XXXX項目商鋪招商策劃實施方案--

1、XXXX項目商鋪招商策劃方案-作者:日期:*項目商鋪招商推廣策劃方案龍巖市中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鐘德貴*項目基本資料1、商鋪共計戶，面積平方米。中一層:戶平方米，二層:平方米目前，商鋪已售戶，已租戶。共計可出租（售）面積平方米其中一層:平方米,二層： 戶平方米。2 、招商目標客戶a）五金燈具、軟裝裝飾、涂料、藥房;b）超市便利店、飲食店;c）幼兒園、教育培訓(xùn)機構(gòu)。、項目招商目標1、在2018年12月31日前完成招商總面積的20%2019年12月31日前完成50% 2020年12月31日前完成 80%以上。2、在2018年10月31日前確定13家經(jīng)營面積達200平方米以上商家入駐。三、項目定位思

2、路經(jīng)過對本項目的把握和分析，從目前整個社區(qū)的商業(yè)環(huán)境、發(fā)展前景出發(fā)，立足于市場的需求，在規(guī)模、功能、檔 次上充分發(fā)揮本項目的區(qū)位優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，以滿足本社區(qū)生活配套和市場需要為前提，建議在*的商業(yè)定位過 程中把握下述幾點：走社區(qū)生活服務(wù)為主的路線，首先充分滿足社區(qū)居民未來的生活基本需求；體現(xiàn)現(xiàn)代生活特點，引入集生活服務(wù)、文化休閑、消費購物為一體的綜合商業(yè)經(jīng)營理念；力爭引入大型商家?guī)诱麄€住宅區(qū)商鋪的興旺繁榮、可持續(xù)發(fā)展。1）項目形象定位“ *為一體的西扌丁造以 “ * ”“ * ”城大商業(yè)社區(qū)綜合體：我們初步把項目定位為*縣域“健康、休閑、養(yǎng)生、城市旅游社區(qū)第一街” 城市休閑生活購物廣場西

3、城個性陽光社區(qū)商業(yè)中心2）項目功能定位充分考慮項目有利的區(qū)位優(yōu)勢，則將其功能定位為以生活服務(wù)為主兼顧休閑、旅游、養(yǎng)生文化的，配套完美的商業(yè)中心社區(qū)3）定位依據(jù)： 作為實現(xiàn)健康、養(yǎng)生、休閑、旅游、購物完美社 區(qū)生活的重要配套設(shè)施,以滿足社區(qū)居民日常需求為主同時 提供休閑、文化、娛樂、消費等一條龍服務(wù)的配套商業(yè)空間；以*廣場、*紀念館為依托，開發(fā)縣城城市旅游服務(wù)消費 功能，吸引外來客商在本區(qū)域商業(yè)街滯留、消費，以進一步 提升本大街區(qū)的商業(yè)價值； 以“ *、*、* ”等項目聯(lián)動，形成西城大 街區(qū)的"完美配套、健康休閑、城市旅游、快樂消費 "的形象 定位，借助本區(qū)域入住人口相對密集

4、之優(yōu)勢，有利于形成*縣城區(qū)本項目大街區(qū)的唯一性，確立在*城區(qū)內(nèi)無可比擬的商業(yè)、消費功能的競爭優(yōu)勢，對城區(qū)人口、外來旅游消費人 群帶來強勢的市場吸引力，具備較高的市場開發(fā)價值。四、項目經(jīng)營規(guī)劃思路及功能劃分1）項目功能定位與劃分任何商業(yè)物業(yè)的興旺必須依托于商圈的形成，一條社區(qū)商業(yè)街的興旺與否實際也是整個社區(qū)成熟度的縮影，商鋪功能規(guī)劃是奠定商業(yè)中心經(jīng)營格局的重要基礎(chǔ)，也是營造商業(yè)中心獨特形象的重要一步。因此，其功能劃分應(yīng)該從以 下幾方面考慮：計劃招商引進的商戶類別和商戶影響力，實現(xiàn)"區(qū)別經(jīng)營，整體促進" 盡量滿足目標商戶對平面布局的要求； 功能規(guī)劃便于未來商家經(jīng)營的商業(yè)中心的管

5、理； 充分考慮社區(qū)居民、城市商業(yè)的生活需求和購物的方 便舒適性。科學(xué)合理的商鋪功能劃分將會使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤 得以充分保障，并使商業(yè)中心的形象更為鮮明和豐富，利于聚集人氣。項目主要可分為文化、休閑、生活、綜合服務(wù)四大功能 商鋪,其中具體包括：文化功能：文體店、讀書吧、新型影視休閑業(yè)等休閑功能：茶莊特產(chǎn)鋪、保健養(yǎng)生館、月子育兒服 務(wù)、美容美發(fā)店等生活功能：康體健身、藥療保健、超市零售、手工 DIY體驗店、鮮花美容、特色餐飲、精品玩具、藥品醫(yī)療、 五金工具、花鳥蟲草、裝飾材料等綜合服務(wù)功能：銀行金融、郵局快遞、衛(wèi)生服務(wù)、 家政服務(wù)等。城市新零售、新型服務(wù)業(yè)等新型業(yè)態(tài)五、項目租金定位以*1、2、3

6、期街區(qū)商鋪招商為定價依據(jù)，制定符合本 街區(qū)區(qū)域市場的租金標準。1、*項目商鋪租金計劃表（此為表價，執(zhí)行時可視地段、行情予以優(yōu)惠）鋪號數(shù)量（戶）面積（就）18年月租 金標準（元）19年月租 金標準（元）20年月租 金標準（元）21年月租 金標準（元）沿街1層20222530沿街2層681012六、項目市場推廣計劃對于本項目商鋪，目前應(yīng)以擴大宣傳、樹立品牌、建 立市場知名度、客商認知度為主 ，加大西城大區(qū)域商業(yè)板塊 的宣傳力度，為接下來的招商做好充分的準備。商鋪作為小區(qū)配套設(shè)施的組成部分 ，通常受制于住 宅的銷售，住宅的銷售行情，對商鋪的招商是最有力的支持， 有利于本區(qū)域商圈的較快速形成。由此 ，

7、我們建議依托住宅 銷售宣傳，結(jié)合商鋪招商進行適度推廣，這樣可以無需重復(fù) 投入太多的資源就可獲得不錯的推廣效果。1）推廣策略運用公司的優(yōu)勢資源，以平面媒介、短信、電視廣告、 微信公眾號推送為主，吸引本縣年輕的創(chuàng)業(yè)群體、成熟的老 客商，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城脫農(nóng)從商人員落戶經(jīng)商，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周邊縣 市商戶前來考察，給予商戶一定看房費用補貼，花小錢、積信譽，賺區(qū)域商圈知名度、影響力，實現(xiàn)口碑推廣和廣告推 廣的完美結(jié)合。對成功落戶的商戶予以一定金額的開業(yè)項目 補助及一定的裝修期（視租賃面積給予1至6個月不等）通過表現(xiàn)*縣西城社區(qū)內(nèi) “ *、*、*、* ”等聯(lián)合大社區(qū) 的優(yōu)勢地位，從而突顯本商業(yè)街區(qū)在其 社區(qū)生活新商圈

8、中的核心地位和獨特性 ，打造市場新熱點及 休閑消費市場；針對目標群體，通過本地各種媒介的有效廣告宣傳,促進建立市場知名度；通過對公司現(xiàn)有老客戶的拜訪，了解商家的經(jīng)營需求和市場動向，進行口碑宣傳推廣。對于城區(qū)其他區(qū)域內(nèi)的老商戶搬遷入駐的，可予以一定的搬遷費用補助。2）推廣主題宣傳階段，以“成熟社區(qū)、西城風情”為主體推介*縣首個健康養(yǎng)生主題社區(qū)配套商業(yè)中心，組織特色風情表演，增強本街區(qū)吸引力、影響力。3）推廣節(jié)奏分兩階段，分別針對經(jīng)營者、投資者。第一階段（2018年1月份至2月份）:針對經(jīng)營者宣傳 造勢,組織迎新春特色風情表演，進一步擴大西城大社區(qū)的影響力和熱度，主要目標是為實現(xiàn)鋪面的順利招商。第

9、二階段（2018年3月份至8月份）:針對商業(yè)經(jīng)營者和商鋪投資者，進行針對性地退出招商宣傳、商業(yè)運營、商業(yè) 銷售優(yōu)惠活動，主要目標是在順利招商的同時吸引投資者注4）推廣方式傳統(tǒng)的推廣手段，可以說，是一種經(jīng)典的營銷、廣告策略。A、 平面媒體的廣告投放：包括電視廣告、LED大屏幕 廣告、橫幅、微信公眾號、手機短信等釋放信息；B、開展問卷調(diào)查，對西城大社區(qū)各商鋪經(jīng)營者進行經(jīng)營意向調(diào)查的同時同步進行商鋪。推廣。C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推送宣傳單頁張。七、媒介預(yù)算1、 招商橫幅（條）：元2、 招商電視廣告（天）:元（納入年度廣告預(yù)算）3、 招商LED大屏幕廣告（次/天滾動播出）:元4、全市范圍發(fā)布手機短信（內(nèi)容:*縣首個健康養(yǎng)生主題社區(qū)配套商業(yè)中心*黃金旺鋪隆重對外招商！尊貴垂 詢熱線：。）:600000 條/月*0.0*元5、調(diào)查問卷（1000張）:元預(yù)算合計約：元八、招商傭金的結(jié)算