珠寶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃書(shū)

1、珠寶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃書(shū)業(yè)績(jī)計(jì)劃是被評(píng)估者和評(píng)估者雙方對(duì)員工應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的工作績(jī)效進(jìn)行溝通的過(guò)程， 并將溝通的結(jié)果落實(shí)為訂立正式書(shū)面協(xié)議即績(jī)效計(jì)劃和評(píng)估表，它是雙方在明晰責(zé)、權(quán)、利的基礎(chǔ)上簽訂的一個(gè)內(nèi)部協(xié)議。下面是一篇珠寶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃書(shū)，僅供參考。（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境， 是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗， 在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外， 能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇， 也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地

2、觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。（二）市場(chǎng)環(huán)境分析近年來(lái)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)已逐漸步入快速崛起階段。20XX年家庭收入 30 萬(wàn)以上群體的奢侈品消費(fèi)合計(jì)達(dá)568 億元，占奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額的71%。隨著富裕群體的快速增加，預(yù)計(jì)xx 年中國(guó)將超過(guò)日本成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。 隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加， 中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)未來(lái)將在各線城市全面飛速發(fā)展， 珠寶需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。中國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的 0.7 噸增長(zhǎng)到目前的大約 140噸, 從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó) , 照此速度增長(zhǎng)的話中國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚 . 據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì), 世界上大約7,000 人就擁有一家金店 , 而中國(guó)

3、目前僅有8,000 多家金店 , 即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的 2 億消費(fèi)者計(jì)算， 也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店 , 在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾, 中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少, 僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要婚慶需求， 境外游客需求， 還有贈(zèng)品等. 中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎. 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾， 含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜， 這些

4、方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)。 隨著中國(guó)的入世， 黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放， 這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)， 另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次， 使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。（三）企業(yè)形象分析1 、公司簡(jiǎn)介某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專(zhuān)門(mén)從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗(yàn)，目前擁有多項(xiàng)電鑄技術(shù)， 并擁有自己獨(dú)立的生產(chǎn)廠房和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，也是當(dāng)今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時(shí)是中國(guó)黃金協(xié)會(huì)、 中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、 金銀珠寶商會(huì)會(huì)員等會(huì)員單位。2 、經(jīng)營(yíng)理念公司秉承 “突破傳統(tǒng)， 引領(lǐng)時(shí)尚” 的理念。 自成立之初便以 “誠(chéng)信務(wù)實(shí)、

5、自主創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將“誠(chéng)實(shí)守信”作為行為準(zhǔn)則，本著對(duì)社會(huì)誠(chéng)信、對(duì)客戶(hù)誠(chéng)信、對(duì)自己誠(chéng)信的原則，始終嚴(yán)格要求自己，把誠(chéng)信放在第一位。3 、公司榮譽(yù)20XX 年 3 月，參加瑞士巴塞爾國(guó)際鐘表珠寶展，成為首個(gè)參展的中國(guó)黃金品牌;20XX 年6月，創(chuàng)立3D-KET品牌形象，品牌終端專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一線大城市。20XX 年，榮獲“中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào) ;20XX 年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“動(dòng)感彈麗硬金”榮獲國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品 ;20XX 年，被廣東省金銀首飾商會(huì)評(píng)選為“最具社會(huì)影響力企業(yè)”；20XX年，參賽作品“愛(ài)交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì)20XX年足金首

6、飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；20XX 年，包括“幸福魚(yú)”在內(nèi) 680 款產(chǎn)品榮獲國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品 ;20XX 年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“旋動(dòng)系列”榮獲國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品;20XX年，3D硬千足金產(chǎn)品率先通過(guò)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫部門(mén)權(quán)威認(rèn)證為環(huán)保型產(chǎn)品 ;20XX 年，參賽作品“奔花怒放”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì)20XX年足金首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；20XX 年，3D硬千足金榮獲專(zhuān)利查新報(bào)告證書(shū)，確認(rèn)為世界首創(chuàng)工藝;20XX年，3D硬千足金技術(shù)研發(fā)成功；4 、公司前景我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量、立體時(shí)尚的造型，已成為時(shí)尚黃金消費(fèi)的貴族新寵， 而穩(wěn)定的品質(zhì)， 創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成

7、長(zhǎng)和成熟。我公司的3D硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平， 但以后同樣會(huì)以深度挖掘珠寶文化價(jià)值為己任， 在突 破傳統(tǒng)的工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)做引領(lǐng)時(shí)尚的高端珠寶品牌。（ 四）產(chǎn)品分析某珠寶公司于20XX年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝一一“3D硬千足金”， 該工藝的發(fā)明有效地解決了長(zhǎng)期以來(lái)困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的“3D硬千足金”飾品是近年來(lái)國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范。 通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良， 使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃致首飾的局限性， 為廣大消費(fèi)者詮釋了全新的純黃金首飾理念?！?3D硬千足金”飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金 首飾和K金首飾的優(yōu)點(diǎn)，

8、制作出來(lái)的首飾既符合中國(guó)人幾千年來(lái)追求 黃金首飾高純度的消費(fèi)觀念，同時(shí)擁有K金首飾硬度高、可塑性強(qiáng)的 優(yōu)點(diǎn)。 產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進(jìn)了消費(fèi)者的視野， 甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)中國(guó) 香港、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)、印度、泰國(guó)、東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達(dá)900 多家， 覆蓋全國(guó)各地， 啟動(dòng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店也陸續(xù)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一、二線城市。（ 五）競(jìng)爭(zhēng)分析按照本公司的實(shí)力來(lái)看，在中國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意， 一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。 我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司 1999 年 6月成功地在上海證券交易所上市，20XX年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)

9、強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“ORO” P 商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi) K金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“OROP品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。 中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75 家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的 106 批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格 61 批，抽查合格率為57.5 %。其中純金