美容整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文

1、美容整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文一、前言20xx年對于各行各業(yè)來說， 都將或多或少受到影響， 整 形美容行業(yè)也不例外。20xx年，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，千禧麗 人該如何把握時機(jī)、迎接挑戰(zhàn)，并根據(jù)社會輿論發(fā)展特點制 定營銷戰(zhàn)略？從xx年第一人造美女到人造美女選美風(fēng)波，再到第一 人造美狗等整形事件，創(chuàng)造了一個又一個的美容整形品牌。 近幾年美容整形醫(yī)院的事件營銷屢見不鮮，但是缺乏創(chuàng)意， 很難在網(wǎng)絡(luò)社會中廣泛傳播，也沒有引起傳統(tǒng)媒體的積極報 道。究其原因是沒有找到一個與社會熱點相并論的話題。二、事件營銷故事：晨報熱線響起，接線員與往常一樣接起電話。您好！ ”是晨報嗎？ ”是的，這里是晨報，請問您有什么事嗎

2、？”（可以感覺到對方的心跳。）我有件事想告訴你，我發(fā)現(xiàn)我兒子這次回來很不對勁， 他跟以前不一樣了，像變了個人似的?！迸?？怎么會有這樣的事呢？你兒子有什么不對勁的?我感覺他不是我兒子，因為 事件前提：1、一個想在娛樂圈發(fā)展的男孩。2、男孩家庭條件很好。3、男孩愿意通過炒作使自己成為名人。4、男孩本身資質(zhì)良好，只是沒有很好的事件炒作使自 己出名。5、男孩本人及父母愿意用整形美容這樣的炒作方式。6、整形醫(yī)院愿意使自己成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)。事件回放：1、晨報城事版報道，某富商發(fā)現(xiàn)出國留學(xué)回來的兒子A，竟然不是自己原來的兒子，而且像是整過容的。 （此 報道被我們的推手嚴(yán)重夸大，并且出現(xiàn) 2種或2種以上版本 在各

3、大論壇開鍋。）2、網(wǎng)絡(luò)討論疑點.。（長相，聲音，身高，體重等疑點，此時是要引起大眾注意，所以我們必須留下疑點，漏洞）3、報紙媒體及網(wǎng)絡(luò)輿論聲討兒子 A，兒子A無奈之下， 舉行新聞發(fā)布會。發(fā)表 這事不能怪我，我只是在整形醫(yī)院美 容了下，后來在商場門口碰到了這對父母 ，看他們開著豪華的車，并且管我叫兒子， 我就將錯就錯了。 ”等言論，并 爆出曾經(jīng)在整形醫(yī)院做過美容。4、兒子A新聞發(fā)布會的視頻由我們第一時間發(fā)布到六間房，并被推薦到首頁。我們的推手將其及時轉(zhuǎn)載到各大視 頻網(wǎng)站、即時軟文轉(zhuǎn)發(fā)論壇等?，F(xiàn)在需要的是讓所有人都來 參與、討論。討論的內(nèi)容都由我們的推手來引導(dǎo)。（主要討論兒子A這么做對不對，一個道

4、德問題。）5、此時必須要由4種或者4種以上的論點文章。（如：社論版、專家版、支持版、反對版。這樣的論點才能讓更多 的人來討論，為的是進(jìn)行事件最重要的一個環(huán)節(jié)。）6、我們的軟文會爆出整形醫(yī)院，讓整形醫(yī)院進(jìn)入風(fēng)暴 中心。7、整形醫(yī)院發(fā)表聲明。（這是最重要的一點，整形醫(yī)院所發(fā)表的聲明是這個行業(yè)所面對的，并且要解決的事情行業(yè)準(zhǔn)則” o）&到此為止，我們的軟文推手將要引爆一個社會話題美容整形的利與弊”。（這個階段我們的網(wǎng)絡(luò)推手還是要進(jìn)行有 效的網(wǎng)絡(luò)轟炸。）9、事件到了這個地步，就該是整形醫(yī)院站出來號召制定行業(yè)準(zhǔn)則的時候了。（如果在整形美容行業(yè)還不規(guī)范的情 況下整形醫(yī)院跳出來帶頭規(guī)范，將會被全國的報紙報道

5、。）三、網(wǎng)站方面網(wǎng)站必須進(jìn)行頁面改版，功能重組，提高瀏覽速度。版面設(shè)計依功能需求而定，功能加入社會調(diào)查，模擬整形，在線及時咨詢。提高空間容量。模擬整形是一款新軟件，任何想做整形的人都可以用軟件模擬來看看自己整形后 的樣子。目前國內(nèi)還沒有哪家整形美容醫(yī)院能推廣這樣的軟 件，整形醫(yī)院可以通過這個 錯認(rèn)兒子”的事件，在提高知名 度的同時，用輔助廣告吸引更多的人來訪問網(wǎng)站，做模擬整 形。-四、網(wǎng)絡(luò)輔助廣告廣告語：讓你美麗，讓你的朋友美麗，讓你的美麗永遠(yuǎn) 傳播”企業(yè)要做品牌一定要有高度的社會責(zé)任感，傳播美麗就是整形醫(yī)院的社會使命。傳播美麗”會被看廣告的人牢記，并且?guī)臀覀円黄饌鞑フ吾t(yī)院。事件營銷只是抓大

6、眾的眼球，讓大家積極參與，然后成就品牌的一定知名度，但達(dá)不到整形醫(yī)院所需要的品牌高度。事件后期一定要 有精準(zhǔn)的廣告投放來延續(xù)品牌的宣傳目的。在進(jìn)行本地媒體 廣告宣傳外，應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)一些性價比很高的專業(yè)網(wǎng)站。這 類網(wǎng)站，雖然流量少但廣告投入也少，所以效果還是成正比 的。在對國內(nèi)一些大眾女性網(wǎng)站的了解后，我們推選出以下網(wǎng)站作為投放輔助廣告的平臺。網(wǎng)絡(luò)輔助廣告投放平臺：（表）五、總結(jié)美容整形行業(yè)發(fā)展這些年來，一些技術(shù)或者倫理上的問 題被人們爭相討論。華柯策劃的這起事件，正是抓住人們只 關(guān)注個人利益的特性。那么這起事件最大的討論點是什么 呢？試想如有心懷不軌的人，整成某富商的兒女騙財騙物， 這會導(dǎo)致什

7、么后果呢？事件發(fā)展的控制完全由各種論點軟文引導(dǎo)，華柯有信心 引導(dǎo)這起事件向預(yù)定的方向發(fā)展。那么華柯為整形醫(yī)院量身定做的營銷策劃方案，最大的賣點只是事件營銷和網(wǎng)絡(luò)輔 助性廣告嗎？當(dāng)然不是，最大的賣點是將整形醫(yī)院的網(wǎng)站做 成行業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)站架構(gòu)、功能重組。華柯為千 禧麗人推薦一款網(wǎng)站在線模擬整形系統(tǒng)，作為網(wǎng)站吸引流量 的重要手段。在線調(diào)查系統(tǒng)，留下訪客的QQ、郵箱等，為電子郵件精準(zhǔn)營銷鋪路。在線咨詢系統(tǒng)，更能拉近訪客與整 形醫(yī)院的距離，并且可以將訪客成為準(zhǔn)客戶。此次事件最后會是三方共贏的局面。這個所謂的兒子就 將他稱為A。A想在娛樂圈發(fā)展，想通過炒作曝光快速出名。 而利用整形事件曝光是

8、A很樂意的事情。雖然事件是由A引起，但是整形醫(yī)院是這個事件的主角。通過這起事件整形 醫(yī)院在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率是難以估計的。事件引起關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)廣告的輔助將更多的人引到整形醫(yī)院的網(wǎng)站 上，并且通過這起事件整形醫(yī)院在大眾心里留下不可估量正 面影響，為整形醫(yī)院的品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。華柯也將為成 功策劃此次事件而自豪。這是事件營銷的最終目的。第二篇：白酒營銷策劃方案范文3400字白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部 分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企 業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功 夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定

9、能夠取得可 喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng) 驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法， 特制定本白酒營銷策劃方案， 以供市場參考運作。白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種 上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在 產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊， 將貨物送達(dá)終端， 通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃 鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易 讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2、快速

10、營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo) 區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80 %的鋪貨一般不超過 30天。3、密集營銷策劃。米用地毯式鋪 貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、 餐飲店， 即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集 型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系 統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊 業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做

11、好以下幾點。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷 商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊， 充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛， 以保障營銷策劃運輸服務(wù)。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的 坐商” 2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃 在 鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批 發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方 式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨 對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪

12、貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨； B、要花多少時間；C、要鋪多少個點；D、鋪貨率要達(dá)到多少；E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo) 準(zhǔn)；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計劃。 在 制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法 則：鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。明確。女口：超市鋪貨家；酒店家；二批家；縣級網(wǎng)點家；公關(guān)直銷單位個等等。可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實現(xiàn)。目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次鋪貨”時，著重點是鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)

13、量（客戶。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。數(shù) 量）時間表。確定各類客戶 鋪貨”完成的具體時間期限。 3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強 烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在 鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？擅兹∪藛T討論和情景演 習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下：5、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案O車輛統(tǒng)籌安排 O貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理 O向客戶詳細(xì)解說

14、、介紹 O收 款、欠條登記 O售點廣告張貼 。爭取最佳貨架位置 。試 用樣品 O贈送促銷物品?？陬^調(diào)查 。了解競品的情況。搬卸貨物 O填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表。鋪貨的驗收工作6、白酒營銷策劃方案制定鋪貨獎勵”政策為 調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪 貨獎勵政策。 鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面 作用，維持好價格秩序。鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費 產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。白酒營銷策劃方案在制定 鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，如 有些客戶可能會鉆政

15、策的空子。一，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的鋪貨率”有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。,為防止批發(fā)商降價 傾銷”鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價實施 鋪貨”時，一定要注意精確溝通， 不要給零售店造成 低價 位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行 的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見， 不能侵占促銷品，使其落到實處。 7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn) 行。廣告以

16、成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。 &做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn) 行及時回訪和有效管理。 回訪一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁 加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題 和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有 多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主 動出擊。每個點每周至少理貨一次， 好的點每兩三天理一次， 要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和 貨架端頭、與視線等高

17、處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者 強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。如果鋪貨以 后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反 感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如 果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于 自己給自己斷了退路。白酒營銷策劃方案二：促銷：常年不 斷，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加 產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利 潤。 促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類 A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲 業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤， 對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。 通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了

18、解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制 定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn) 品。形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān) 聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格， 從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣， 可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當(dāng) 中，增強其記憶力，帶動二次消費。C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過服務(wù) 員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予 一定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏 價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的；宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高 產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營銷策劃方案三：廣告宣傳方案 采取伴 隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。 分 產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 10 20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲