肥料銷售方案

1、化肥銷售方案吉林省世紀星肥業(yè)有限公司二十一世紀現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是 : 農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率在不斷的迅猛提 高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品， 可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。 其中， 充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。 而普遍推廣和使用新型的 綠色生態(tài)環(huán)保肥， 是人類真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢。 所 以，推廣和使用多環(huán)螯合肥 - 綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要 任務(wù)。一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo) 1、年度銷售目標(biāo) 1000噸2、在固定的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點 50個3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企

2、業(yè)形象；二、公司及品牌簡介1、公司簡介吉林省世紀星肥業(yè)有限公司， 位于四平市梨樹經(jīng)濟開發(fā)區(qū)， 近鄰有多條國道， 公路、鐵路運輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等 新型肥料的高新技術(shù)企業(yè)， 是全國獨家采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè)， 是吉林省 測土配方施肥定點生產(chǎn)企業(yè)，是國家重點研發(fā)的新型環(huán)保綠色肥料研究基 地。2、品牌建設(shè)目前公司研制出具有知識產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、 30 多個品種。 三大品牌是“世紀星” 、“世紀禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖 酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等 30 多個品種。產(chǎn)品自投放市場以來，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大

3、農(nóng)民歡迎。特別 是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來越大， 增 產(chǎn)效果越來越突出，中央七臺“農(nóng)廣天地”欄目重點宣傳報導(dǎo)，已成為中國 螯合肥的第一品牌，成為打造 21 世紀生態(tài)高效肥料的航母。3、經(jīng)營理念 思路決定出路，成功在于行動，選擇大于努力。吉林省世紀星肥業(yè)有限公司 秉承以“科技為向?qū)?，?jié)約能源，保護環(huán)境，節(jié)本增效，服務(wù)三農(nóng)為己任” ； 以“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進取， 引領(lǐng)肥料潮流，真誠回報社會。 憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、 用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇， 用創(chuàng)新推動肥料行業(yè) 的整體進步。三、銷售方法目前，化肥市場競爭越來越激烈，產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品 牌

4、肥處于不敗之地，必須保證質(zhì)量的前提下，進行采取全方位、多角度、多 方式的宣傳手段。 才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費者認可， 從而得到 推廣和使用。1、 目標(biāo)市場定位我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個縣市 。我準(zhǔn) 備在這五個地區(qū)設(shè)立 50個銷售點，每個地區(qū)預(yù)開發(fā) 10 個銷售點，每個 銷售點預(yù)銷售 20噸肥。據(jù)調(diào)查，公主嶺有 32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 415個村；伊通15 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 190個村；蛟河 18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 215個村；舒蘭 23 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321 個村；榆樹 28 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 388 個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積 比較少，農(nóng)作物的種植面積相對比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的

5、 土地占用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，準(zhǔn)備把這三個縣市作為重點銷售區(qū)域2、具體實施方法（1）、重點開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設(shè)基層銷售點。（2）、采取宣傳-摸底（走訪）-跟蹤反饋的辦法，設(shè)立基層銷售點（3）、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好 為客戶服務(wù)。（4）、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠 信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。（5）、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。（6 ）、學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐結(jié)合，不斷提高 自己專業(yè)知識和行業(yè)銷售水平。以上是我這一年（2013-2014年度）的銷