動(dòng)漫事業(yè)部人員組織架構(gòu)1

1、2013年動(dòng)漫事業(yè)銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、組織架構(gòu)1、組織架構(gòu):動(dòng)漫事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心（經(jīng)理）市場(chǎng)專員（主管級(jí)別）銷(xiāo)售助理（文員）西南大區(qū)經(jīng)理（外省業(yè)務(wù)）華東大區(qū)經(jīng)理（外省業(yè)務(wù)）華南大區(qū)經(jīng)理（外省業(yè)務(wù)）<）2、崗位配置：廠銷(xiāo)售中心、（經(jīng)理）i人（市場(chǎng)專員（主管級(jí)別）i人銷(xiāo)售助理西南大區(qū)經(jīng)理華東大區(qū)經(jīng)理華南大區(qū)經(jīng)理（文員）1人（外省業(yè)務(wù)）（外省業(yè)務(wù)）（外省業(yè)務(wù)）1 丿11人J<1人丿111人丿區(qū)域范圍職責(zé)劃分負(fù)責(zé)人全國(guó)合面主持動(dòng)漫事業(yè)部銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售方案，銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售戰(zhàn)略方針；并組 織實(shí)施，統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。經(jīng)理全國(guó)負(fù)責(zé)動(dòng)漫事業(yè)部市場(chǎng)策劃，競(jìng)品調(diào)查分析，產(chǎn)品包裝，宣傳，推廣

2、。協(xié)助組織培 訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，協(xié)助銷(xiāo)售部維護(hù)市場(chǎng)，銷(xiāo)售，產(chǎn)品供應(yīng)整條鏈的暢通無(wú)阻。經(jīng)理先兼文員助理主要負(fù)責(zé)動(dòng)漫事業(yè)部銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，物流按排，售后跟蹤，客戶接待等文職工作，協(xié)助銷(xiāo)售部維護(hù)市場(chǎng)，銷(xiāo)售，產(chǎn)品供應(yīng)整條鏈的暢通無(wú)阻待定華東區(qū)江蘇，安微，上海，山東，淅江。待定華南區(qū)江西，海南，廣西，云南，貴州。待定西南區(qū)四川，成都，重慶。待定3、區(qū)域劃分及銷(xiāo)售助理安排二、崗位職責(zé)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)：1. 完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)以及部門(mén)內(nèi)銷(xiāo)售制度流程的擬訂；2. 負(fù)責(zé)編制年度銷(xiāo)售預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算以及訂單的審批；3. 主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作及重要客戶的接待業(yè)務(wù)；4. 管理區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)

3、售隊(duì)伍；5. 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及時(shí)反饋公司并提出建議；6. 負(fù)責(zé)對(duì)部屬績(jī)效考核與監(jiān)督。7. 進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況 并根據(jù)市場(chǎng)信息適時(shí)提出促銷(xiāo)方案建議；8. 深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；9. 處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；10. 組織電話營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展；11. 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃制訂及完成；市場(chǎng)專員（主管級(jí)）：1. 主要負(fù)責(zé)動(dòng)漫事業(yè)部市場(chǎng)策劃工作。2. 負(fù)責(zé)定期對(duì)同行及終端競(jìng)品調(diào)查，搜集關(guān)鍵信息向銷(xiāo)售部門(mén)作出分板報(bào)告。3. 對(duì)產(chǎn)品包裝，定位，宣傳，推廣提出最終方案并協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)完成。4. 對(duì)

4、銷(xiāo)售部銷(xiāo)售方案，銷(xiāo)售渠道管理，銷(xiāo)售戰(zhàn)略方針提出建議。5. 協(xié)助銷(xiāo)售部維護(hù)市場(chǎng)，銷(xiāo)售，產(chǎn)品供應(yīng)整條鏈的暢通無(wú)阻。大區(qū)經(jīng)理：1、 制訂區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃并落實(shí)實(shí)施，轄區(qū)老客戶維護(hù)，新客戶開(kāi)發(fā)，行業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓;2、收集、整理、反饋區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息，如產(chǎn)品質(zhì)量反映；3、處理區(qū)域內(nèi)售后服務(wù)工作；4、與客戶商議產(chǎn)品促銷(xiāo)方案，并協(xié)助執(zhí)行；5、跟進(jìn)銷(xiāo)售款催回；6、收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品使用情況及滿意度調(diào)查，協(xié)助銷(xiāo)售部調(diào)研工作。銷(xiāo)售助理：1、接待來(lái)訪客戶及客戶電話咨詢；2、電話營(yíng)銷(xiāo)工作；協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售計(jì)劃制訂及完成；3、統(tǒng)計(jì)、核實(shí)駐外銷(xiāo)售人員回傳客戶信息，定期更新；4、全程跟進(jìn)銷(xiāo)售訂單并跟進(jìn)交貨、物流出貨控貨情況及貨款的回籠；5、跟進(jìn)落實(shí)轄區(qū)客戶和