(銷售話術(shù))銷售技巧：每天學(xué)習(xí)新的東西,不斷提高自己

1、-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合銷售技巧：每天學(xué)習(xí)新的東西，不斷提高自己定期讓自己清零昨天的東西不要為今天所用，一個(gè)成功的銷售員每天都是新手，每天都 要學(xué)習(xí)新的東西，以不斷提高自己?？墒侨说搅艘欢ǖ哪挲g，頭腦中一定會(huì)有各種世俗的看法、固有的觀念,有各種各樣的污染。正是這種污染使我們的生命不再年輕，讓我們喪失了許多的創(chuàng)造力和生命力。人們開始擔(dān)心失去已有的名譽(yù)、地位和各種關(guān)系的資源，要放棄這些東西,讓自己回到最原始的狀態(tài)，變成了一件很可怕的事情。正是這種擔(dān)心和害怕,使你變得越來越世俗，阿諛奉承、不求上進(jìn)，千方百計(jì)地在討好這個(gè)世界,步步地失去著人性中最本質(zhì)的東西，失去了人性中最有創(chuàng)造力的東西。一

2、位哈佛大學(xué)的校長向?qū)W校請了三個(gè)月的假，然后告訴自己的家人，不 要問我去什么地方，我每星期都會(huì)給家里打個(gè)電話，報(bào)個(gè)平安。然后這位校 長就去了美國南部的農(nóng)村，去農(nóng)場干活，去飯店刷盤子。在田地做工時(shí)，背 著老板吸支煙，或和自己的工友偷偷地說幾句話，他都感到很高興。最后他 在一家餐廳，找了一個(gè)刷盤子的工作，但只工作了四小時(shí)，老板便與他結(jié)了 賬，并對他講： 老頭，你刷盤子太慢了，你被解雇了。 ”這位校長回到哈佛 后，回到了自己熟悉的工作環(huán)境，但感到換了另外一個(gè)天地：原來在這個(gè)位 置上是一種象征、是一種榮譽(yù)。這三個(gè)月的生活，重新改變了自己對人生的 看法，讓自己復(fù)了一次位，清了一次零。周圍的一切每天都在變化

3、，銷售員每天都要更新自己，定期地讓自己清 零，每天都要吸納新知識，以不斷地完善自己。做一個(gè)成功的銷售員，志在 必得!銷售員不但要養(yǎng)成思考的好習(xí)慣，同時(shí)還要養(yǎng)成 創(chuàng)新思考”的習(xí)慣，建 立你的 思維空間站”一于闊思路、擴(kuò)展思維，才會(huì)更好地、更大限度地獲 取有益的信息。銷售員不僅要善于思考，還要擴(kuò)展思維、突破局限，開發(fā)新 的思路，這樣才能在職場上立于不敗之地。起來看一則故事。群獸之王獅子覺出自己有些口臭難聞。他問猴子：我口臭嗎？ ”猴子貫阿諛諂媚、善拍馬屁，他答說：大王口里香氣四溢，哪有什么臭味？ ”獅 子聽后并不高興，心里想，這猴子欺君太甚，明明我口臭，你不說實(shí)話，逗我口臭嗎？ ”山我干嗎？！獅子

4、一怒之下，便咬死了猴子。獅子又問山羊:羊一貫老實(shí)誠懇，不說假話，回答道：大王確實(shí)口臭難聞。”獅子聽后，又 覺得山羊口吐真言，不在眾獸面前給他留面子，于是又咬死了山羊。獅子再 問狐貍這個(gè)問題。狐貍作了巧妙的回答，既不讓獅子抓住把柄，又保住了自己的性命。你知道狐貍是怎么回答的嗎？狐貍說：大王，我今天感冒了, 鼻塞得厲害，什么味也聞不到啊。要是您覺得嘴里不舒服，我知道林中有一種可以使口氣清新的香草，一會(huì)兒我去采摘一些獻(xiàn)給您，好嗎？”獅子聽了 大喜，馬上加封了狐貍。在任何時(shí)候都要善于看清形勢，靈活變通的人總是很受歡迎。作為銷售 員要跳出現(xiàn)成的思維習(xí)慣，不死守一個(gè)說法，別出心裁才能有意外的收獲。我們雖然

5、不是銷售冠軍，但可以像銷售冠軍一樣思考。事實(shí)上，普通的 銷售員只要稍稍改變一下自己的思想方法，就有可能成長為銷售冠軍。轉(zhuǎn)換 一種思路，刷新”一下你的腦子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成為銷售冠軍并不是一件很難的 事情。一名銷售業(yè)務(wù)員，可以隨時(shí)隨地 刷新”自己的腦子。(1)學(xué)會(huì)聯(lián)想。比如，當(dāng)你不了解思想的豐富程度，你可以聯(lián)想起一座花 園。你的念頭是像野草一樣生長還是精心培育的？它結(jié)出什么樣的果實(shí)？是 否還散發(fā)各種芳香？土壤是否肥沃？是否需要一次施肥？也許是看一場電 影、一次旅行，或者一次與陌生者的談話?(2)保持經(jīng)常的好奇心。有一幅漫畫，兩只狗在看一部關(guān)于貓的電影。只狗閉上眼睛，一只則把所有的貓都當(dāng)成狗。這說明，對

6、自己不了解的領(lǐng)域, 人們總是不由自主地關(guān)閉，或者用偏見解釋。異族生活的文化、智慧，不熟 悉的行業(yè)、技藝，你會(huì)怎么反應(yīng)？你會(huì)盡力熟悉它，還是扭頭便跑？你是否 嘗試在你和不熟悉的事物間搭起一座橋？如果你對某事充滿好奇，請你標(biāo)上 一顆彩色的心，否則，就標(biāo)上一顆黑色的心。(3)敲碎大腦中的隔板。讓你的大腦成為一間敞亮的大開間！我是老板, 為什么不能親臨街頭賣貨，或聯(lián)系一項(xiàng)微不足道的業(yè)務(wù)呢？對方非?？赡芫?絕我，我為什么不能試一試，對拒絕者說聲沒關(guān)系呢？我為什么不可以做一項(xiàng)小發(fā)明，并去登記專利呢？要知道世界上有無數(shù)的人在做，但1/3的登記 者是美國人。人們總是面臨 一般都這樣”的選擇，為什么不選擇創(chuàng)新？

7、我們每天閃現(xiàn)出來的思考的火花，為什么會(huì)白白流走，而沒有印到T恤衫或茶杯上呢？要知道這是一個(gè)年產(chǎn)值億萬美元的產(chǎn)業(yè)！在這個(gè)世界上，并沒有任何 更保險(xiǎn)的事，任何可能的事情都會(huì)出錯(cuò)，而只要打破一層隔板，就能架起一 座能量溝通的橋梁。讓自己進(jìn)入角色。找一本小說，自己扮演其中的主角，看看你的另外 一種命運(yùn)。在一篇?jiǎng)尤说耐ㄓ崍?bào)道里，試著成為見證人和采訪者；在記者漏 寫的地方，你試著來描述。去博物館，站在巨大的恐龍遺骸前或神像前，嘗 試著成為恐龍或雕塑。你還可以去動(dòng)物園，體會(huì)動(dòng)物的生活。有一位著名的 細(xì)胞神經(jīng)學(xué)家，他說自己在工作時(shí)，仿佛變成了一個(gè)神經(jīng)原，在感知著神經(jīng) 之間神秘的聯(lián)系。這種角色使他發(fā)現(xiàn)了許多別人未曾發(fā)現(xiàn)的秘密。(5)挑戰(zhàn)最后期限。有一位著名的專欄評論家，他的作品都是在逼迫”中 寫成的。就像有槍指著我的腦袋一樣”，他經(jīng)常在發(fā)稿前的頭天晚上奮力敲 鍵。他總是希望有更充裕的時(shí)間來周到地思考，沒想到當(dāng)他這