大學(xué)生團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目可行性分析

1、大學(xué)生團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告姓名：張益銘學(xué)號(hào)： 161701001028.1.2.2.2.2.2.2.3.4.4.4.4.6.6.8.錯(cuò). 誤 !未定義書(shū)簽。 6.目 錄 大學(xué)生團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目基本情況： 大學(xué)生校園團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析和核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述 1.大學(xué)生團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析 （1）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)解析 （2）目標(biāo)客戶群（大學(xué)生）消費(fèi)行為分析（3）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)概述 2.大學(xué)生校園團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述 .項(xiàng)目實(shí)施方案 1. 實(shí)施本項(xiàng)目的技術(shù)方案 2.商品信息來(lái)源論述 .四、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 五、投資估算和資金籌措：六、綜合經(jīng)濟(jì)效益分析 .1. 經(jīng)濟(jì)效益分析 2. 綜合效益分析 七、 可行性分析結(jié)論 八、

2、問(wèn)卷調(diào)研分析 一、 大學(xué)生團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目基本情況： 大學(xué)生品牌俱樂(lè)部是品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟下 設(shè)的高校學(xué)生組織，由品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)校部直接負(fù)責(zé)其建設(shè)，開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)。大學(xué)生校園團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析和核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述1.大學(xué)生團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析1）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)解析傳統(tǒng)意義的 “團(tuán)購(gòu)” 是通過(guò)大批量的向供應(yīng)商訂購(gòu)目標(biāo)商品， 并以低于市場(chǎng)價(jià)格獲得產(chǎn)品或 服務(wù)的采購(gòu)行為。如：品牌中國(guó)（北京）咨詢公司為所有員工發(fā)放月餅，月餅的采購(gòu)就是一 種團(tuán)購(gòu)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)” 。隨著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的興起， 傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了新興的電子商務(wù)模式， 它以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)， 讓有相同購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者自發(fā)聚集或通過(guò)第三方 （團(tuán)購(gòu)網(wǎng)） 組織起來(lái)， 向廠商進(jìn)

3、行大宗購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)行為，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，北京、上海、深圳網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng) 用得到廣泛實(shí)現(xiàn)2）目標(biāo)客戶群（大學(xué)生）消費(fèi)行為分析依據(jù) CUS21（ 2004 年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)和生活形態(tài)研究報(bào)告）的調(diào)查結(jié)果，當(dāng)時(shí)得出的結(jié)論 是 2004 的大學(xué)生們?cè)谙M(fèi)能力和消費(fèi)動(dòng)機(jī)上遠(yuǎn)比20 實(shí)際 90 年代中期以前的大學(xué)生更強(qiáng)，時(shí)隔 8 年的今天， 結(jié)合中國(guó)乃至全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步， 當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力與消費(fèi) 動(dòng)機(jī)較 2004 調(diào)研報(bào)告發(fā)布時(shí)只增不減。 CUS21 對(duì)調(diào)查樣本的統(tǒng)計(jì)分析后，其中一項(xiàng)數(shù)據(jù)是 大學(xué)生月消費(fèi)支出比例。食品消費(fèi)占總額的44.95% ；娛樂(lè)消費(fèi) 8.57%；服飾消費(fèi) 13.62%；學(xué)

4、習(xí)消費(fèi) 7%；除了以上消費(fèi)，還有其他的消費(fèi)，如人際交往、手機(jī)通訊消費(fèi)、交通消費(fèi) 等。綜上所述對(duì)本項(xiàng)目可以引以為鑒有如下兒點(diǎn) :1、2、3、4、定價(jià)體系的借鑒 ; 商品的甄選與分配比重大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有巨大潛力 ; 明確了大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)目商品分類大綱3）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)概述但數(shù)量眾多， 從輻目前， 專門(mén)以大學(xué)生為目標(biāo)群體的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及相關(guān)運(yùn)營(yíng)體制隨未成氣候，射全國(guó)的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)， 到以區(qū)域大學(xué)生市場(chǎng)為目標(biāo)的小型網(wǎng)站。 然而蛋糕雖大， 但想吃到整 塊或整個(gè)蛋糕的企業(yè)尚未誕生， 因?yàn)闆](méi)有一種方式或具備一定基礎(chǔ)平臺(tái)來(lái)駕馭看似集中但實(shí) 則分散的高校市場(chǎng)。一些分析報(bào)告指出， 充到這一市場(chǎng)中來(lái)， 間。大學(xué)生思

5、想比較新潮，大學(xué)生人數(shù)眾多并且穩(wěn)定。 盡管每年都有新升學(xué)的大學(xué)生源源不斷的補(bǔ)但是對(duì)于張揚(yáng)個(gè)性的大學(xué)生來(lái)說(shuō)這一消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)至少須要對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)知度與操作能力高于其他任何群體的，1-2 年時(shí)但這也決定了其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)無(wú)法成規(guī)模的駕馭學(xué)生市場(chǎng)。從各網(wǎng)站提供的產(chǎn)品分類中看(食物、生活用品、日化用品、數(shù)碼電子、培訓(xùn)考證、旅游、 美容健身) ，基本是兼顧大學(xué)生市場(chǎng)而非專項(xiàng)提供， 也印證了大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)沒(méi)有足夠的能力去 深度開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，對(duì)大學(xué)生團(tuán)購(gòu)行為采取自然主動(dòng)參與的態(tài)度。2.大學(xué)生校園團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述(1) 積少成多， 2000 合一 我們的目標(biāo)是以東軟為試點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)遼寧多所高校市場(chǎng)，通過(guò)大

6、學(xué)生品牌俱樂(lè)部為觸手， 引導(dǎo)大學(xué)生參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。(2) 借花獻(xiàn)佛，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)在平臺(tái)搭建比，為了實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 0 投入，并可以在短時(shí)間內(nèi)獲得足夠的團(tuán)購(gòu)信息。 采用合作的方式 ,挑選一家有足夠影響力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為戰(zhàn)略合作伙伴。如此做可以解決人 力成本、技術(shù)支持、資金投入、信息更新等諸多問(wèn)題，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。(3) 0 投入， 0 運(yùn)費(fèi) 在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中實(shí)現(xiàn) 0 投入，在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與整合中依然堅(jiān)持0 投入的理念。充分發(fā)號(hào)召力的循揮各高校大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的作用， 激發(fā)各高校總召集人的能力， 實(shí)現(xiàn)影響力、 環(huán)成長(zhǎng)。在項(xiàng)目初期對(duì)于組織發(fā)起者以高額提成的方式回報(bào)。0 運(yùn)費(fèi)可以實(shí)現(xiàn)集在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，物流所產(chǎn)生的費(fèi)用始

7、終是一大難題，目前成規(guī)模的商家多采用 的方式吸引消費(fèi)者。 由于有大學(xué)生品牌俱樂(lè)部這一組織作為渠道中的基砒環(huán)節(jié)， 中郵寄后在實(shí)現(xiàn)送貨上門(mén)的服務(wù)。(4) 豐富團(tuán)體社交活動(dòng)，管家式的服務(wù)在大學(xué)生月消費(fèi)比例中，食品消費(fèi)的比例接近50%，從近年來(lái)其他的調(diào)研數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出大學(xué)生食品消費(fèi)的比例是超過(guò)50%的。所以豐富的團(tuán)體社交活動(dòng)可以作為主營(yíng)項(xiàng)目來(lái)深度開(kāi)發(fā)。各高校之間的大學(xué)生品大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的活力與各學(xué)生團(tuán)體保持親密的合作關(guān)系 牌俱樂(lè)部提高交流頻率，提供細(xì)致的人性化服務(wù)一團(tuán)購(gòu)代團(tuán)，特癌提醒等(5) 品牌中國(guó)手機(jī)平臺(tái)提供團(tuán)購(gòu)特惠信息一提醒消費(fèi), 可引進(jìn)多個(gè)與學(xué)生有關(guān)的項(xiàng)目。(6) 全方位的用戶體驗(yàn) 除了團(tuán)購(gòu)項(xiàng)

8、目，藉由大學(xué)生品牌俱樂(lè)部這一基礎(chǔ)組織職業(yè)介紹 為大學(xué)生提供兼職、 就業(yè)信息， 整合品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)資源。 為今后大學(xué)生人才儲(chǔ)備 庫(kù)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)做實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備 二手信息發(fā)布 突出廣西各個(gè)學(xué)校聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)各高校間的二手信息交流。1 元格子鋪，主題活動(dòng)發(fā)起 為其他學(xué)生或?qū)W生組織提供主題活動(dòng)召集平臺(tái)， 如: 捐助、自助游、展示等平臺(tái)。收費(fèi) 1元，山寨美國(guó)百萬(wàn)格子營(yíng)銷案例。項(xiàng)目實(shí)施方案1. 實(shí)施本項(xiàng)目的技術(shù)方案A. 線上平臺(tái)問(wèn)題與現(xiàn)有大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)該項(xiàng)目，由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提供商品發(fā)布平臺(tái)的技術(shù)支持，團(tuán)購(gòu) 信息搜羅。B.線下?tīng)I(yíng)銷組織充分發(fā)揮大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的基礎(chǔ)作用，組建銷售宜傳隊(duì)。培養(yǎng)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣，并形

9、成對(duì)大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的消費(fèi)依賴，從信任消費(fèi)開(kāi)始。C.品牌中國(guó)手機(jī)平臺(tái) 為了更好的掌控高校學(xué)生市場(chǎng)，公司手機(jī)平臺(tái)承擔(dān)熱點(diǎn)消費(fèi)品的信息發(fā)布，主要是起 到消費(fèi)提醒的作用。2.商品信息來(lái)源論述(1) 由戰(zhàn)略合作伙伴提供信息(2) 品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)提供信息(3) 大學(xué)生品牌俱樂(lè)部搜集信息四、 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)第一階段 : 2012 年以遼寧各高校及活躍度較高的大學(xué)為試點(diǎn) 聯(lián)系戰(zhàn)略合作伙伴，確立合作協(xié)議 從數(shù)碼及食品團(tuán)購(gòu)做起，數(shù)碼產(chǎn)品利潤(rùn)高，食品類頻率高能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣泛傳播 第二階段 : 以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市中的高校為目標(biāo)，預(yù)計(jì) 2013_-2014 年 第三階段 : 通過(guò)前期的資金積累，覆蓋 ) 西

10、多所高校。開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目，如大學(xué)生影 院、人才儲(chǔ)備庫(kù)等五投資估算和資金籌措 :1.投資估算 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的平臺(tái)投入 雜費(fèi)2.資金籌措 從團(tuán)購(gòu)分成中調(diào)撥六、綜合經(jīng)濟(jì)效益分析1. 經(jīng)濟(jì)效益分析2. （一） 對(duì)交易雙方有利。 從廠商方面來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)實(shí)際上是一種用供給創(chuàng)造需求的“誘 導(dǎo)消費(fèi)”， 即通過(guò)超低價(jià)格，將原本沒(méi)有消費(fèi)欲望或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶吸引過(guò)來(lái)。在網(wǎng)絡(luò)團(tuán) 購(gòu)產(chǎn)生初期，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者幾乎是廠商的一個(gè)全新的“消費(fèi)群體”。由于品牌等因素的存在，在不影響傳統(tǒng)市場(chǎng)銷量的情況下， 提為廠商帶來(lái)更多的利潤(rùn)。 而且， 提現(xiàn)實(shí)中廠商都有一定的壟斷勢(shì)力， 可以進(jìn)行價(jià)格歧視。供大幅優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品可以增加商品的市場(chǎng)占有

11、率，供網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品的廠商或者具有較小的邊際生產(chǎn)成本，或者規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著， 因此廠商擴(kuò)大產(chǎn)量將會(huì)降低其平均生產(chǎn)成本，從而獲得更多收益。從消費(fèi)者方面來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)讓消費(fèi)者能以比平時(shí)低的多的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到商品， 同時(shí)還大大降低了搜尋成本和交易成本。 此外， 由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的口碑傳播性， 它促進(jìn)了消費(fèi)者之間的交流， 提高了消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的識(shí)別 能力，劣質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)會(huì)使商家快速失去消費(fèi)者，因此廠商一般不會(huì)“犯眾怒”在商品 質(zhì)量上偷工減料。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在一定程度上改變了消費(fèi)者的弱勢(shì)地位。3. （二） 對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有利。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中介，幾乎完全主導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選定目標(biāo)商品后代表潛在的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶與廠商

12、談判，然后再將談妥的商品上線交易， 并代廠商提前收取費(fèi)用。 這種消費(fèi)者先付款后消費(fèi)的方式，讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)資金流有了更充裕的掌控權(quán)， 利于網(wǎng)站的做大做強(qiáng)，而且抽取固定傭金或價(jià)差的贏利模式也大大降低了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。雖然由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)入門(mén)檻較低， 導(dǎo)致了大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)， 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。 但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)獲得了境內(nèi)外資本的青睞，如美團(tuán)、拉手網(wǎng)、58 同城和趕集網(wǎng)，在 2010 年 4 月-7 月間分別獲得了 500萬(wàn)美元至 2000 萬(wàn)美元不等的風(fēng)險(xiǎn)投資。而且， 最后勝出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站， 無(wú)論是上市還是被收購(gòu)，都會(huì)帶來(lái)上百倍的收益。4. （三）對(duì)政府有利。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)以其低廉的價(jià)格，吸引了眾多消費(fèi)者，

13、甚至原本打算儲(chǔ)蓄的消費(fèi)者也在價(jià)格的吸引下進(jìn)行消費(fèi)。 對(duì)于一直強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需的我國(guó)政府而言， 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這種模式的出現(xiàn)，在一定程度上緩解了內(nèi)需不振的局面淘寶網(wǎng)3 個(gè)半小時(shí)團(tuán)購(gòu)出 205CPI輛奔馳轎車已經(jīng)反映出消費(fèi)增長(zhǎng)的空間巨大。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品種類繁多，涵蓋了八大類中的大部分， 低廉的價(jià)格使在刺激內(nèi)需的同時(shí)， 還可以在一定程度上抑制 CPI 的升高，對(duì)減緩?fù)ㄘ浥蛎泬毫ζ鸬椒e極作用。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)不僅擴(kuò)大了廠商的生產(chǎn)規(guī)模，還吸引了眾多境內(nèi)外資本投資團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站， 提升了投資規(guī)模和產(chǎn)出水平， 對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)有一定的推動(dòng)。而且， 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展和交易額的擴(kuò)大， 會(huì)拉動(dòng)區(qū)域電子商務(wù)的發(fā)展， 進(jìn)而創(chuàng)造出更多的就

14、 業(yè)崗位，繁榮商業(yè)貿(mào)易并增加政府的稅收。5. 綜合效益分析A.影響力：提高了品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、大學(xué)生品牌俱樂(lè)部、戰(zhàn)略合作網(wǎng)商、聯(lián)盟會(huì) 員企業(yè)等諸多伙伴的影響力及知名度。B. 當(dāng)實(shí)現(xiàn)第二階段目標(biāo)后，大學(xué)生品牌俱樂(lè)部將會(huì)是最大的民間學(xué)生組織，由于商 業(yè)化的運(yùn)作模式必定吸引更多的企業(yè)加入合作。風(fēng)投、基金、項(xiàng)目合作等。C. 不僅促進(jìn)了公司與其他企業(yè)的合作；更是為公司的主營(yíng)項(xiàng)目培養(yǎng)了潛在客戶群, 在校大學(xué)生必將承前啟后的成為社會(huì)的主流。七、可行性分析結(jié)論需要有一個(gè)核心人物貫徹執(zhí)行 ，做好大學(xué)生品牌俱樂(lè)部，以大學(xué)生品牌俱樂(lè)部為樹(shù)千，可以衍生出許多分支， 結(jié)出許多果實(shí)。能夠讓大家更好的了解網(wǎng)購(gòu)， 以優(yōu)惠的價(jià)

15、格就能買(mǎi)到 自己需要的商品。八、問(wèn)卷調(diào)研分析開(kāi)始時(shí)間：2017-10-17 結(jié)束時(shí)間：樣本總數(shù)：102份原始數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)柧硇蔷W(wǎng)數(shù)據(jù)與分析：?jiǎn)柧硇蔷W(wǎng)1、您的性別是單選題2017-10-27選換中計(jì)丸另42B. A57本題有效墳寫(xiě)人次1(10比例57%2、您的年級(jí)是單選題您 每 月 的生 活 費(fèi)開(kāi) 支 大概 是100%W計(jì)比倒A”低十X41乩 501000 7t5050%C 1001 1500元3232%D. 1E0P2O0O 元1212%R 3m阮吮上71本題有效tt寫(xiě)人伙100題T4、您對(duì)團(tuán)購(gòu)的了解程度如何單選題eo%79.8%60%40%20%11-11%5.05%4.04%0%0%A. X

16、- 吐天二 匕武三四 E.硏究生E以上100%so%-60%40% -20%0%久是轉(zhuǎn)第7題）Bl D6、您沒(méi)有參加團(tuán)購(gòu)的原因是（完成本題后請(qǐng)?zhí)D(zhuǎn)第 15題） 多選題I-小計(jì)比例血不能砸較好了斡靑fi.的底量和具體倍息20P售后沙保陣11C.岡絡(luò)存在團(tuán)購(gòu)陷阱，如詐嘛，阪姑信譽(yù)問(wèn)20山擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)堇不好5XB.其他255膊6丄豳51木題有效填寫(xiě)人欽7、您參加團(tuán)購(gòu)的原因是多選題A,嘗試新事物E.以恪便宜貢量比較有保障團(tuán)購(gòu)的京西時(shí)尚新潮G. K也小計(jì)比翎I4412C1033. 33K1(512224132L 盒 129p1S. 133&您一般多長(zhǎng)時(shí)間參加一次網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)單選題100%80%71.21%60%40%24.24%20%4.55%0%A.繪周一戈L：丿上 吐毎兩到三周一次U雋月一次及以下. 1- . I9、您平均每次花費(fèi)在團(tuán)購(gòu)上的金額為單選題上”2阮燈k34瞞B.26-50 元20C.EPlOO 元124J需.2創(chuàng)4D,10200 元11522.代E.20300 元101.5"%K.和饑認(rèn)丄0本題桶填寫(xiě)人次T6610、您一般會(huì)參加哪類商品的團(tuán)購(gòu)多選題選項(xiàng)A.服裝鞋帽小il22比例32.2Efe比就書(shū)屯器41H班C.數(shù)冋于商品SIL 7mD.芙妝護(hù)肽話l"j23.匚就E.休閑娛樂(lè)（含各類目影票、優(yōu)惠券）31nh1F.餐飲用務(wù)45C.書(shū)籍音®