XXXX項(xiàng)目商鋪招商策劃實(shí)施方案--

1、XXXX項(xiàng)目商鋪招商策劃方案-作者:日期:*項(xiàng)目商鋪招商推廣策劃方案龍巖市中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司鐘德貴*項(xiàng)目基本資料1、商鋪共計(jì)戶，面積平方米。中一層:戶平方米，二層:平方米目前，商鋪已售戶，已租戶。共計(jì)可出租（售）面積平方米其中一層:平方米,二層： 戶平方米。2 、招商目標(biāo)客戶a）五金燈具、軟裝裝飾、涂料、藥房;b）超市便利店、飲食店;c）幼兒園、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。、項(xiàng)目招商目標(biāo)1、在2018年12月31日前完成招商總面積的20%2019年12月31日前完成50% 2020年12月31日前完成 80%以上。2、在2018年10月31日前確定13家經(jīng)營(yíng)面積達(dá)200平方米以上商家入駐。三、項(xiàng)目定位思

2、路經(jīng)過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的把握和分析，從目前整個(gè)社區(qū)的商業(yè)環(huán)境、發(fā)展前景出發(fā)，立足于市場(chǎng)的需求，在規(guī)模、功能、檔 次上充分發(fā)揮本項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，以滿足本社區(qū)生活配套和市場(chǎng)需要為前提，建議在*的商業(yè)定位過(guò) 程中把握下述幾點(diǎn)：走社區(qū)生活服務(wù)為主的路線，首先充分滿足社區(qū)居民未來(lái)的生活基本需求；體現(xiàn)現(xiàn)代生活特點(diǎn)，引入集生活服務(wù)、文化休閑、消費(fèi)購(gòu)物為一體的綜合商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念；力爭(zhēng)引入大型商家?guī)?dòng)整個(gè)住宅區(qū)商鋪的興旺繁榮、可持續(xù)發(fā)展。1）項(xiàng)目形象定位“ *為一體的西扌丁造以 “ * ”“ * ”城大商業(yè)社區(qū)綜合體：我們初步把項(xiàng)目定位為*縣域“健康、休閑、養(yǎng)生、城市旅游社區(qū)第一街” 城市休閑生活購(gòu)物廣場(chǎng)西

3、城個(gè)性陽(yáng)光社區(qū)商業(yè)中心2）項(xiàng)目功能定位充分考慮項(xiàng)目有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，則將其功能定位為以生活服務(wù)為主兼顧休閑、旅游、養(yǎng)生文化的，配套完美的商業(yè)中心社區(qū)3）定位依據(jù)： 作為實(shí)現(xiàn)健康、養(yǎng)生、休閑、旅游、購(gòu)物完美社 區(qū)生活的重要配套設(shè)施,以滿足社區(qū)居民日常需求為主同時(shí) 提供休閑、文化、娛樂(lè)、消費(fèi)等一條龍服務(wù)的配套商業(yè)空間；以*廣場(chǎng)、*紀(jì)念館為依托，開(kāi)發(fā)縣城城市旅游服務(wù)消費(fèi) 功能，吸引外來(lái)客商在本區(qū)域商業(yè)街滯留、消費(fèi)，以進(jìn)一步 提升本大街區(qū)的商業(yè)價(jià)值； 以“ *、*、* ”等項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，形成西城大 街區(qū)的"完美配套、健康休閑、城市旅游、快樂(lè)消費(fèi) "的形象 定位，借助本區(qū)域入住人口相對(duì)密集

4、之優(yōu)勢(shì)，有利于形成*縣城區(qū)本項(xiàng)目大街區(qū)的唯一性，確立在*城區(qū)內(nèi)無(wú)可比擬的商業(yè)、消費(fèi)功能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)城區(qū)人口、外來(lái)旅游消費(fèi)人 群帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)吸引力，具備較高的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值。四、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路及功能劃分1）項(xiàng)目功能定位與劃分任何商業(yè)物業(yè)的興旺必須依托于商圈的形成，一條社區(qū)商業(yè)街的興旺與否實(shí)際也是整個(gè)社區(qū)成熟度的縮影，商鋪功能規(guī)劃是奠定商業(yè)中心經(jīng)營(yíng)格局的重要基礎(chǔ)，也是營(yíng)造商業(yè)中心獨(dú)特形象的重要一步。因此，其功能劃分應(yīng)該從以 下幾方面考慮：計(jì)劃招商引進(jìn)的商戶類(lèi)別和商戶影響力，實(shí)現(xiàn)"區(qū)別經(jīng)營(yíng)，整體促進(jìn)" 盡量滿足目標(biāo)商戶對(duì)平面布局的要求； 功能規(guī)劃便于未來(lái)商家經(jīng)營(yíng)的商業(yè)中心的管

5、理； 充分考慮社區(qū)居民、城市商業(yè)的生活需求和購(gòu)物的方 便舒適性?？茖W(xué)合理的商鋪功能劃分將會(huì)使經(jīng)營(yíng)商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 得以充分保障，并使商業(yè)中心的形象更為鮮明和豐富，利于聚集人氣。項(xiàng)目主要可分為文化、休閑、生活、綜合服務(wù)四大功能 商鋪,其中具體包括：文化功能：文體店、讀書(shū)吧、新型影視休閑業(yè)等休閑功能：茶莊特產(chǎn)鋪、保健養(yǎng)生館、月子育兒服 務(wù)、美容美發(fā)店等生活功能：康體健身、藥療保健、超市零售、手工 DIY體驗(yàn)店、鮮花美容、特色餐飲、精品玩具、藥品醫(yī)療、 五金工具、花鳥(niǎo)蟲(chóng)草、裝飾材料等綜合服務(wù)功能：銀行金融、郵局快遞、衛(wèi)生服務(wù)、 家政服務(wù)等。城市新零售、新型服務(wù)業(yè)等新型業(yè)態(tài)五、項(xiàng)目租金定位以*1、2、3

6、期街區(qū)商鋪招商為定價(jià)依據(jù)，制定符合本 街區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的租金標(biāo)準(zhǔn)。1、*項(xiàng)目商鋪?zhàn)饨鹩?jì)劃表（此為表價(jià)，執(zhí)行時(shí)可視地段、行情予以優(yōu)惠）鋪號(hào)數(shù)量（戶）面積（就）18年月租 金標(biāo)準(zhǔn)（元）19年月租 金標(biāo)準(zhǔn)（元）20年月租 金標(biāo)準(zhǔn)（元）21年月租 金標(biāo)準(zhǔn)（元）沿街1層20222530沿街2層681012六、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣計(jì)劃對(duì)于本項(xiàng)目商鋪，目前應(yīng)以擴(kuò)大宣傳、樹(shù)立品牌、建 立市場(chǎng)知名度、客商認(rèn)知度為主 ，加大西城大區(qū)域商業(yè)板塊 的宣傳力度，為接下來(lái)的招商做好充分的準(zhǔn)備。商鋪?zhàn)鳛樾^(qū)配套設(shè)施的組成部分 ，通常受制于住 宅的銷(xiāo)售，住宅的銷(xiāo)售行情，對(duì)商鋪的招商是最有力的支持， 有利于本區(qū)域商圈的較快速形成。由此 ，

7、我們建議依托住宅 銷(xiāo)售宣傳，結(jié)合商鋪招商進(jìn)行適度推廣，這樣可以無(wú)需重復(fù) 投入太多的資源就可獲得不錯(cuò)的推廣效果。1）推廣策略運(yùn)用公司的優(yōu)勢(shì)資源，以平面媒介、短信、電視廣告、 微信公眾號(hào)推送為主，吸引本縣年輕的創(chuàng)業(yè)群體、成熟的老 客商，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城脫農(nóng)從商人員落戶經(jīng)商，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周邊縣 市商戶前來(lái)考察，給予商戶一定看房費(fèi)用補(bǔ)貼，花小錢(qián)、積信譽(yù)，賺區(qū)域商圈知名度、影響力，實(shí)現(xiàn)口碑推廣和廣告推 廣的完美結(jié)合。對(duì)成功落戶的商戶予以一定金額的開(kāi)業(yè)項(xiàng)目 補(bǔ)助及一定的裝修期（視租賃面積給予1至6個(gè)月不等）通過(guò)表現(xiàn)*縣西城社區(qū)內(nèi) “ *、*、*、* ”等聯(lián)合大社區(qū) 的優(yōu)勢(shì)地位，從而突顯本商業(yè)街區(qū)在其 社區(qū)生活新商圈

8、中的核心地位和獨(dú)特性 ，打造市場(chǎng)新熱點(diǎn)及 休閑消費(fèi)市場(chǎng)；針對(duì)目標(biāo)群體，通過(guò)本地各種媒介的有效廣告宣傳,促進(jìn)建立市場(chǎng)知名度；通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有老客戶的拜訪，了解商家的經(jīng)營(yíng)需求和市場(chǎng)動(dòng)向，進(jìn)行口碑宣傳推廣。對(duì)于城區(qū)其他區(qū)域內(nèi)的老商戶搬遷入駐的，可予以一定的搬遷費(fèi)用補(bǔ)助。2）推廣主題宣傳階段，以“成熟社區(qū)、西城風(fēng)情”為主體推介*縣首個(gè)健康養(yǎng)生主題社區(qū)配套商業(yè)中心，組織特色風(fēng)情表演，增強(qiáng)本街區(qū)吸引力、影響力。3）推廣節(jié)奏分兩階段，分別針對(duì)經(jīng)營(yíng)者、投資者。第一階段（2018年1月份至2月份）:針對(duì)經(jīng)營(yíng)者宣傳 造勢(shì),組織迎新春特色風(fēng)情表演，進(jìn)一步擴(kuò)大西城大社區(qū)的影響力和熱度，主要目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)鋪面的順利招商。第

9、二階段（2018年3月份至8月份）:針對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者和商鋪投資者，進(jìn)行針對(duì)性地退出招商宣傳、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、商業(yè) 銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)，主要目標(biāo)是在順利招商的同時(shí)吸引投資者注4）推廣方式傳統(tǒng)的推廣手段，可以說(shuō)，是一種經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)、廣告策略。A、 平面媒體的廣告投放：包括電視廣告、LED大屏幕 廣告、橫幅、微信公眾號(hào)、手機(jī)短信等釋放信息；B、開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)西城大社區(qū)各商鋪經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)意向調(diào)查的同時(shí)同步進(jìn)行商鋪。推廣。C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推送宣傳單頁(yè)張。七、媒介預(yù)算1、 招商橫幅（條）：元2、 招商電視廣告（天）:元（納入年度廣告預(yù)算）3、 招商LED大屏幕廣告（次/天滾動(dòng)播出）:元4、全市范圍發(fā)布手機(jī)短信（內(nèi)容:*縣首個(gè)健康養(yǎng)生主題社區(qū)配套商業(yè)中心*黃金旺鋪隆重對(duì)外招商！尊貴垂 詢熱線：。）:600000 條/月*0.0*元5、調(diào)查問(wèn)卷（1000張）:元預(yù)算合計(jì)約：元八、招商傭金的結(jié)算