商場(chǎng)活動(dòng)推廣方案

1、三、活動(dòng)時(shí)間:2011 年 11 月 14 日-2011年11月27日2011 年 11 月 14 日一2011年11月19日（活動(dòng)廣告宣傳階段）2011 年 11 月 20 日一2011年11月26日（活動(dòng)銷售階段）費(fèi)httpy/hhqj.cpm呂與銷整IB 74全程伙f半紅蘋果家居廣場(chǎng)活動(dòng)促銷方案第一部分：活動(dòng)策劃第二部分：活動(dòng)執(zhí)行第一部分：活動(dòng)策劃：一、推廣目的1、提高紅蘋果家居在鶴壁消費(fèi)人群中的知名度，傳遞紅蘋果的經(jīng)營理念，市場(chǎng)定位、 商場(chǎng)的經(jīng)營特色、地理位置等基本信息。2、 有效阻隔競爭宜佳11.27號(hào)的消費(fèi)人群，讓消費(fèi)者盡量觀望家居行業(yè)賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)，延 緩實(shí)際購買行為；3、 短線：為本

2、項(xiàng)目11.27前蓄積人氣和有效消費(fèi)人群，形成對(duì)紅蘋果的期待， 并完成11.24-11.25日兩日的提前準(zhǔn)客戶銷售，實(shí)現(xiàn)終端攔截，實(shí)現(xiàn)本次活動(dòng)銷售業(yè)績。4、長線：提升紅蘋果家居品牌在鶴壁家居市場(chǎng)的層次，奠定品牌在消費(fèi)者心中的高端 品質(zhì)，拉開與其他競爭品牌的差距，為后期高端借力營銷做基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主題：蘋果紅了活動(dòng)副題：認(rèn)識(shí)紅蘋果品味紅蘋果體驗(yàn)紅蘋果情定紅蘋果2011-11-27（活動(dòng)收官階段） 四、活動(dòng)廣告宣傳策略：1、廣告宣傳媒介選擇電視、報(bào)紙、短信群發(fā)、DM單、POP、戶外廣告牌、高檔社區(qū)宣傳位，高端場(chǎng)所宣傳位、流動(dòng)車體廣告2、組建紅蘋果派送團(tuán)隊(duì)（針對(duì)鶴壁市消費(fèi)人群，選擇合適的社區(qū)、廣場(chǎng)、公

3、園進(jìn)行實(shí)地派送紅蘋果，以達(dá)到新奇、神秘的宣傳造勢(shì)效果。）3、 廣告宣傳媒介投放時(shí)間：2011年11月16日一一2011日11月27日jf hftp；A 鞠郴刊 cntihgj be品課與誚皇提”雖幄伙伴4、 投放數(shù)量：DM單每日建議投放量需在 3000份，紅蘋果派送1000個(gè)。5、 活動(dòng)期間，消費(fèi)者只需預(yù)存訂金滿2000元，即可獲贈(zèng) VIP會(huì)員卡一張，享用折中 折和特惠商品優(yōu)先置備，同時(shí)提供專家導(dǎo)購。用獨(dú)特、新穎的宣傳方式，逐步提高鶴壁消費(fèi)者對(duì)紅蘋果家具品牌的認(rèn)知度，從而達(dá)到本次促銷活動(dòng)宣傳效果和造勢(shì)效果。四、活動(dòng)策略公關(guān)活動(dòng)：紅蘋果家居天天315授牌儀式-100萬元消費(fèi)者權(quán)益保障基金管理權(quán)移

4、交鶴壁市消協(xié)促銷活動(dòng)：本方案，視實(shí)際活動(dòng)情況采用以下項(xiàng)目，考慮要完美的貼合本次活動(dòng)主題的原因，使其達(dá)到環(huán)環(huán)相扣、逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者的促銷手法。建議促銷活動(dòng)分為以下四個(gè)環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)紅蘋果:凡進(jìn)入紅蘋果家居廣場(chǎng)的顧客均可獲得神秘禮品一份一一精美紅蘋果一個(gè)2、精品特價(jià)：方法一：活動(dòng)期間，商場(chǎng)各大品牌推出一到兩款新品或原有產(chǎn)品作為特價(jià)商品。方法二：活動(dòng)期間，商場(chǎng)可選擇部分品牌作為特價(jià)商品?！薄皒”實(shí)惠自己算+” 一一凡進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)金額累計(jì)滿1萬元，商場(chǎng)贈(zèng)送精美家居禮品一份凡進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)金額累計(jì)滿2萬元，立減現(xiàn)金1000元，同時(shí)獲贈(zèng)精美家居禮品一份。“X” 一一 VIP會(huì)員購買正價(jià)商品享受九折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi)滿

5、3萬元以上后，均可再享九折優(yōu)惠，同時(shí)獲贈(zèng)精美家居禮品一份。“十”一一凡進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)金額累計(jì)滿5萬元，同時(shí)享受七五折優(yōu)惠，同時(shí)獲贈(zèng)精美家居禮品一份。4、摘蘋果：凡于活動(dòng)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)的市民，憑收費(fèi)小票，均有一次“摘蘋果拿大獎(jiǎng)“的抽獎(jiǎng) 活動(dòng)，中獎(jiǎng)機(jī)率100%。獎(jiǎng)項(xiàng)分為：一等獎(jiǎng)：十大品牌全免單二等獎(jiǎng)：十大品牌免單 50%弊* http;伽ww.Gnhhgjwn品脛與苗豪提升全程伙伴Ihl旨趴護(hù)1北京和呂咲潤國血屈腮旦銷踴劃苜眠司1三等獎(jiǎng)：十大品牌免單 30%紀(jì)念獎(jiǎng)：各類精美禮品5、情感促銷：針對(duì)新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票置備家具打折或送贈(zèng) 品等形式。五、活動(dòng)收官策略:1、凡

6、在11.20 11.26日在紅蘋果家居廣場(chǎng)購買的新老客戶即可參加11.27日晚的客戶答謝會(huì)，此次活動(dòng)由著名主持人主持，附帶文藝表演。2、紅蘋果聯(lián)合東方世紀(jì)城成立置業(yè)消費(fèi)聯(lián)盟-地產(chǎn)、家居、家電促銷活動(dòng)紅蘋果家居超級(jí)尋寶（蘋果樹）一一 10萬元置家基金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一一男人扔飛鏢，女人拎禮包買家居，你打的，我付費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)自駕車免費(fèi)洗車，停車服務(wù)第二部分：活動(dòng)執(zhí)行:1、活動(dòng)組織:工作組工作職能負(fù)責(zé)人總指揮1. 負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的決策制定2. 負(fù)責(zé)工作組的人員任命和工作分配3. 負(fù)責(zé)政府的協(xié)調(diào)公關(guān)組1. 負(fù)責(zé)活動(dòng)手續(xù)的審批2. 負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的落實(shí)和審批3. 負(fù)責(zé)空飄、拱門、彩車的審批廣宣組1. 根據(jù)廣告進(jìn)

7、度時(shí)間安排廣告周期2. 根據(jù)廣告設(shè)計(jì)模板制作廣告物料3. 監(jiān)督廣告的發(fā)布和落實(shí)4. 臨促人員、腰鼓隊(duì)人員的組織安排產(chǎn)品組1. 負(fù)責(zé)促銷品的落實(shí)2. 負(fù)責(zé)滯銷品的統(tǒng)計(jì)，作為本次的特賣品銷售組1. 負(fù)責(zé)活動(dòng)產(chǎn)品疋價(jià)2. 負(fù)責(zé)本次活動(dòng)細(xì)節(jié)的宣貫和執(zhí)行3. 負(fù)責(zé)訂貨統(tǒng)計(jì)和跟蹤http /WWW cnhhgj 5品牌與銷量提卄全稈AA!伴北京耐目咲潤國砸呂牌目硝承劃胃眼司2.活動(dòng)物料清單:物料形式數(shù)量規(guī)格完成時(shí)間備注DM單VIP卡直銷價(jià)價(jià)簽特價(jià)價(jià)簽特價(jià)海報(bào)特價(jià)吊牌精美小禮口口地貼充氣拱門空飄（升空氣球）X展架促銷內(nèi)容 活動(dòng)細(xì)則 網(wǎng)絡(luò)推廣促銷海報(bào)（店外）促銷海報(bào)（店內(nèi)）氣球（裝飾）紅地毯橫幅+樓體豎幅戶外

8、噴繪腰鼓隊(duì)宣傳彩車噴繪咨詢臺(tái)禮品領(lǐng)取處幸福傳遞再此進(jìn)行贈(zèng)品、獎(jiǎng)品領(lǐng)取處其他水果、糖果等精選資料E!吳糸htlp：/w*xnhhSj.«>m品牌與銷量扌整H全程伙伴niiM'； jfAjni北京和呂沃潤國商呂腫*IS踴劃胃眼口司3 廣告宣傳媒介形式數(shù)量開始時(shí)間宣傳地點(diǎn)備注負(fù)責(zé)人宣傳彩車重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城區(qū)腰鼓隊(duì)城區(qū)報(bào)紙城區(qū)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅廣告見橫幅點(diǎn)名單戶外廣告牌戶外促銷海報(bào)城區(qū)、小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)DM單各小區(qū)、商業(yè)區(qū)電視電視臺(tái)短信移動(dòng)、聯(lián)通其他4 .賣場(chǎng)氛圍布置氛圍布置物數(shù)量完成時(shí)間宣傳地點(diǎn)人數(shù)禮品堆頭11.23協(xié)作DM單擺放產(chǎn)品上及咨詢臺(tái)手提袋堆頭產(chǎn)品上、空置區(qū)充氣拱門店門口促銷海報(bào)店門

9、口、店內(nèi)紅地毯裝飾氣球升空氣球X展架（促銷細(xì)則）包樹（電桿、柱頭）r店門口主要通道兩旁樓體豎幅吊旗企業(yè)宣傳片或活動(dòng)廣告糖果擺放特價(jià)簽產(chǎn)品上標(biāo)價(jià)簽產(chǎn)品上特價(jià)吊牌產(chǎn)品上特價(jià)海報(bào)產(chǎn)品上促銷品布置搶購區(qū)布置19寰聲Htg:伽hgihgHMn品繹與銷屋握H全程伙伴niHP； jJAJRI北京和呂沃潤國R示呂IW 銷踴劃胃眼口司5.活動(dòng)評(píng)估項(xiàng)目/競品紅蘋果競品一競品二競品三其它活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題促銷內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)宣傳方式、媒體及頻次賣場(chǎng)布置靚點(diǎn)及創(chuàng)意等客流量銷售額（上年同期比較）總費(fèi)用本次活動(dòng)評(píng)估優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)建議/其它注釋：1. 公關(guān)活動(dòng)：包含活動(dòng)方式、時(shí)間、地點(diǎn)、影響等2. 宣傳方式：包含發(fā)布的媒介（何種報(bào)紙、

10、電視、戶外等）、發(fā)布時(shí)間（時(shí)間點(diǎn)、起至周 期、頻次等），以及公關(guān)活動(dòng)3. 賣場(chǎng)布置：基礎(chǔ)物料（吊旗、展架、標(biāo)價(jià)簽、POP等）、特別物料的數(shù)量，畫面，位置等，及特別的靚點(diǎn)及創(chuàng)意的可取之處4. 客流量：不需要具體數(shù)字，只需對(duì)主要競爭對(duì)手排序，冋時(shí)進(jìn)行文字說明。5. 以上競品僅供參考，各專賣店和辦事處可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，進(jìn)行增加和調(diào)整。6總費(fèi)用包括活動(dòng)的相關(guān)物料費(fèi)用不包括家具成本和人員工資，但包括臨時(shí)促銷人員工資。7. 競品的相關(guān)信息，可采用 DM單實(shí)物或拍攝的方式提取8. 本次活動(dòng)結(jié)束后，由辦事處統(tǒng)一整理，補(bǔ)充完善，發(fā)回公司促銷策劃部。9. 公司以期通過這樣的方式，了解市場(chǎng)情況信息，并在今后不斷完善、健全，以便為公司、 為市場(chǎng)提供更好的、更具操作執(zhí)行的方案和應(yīng)對(duì)政策提供一手、有效的依據(jù)。6 活動(dòng)注意事項(xiàng)（1 ）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng) 口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；（2 ）關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)；北京耐8咲潤國陌呂Ram硝帶劃胃眼心司kttp;/www.tnhhgj山品牌與銷量捋丹雖程伙伴（3）必須嚴(yán)格按照上報(bào)