美容活動促銷方案

1、美容活動促銷方案【篇一：美容院促銷活動方案大全】美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售 來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000 元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項 目捆綁等。二、限時限量法如：三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“ 38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想 動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1、儲值卡：

2、現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退 回，號稱美容股票；3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終 身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式

3、通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以 提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。四、對比法:1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值 600禮品套盒；2、 美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二 年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就 有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能 打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2倍， 如果有3倍以上的好處

4、，顧客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；三、 案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn) 品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也 會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可 轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡 有效；第二步：如果顧客再加 500元，就可享受全年卡，是上個半年

5、卡的 一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮 的欲望；因小失大。六、劃點法：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美 容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費(fèi)。但也有問題， 就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地 改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點， 花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體 花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做

6、工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng) 成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒說明：二種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第二種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。八、體驗法：方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可 以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹 的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時 1號到31號， 每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “1 -0元錢，

7、就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院 每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順 序依次定為1元一一30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 -25元體驗價， 體驗后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任 何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費(fèi)者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情 付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來 說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥 當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方

8、法的影子。九、特價法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受 3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過 多，折扣也要分開，從 3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。十、超值法：活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值148元。XXX沐浴露價值130元， 旅行包價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡

9、約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元 脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧 客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動 300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大 市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合 的，辦一張卡，再加 98元錢，可每月有禮物，價值 3800元，但禮 物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 銷售的產(chǎn)品十一、抽獎法：美容院舉辦了 月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎， 每季抽出大獎

10、，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余 種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名 額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次（無產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1. 抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有

11、：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開 卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美 容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶 （或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注: 總數(shù)不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套 半價購眼部特護(hù)一套455元 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元【篇二：小型美容院促銷方案（共7篇）】篇一：小型美容院如何做促銷活動小型美容

12、院如何做促銷活動大家都知道，小型美容院不可能投入那么的資本去做大型的優(yōu)惠活 動，因為小型美容院的特殊性，格局也比較小，顧客也相對的少一 些，顧客群也有一個特點，那都是很普通的大眾群體。小型美容院因為受到人手還有圈子范圍的影響，美容院的促銷活動 無法做到像其他的行業(yè)促銷那樣通過廣告轟炸，瞬間吸引顧客，吸 引客源。因此，小型美容院做活動的時候只能按不的風(fēng)格來做活動。 小型美容院促銷活動一般都是以一個范圍為主，因為受到人手還有 范圍的影響，美容院無法做到像其他行業(yè)促銷那樣通過廣告轟炸來 吸引顧客。因此美容院的促銷都是以小型的促銷活動為主， 美容院做促銷活動前首先需要把自己的美容院推廣出去，讓大家都

13、知道你的美容院在做活動，（活動時間，活動地點活動主題，活動優(yōu) 惠情況等等）如何推廣出去讓大家都知道呢 ？下面都由普麗緹莎小編為 大家分享都有哪幾種辦法，不做詳細(xì)的講解：第一、可以通過傳統(tǒng)的宣傳模式傳單宣傳法第三、通過和電臺廣播進(jìn)行合作 （像調(diào)頻18.6等等） 第四、可以通過車體視頻廣告進(jìn)行推廣第五、可以通過商業(yè)大廈的大屏幕的led廣告進(jìn)行推廣第六、可以和當(dāng)?shù)氐拿襟w進(jìn)行合作進(jìn)行推廣 那么小型美容院如何做促銷活動呢 ？ 第一、抽獎活動可以做一些抽獎活動，設(shè)置一、二、三、四等獎項，一等獎價值499的祛斑產(chǎn)品一套、二等獎價值 368的祛痘產(chǎn)品、三等獎價值 258 的補(bǔ)水美白產(chǎn)品、四等獎價值 199的面

14、膜一盒。通過活動讓顧客產(chǎn) 生夠買欲望。第二、附帶銷售美容院可以做一些連帶銷售，比如做一款明星單只產(chǎn)品熱賣，我們 可以附帶一些產(chǎn)品銷售。明星單只產(chǎn)品價格499 一瓶，那么附帶銷售都可以做成，如果現(xiàn)在夠買明星產(chǎn)品加美白補(bǔ)水產(chǎn)品立馬減現(xiàn)金200塊錢。明星單只499+美白補(bǔ)水產(chǎn)品199-200= 498等于有一樣產(chǎn)品的價格 買了兩樣產(chǎn)品。第三、進(jìn)店都送只要在活動時間內(nèi)進(jìn)店的顧客，都會得到美容院的一份小禮品。人 人都有，不管消費(fèi)的還是沒有消費(fèi)的人人都有。本活動真實有效，不存在欺騙消費(fèi)者，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)存在欺騙， 我們會三倍的原價格賠給顧客。篇二：小型美容院如何做促銷活動小型美容院如何做促銷活動大家都知道

15、，小型美容院不可能投入那么的資本去做大型的優(yōu)惠活 動，因為小型美容院的特殊性，格局也比較小，顧客也相對的少一 些，顧客群也有一個特點，那都是很普通的大眾群體。小型美容院因為受到人手還有圈子范圍的影響，美容院的促銷活動 無法做到像其他的行業(yè)促銷那樣通過廣告轟炸，瞬間吸引顧客，吸 引客源。因此，小型美容院做活動的時候只能按不的風(fēng)格來做活動。 小型美容院促銷活動一般都是以一個范圍為主，因為受到人手還有 范圍的影響，美容院無法做到像其他行業(yè)促銷那樣通過廣告轟炸來 吸引顧客。因此美容院的促銷都是以小型的促銷活動為主， 美容院做促銷活動前首先需要把自己的美容院推廣出去，讓大家都 知道你的美容院在做活動，（

16、活動時間，活動地點活動主題，活動優(yōu)惠情況等等）如何推廣出去讓大家都知道呢？下面都由普麗緹莎小編為大家分享都有哪幾種 辦法，不做詳細(xì)的講解：第一、可以通過傳統(tǒng)的宣傳模式傳單宣傳法第三、通過和電臺廣播進(jìn)行合作 （像調(diào)頻18.6等等）第四、可以通過車體視頻廣告進(jìn)行推廣第五、可以通過商業(yè)大廈的大屏幕的led廣告進(jìn)行推廣第六、可以和當(dāng)?shù)氐拿襟w進(jìn)行合作進(jìn)行推廣那么小型美容院如何做促銷活動呢 ？第一、抽獎活動可以做一些抽獎活動，設(shè)置一、二、三、四等獎項，一等獎價值499的祛斑產(chǎn)品一套、二等獎價值368的祛痘產(chǎn)品、三等獎價值 258的補(bǔ)水美白產(chǎn)品、四等獎價值 199的面膜一盒。通過活動讓顧客產(chǎn) 生夠買欲望。美

17、容院可以做一些連帶銷售，比如做一款明星單只產(chǎn)品熱賣，我們 可以附帶一些產(chǎn)品銷售。明星單只產(chǎn)品價格499 一瓶，那么附帶銷售都可以做成，如果現(xiàn)在夠買明星產(chǎn)品加美白補(bǔ)水產(chǎn)品立馬減現(xiàn)金 200塊錢。明星單只499+美白補(bǔ)水產(chǎn)品199-200= 498等于有一樣產(chǎn)品的價格 買了兩樣產(chǎn)品。第三、進(jìn)店都送只要在活動時間內(nèi)進(jìn)店的顧客，都會得到美容院的一份小禮品。人 人都有，不管消費(fèi)的還是沒有消費(fèi)的人人都有。本活動真實有效，不存在欺騙消費(fèi)者，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)存在欺騙， 我們會三倍的原價格賠給顧客。篇三：美容院促銷活動方案方法與技巧集錦美容院促銷10大絕招招數(shù)1會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠

18、的消費(fèi)群體，逐 步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運(yùn)用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會 費(fèi)后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)； 另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即 可被贈于會員卡，獲得會員資格。場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院， 一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗 艦店。開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式 之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如： 金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運(yùn)用方法：美容院

19、為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在 金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理 年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品 優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院， 金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、 美容生活館。招數(shù)2折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購 買欲的作用，而且具有即時的效果。運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法， 美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消 費(fèi)欲

20、，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗 試可進(jìn)行折扣的促銷手段。特別提示：美容院在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是美容院持久 項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上 可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。場合對接：適用于任何類型美容院。招數(shù)3免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上 推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為 顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后 再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。場合對接：適用于小型、中型美容院。招數(shù)4消費(fèi)積

21、分贈品促銷消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客 在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn) 顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積 分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其 他的優(yōu)惠活動。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返 點。場合對接：任何類型的美容院均適用。招數(shù)5次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附 帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容 院老顧客的人群。運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理

22、后可免費(fèi)進(jìn)行一次 美容院指定的項目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一 個促銷段，以此來設(shè)定。場合對接：適用于中、小型美容院?；顒哟黉N是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使 銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。 運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項 目進(jìn)行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅 游促銷。場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。招數(shù)7有獎促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一 種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段。運(yùn)用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾工藝品等給 顧客；還可

23、進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客 人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費(fèi)。場合對接：各種美容院都適用。招數(shù)8派單促銷美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度 而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師 在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩?信箱內(nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項目，激發(fā)顧客 的消費(fèi)嘗試欲望，促 使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。 招數(shù)9

24、人情促銷人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，更能打動 消費(fèi)者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。運(yùn)用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷（利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客的生日）等促銷活動， 讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。場合對接：根據(jù)美容院經(jīng)營的實際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。 招數(shù)10開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式 之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如： 金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促

25、銷卡，在 金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理 年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品 優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院， 金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、 美容生活館。美容院活動方案設(shè)計18招美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個 案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系 統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是 長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個店

26、經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店； 為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還 是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。3v生態(tài)系統(tǒng)認(rèn)為，美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。3v生態(tài)系統(tǒng)，因你而變！現(xiàn)列出以下18種方案，供大家參考并拋 磚引玉。低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、 轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護(hù)理法1低門檻法：其政策大致如下：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引

27、進(jìn)來，再通過全年銷售 來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是可以不贏利。方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項 目捆綁等。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一 高檔店的促銷設(shè)計為 3 8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個 1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時限量來體現(xiàn) 機(jī)會。類似方案還有許多：如與三.八”，只花“38元的促銷標(biāo)語，

28、美容院全部服務(wù)項目“ 38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美 容院三個項目連做的服務(wù)。建國六十周年，可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦 筋，促銷的方案就多得很。2透支法：其政策大致如下：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷 政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退 回，號稱美容股票；3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限

29、次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加 值，并可留住顧客長期消費(fèi)。1 .每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶 頭；2 .客戶累積（期限2個月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶 銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送？親情 卡?2張；3 .積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn) 品

30、抵50%現(xiàn)金使用；4 .銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自 行支配。 注：每張親情卡可做 2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。3對比法:其政策大致如下：1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值 600禮品套盒； 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧 客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能 打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2倍， 如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。4撕單法：其政策大致如下：一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手 臂

31、到大腿，一次就做十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈 送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；三、 案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也 會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡 有效；第二步：如果顧客再加 500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的 一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng) 10元

32、/次，限10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi) 一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。5劃點法：其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美 容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費(fèi)。但也有問題， 就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地 改良的方法為：【篇三：美容院促銷活動方案】美容院促銷活動方案為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象， 美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方 案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié) 制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為

33、大 家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石 頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷 售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是 戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店； 為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還 是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠 一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。某美容院促銷活動方案活動目的：1、推廣新服務(wù)項目2、提咼銷量3、提高美容院外在形

34、象?；顒又黝}：共同迎接新的一天活動內(nèi)容：一、新服務(wù)項目針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。1、麗人月套餐一:價格500贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值 200元）2、麗人月套餐二:價格1500元贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值 380元）3、麗人vip套餐：價格3880元年卡（限時卡）贈送護(hù)理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等； 3、自

35、選計50次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；3、贈送牛奶香體貴妃浴 20次（價值1000元）；4、全年光波??；5、送親情卡一張（價值 380元）。二、美容院形象促銷組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免 費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過 統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn) 品?；顒宇A(yù)算（略）活動執(zhí)行事前準(zhǔn)備：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客 戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、

36、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程 事中工作：1、怎么安排（參加人員的分工）2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人When you are old and grey and full of sleep,And no ddi ng by the fire, take dow n this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had on ce, and of their shadows deep;How many loved your mom