn)公司的價(jià)值5.2. 市場(chǎng)策略闡述如何開(kāi)拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：5.2.1. 定價(jià)策略公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)5.2.2. 推廣策略5.2.3. 廣告制定策略5.2.4. 公共關(guān)系策略5.2.5. 具體的市場(chǎng)計(jì)劃5.3. 銷售策略闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：5.3.1. 銷售體系的建立5.3.2. 銷售目標(biāo)5.3.3. 銷售管理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5. 進(jìn)度計(jì)劃闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表項(xiàng)目工期開(kāi)始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算6.0 管理團(tuán)隊(duì)6.1. 組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主

11、要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖6.2. 管理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用6.3. 管理團(tuán)隊(duì)空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等6.4. 激勵(lì)方案7.0 財(cái)務(wù)分析這部分主要介紹公司對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析7.1. 重要前提這部分討論對(duì)于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表，包括短期利率、長(zhǎng)期利率、平均帳期、稅率等重要前提，例如：前提一：電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條前提二：公司現(xiàn)金流充足前提三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來(lái)的12個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品7.2. 投資回報(bào)公司此前融資_次，目前計(jì)劃融資_萬(wàn)元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等，計(jì)劃還需融資_萬(wàn)元。7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和