2015年服裝銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、2015 年服裝銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)報(bào)告 七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí) 姓名：柳 娜 班級(jí)：服藝 本 011班 學(xué)號(hào)： 28 號(hào) 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 實(shí) 習(xí)部門：人力部到直營(yíng)部 實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和 福建廈門 實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：余如 職務(wù)：人力資源部總監(jiān) 實(shí)習(xí)時(shí)間： XX1221 XX-327為期 3 個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了， 在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中， 貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)， 并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 一.實(shí)習(xí)單位概況 1實(shí)習(xí)單位性質(zhì)： 福建七匹狼實(shí)業(yè)股

2、份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于 XX 年 7 月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于 1990年 6 月。2實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和 建造，可年產(chǎn)各類服裝 200 余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)： 8。5 億元。員工 3800 余人。目前已擁有 1000 多家專賣店（廳，柜） 3實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況： 經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市 企業(yè)。從 95 年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市 場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。4實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝

3、系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t 恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有 茄克之 ,I 、八、九王 美譽(yù)。5實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 51 公司銷售模式為自產(chǎn) 自銷。公司擁有 h.k,上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝 定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后 由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店 長(zhǎng)選購，由倉庫發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。52 專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備 換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀 表 打掃衛(wèi)生整理貨品貨架 參加晨會(huì) 營(yíng)業(yè)開始 準(zhǔn)備營(yíng)業(yè) 陳列組合 規(guī)劃 接

4、待顧客 迎接顧客 留意顧客 展示商品 介紹商品 核實(shí)開標(biāo) 核對(duì)單據(jù) 包裝商品 交付商品 其他配套產(chǎn)品介紹 送客致謝 營(yíng)業(yè)后 帳目稽核 環(huán)境衛(wèi)生 例會(huì)組織環(huán)境清場(chǎng) 6實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn) 與利弊 61 集團(tuán)一直堅(jiān)持 以人為本 的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)， 市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以 加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí) 為宗旨對(duì)員 工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造 性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目 標(biāo)的契合。62 利弊 利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富 優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化

5、專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客 服優(yōu)勢(shì)。弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能 力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才 不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不 能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的 違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為 20 55 歲，其中以 30 40 歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相 關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入 自由服飾的理念，