寫作范文2篇銷售半年工作總結(jié)與計(jì)劃

1、下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地 方可留言以便進(jìn)行改進(jìn)。關(guān)于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替 換圖片。錄1. 銷售半年工作總結(jié)與計(jì)劃2. 工廠安全優(yōu)秀工作計(jì)劃范文6 / 7半年工作總結(jié)與計(jì)劃從我個(gè)人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半 年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要 借此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什 么？也便于對(duì)業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度 和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來說明1:上半年的工作回顧與總結(jié)1.1負(fù)

2、責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/XX商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家XX覆蓋：40家XX覆蓋：1家XX覆蓋：1家XX覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KLXX占有：950KLxx占有：20KLXX 占有:35KKLxx占有：25KL我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下 1.XX公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn) 有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品 銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品 認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的 6

3、1%增長到65%,占有率由去年的52%增長 到 55%。1.2促銷員管理1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間 范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空 余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。1.2.2上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒有 計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充 分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn) 行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。124多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。1.3精制酒銷售1.3.1產(chǎn)品

4、結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)XX區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終 端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或 者雪花原汁XX置換雪花99銷售。1.4行政工作1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù) 的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。1.4.2對(duì)銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。2:存在的問題與不足之處2.1個(gè)人因素。2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論 知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融

5、洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。2.1.2做銷售類文案工作很長時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。2.2消費(fèi)情感因素d A2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感 消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品 是我們的又一障礙。2.2.3對(duì)于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說不同之處。只是 覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。2.3空白終端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好 的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。3. 下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措

6、施3.1區(qū)域市場(chǎng)3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升:3.1.1.1空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭(zhēng) 取先以單品進(jìn)店銷售。3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā) 展。3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù) XX適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。 我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷 售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。3.2繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花 XX以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端 通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，

7、做強(qiáng)。在婁A基70輛機(jī)匣軀*322在消費(fèi)能力一般的主要以雪花 XX勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi) 以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提 升。323基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力 差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷匚廠安全優(yōu)秀工作計(jì)劃范文在這一年來的安全生產(chǎn)工作中，我工廠采取了強(qiáng)有力的措施，做了大量的 工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時(shí)，我工廠的安全生產(chǎn)形勢(shì)依然 嚴(yán)峻，安全管理工作永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，在以后的安全管理工作中我工廠將根據(jù)實(shí) 際，明確責(zé)任，XX,把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的抓下去，以確保全 工廠安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定。因此，明

8、年我們將著重從以下幾個(gè)方面開展安全生產(chǎn) 工作：1、根據(jù)我工廠實(shí)際情況，XX各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程，把我 工廠安全管理工作制度化、規(guī)范化，使我工廠安全管理水平上一個(gè)新臺(tái)階；2、進(jìn)一步落實(shí)完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，各部門、車間都要與工廠簽訂安 全生產(chǎn)責(zé)任書，XX生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處；完善安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，使安全生 產(chǎn)責(zé)任真正落實(shí)到每個(gè)員工、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全 員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍；3、按要求配備安全管理人員，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設(shè)施的布置工作，加大 安全經(jīng)費(fèi)的投入，XX經(jīng)費(fèi)富足、到位，同時(shí)把安全工作的關(guān)口前移，立足防范, 狠抓三違”行為；4、加大安全生

9、產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識(shí)及安全文化素質(zhì)，強(qiáng)化 員工的自我保護(hù)意識(shí)，認(rèn)真宣傳和貫徹落實(shí)黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針 政策，抓好各項(xiàng)安全整治措施的落實(shí)；5、加強(qiáng)我工廠員工安全教育培訓(xùn)工作，XX安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)，在企業(yè)中全 面提高各級(jí)管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能，建立一支政 治素質(zhì)過硬、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊(duì)伍和員工隊(duì)伍；6、加強(qiáng)我工廠消防安全管理，同時(shí)每月組織一次工廠全體人員的消防演練, 為 提高我工廠發(fā)生火災(zāi)后的快速反應(yīng)能力，限度地減少人員傷亡和降低工廠財(cái) 產(chǎn)損失”提供保障，同時(shí)在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設(shè)施，加強(qiáng)重點(diǎn)防 火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項(xiàng)消防隱患7、認(rèn)真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少開 展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進(jìn)行安全例會(huì)，加大事故隱患排查力度，開展各類安 全隱患的專項(xiàng)治理工作，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決存在的安全隱患，防止安全 事故的發(fā)生；XX特種作業(yè)人員 防止安全事安全第一，預(yù)&加強(qiáng)特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，持證XX制度，及時(shí)對(duì)特種設(shè)備進(jìn)行自檢，嚴(yán)防特種設(shè)備帶病