《營銷綜合實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告樣例2(1)

1、浙江理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)： 7-608 實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 2016年12月10日 班 級 14工商管理1，2班 學(xué)生姓名 許志群，葉茂群，吳冠宇學(xué) 號2014333500083（許志群）2014333500153（葉茂群）2014333500245（吳冠宇）指導(dǎo)教師 李志平 2016年12月10日一、實(shí)驗(yàn)結(jié)果虛擬公司名稱：許志群葉茂群吳冠宇公司學(xué)生姓名：許志群，葉茂群，吳冠宇學(xué) 校：浙江理工大學(xué)學(xué) 院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專 業(yè)：14工商管理最終排名利潤排名：8/19二、實(shí)驗(yàn)過程(一)第一季度 1.思路分析（1）市場分析：我們公司經(jīng)過上午的演練發(fā)現(xiàn)，總體市場分兩塊，一是以華北、華

2、東為代表的發(fā)達(dá)地區(qū)。二是以西北和華中地區(qū)為代表的欠發(fā)達(dá)地區(qū)。發(fā)達(dá)地區(qū)的特點(diǎn)有:經(jīng)銷商對供貨商的品牌指數(shù)、服務(wù)指數(shù)等相對偏高。該地區(qū)的經(jīng)銷商的銷售能力和進(jìn)貨量都很高。市場競爭較激烈。欠發(fā)達(dá)地區(qū)的特點(diǎn)有：大客戶數(shù)量少且承銷能力相對比較低。市場競爭對手比較少。商品成交價(jià)格低?？紤]到實(shí)際操作中市場競爭對手大幅減少，風(fēng)險(xiǎn)的平衡性以及現(xiàn)有資金量和預(yù)期投入量，我們決定在第一季度分別投資一個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)市場即華東市場和一個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場華中市場，并主要以華東地區(qū)為主。（2）傳播媒體分析：如今市場上的傳播媒介各式各樣，但是并不是每個(gè)傳播媒介的廣告效果都是一樣的。但是，不同市場之間的媒介效果相差不大，我們考慮到我們的

3、資金有限，要實(shí)現(xiàn)相對低投入和高回報(bào)的品牌指數(shù)，我們選擇了效果較好并且性價(jià)比不錯(cuò)的電視媒體，為了在第一季度搶占先機(jī)，我們決定廣告投入在一百萬到兩百萬。（3）渠道建設(shè)分析：華中地區(qū)和華北地區(qū)銷售價(jià)格還算可以，由于第一季度實(shí)際市場競爭不大，完全可以選擇銷售能力較高，進(jìn)貨價(jià)格較高的代理商和賣場，我們便將目標(biāo)鎖定在銷售能力和進(jìn)貨價(jià)都處于中上層的代理商和賣場，并且希望可以成功投標(biāo)大客戶。 2具體操作（1）選定目標(biāo)市場華中市場，華東市場（2）提高企業(yè)綜合競爭能力提高品牌指數(shù)我們公司在第一季度廣告都采用電視媒體投放，共投放1473000元，其中在華中地區(qū)投入420000元，獲得110分的品牌指數(shù)；在華東市場投

4、入1053000元，獲得252.45分的品牌指數(shù)。相比較而言在華中地區(qū)和華東地區(qū)都有一定的品牌指數(shù)競爭優(yōu)勢。提升服務(wù)指數(shù)服務(wù)指數(shù)的高低也是搶占代理商的影響因素，同受滿意指數(shù)、溝通指數(shù)、便利指數(shù)等因素的影響，所以只有提升影響因素的指數(shù)水平才能總的提升服務(wù)指數(shù)。我們公司第一季度在華東和華中地區(qū)市場都建造演示店面、呼叫中心、銷售服務(wù)中心等設(shè)施，而服務(wù)指數(shù)還受銷售量的影響，只有銷售能力越高的企業(yè)，服務(wù)指數(shù)才能達(dá)到100%。所以我們公司后期大量接受訂單數(shù)量，最終將華東地區(qū)服務(wù)指數(shù)達(dá)到100%，華中地區(qū)服務(wù)指數(shù)達(dá)到90%。（3）確定合適的定價(jià)制定合理的定價(jià)是獲取并保留經(jīng)銷商的手段之一，同時(shí)合理的定價(jià)可以保

5、證我們公司能在第一時(shí)間段搶占目標(biāo)賣場和經(jīng)銷商。我們公司一開始定價(jià)在740元左右，為了第一季度能實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。（4）選擇銷售能力強(qiáng)的代理商和大賣場 依據(jù)市場規(guī)定(老師規(guī)定的規(guī)則)，綜合考慮華東地區(qū)和華中地區(qū)代理商和大賣場的能力，最終還是主要鎖定了華東地區(qū)的代理商和賣場。（5）確定大客戶并競標(biāo) 考慮到第一季度只能發(fā)展兩個(gè)代理商兩個(gè)賣場，但是我們主要鎖定在了華東地區(qū)，所以為了發(fā)揮華中地區(qū)投資優(yōu)勢，并進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道，我們開發(fā)了華中和華東地區(qū)大客戶，并進(jìn)行投標(biāo)，但是并沒有成功競標(biāo)。3操作成因分析第一季度我們公司的利潤額排名在第十一名，虧損317196.84萬元。以下對該結(jié)果進(jìn)行分析：（1）第一季

6、度貿(mào)然選擇投資兩個(gè)市場，但是華中市場投資并沒有實(shí)現(xiàn)收益效用，并且廣告媒介的選擇與其他組出現(xiàn)撞車，廣告投入速度較慢，導(dǎo)致品牌指數(shù)有所下降，損失一定的市場競爭力。（2）進(jìn)入華中市場時(shí)，沒有考察手機(jī)市場競爭對手的想法和華中手機(jī)市場的經(jīng)銷商和大客戶的數(shù)量，導(dǎo)致華中地區(qū)的競爭非常激烈。（3）對于大客戶的把握不到位。公司品牌指數(shù)和投標(biāo)價(jià)格相比其他公司都不存在明顯優(yōu)勢，并且在開標(biāo)后，在得知其他公司的品牌指數(shù)和定價(jià)后并沒有在意，也導(dǎo)致之后的市場把控不夠。(二)第二季度 1思路分析（1）市場分析：我們在第一季度的投入后發(fā)現(xiàn)，有部分小組華東或華中地區(qū)的很高，我們在該市場品牌指數(shù)優(yōu)勢不大，需要繼續(xù)提升華東地區(qū)品牌指

7、數(shù)，保證華東地區(qū)的市場占有份額，并進(jìn)一步挖掘華中地區(qū)市場，想辦法擠入華中市場，增加銷售渠道。并且要在第二季度，合理定價(jià)，搶占華東地區(qū)大客戶。 （2）傳播媒體分析：我們繼續(xù)選擇了電視媒體提進(jìn)行廣告投放。（3）渠道建設(shè)分析：由于市場規(guī)則的變化，我們決定降低一定價(jià)格，全力搶占華東地區(qū)，并且在保證利潤的情況下盡全力搶占華中市場，并且參與我們已開發(fā)的所有的大客戶競標(biāo)，拓寬銷售渠道，大量銷售產(chǎn)品，增加收益。 2.具體操作（1）選定目標(biāo)市場華東市場，華中市場由于第二季度市場規(guī)則變化（由限定代理商、賣場數(shù)量到不限定數(shù)量）導(dǎo)致手機(jī)市場份額發(fā)生巨大變化。第二季度一開始，我們公司三人就分別搶占華東地區(qū)代理商，賣場和

8、華中地區(qū)代理商，賣場。我們很順利的搶占到大多數(shù)的銷售渠道并及時(shí)發(fā)送訂單收到貨款，前期效益很好，但是很快，其它公司就壓低價(jià)格來與我們競爭，幾乎發(fā)完貨后的代理商和賣場被搶占一空，我們公司一度沒有一個(gè)代理商和賣場。為了保正市場份額，我們公司隨即決定下調(diào)價(jià)格，與其他公司進(jìn)行競爭，不出意外我們又把代理商和賣場搶了回來，但是其他公司又繼續(xù)來搶代理商和賣場，結(jié)果我們就在華東市場和華中市場與其他競爭公司開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，市場價(jià)格被壓的很低，但是對于華東市場份額搶占還是比較可以的。（2）提高企業(yè)綜合競爭能力提高品牌指數(shù)第二季度我們想要繼續(xù)提升華東市場的品牌指數(shù)，所以決定繼續(xù)在華東地區(qū)采用電視媒體投放廣告，

9、但是由于小組成員的操作失誤，我們錯(cuò)誤的將廣告投到了華北地區(qū)，共投了780000元，在華北地區(qū)品牌指數(shù)達(dá)到240分。而經(jīng)過一季度的廣告投放后，華中地區(qū)品牌指數(shù)下降到99分，華東地區(qū)品牌指數(shù)下降到227.21分。提升服務(wù)指數(shù)通過提升滿意指數(shù)、溝通指數(shù)和便利指數(shù)來總體提高服務(wù)指數(shù)，在第二季度中，我們公司在華東地區(qū)的服務(wù)指數(shù)高達(dá)100%，在華中地區(qū)的服務(wù)指數(shù)也達(dá)到了96%。此季度雖然因?yàn)閺V告錯(cuò)投到華北市場，但是并沒有開始投資提升華北地區(qū)的服務(wù)指數(shù)。（3）以低價(jià)策略攻占華東，華中市場在第二季度中，由于市場制度混亂，引致手機(jī)市場沉浸于打價(jià)格戰(zhàn)競爭代理商和大賣場的氛圍中。我們公司深受其害，并決定在保證成本條

10、件下盡全力攻占華東市場和華中市場。所以最終市場成交額在610元左右。3操作成因分析第二季度我們公司的利潤額排名在第七名，實(shí)現(xiàn)盈利207545.73 元。以下對該季度操作過程和結(jié)果進(jìn)行分析: （1）前期市場搶占較多，但是未在價(jià)高時(shí)進(jìn)行一定促銷活動(dòng)增加銷量，產(chǎn)品定價(jià)也不敢太高，導(dǎo)致整體利潤率不高。（2）操作過程太過粗心大意，導(dǎo)致780000元的廣告投入未能收獲市場效益，在華東地區(qū)的品牌指數(shù)也不夠高；在物料采購中也經(jīng)常采購錯(cuò)，增加了轉(zhuǎn)運(yùn)成本。（3）小組成員分工不明確，導(dǎo)致整個(gè)操作過程中雜亂無章，經(jīng)常出現(xiàn)兩人同時(shí)派單卻無人采購的情況。（4）盲目從眾，一味采取壓價(jià)競爭。（5）第二季度初未能對該季度進(jìn)行明

11、確規(guī)劃，細(xì)分個(gè)人職責(zé)，也未能預(yù)估其他競爭對手的競爭趨勢。（三）第三季度1思路分析 由于在第二季度投放錯(cuò)誤廣告，為了讓投進(jìn)去的78萬元發(fā)揮作用，我們決定繼續(xù)投資提升華北地區(qū)的服務(wù)指數(shù)，并且追投華東地區(qū)，務(wù)必保住華東地區(qū)市場。2 具體操作（1）提高企業(yè)綜合競爭能力提高品牌指數(shù)第三季度我們想要繼續(xù)提升華東市場的品牌指數(shù)，所以決定繼續(xù)在華東地區(qū)采用電視媒體投放廣告，我們第三季度在華東地區(qū)采用電視媒體廣告共投入1170000元，但是只獲得了84.15分的品牌指數(shù)提高。提升服務(wù)指數(shù)通過提升滿意指數(shù)、溝通指數(shù)和便利指數(shù)來總體提高服務(wù)指數(shù)，在第二季度中，我們公司在華東地區(qū)的服務(wù)指數(shù)高達(dá)100%，在華中地區(qū)的服

12、務(wù)指數(shù)也達(dá)到了96%。在第三季度，我們投資提升華北地區(qū)服務(wù)指數(shù)，最終華北地區(qū)服務(wù)指數(shù)達(dá)到94%，華東地區(qū)服務(wù)指數(shù)100%，華中地區(qū)服務(wù)指數(shù)達(dá)到98%。（2）以低價(jià)策略攻占華北，華東，華中地區(qū)。在該季度，我們進(jìn)攻華北市場失敗，華中市場份額也很低，只能靠華東地區(qū)，但是華東地區(qū)存在很多后來進(jìn)入競爭對手，價(jià)格定的也十分低，我們小組在討論過后決定放棄以超低價(jià)（低于成本價(jià)）進(jìn)一步搶占市場的策略，就現(xiàn)有代理商和賣場進(jìn)行銷售，但是其他公司也是實(shí)力壓低價(jià)格，依然不斷搶走華東地區(qū)代理商，最終本季度我們的代理商十分少，但是依然存有一定數(shù)量的賣場，但是產(chǎn)品定價(jià)也就在605元左右。3操作成因分析第三季度我們公司的利潤額

13、排名在第十八名，虧損1632594.53元。以下對該季度操作過程和結(jié)果進(jìn)行分析:（1）廣告媒介選擇失誤，大量廣告費(fèi)用投入并未獲得較高品牌指數(shù)。從第一季度到第三季度還是堅(jiān)持用同一個(gè)廣告媒介，沒有充分考慮廣告效果的遞減性。第三季度的大量廣告投入也使得我們在之后的銷售過程中難以實(shí)現(xiàn)正盈利，虧損數(shù)額過大。（2）對華北市場的實(shí)力高估。我們在完成華北市場進(jìn)駐基礎(chǔ)后，發(fā)現(xiàn)難以擠入華北市場，產(chǎn)品價(jià)格定到600元左右也難以進(jìn)入。由于對市場預(yù)估的失誤，導(dǎo)致我們在華北地區(qū)所有的投資的都以零收益結(jié)尾。（3）華東市場代理商失守。其他企業(yè)強(qiáng)行的低價(jià)策略導(dǎo)致我們在華東市場的代理商都被強(qiáng)行奪走，我們第三季度只能通過一個(gè)一個(gè)市

14、場的再競爭嘗試奪回市場，事實(shí)證明，與耐心還是能見到漏網(wǎng)之魚，但是企業(yè)收益不高。（四）第四季度1思路分析由于第三季度我們投入了大量的低效廣告，導(dǎo)致我們公司虧損慘重，已經(jīng)無法再開拓其他更多的市場了。而現(xiàn)有的市場中，華北市場已經(jīng)被其他公司占領(lǐng)著，沒有我們的容身之處，華中市場也被其他公司牢牢把握，根本沒有絲毫的盈利機(jī)會(huì)。于是我們放棄其他市場，盡力保住華東市場，進(jìn)行薄利多銷的方案。2 具體操作第四季度一開始，我們沒有在投入廣告方面，因?yàn)檫@是最后一個(gè)季度了，投入廣告的話很難做到資本回收。于是我們簡單的繼續(xù)在華東市場接單發(fā)貨，由于我們幾乎搶下了華東市場的全部代理商和賣場，訂單量比較大。第四季度我們總共盈利了

15、一百二十多萬緩解了前面兩個(gè)季度的低效廣告帶來的巨大損失，但最終企業(yè)以虧損49萬的結(jié)局收場。三、實(shí)驗(yàn)感想1.組員一 姓名：許志群 學(xué)號：2014333500083 在上這次營銷實(shí)訓(xùn)的前一周，我們剛上了ERP實(shí)訓(xùn)，其中也有營銷相關(guān)的，而我之前做的是營銷總監(jiān)，我一開始認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)會(huì)和ERP有一定的相似之處，是事實(shí)，確實(shí)有相同之處，但更多是對一個(gè)大市場的和產(chǎn)品的預(yù)估，以下是我本次上完?duì)I銷實(shí)訓(xùn)課之后的一些經(jīng)驗(yàn)收獲和感想：1.規(guī)則意識。營銷實(shí)訓(xùn)本身是通過軟件來模擬企業(yè)營銷過程，既然是模擬，必然有操作規(guī)則，而了解和遵守整個(gè)操作的規(guī)則對整體企業(yè)營銷模擬來說也是十分重要的。比如，軟件一般都是默認(rèn)華北地區(qū)，在操作

16、過程中，一旦不小心就很容易將廣告，產(chǎn)品等投到華北地區(qū)，這樣的話對整個(gè)小組的企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃來說就會(huì)產(chǎn)生很大的變數(shù)。從最后各組的反饋來看，還是有很多小組包括我們小組在內(nèi)都投錯(cuò)了廣告，最終只好繼續(xù)開發(fā)華北市場，導(dǎo)致華北市場競爭壓力大，最終就是導(dǎo)致企業(yè)對市場的投入大于回報(bào)，就很難實(shí)現(xiàn)盈利。而且是操作過程中也不難看出，當(dāng)很多企業(yè)為了搶占市場不顧市場規(guī)則強(qiáng)行進(jìn)行低價(jià)策略時(shí)，對其他小組的經(jīng)營也是很大的沖擊，并且價(jià)格戰(zhàn)最終只會(huì)造成惡性競爭惡性循環(huán)，使得企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。所以說，不論是在這種營銷實(shí)訓(xùn)課上，還是在真實(shí)的市場競爭中，規(guī)則意識都是十分重要的，對于規(guī)則的理解運(yùn)用對于企業(yè)的生存發(fā)展也有著不小的關(guān)系。2.目標(biāo)意識

17、。無論是本次實(shí)訓(xùn)還是真正的企業(yè)經(jīng)營更或者是我們個(gè)人的生活中，目標(biāo)意識都是需要注意的。就本次營銷實(shí)訓(xùn)來說，在正賽開始之前，我們就個(gè)人模擬過，而且中午還有時(shí)間可以討論，在這些時(shí)候其實(shí)就應(yīng)該對之后正賽的企業(yè)經(jīng)營有一個(gè)目標(biāo)的樹立，從市場的確定到廣告的投入以及產(chǎn)品的定價(jià)，在開始之前都應(yīng)該有一個(gè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是走一步看一步的不斷調(diào)整策略。如果在之前就已經(jīng)有一個(gè)相對明確的目標(biāo)，那么很有可能就能避免市場的選擇錯(cuò)誤和廣告市場的錯(cuò)誤投放等等，有明確的目標(biāo)也會(huì)使整體的企業(yè)經(jīng)營過程更加有針對性。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們組在開始之前也是做了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的，但是規(guī)劃的比較粗，不夠細(xì)致準(zhǔn)確，對市場的考量也有一定的欠缺。

18、3.明智的市場選擇和高效的廣告投放。首先，市場是有限的，并且不同市場的代理商和賣場數(shù)量不同，對公司的品牌指數(shù)和服務(wù)指數(shù)要求也不一樣，在一開始個(gè)人模擬中，就很明顯的感受到華東華北市場的強(qiáng)烈競爭性，可能一方面是個(gè)人的生活地域習(xí)慣，另一方面也可能是因?yàn)椴僮飨到y(tǒng)默認(rèn)華北地區(qū)的設(shè)定。對于市場的選擇其實(shí)應(yīng)該在確定公司整體規(guī)劃的時(shí)候就考慮到，不僅要考慮到市場本身的特性，還要考慮到其他組在市場選擇上的可能性。當(dāng)確定了市場之后，就要考慮廣告的投放，廣告投放直接關(guān)系到品牌指數(shù)，也直接關(guān)系到之后在已選擇市場上的競爭力。對于廣告媒介的選擇也是十分重要的，好的媒介可以用較少的支出實(shí)現(xiàn)較高的品牌指數(shù)收益，而且投廣告的規(guī)則

19、也必須清楚地明了。在一開始個(gè)人為陣的時(shí)候，我因?yàn)閷V告投放規(guī)則的不了解導(dǎo)致投了很多錢在廣告上，但是實(shí)際獲得的品牌指數(shù)卻很低；而在后來的小組比賽中，手速也是很重要的，第一年選定市場選定媒介可以相對多投入一些從而獲得較高的品牌指數(shù)，碾壓其他對手公司。最后，準(zhǔn)確投放廣告，所謂機(jī)不可失時(shí)不再來，我們組就因?yàn)樵谌A北地區(qū)投錯(cuò)七十八萬的廣告，到直到最終也未能盈利，最難過的事是，在華北投的錢基本沒有收益。4.保證現(xiàn)金流。無論是模擬經(jīng)營還是真正的公司經(jīng)營，手中握有相對充足的現(xiàn)金是十分重要的，對于這一點(diǎn)，我們組本次還算能保證現(xiàn)金充足，比如第一個(gè)破產(chǎn)的公司完全就是因?yàn)橥跺e(cuò)廣告之后繼續(xù)彌補(bǔ)，繼續(xù)投廣告，導(dǎo)致有代理商進(jìn)

20、不起貨最后只能破產(chǎn)了，總的來說還是要有大局意識，不要沖動(dòng)投資，要確保資金的可流動(dòng)性。5.協(xié)同合作，盡量避免低價(jià)競爭。我們一開始其實(shí)是和同專業(yè)其他幾個(gè)組一起合作實(shí)現(xiàn)大客戶搶單的，但是后來實(shí)施的并不順利，現(xiàn)在看來，主要還是這個(gè)合作戰(zhàn)略制定的不太對，我們都集中在華中區(qū)域了，然而一個(gè)市場肯定到最后只會(huì)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們應(yīng)該在一開始就分散占領(lǐng)市場之后再進(jìn)行相對的市場劃分的，但是實(shí)際就是并沒有想到這個(gè)方面。而對于價(jià)格這一點(diǎn)，除了個(gè)別一兩個(gè)企業(yè)沒有參與低價(jià)競爭，其他組都為了搶占市場殺低價(jià)格，最后導(dǎo)致市場價(jià)格抬不上去，大家的利潤都不高，想要薄利多銷但卻缺少銷售渠道。在整個(gè)操作過程中，自己看著產(chǎn)品定價(jià)自己也很無

21、奈。在現(xiàn)實(shí)生活中也有很多企業(yè)為了搶占市場拉低價(jià)格最終導(dǎo)致整體產(chǎn)業(yè)價(jià)格上不去，比如格蘭仕微波爐。經(jīng)過本次操作之后也實(shí)在的感受到了低價(jià)競爭的可怕之處，營銷手段有很多，作為企業(yè)來說不應(yīng)該在一開始就考慮低價(jià)競爭，不僅不利于自身發(fā)展也不利于行業(yè)發(fā)展，而且在競爭中尋求合作，也許是更好的出路。2.組員二 姓名：葉茂群 學(xué)號：2014333500153 這次的營銷綜合實(shí)訓(xùn)雖然只有短短的一天，但是卻讓我感觸良多。這是我第一次接觸營銷方面的這類實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，感覺十分的新穎，充滿著好奇，在經(jīng)過上午幾個(gè)小時(shí)的演練熟悉這個(gè)軟件之后，才開始了緊張刺激的營銷正賽。而這次的營銷實(shí)訓(xùn)我有很多做的不好的地方，同時(shí)也給了我很大的啟發(fā)。

22、 首先是在廣告投放情況上，雖然有了一上午的操作演練，我們小組還是沒有真正摸索清楚這個(gè)廣告的投放規(guī)則，才導(dǎo)致了在廣告投放上花費(fèi)了很多的錢，卻沒有得到與之成正比的收益，而反觀其他組，卻在廣告上取得了巨大的收益。這其中的差距讓我不禁汗顏，也令我深刻領(lǐng)會(huì)到規(guī)則的重要性，成功的人總是善于利用規(guī)則。 還有是在市場競爭上，我們小組第一季度入住華東市場和華中市場。到第二季度已開啟面對空曠的市場，眼看著高額的利潤，我們沒有絲毫深入考慮，就開始瘋狂搶占市場，從來沒有想過和同一市場的其他企業(yè)合作共贏，以致于我們后面一直在打價(jià)格戰(zhàn)，甚至把價(jià)格壓到了根本無利可圖的地步，導(dǎo)致了我們公司在最終都還是入不敷出。其實(shí)這次實(shí)訓(xùn)就好比社會(huì)的縮影，我們不能看到眼前的一點(diǎn)利潤就蜂擁而上的爭搶，否則可能不僅嘗不到甜頭還會(huì)因此受挫。應(yīng)當(dāng)通過仔細(xì)的計(jì)算以及與競爭者的協(xié)商合作，才能把利潤最大化，做到共贏。3.組員三 姓名：吳冠宇 學(xué)號：2014333500245雖然這次的營銷實(shí)訓(xùn)看起來就像是一個(gè)企業(yè)營銷的模擬游戲，但即便如此也著實(shí)讓人耗費(fèi)腦力。而現(xiàn)實(shí)中的情況遠(yuǎn)比軟件復(fù)雜，沒有固定的程序規(guī)則更沒有隨時(shí)隨地的重來。在實(shí)訓(xùn)的過程中，市場的搶占和價(jià)格上的博弈，也