車位銷售方案0921

1、2021/8/21參考目前區(qū)域內(nèi)在售主要項(xiàng)目參考目前區(qū)域內(nèi)在售主要項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)車位價(jià)格區(qū)間為：標(biāo)準(zhǔn)車位價(jià)格區(qū)間為：6.5-9.56.5-9.5萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：6.5-86.5-8萬(wàn)萬(wàn)微型車位價(jià)格區(qū)間為：微型車位價(jià)格區(qū)間為：5-7.55-7.5萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：5.5-6.55.5-6.5萬(wàn)萬(wàn)豪華車位價(jià)格區(qū)間為：豪華車位價(jià)格區(qū)間為：8-128-12萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：9-109-10萬(wàn)萬(wàn)子母車位價(jià)格區(qū)間為：子母車位價(jià)格區(qū)間為：9.5-169.5-16萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：10-1310-13萬(wàn)萬(wàn)車位基本情況車位基本情

2、況2021/8/22地下車位現(xiàn)狀地下車位現(xiàn)狀2021/8/23地面車位現(xiàn)狀地面車位現(xiàn)狀2021/8/24劣勢(shì)劣勢(shì)小區(qū)現(xiàn)已出租車位租金較為便宜，地下停車位為小區(qū)現(xiàn)已出租車位租金較為便宜，地下停車位為200200元元/ /月，地面月，地面為為5050元元/ /月；月；雖然車位比小，但停車未達(dá)到飽和狀態(tài)；雖然車位比小，但停車未達(dá)到飽和狀態(tài)；業(yè)主擁有車輛價(jià)位不高，業(yè)主擁有車輛價(jià)位不高，70%70%為為1010萬(wàn)左右價(jià)格的車輛。萬(wàn)左右價(jià)格的車輛。優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)小區(qū)內(nèi)地下車位較少，特別是小區(qū)內(nèi)地下車位較少，特別是2 2期，車位比僅期，車位比僅1 1：027027，且停車需求，且停車需求將會(huì)越

3、來(lái)越大；將會(huì)越來(lái)越大；2021/8/25車位類型車位類型面積面積非人防車位數(shù)量非人防車位數(shù)量人防車位數(shù)量人防車位數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)車位面積2.4-2.5*4.8-5.326116小車車位面積2.0-2.2*421123豪華車位面積2.8-3.0*62可售車位數(shù)合計(jì)47241車位基本情況車位基本情況車位類型車位類型面積面積非人防車位數(shù)量非人防車位數(shù)量人防車位數(shù)量人防車位數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)車位面積2.4-2.5*5.37049小車車位面積2.0-2.4*4.08143豪華車位面積無(wú)可售車位數(shù)合計(jì)15192二期B、C組團(tuán)三期2021/8/26根據(jù)周邊小區(qū)地下車位銷售價(jià)格，結(jié)合時(shí)代花城現(xiàn)狀根據(jù)周邊小區(qū)地下車位銷售價(jià)格，結(jié)

4、合時(shí)代花城現(xiàn)狀建議出售均價(jià)建議出售均價(jià)7 7- -7.87.8萬(wàn)左右萬(wàn)左右/ /個(gè)個(gè)其中，標(biāo)準(zhǔn)車位：其中，標(biāo)準(zhǔn)車位：7.5-7.87.5-7.8萬(wàn)萬(wàn)/ /個(gè)個(gè)小車車位：小車車位：6-6.86-6.8萬(wàn)萬(wàn)/ /個(gè)個(gè)均價(jià)建議均價(jià)建議一般標(biāo)準(zhǔn)車位：一般標(biāo)準(zhǔn)車位：定為一等車位，共計(jì)個(gè)，單價(jià)為7.8萬(wàn)/個(gè)；受管道、出入口、或面積偏小車位：受管道、出入口、或面積偏小車位：定為二等車位，共計(jì)個(gè)，單價(jià)預(yù)計(jì)為7萬(wàn)/個(gè)；總計(jì)總計(jì)1 19898個(gè)車位，總金額為個(gè)車位，總金額為14621462萬(wàn)，均價(jià)為萬(wàn)，均價(jià)為7.387.38萬(wàn)萬(wàn)/ /個(gè)。個(gè)。2021/8/27自然銷售期自然銷售期銷售方案銷售方案報(bào)批報(bào)批第三輪客第

5、三輪客戶引導(dǎo)戶引導(dǎo)引導(dǎo)車位引導(dǎo)車位沖突客戶沖突客戶方案期方案期制定車位銷售價(jià)格表制定車位銷售價(jià)格表準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作客戶梳理、宣傳、電客戶梳理、宣傳、電話通知、接受客戶咨話通知、接受客戶咨詢?cè)兊谝惠嗠娫捒蛻舻谝惠嗠娫捒蛻羰崂恚焊嬷蛻羰崂恚焊嬷蛻糗囄话l(fā)售信息車位發(fā)售信息開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)排號(hào)銷售排號(hào)銷售10.2610.27；10月月289.2410.8-10.109.30時(shí)間安排時(shí)間安排2021/8/28l時(shí)間：時(shí)間：1010月月1010日日-1-12 2日；日；l前提條件：前提條件：1010月月1010日前確定車位發(fā)售時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量日前確定車位發(fā)售時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量，以及已租賃車位客戶購(gòu)買意向溝通。，

6、以及已租賃車位客戶購(gòu)買意向溝通。結(jié)果：結(jié)果：通過(guò)車位發(fā)售時(shí)間、金額信息的溝通，確定客戶購(gòu)買車位、租賃車位的初步意向；車位整改包裝車位整改包裝2021/8/29l時(shí)間：時(shí)間：1010月月1010日日-1-12 2日；日；l前提條件：前提條件：1010月月1010日前確定車位發(fā)售時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量日前確定車位發(fā)售時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量，以及已租賃車位客戶購(gòu)買意向溝通。，以及已租賃車位客戶購(gòu)買意向溝通。結(jié)果：結(jié)果：通過(guò)車位發(fā)售時(shí)間、金額信息的溝通，確定客戶購(gòu)買車位、租賃車位的初步意向；客戶梳理客戶梳理2021/8/210l時(shí)間：時(shí)間：1010月月1 13 3日日-1-16 6日；日；l前提條件：前提條件：1

7、 13 3日前對(duì)已租賃車位客戶梳理完畢；日前對(duì)已租賃車位客戶梳理完畢；l通知工具：電話、短信；通知工具：電話、短信；結(jié)果：結(jié)果：集中通知客戶，達(dá)到戶戶知曉的目的。電話集中通知電話集中通知2021/8/211l時(shí)間：時(shí)間：1010月月1 17 7日日- -2626日；日；l前提條件：前提條件：1 17 7日前已告知所有業(yè)主，且銷售道具到位；日前已告知所有業(yè)主，且銷售道具到位；l工具：地下一層工具：地下一層“車位號(hào)意向單車位號(hào)意向單”；l備注：客戶憑身份證原件到訪，填寫(xiě)備注：客戶憑身份證原件到訪，填寫(xiě)“車位號(hào)意向單車位號(hào)意向單”，同時(shí)公布車位，同時(shí)公布車位認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶信息頁(yè)認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶信息頁(yè)、車位認(rèn)購(gòu)

8、書(shū)范本車位認(rèn)購(gòu)書(shū)范本、地地下一層車庫(kù)平面圖下一層車庫(kù)平面圖、地下一層車位購(gòu)買須知地下一層車位購(gòu)買須知、銷售當(dāng)日流銷售當(dāng)日流程說(shuō)明程說(shuō)明。如發(fā)售當(dāng)日業(yè)主本人不能到場(chǎng)的，領(lǐng)取。如發(fā)售當(dāng)日業(yè)主本人不能到場(chǎng)的，領(lǐng)取委托書(shū)委托書(shū)一一份。份。結(jié)果：結(jié)果：通過(guò)客戶到訪溝通具體車位號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)把握。接受咨詢接受咨詢2021/8/212l時(shí)間：時(shí)間：1010月月2727日；日；l前提條件：前提條件：2727日將客戶意向車位號(hào)統(tǒng)計(jì)完畢，完成車位日將客戶意向車位號(hào)統(tǒng)計(jì)完畢，完成車位銷控圖；銷控圖；l梳理工具：車位銷控圖，將有車位號(hào)有沖突的客戶進(jìn)行梳理工具：車位銷控圖，將有車位號(hào)有沖突的客戶進(jìn)行引導(dǎo)至其他車位。引導(dǎo)至

9、其他車位。l備注：同時(shí)提醒客戶備注：同時(shí)提醒客戶1010月月2 27 7日開(kāi)盤(pán)事項(xiàng)；日開(kāi)盤(pán)事項(xiàng)；結(jié)果：結(jié)果：對(duì)車位號(hào)進(jìn)行再一次精準(zhǔn)把握，平衡購(gòu)買與租賃比例。開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作2021/8/213客戶簽到客戶簽到休息等候、搖號(hào)休息等候、搖號(hào) 選車位、銷控選車位、銷控簽約區(qū)簽約區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū) 物業(yè)中心室內(nèi)功能分區(qū)物業(yè)中心室內(nèi)功能分區(qū)物業(yè)中心室外功能分區(qū)物業(yè)中心室外功能分區(qū)審核蓋章區(qū)審核蓋章區(qū) 選車位等候選車位等候開(kāi)盤(pán)當(dāng)日工作流程開(kāi)盤(pán)當(dāng)日工作流程2021/8/2141.1.介紹項(xiàng)目車位的介紹項(xiàng)目車位的宣傳宣傳單，張貼在小區(qū)公示欄，主要介紹產(chǎn)單，張貼在小區(qū)公示欄，主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況。同時(shí)

10、介紹投資車位的回報(bào)情況，以及車位投品及價(jià)格情況。同時(shí)介紹投資車位的回報(bào)情況，以及車位投資的發(fā)展前景。（資的發(fā)展前景。（1010月月1717日前到位）日前到位）2.2.需要介紹車位銷售政策及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的易拉寶需要介紹車位銷售政策及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的易拉寶3 3個(gè)；介紹車位個(gè)；介紹車位價(jià)格及投資價(jià)值的易拉寶價(jià)格及投資價(jià)值的易拉寶3 3個(gè)。分別放置在個(gè)。分別放置在小區(qū)兩個(gè)入口小區(qū)兩個(gè)入口及物及物業(yè)中心。（業(yè)中心。（1010月月1717日前到位）日前到位）3.3.車位編號(hào)及分布圖。（車位編號(hào)及分布圖。（1010月月2727日前到位）日前到位）4.4.車位銷售所需認(rèn)購(gòu)書(shū)及合同。（車位銷售所需認(rèn)購(gòu)書(shū)及合同。（1010月月2727日前到位）日前到位）車位營(yíng)銷所需物料支持車位營(yíng)銷所需物料支持2021/8/2151.1.確定人防車位是否能進(jìn)行銷售，如需繳納人防異地建設(shè)費(fèi)，怎么辦理？確定人防車位是否能進(jìn)行銷售，如需繳納人防異地建設(shè)費(fèi)，怎么辦理？由項(xiàng)發(fā)落實(shí)人防異地建設(shè)費(fèi)繳納相關(guān)事宜，由財(cái)務(wù)中心落實(shí)稅款繳納事宜。由項(xiàng)發(fā)落實(shí)人防異地建設(shè)費(fèi)繳