物流金融風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移.doc

1、“鄭明杯”第五屆全國大學(xué)生物流設(shè)計(jì)大賽物流金融風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移24作品簡介在整條物流鏈中，從鏈的開始到鏈的結(jié)束都會有資金運(yùn)作，在整個(gè)物流鏈中扮演重要的角色，隨著物流技術(shù)的不斷進(jìn)步以及我國金融體系的不斷發(fā)展完善，物流金融運(yùn)轉(zhuǎn)卻是停滯不前，因?yàn)橘Y金問題而斷鏈，很多機(jī)會在物流公司的面前白白流失，同時(shí)也會損害工廠的生產(chǎn)利益。本作品通過改進(jìn)物流運(yùn)轉(zhuǎn)過程中資金運(yùn)作模式，轉(zhuǎn)移物流公司之前所承擔(dān)的資金風(fēng)險(xiǎn)來推進(jìn)物流公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展。在案例二以及案例六我們可以發(fā)現(xiàn)案例二中改變傳統(tǒng)物流資金運(yùn)作方式，提高資金運(yùn)作效率，是的物流發(fā)展更加趨向于專業(yè)化，然而案例二的成功經(jīng)驗(yàn)卻不是那么容易的借鑒，這就出現(xiàn)之后案例六中的問題，所以案例

2、二資金運(yùn)作模式具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，阻礙物流的發(fā)展，所以改革物流二資金運(yùn)作模式迫在眉睫，對于物流的發(fā)展具有重要的意義。物流企業(yè)開展物流金融服務(wù)，不僅可以減少客戶交易成本，對金融機(jī)構(gòu)而言則降低了信息不對稱產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，成為客戶與金融機(jī)構(gòu)的“粘結(jié)劑”，而且成為物流企業(yè)的重要業(yè)務(wù)模式。在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)廣泛的開展了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。在國外市場，中小企業(yè)正是美國UPS金融服務(wù)模式最大的受益者?？梢?，物流企業(yè)為中小企業(yè)提供金融服務(wù)的優(yōu)勢決定了其將是今后發(fā)展的一大趨勢。鄭明公司應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的成功轉(zhuǎn)型。通過對資金運(yùn)作模式的進(jìn)一步改進(jìn)設(shè)計(jì)，不僅可以物流公司資金運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)，而且可以解決工廠

3、資金短缺的問題，推動企業(yè)向?qū)I(yè)化物流發(fā)展，使得企業(yè)在資金運(yùn)作管理上具有更高的效率，在提高效率的同時(shí)也提高企業(yè)整體供應(yīng)鏈水平，為企業(yè)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)管理方面更具有競爭力，創(chuàng)造更多的利潤。目錄第一章 概論41.1上海鄭明現(xiàn)代物流有限公司簡介41.2我國金融物流發(fā)展現(xiàn)狀51.3我國物流金融發(fā)展問題61.4解決物流供應(yīng)鏈資金問題的必要性7第二章 作品設(shè)計(jì)思路82.1設(shè)計(jì)綜述82.1.1設(shè)計(jì)目的82.1.2設(shè)計(jì)目標(biāo)82.1.3整體思路92.2作品新穎之處102.2.1作品內(nèi)容102.2.2作品設(shè)計(jì)方法112.2.3作品的創(chuàng)新性與實(shí)用性112.3可行性分析112.3.1市場可行性112.3.2實(shí)施可行性122.

4、3.3組織和人力資源可行性13第三章 物流金融的優(yōu)化方案143.1融資對象143.2融資模式153.3風(fēng)險(xiǎn)管理163.4優(yōu)化前后對比173.5影響因素19第四章 運(yùn)用新式運(yùn)用新式物流金融效益分析及模型204.1原材料或半成品供應(yīng)商“生產(chǎn)保證書”204.2產(chǎn)品加工工廠的“危機(jī)處理器”204.3第三方融資對象的“經(jīng)濟(jì)收割機(jī)”21 4.4鄭明物流公司的“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型點(diǎn)”21第五章 信息系統(tǒng)及網(wǎng)站系統(tǒng)235.1擁有信息系統(tǒng)及網(wǎng)站系統(tǒng)的意義235.2信息系統(tǒng)及網(wǎng)站系統(tǒng)在解決經(jīng)濟(jì)問題上起到的作用23第一章 概述1.1上海鄭明現(xiàn)代物流有限公司簡介上海鄭明現(xiàn)代物流有限公司由鄭明集團(tuán)物流事業(yè)版塊整合而成，上海鄭明集

5、團(tuán)始建于1994年，主要從事貨物和旅客運(yùn)輸業(yè)務(wù)。經(jīng)近二十年的不懈努力，目前上海鄭明集團(tuán)已經(jīng)從單一運(yùn)輸業(yè)發(fā)展成為集貨運(yùn)、倉儲、客運(yùn)、汽車零部件生產(chǎn)、汽車銷售、建筑裝潢、貿(mào)易等為一體的綜合性的集團(tuán)化企業(yè)。上海鄭明現(xiàn)代物流有限公司于2011年5月正式成立。其由1994年成立的上海鄭明汽車運(yùn)輸有限公司始，經(jīng)多年不懈努力，由初始的單一公路運(yùn)輸承運(yùn)人發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)供應(yīng)鏈解決方案提供商，主要從事冷鏈物流、汽配物流、快消品物流、醫(yī)藥物流等，公司已經(jīng)與眾多國內(nèi)外知名企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前公司在全國已成立分公司40家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國90%的重要城市。自有現(xiàn)代化冷鏈運(yùn)輸車輛600余輛，特種集

6、裝箱運(yùn)輸車輛50余輛，廂式及其他運(yùn)輸車輛300余輛。每日冷鏈貨物吞吐量5500余噸，其他各類貨物吞吐量9500余噸。鄭明現(xiàn)代物流在全國各地設(shè)有倉儲基地和冷庫中心，目前擁有240000平方米倉儲中心，在上海松江、上海浦東、南京、蕪湖、儀征等地?fù)碛写笮臀锪髦行?。在?qiáng)大設(shè)備資源的基礎(chǔ)上，鄭明現(xiàn)代物流為客戶提供集物流方案設(shè)計(jì)、干線運(yùn)輸、城市配送、倉庫管理、包裝分揀、信息反饋等全方位的現(xiàn)代物流服務(wù)。鄭明現(xiàn)代物流秉承“心系所托，物暢其流”的服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、規(guī)范的管理、領(lǐng)先的技術(shù)和強(qiáng)大的資源整合能力，以每年超過50%的增長速度在中國物流業(yè)中迅速崛起。公司的業(yè)務(wù)如圖1-1所示汽配 物流冷鏈物流醫(yī)藥 物

7、流快銷品 物流網(wǎng)絡(luò) 物流鄭明 公司國際上，最全面的物流金融規(guī)范體系在北美（美國和加拿大）以及菲律賓等地。以美國為例，其物流金融的主要業(yè)務(wù)模式之一是面向農(nóng)產(chǎn)品的倉單質(zhì)押。倉單既可以作為向銀行貸款的抵押，也可以在貿(mào)易中作為支付手段進(jìn)行流通。美國的物流金融體系是以政府為基礎(chǔ)的。早在1916年，美國就頒布了美國倉庫存貯法案(US Warehousing Act of 1916)，并以此建立起一整套關(guān)于倉單質(zhì)押的系統(tǒng)規(guī)則。這一體系的誕生，不僅成為家庭式農(nóng)場融資的主要手段之一，同時(shí)也提高了整個(gè)農(nóng)業(yè)營銷系統(tǒng)的效率，降低了運(yùn)作成本。1.2我國物流金融發(fā)展現(xiàn)狀作為發(fā)展中國家之一,中國國內(nèi)的物流金融服務(wù)是伴隨著現(xiàn)

8、代第三方物流企業(yè)而生的如果說國外物流金融服務(wù)的推動者是金融機(jī)構(gòu),那么國內(nèi)物流金融服務(wù)的推動者主要是第三方物流公司在國內(nèi)的在物流金融服務(wù)中,現(xiàn)代第三方物流企業(yè)的業(yè)務(wù)變得更加復(fù)雜,除了要提供現(xiàn)代物流服務(wù)外,還要跟金融機(jī)構(gòu)合作,一起提供部分金融服務(wù)在國內(nèi)的實(shí)踐中。相對于發(fā)達(dá)國家，發(fā)展中國家的物流金融業(yè)務(wù)開始的較晚，業(yè)務(wù)制度也不夠完善。非洲貿(mào)易的自由化很早就吸引了眾多外國企業(yè)作為審查公司進(jìn)入當(dāng)?shù)?。這些公司以銀行、借款人和質(zhì)押經(jīng)理為主體，設(shè)立三方質(zhì)押管理協(xié)議（CMA），審查公司往往作為倉儲運(yùn)營商兼任質(zhì)押經(jīng)理的職位。通過該協(xié)議，存貨人，即借款人在銀行方面獲得一定信用而得到融資機(jī)會。此類倉單直接開具給提供資

9、金的銀行而非借款人，并且這種倉單不能流通轉(zhuǎn)移。在非洲各國中較為成功的例子是贊比亞的物流金融體系。贊比亞沒有采用北美以政府為基礎(chǔ)的體系模式，而是在自然資源協(xié)會(Natural Resource Institute)的幫助下，創(chuàng)立了與政府保持一定距離、不受政府監(jiān)管的自營機(jī)構(gòu)贊比亞農(nóng)業(yè)產(chǎn)品代理公司(The Zambian Agricultural Commodity Agency Ltd )。該公司參照發(fā)達(dá)國家的體系擔(dān)負(fù)物流金融系統(tǒng)的開發(fā)和管理，同時(shí)避免了政府的干預(yù)，從而更能適應(yīng)非洲國家的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。國外物流金融服務(wù)的推動者更多是金融機(jī)構(gòu)，而國內(nèi)物流金融服務(wù)的推動者主要是第三方物流公司。物流金融服

10、務(wù)是伴隨著現(xiàn)代第三方物流企業(yè)而生，在物流金融服務(wù)中，現(xiàn)代第三方物流企業(yè)業(yè)務(wù)更加復(fù)雜，除了要提供現(xiàn)代物流服務(wù)外，還要跟金融機(jī)構(gòu)合作一起提供部分金融服務(wù)。 1.3國內(nèi)物流金融發(fā)展問題物流2011年來，物流業(yè)與金融業(yè)的融合愈加深化，物流金融業(yè)務(wù)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，2012年已達(dá)到3萬億元的規(guī)模。然而，該業(yè)務(wù)在迅速崛起的同時(shí)，也暴露出了一系列的問題，特別是2012年以來華東地區(qū)連續(xù)爆發(fā)多起虛開倉單、重復(fù)質(zhì)押等危機(jī)案件，給銀行業(yè)、物流企業(yè)等造成重大損失。這給物流金融業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了巨大壓力，亟須一個(gè)有效的方案和途徑，來解決該業(yè)務(wù)存在的上述突出問題。出現(xiàn)上述危機(jī)后，市場上由于沒有有效的

11、解決方案，帶來了物流金融業(yè)務(wù)的下滑。出于風(fēng)險(xiǎn)的考慮，眾多銀行與物流企業(yè)都縮減了業(yè)務(wù)規(guī)模，使得中小企業(yè)融資難的問題更加突出。國家有關(guān)部門對物流金融業(yè)務(wù)十分關(guān)注，要求針對行業(yè)危機(jī)尋找切實(shí)可行的解決方案。2012-2013年華東鋼貿(mào)危機(jī)凸顯出國內(nèi)物流金融行業(yè)的粗放式經(jīng)營現(xiàn)狀，主要體現(xiàn)在信息化程度不高、信息不對稱、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管控流程、信用難以保障、銀企不能有效對接等方面。國內(nèi)開展物流金融業(yè)務(wù)的銀行基本上都與多家大型物流企業(yè)簽訂了總對總合作協(xié)議共同開展物流金融服務(wù)，但是整個(gè)物流金融業(yè)務(wù)基本上屬于點(diǎn)對點(diǎn)的各自經(jīng)營狀態(tài)，造成了銀行與銀行之間、物流監(jiān)管企業(yè)與物流監(jiān)管企業(yè)之間的跨行、跨企業(yè)之間信息的極大不對稱，

12、各自形成信息孤島，導(dǎo)致物流金融業(yè)務(wù)隱藏著極大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。我國金融物流發(fā)展問題可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 銀企之間的信息不對稱問題 物流金融業(yè)務(wù)信息化建設(shè)水平不高 沒有全國統(tǒng)一的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系 提供物流金融業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的通道 物流金融業(yè)務(wù)的行業(yè)管理效力低下1.4解決物流供應(yīng)鏈資金問題的必要性首先，是供應(yīng)鏈上的企業(yè)生存發(fā)展的需要。商品從原材料制造到最終消費(fèi)者手中的整個(gè)供應(yīng)鏈過程中都存在著大量的庫存，雖然合理的庫存可以滿足顧客的需求，應(yīng)付供貨周期與制造周期的不匹配，但是庫存就意味著存在相應(yīng)的資金成本。企業(yè)在發(fā)展的過程中面臨的最大威脅是流動資金不足，而存貨占用的大量資金使得企業(yè)可能處于流動資金不足的困境。

13、這種資金不足的風(fēng)險(xiǎn)在中小企業(yè)的發(fā)展中更加明顯，往往成為制約其發(fā)展的瓶頸。信貸資金的缺乏和在資本市場上融資能力的缺乏使得許多企業(yè)產(chǎn)生了利用存貨融資的需求。 其次，可降低資金需求方的融資成本。資金流運(yùn)作過程非常繁瑣，供應(yīng)商和消費(fèi)者為了避免風(fēng)險(xiǎn)，多是通過銀行，借助信用狀況進(jìn)行交易。這種方式不僅手續(xù)繁瑣，而且還會產(chǎn)生不必要的成本資金積壓產(chǎn)生的利息成本，設(shè)立收款中心產(chǎn)生的運(yùn)營成本，加重中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān)。 再次，是降低金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的需要。在實(shí)際融資活動中對金融機(jī)構(gòu)而言，如何降低風(fēng)險(xiǎn)最重要，而掌控著企業(yè)物流活動的機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)成為最直接、最有效力的發(fā)言者。企業(yè)存在著分立、合并、兼并、重組、托管、聯(lián)營等方式進(jìn)行

14、產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)的交易，但是作為實(shí)際商品的流通渠道是不變的。作為金融機(jī)構(gòu)的銀行為了控制風(fēng)險(xiǎn)，就需要了解抵押物、質(zhì)押物的規(guī)格、型號、質(zhì)量、原價(jià)和凈值、銷售區(qū)域、承銷商等，要察看權(quán)力憑證原件，辨別真?zhèn)?，這些工作不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且超出了金融機(jī)構(gòu)的日常業(yè)務(wù)范疇。 最后，物流企業(yè)獲取新的競爭優(yōu)勢的需要。物流金融業(yè)務(wù)使得物流企業(yè)得以控制全程供應(yīng)鏈，保證特殊產(chǎn)品的運(yùn)輸質(zhì)量與長期穩(wěn)住客戶。在供應(yīng)鏈管理模式發(fā)展下，企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)跨企業(yè)界限的整合，使得顧客關(guān)系的維護(hù)與管理變得越來越重要。物流管理已從物的處理提升到物的附加值方案管理，可以為客戶提供金融融資的物流供應(yīng)商在客戶心中的地位會大幅度提高，物流金融將有助于形成

15、物流企業(yè)的競爭優(yōu)勢。第二章 金融物流設(shè)計(jì)2.1設(shè)計(jì)綜述2.1.1設(shè)計(jì)目的近幾年，我國宏觀經(jīng)濟(jì)增長速度變緩，物流業(yè)發(fā)展空間受限，再加上市場競爭的愈演愈烈，鄭明公司盈利變得單薄，發(fā)展不容樂觀。本設(shè)計(jì)從鄭明公司的客戶出發(fā)，著眼于 “脆薯項(xiàng)目”和“好羊羊”項(xiàng)目中共同反映的問題，即部分購貨商由于資金周轉(zhuǎn)不靈對供應(yīng)商的購貨款項(xiàng)不能支付或支付周期過長，導(dǎo)致供應(yīng)商方面沒有足夠的資金繼續(xù)投入生產(chǎn)，生產(chǎn)積極性不高。進(jìn)而導(dǎo)致生產(chǎn)效率降低，成本增加等問題。我們旨在把客戶的財(cái)務(wù)危機(jī)困境轉(zhuǎn)化成鄭明公司的商機(jī)，以獲取新的利潤增長點(diǎn)。我們希望此設(shè)計(jì)能提供鄭明公司未來發(fā)展的一個(gè)新方向，開拓其物流金融業(yè)務(wù)模式，提供合理的風(fēng)險(xiǎn)防范

16、和規(guī)避對策，完善其資金流和信息流渠道，建立與客戶的緊密聯(lián)系和長期合作關(guān)系，幫助鄭明公司在這激流勇進(jìn)中保持領(lǐng)先地位。2.1.2設(shè)計(jì)目標(biāo)本設(shè)計(jì)的目標(biāo)在于為鄭明公司打開新的物流業(yè)務(wù)市場。向客戶提供融資及融資方案，同時(shí)通過風(fēng)險(xiǎn)部分轉(zhuǎn)移、質(zhì)押等一系列方式來合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最后獲取收益。（1）開拓物流金融新業(yè)務(wù)模式通過鄭明公司在完備的物流設(shè)施、成熟的物流運(yùn)作業(yè)務(wù)、雄厚的財(cái)力等方面占有的優(yōu)勢，改善公司業(yè)務(wù)模式傳統(tǒng)、營業(yè)收入來源單一的現(xiàn)狀，同時(shí)將案例2中脆薯項(xiàng)目的成功加以復(fù)制改進(jìn)完善，幫助鄭明公司轉(zhuǎn)型為專業(yè)供應(yīng)鏈解決方案提供商。（2）與客戶形成多重關(guān)系，為其提供融資服務(wù)A.鄭明公司作為債權(quán)人幫助出現(xiàn)財(cái)政危機(jī)的企

17、業(yè)或工廠等客戶融資，及時(shí)代付客戶要支付給供貨商的部分款項(xiàng)，賺取利潤的同時(shí)幫助該企業(yè)順利運(yùn)行，同時(shí)提高原料供應(yīng)源頭的生產(chǎn)積極性，提高工作效率，以達(dá)到供應(yīng)商、客戶、鄭明公司三者之間的利益最大化，維持互利共贏的局面。B.鄭明公司作為擔(dān)保人憑借鄭明公司超高的知名度和人際網(wǎng)，以擔(dān)保人身份，為客戶尋找第三方融資對象，幫助客戶走出財(cái)務(wù)危機(jī)困境，同時(shí)可以通過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移有效地規(guī)避鄭明公司所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。C.鄭明公司作為溝通橋梁在整條物流供應(yīng)鏈當(dāng)中，鄭明公司扮演著舉足輕重的角色。從供應(yīng)商到加工工廠，再到商家，無不通過鄭明物流的聯(lián)系，鄭明作為橋梁，保證了這條鏈的穩(wěn)定運(yùn)行和長期合作。（3）形成多業(yè)務(wù)鏈交叉現(xiàn)象運(yùn)輸：在投

18、資及融資之前，鄭明物流公司就與工廠簽訂了協(xié)定，工廠將要將一整條運(yùn)輸鏈即從原材料的回收到產(chǎn)品的出售都交由鄭明公司負(fù)責(zé)。那么，無疑為工廠解決財(cái)務(wù)危機(jī)的方法贏得了這樣一單運(yùn)輸生意。 資金流：首先，對于鄭明公司來說，為工廠承擔(dān)一部分預(yù)付款就相當(dāng)于做了一次投資，他的投資回報(bào)無疑為公司帶來一筆資金收益。另外，鄭明作為融資的擔(dān)保者，他聯(lián)系了工廠與商家、企業(yè)及銀行的資金交流，推動了市場的資金流動。信息流：對于鄭明，預(yù)付款的投資與融資過程中，會與工廠、企業(yè)及銀行有很多交流 ，這一方面將為鄭明帶來很多市場的信息，有助于鄭明公司轉(zhuǎn)型之路的探索；另一方面也加強(qiáng)了鄭明與這些不同類型的公司及單位的交流，有助于其日后的業(yè)務(wù)

19、開展。此外，這是一個(gè)多方共贏的設(shè)計(jì)，對于工廠及融資對象來說，他們亦將通本次合作獲得大量的信息及合作者。2.1.3整體思路(1)對選擇要合作的客戶進(jìn)行資產(chǎn)評估分析：由于合作客戶是存在財(cái)務(wù)危機(jī)的，選擇客戶要謹(jǐn)慎，要考察其業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)量及貨物來源的合法性。(2)了解合作客戶的商業(yè)鏈，準(zhǔn)備承攬整條鏈的物流服務(wù)。(3)金融運(yùn)作物流模式，提供融資方案：A.鄭明公司直接代替客戶向原材料供應(yīng)商墊付貨款，賺取一些利息。B.找到客戶的下游商家，進(jìn)行游說，以客戶讓出幾個(gè)百分點(diǎn)的差價(jià)為利潤勸導(dǎo)商家為客戶提供部分融資，墊付部分貨款。C.由鄭明公司作為擔(dān)保人，尋找第三方企業(yè)作為融資對象。D.多種方案混合使用，使風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

20、。(4)與客戶簽訂相關(guān)合同，承攬從供應(yīng)商到客戶再到商家的一條鏈物流服務(wù)。合同中明確規(guī)定客戶在規(guī)定期限內(nèi)不能還款的予以n天（依據(jù)貨物性質(zhì)具體對待）暫緩期限，仍不能支付的將扣押百分之幾十（具體貨物及款項(xiàng)具體對待）的貨物作為質(zhì)押。(5)優(yōu)化運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)：如果客戶無法還款，在鄭明公司物流官網(wǎng)上建立個(gè)貨物外包的網(wǎng)站，把貨物信息公布，等待其他商家招標(biāo)。依據(jù)合作方優(yōu)先原則，將貨物外包出去，防止自身利益受到侵害。2.2作品新穎之處2.2.1作品內(nèi)容本作品圍繞鄭明公司案例2和案例6中出現(xiàn)的問題，結(jié)合文字，圖表，三維模型，軟件等方面對其提出解決方案，即：開拓物流金融業(yè)務(wù)模式，為客戶提供融資方案，加強(qiáng)客戶間交流，穩(wěn)定并

21、發(fā)展合作關(guān)系。優(yōu)化鄭明公司運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)也是本作品的亮點(diǎn)之一，所設(shè)計(jì)的信息系統(tǒng)及網(wǎng)站系統(tǒng)可以及時(shí)有效的將質(zhì)押貨物外包出去，將損失降到最低，甚至可能因此獲利。作品在內(nèi)容方面表現(xiàn)出三強(qiáng)特征，分別為針對性強(qiáng)、有效性強(qiáng)、綜合性強(qiáng)。針對性強(qiáng)是指作品的選題方向、問題挖掘、解決策略緊扣案例中給定的材料，密切聯(lián)系實(shí)際和團(tuán)隊(duì)調(diào)研總結(jié)以及專業(yè)知識。有效性強(qiáng)是指作品運(yùn)用科學(xué)的方法，理論聯(lián)系實(shí)際，方案實(shí)施后預(yù)期可以獲得較好的運(yùn)作效果，對鄭明公司解決問題有指導(dǎo)意義。綜合性強(qiáng)是指作品圍繞著客戶財(cái)務(wù)危機(jī)，借助多學(xué)科知識技能，綜合解決多個(gè)案例中的多個(gè)問題，各部分內(nèi)容相輔相成聯(lián)系緊密。2.2.2作品設(shè)計(jì)方法作品的設(shè)計(jì)方法是團(tuán)隊(duì)成員在

22、結(jié)合所查到的大量資料，共同探討出來的。綜合運(yùn)用的團(tuán)隊(duì)成員的自身的專業(yè)知識，以及充分發(fā)揮了各自的作用，探討出解決方案后，結(jié)合數(shù)學(xué)建模，對方案的可行性進(jìn)行分析，再結(jié)合軟件的設(shè)計(jì)，使得方案更好地實(shí)施。2.2.3作品的創(chuàng)新性與實(shí)用性物流企業(yè)開展物流金融服務(wù)，不僅可以減少客戶交易成本，對金融機(jī)構(gòu)而言則降低了信息不對稱產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，成為客戶與金融機(jī)構(gòu)的“粘結(jié)劑”，而且成為物流企業(yè)的重要業(yè)務(wù)模式。在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)廣泛的開展了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。在國外市場，中小企業(yè)正是美國UPS金融服務(wù)模式最大的受益者?？梢姡锪髌髽I(yè)為中小企業(yè)提供金融服務(wù)的優(yōu)勢決定了其將是今后發(fā)展的一大趨勢。鄭明公司應(yīng)當(dāng)抓住這

23、次機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的成功轉(zhuǎn)型。本設(shè)計(jì)是凝聚著團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的智慧，結(jié)合了各個(gè)成員的知識，發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，共同探討出的解決方案。作品的每個(gè)細(xì)節(jié)都是團(tuán)隊(duì)成員在研究案例以及在查閱大量資料后共同設(shè)計(jì)出來的。符合鄭明公司的現(xiàn)狀，因此，此作品有實(shí)用性。2.3可行性分析2.3.1市場可行性商品從原材料制造到最終消費(fèi)者手中的整個(gè)供應(yīng)鏈過程中都存在著大量的庫存，雖然合理的庫存可以滿足顧客的需求，應(yīng)付供貨周期與制造周期的不匹配，但是庫存就意味著存在相應(yīng)的資金成本。企業(yè)在發(fā)展的過程中面臨的最大威脅是流動資金不足，而存貨占用的大量資金使得企業(yè)可能處于流動資金不足的困境。這種資金不足的風(fēng)險(xiǎn)在中小企業(yè)的發(fā)展中更加明顯，往往

24、成為制約其發(fā)展的瓶頸。信貸資金的缺乏和在資本市場上融資能力的缺乏使得許多企業(yè)產(chǎn)生了利用存貨融資的需求。2.3.2實(shí)施可行性（1）從鄭明公司出發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢上海鄭明現(xiàn)代物流有限公司目前在全國已成立分公司40多家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國90%的重要城市。自有現(xiàn)代化冷鏈運(yùn)輸車輛600余輛，特種集裝箱運(yùn)輸車50余輛，廂式及其他運(yùn)輸車輛300余輛。每日冷鏈貨物吞吐量5500余噸，其他各類貨物吞吐量9500余噸。鄭明公司在全國各地設(shè)有倉儲基地和冷庫中心，目前擁有24000平方米倉儲中心，在上海浦東、南京、蕪湖、儀征等地?fù)碛写笮臀锪髦行摹｀嵜鳜F(xiàn)代物流秉承“心系所托，物暢其流”的服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、規(guī)范的管理、領(lǐng)先

25、的技術(shù)和強(qiáng)大的資源整合能力，以每年超過50%的增長速度在中國物流業(yè)中迅速崛起。技術(shù)優(yōu)勢上海鄭明現(xiàn)代物流有限公司集冷鏈物流、汽配物流、電商物流、商貿(mào)物流、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域于一體。在物流運(yùn)輸技術(shù)上有著明顯的優(yōu)勢。例如，鄭明物流積累有豐富的冷鏈物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國90%以上主要城市，在多個(gè)城市建有冷藏庫和凍庫，根據(jù)客戶需求提供以干線、倉儲和市配為主的全程冷鏈服務(wù)及其相關(guān)衍生服務(wù)。鄭明擁有一支高素質(zhì)適應(yīng)市場和客戶要求的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)制定客戶專屬的運(yùn)作流程。倉儲、運(yùn)輸、配送、信息全方位物流支持，所有車輛GPS跟蹤。又如，鄭明物流的汽配物流業(yè)務(wù)可以為客戶提供干線運(yùn)輸、市內(nèi)短駁運(yùn)輸、廠內(nèi)短駁運(yùn)輸、倉庫管

26、理、倉庫增值服務(wù)、供應(yīng)鏈方案設(shè)計(jì)等一系列優(yōu)質(zhì)的、專業(yè)的、一體化物流服務(wù)。電商物流擁有的損腐率控制及“最后一公里”解決等技術(shù)。人際關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢鄭明公司因其迅速發(fā)展與不斷壯大，與眾多公司企業(yè)有業(yè)務(wù)往來，同時(shí)更是與多家企業(yè)形成了長期合作伙伴，如，發(fā)展冷鏈物流業(yè)務(wù)的麥當(dāng)勞、肯德基、光明、蒙牛、伊利、雨潤、哈根達(dá)斯等；發(fā)展汽配物流業(yè)務(wù)的延鋒、聯(lián)晟、申雅、奇瑞、上汽SABS、江森等；發(fā)展電商物流業(yè)務(wù)的阿里巴巴、東方航空公司、淘寶、天貓、京東商城、順豐優(yōu)選、1號店、天天果園、優(yōu)安鮮品等;發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)務(wù)的寶潔、統(tǒng)一、相宜本草、潔云等。（2）從合作客戶出發(fā)對陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的客戶來說，資金流運(yùn)作過程非常繁瑣，供應(yīng)商

27、和消費(fèi)者為了避免風(fēng)險(xiǎn)，多是通過銀行，借助信用狀況進(jìn)行交易。這種方式不僅手續(xù)繁瑣，而且還會產(chǎn)生不必要的成本，加重中小企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān)。物流金融業(yè)務(wù)使得物流企業(yè)得以控制全程供應(yīng)鏈，保證特殊產(chǎn)品的運(yùn)輸質(zhì)量與長期穩(wěn)住客戶。在供應(yīng)鏈管理模式發(fā)展下，企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)跨企業(yè)界限的整合，使得顧客關(guān)系的維護(hù)與管理變得越來越重要。物流管理已從物的處理提升到物的附加值方案管理，可以為客戶提供金融融資的物流供應(yīng)商在客戶心中的地位會大幅度提高，物流金融將有助于形成物流企業(yè)的競爭優(yōu)勢。物流企業(yè)開展物流金融服務(wù)，無論是對客戶、金融機(jī)構(gòu)、客戶的客戶，還是物流企業(yè)本身來說，都是一個(gè)多贏的選擇。2.3.3組織和人力資源可行性鄭

28、明作為知名的物流行業(yè)公司，在宣傳的廣度上具有一定的優(yōu)勢。并且作為人才齊聚的現(xiàn)代大物流公司，鄭明擁有高級的宣傳組織人才與管理人才。在鄭明品牌效應(yīng)的依托下，加之鄭明優(yōu)秀的相關(guān)人才，融資的施行具有很大的可行性。資產(chǎn)評估分析提供融資溝通橋梁鄭明 公司供應(yīng)商加工 工廠商家第三章 金融物流的優(yōu)化方案3.1融資對象 你融資的方案沒有特點(diǎn)3.2融資模式（1）對于商家，我們選擇的是工廠為之供貨的商家，這些商家與工廠有長期的貿(mào)易往來，在長期的信任關(guān)系以及融資能為商家?guī)淼漠a(chǎn)品折扣利益上，商家對于幫助工廠融資是有一定的積極性的。我們與工廠及商家商討的方案是：工廠向商家進(jìn)行融資，工廠將產(chǎn)品利潤降低10%向商家進(jìn)行出售

29、。如果工廠與商家的這項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為是非經(jīng)常性的，則工廠僅就這次服務(wù)為商家提供購買優(yōu)惠；若此項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)常往來，則可簽訂長期合約書，增進(jìn)兩者之間的交流往來。（2）對于企業(yè)，我們有兩個(gè)方案。首先，我們首選與鄭明公司有過長期合作關(guān)系的企業(yè)，為其提供一定的物流服務(wù)的折扣，加之工廠支付一定的利息，以吸引企業(yè)提供資金為工廠融資。第二個(gè)方案，如若與我們長期合作的企業(yè)存在現(xiàn)金流資金短缺、資金周轉(zhuǎn)受阻等問題，我們將在鄭明的官方網(wǎng)站上發(fā)布信息進(jìn)行融資招標(biāo)，一些與鄭明或工廠有合作意向或者想開拓金融信托業(yè)務(wù)的公司可與鄭明聯(lián)系（注：鄭明公司會為融資對象提供擔(dān)保，而擔(dān)保金額來源于質(zhì)押貨物，質(zhì)押貨物及其處理將在后文詳細(xì)說明）。（3

30、）對于銀行，首先銀行貸款的手續(xù)較為繁瑣，時(shí)間周期較長，對于保質(zhì)期較短的產(chǎn)品，向銀行進(jìn)行融資并不是一個(gè)明智的舉措，所以向銀行進(jìn)行融資適用于那些保質(zhì)期較長的產(chǎn)品。除此之外，銀行資金雄厚，現(xiàn)金流充沛，所以當(dāng)工廠需要進(jìn)行高額融資時(shí)也可考慮銀行。（4）商家與企業(yè)聯(lián)合提供資金支持。當(dāng)融資數(shù)額巨大，并且產(chǎn)品保質(zhì)期較短時(shí)，可向商家及企業(yè)聯(lián)合提出融資意向，以解決工廠現(xiàn)金流不足問題。這同時(shí)也起到了風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的作用。融資融資金額較小融資金額較大并且產(chǎn)品保質(zhì)期較短融資金額較大并且產(chǎn)品保質(zhì)期較長向商家或者鄭明公司融資向其他企業(yè)融資（與鄭明有過合作的企業(yè)或者進(jìn)行網(wǎng)上招標(biāo)）商家與企業(yè)聯(lián)合提供資金支持，鄭明也可提供資金向銀行進(jìn)

31、行融資或者商家、企業(yè)與鄭明聯(lián)合提供資金3.3風(fēng)險(xiǎn)管理無論是商家、企業(yè)還是銀行，鄭明作為工廠與它們之間的橋梁，鄭明有責(zé)任保證雙方的利益。針對風(fēng)險(xiǎn)控制的方面，鄭明對融資方（工廠）及資金提供方（商家、企業(yè)、銀行）制定了如下的風(fēng)險(xiǎn)管理方案。（1）首先，鄭明公司要培養(yǎng)專業(yè)的資產(chǎn)評估團(tuán)隊(duì)，在合作之前對工廠進(jìn)行詳細(xì)的 財(cái)產(chǎn)評估，評估項(xiàng)目包括工廠運(yùn)營狀況，資金周轉(zhuǎn)狀況，信譽(yù)度等，以保證它能夠及時(shí)還款，并且將其作為材料交由融資對象，由它們權(quán)衡投資與否。（2）對有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移與降低措施對于鄭明物流公司，如果一家為工廠支付一大筆款項(xiàng)，無疑風(fēng)險(xiǎn)是很大的。故其將為工廠尋求融資對象，將工廠遇到的財(cái)務(wù)危機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，即轉(zhuǎn)移至

32、鄭明與融資對象。風(fēng)險(xiǎn)的降低則體現(xiàn)在將預(yù)付款進(jìn)行分割，然后分配至各個(gè)不同的企業(yè)與商家。（3）對于評估結(jié)果良好的工廠，我們將為其提供部分資金支持并進(jìn)行融資。在聯(lián)系融資對象之前，我們需要與工廠簽訂動產(chǎn)質(zhì)押協(xié)定，以保證在其不能及時(shí)還款的情況下能夠盡量降低鄭明和融資對象的經(jīng)濟(jì)損失。具體協(xié)定內(nèi)容為：鄭明為工廠提供部分資金支持，并作為擔(dān)保方為其聯(lián)系融資對象并接受投資。但是，與此同時(shí)，工廠除在規(guī)定期限內(nèi)給予鄭明在預(yù)付款的投資回報(bào)（可低于其他企業(yè)或銀行），還應(yīng)承諾該批產(chǎn)品的從原產(chǎn)品供應(yīng)商到工廠，再從工廠到商家的全程產(chǎn)品物流運(yùn)輸服務(wù)也僅將由鄭明物流公司一家物流公司承擔(dān)。如若工廠沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)或原材料保質(zhì)期內(nèi)接收

33、貨物，那么貨物將作為質(zhì)押交由鄭明物流公司處理，公司將通過本公司的網(wǎng)站將其采用外包或轉(zhuǎn)賣的方式處理并獲取自身應(yīng)得的成本，并按照合約給予融資對象應(yīng)得成本。如若工廠在接收貨物之后，仍然未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)歸還鄭明公司的投資回報(bào)，那么鄭明公司將采取法律的途徑解決這一問題。（4）鄭明作為融資對象及融資的擔(dān)保方，關(guān)注融資對象的利益義不容辭，且有助于鄭明保證聲譽(yù)不受影響。故融資對象及工廠應(yīng)在鄭明的橋梁作用下簽訂融資前期的合約，以降低融資對象的投資的風(fēng)險(xiǎn)。具體合約內(nèi)容為：工廠有義務(wù)遵守雙方協(xié)定數(shù)額，在規(guī)定時(shí)間給予融資對象部分投資回報(bào)。其中，商家作為特殊融資對象，它的部分投資回報(bào)可由雙方協(xié)定，可以以日后本期產(chǎn)品的出售

34、作為部分或全部抵押。3.4優(yōu)化前后對比 缺少數(shù)據(jù)比較供貨商的積極性得到了極大的提高，充足的預(yù)付款不僅解決了供貨商種植養(yǎng)殖的資金問題，還使得他們對工廠的信任度得到了明顯的提高。以案例6中好羊羊公司的羔羊供貨商（羔羊養(yǎng)殖戶）為例，原先這些養(yǎng)殖戶的交易貨款到賬期是60天，有的養(yǎng)殖戶為了養(yǎng)殖羔羊，不得不去合作社進(jìn)行貸款，這對養(yǎng)殖戶的利益和積極性都有很大影響。而現(xiàn)在，他們不再擔(dān)心羔羊養(yǎng)殖的資金問題，不僅如此，充足的預(yù)付款還使得他們更加積極的養(yǎng)殖羔羊，對工廠的信任度也有所提高，堅(jiān)固了養(yǎng)殖戶與工廠的往來合作關(guān)系。工廠不再為因缺少資金而擔(dān)心諸如配種技術(shù)研發(fā)、種羊培育、養(yǎng)殖基地建設(shè)、屠宰基地生產(chǎn)線購買、冷貨庫設(shè)

35、施建設(shè)等問題。鄭明、商家、其他企業(yè)、銀行為工廠提供的融資支持不僅解決了工廠與工廠貨物供應(yīng)商之間的付款時(shí)間問題，還對工廠加大發(fā)展提供了更加強(qiáng)有力的后盾。而工廠技術(shù)的上升，必定會為工廠帶來更大的利益空間，直接受惠的還將有為工廠提供融資支持的商企與銀行。此外，鄭明公司不僅在提供融資支持上可獲得利息回報(bào)，當(dāng)工廠技術(shù)與規(guī)模增大時(shí)，鄭明為工廠提供的物流服務(wù)也將增加，并且針對工廠的規(guī)模拓展，鄭明可以提供更多的冷鏈物流金融方案，使鄭明公司發(fā)展得更加輝煌。 商家、企業(yè)在原有業(yè)務(wù)上進(jìn)行了拓展。商家在進(jìn)貨時(shí)得到了價(jià)格優(yōu)惠，使得商家與工廠的合作意向加強(qiáng)，鞏固了兩者之間的交易往來及合作關(guān)系。對于企業(yè)，在他們原有的業(yè)務(wù)上

36、有了新的業(yè)務(wù)分支，并且對于那些與鄭明公司有長期合作關(guān)系的企業(yè)，這無疑也使得企業(yè)與鄭明之間的友好合作關(guān)系有了進(jìn)一步的鞏固優(yōu)化；同樣，一些與鄭明有合作意向的企業(yè)若提供了資金支持，這也必將使得鄭明對該企業(yè)有一定的接受意向，將促使鄭明與新的公司開展新的貿(mào)易往來，使得鄭明公司的業(yè)務(wù)有新的突破，有更多的合作伙伴！融資模式帶來的良性循環(huán)效應(yīng)。工廠有了足夠的資金支付供貨商的款項(xiàng)，大大提高供貨商的積極性，促使越來越多的供貨商愿意與工廠合作。這便使得工廠的規(guī)模不斷擴(kuò)大，此外，由于融資資金的支持，工廠相關(guān)技術(shù)的研發(fā)使得工廠的技術(shù)規(guī)模不斷加大，企業(yè)提供工廠的資金支持可以得到更大的回報(bào)，即使日后工廠不再需要融資，商企也

37、可依托以往的融資合作拓展并開展與工廠之間新的貿(mào)易往來。作為整個(gè)物流的提供商，鄭明公司由于工廠規(guī)模的增加，將在物流運(yùn)輸方面得到更多的利益空間，并且可以為工廠提供更多的金融方案，這樣工廠又將加大發(fā)展，使得更多的供貨商以及商企想與之合作，從而進(jìn)入一個(gè)鄭明、工廠、商企、供貨商共同獲益發(fā)展的良性循環(huán)。此外，由于在鄭明的明智方案的幫助下，工廠得到了更好地發(fā)展，這勢必會進(jìn)一步擴(kuò)大鄭明在物流業(yè)以及其他行業(yè)的影響度，也勢必會吸引更多的公司產(chǎn)生與鄭明的合作意向，使鄭明公司走向更加繁榮輝煌的明天！3.5影響因素由于融資對象提供的資金貸款利息低于銀行以及其他金融信托機(jī)構(gòu)，所以可能會降低企業(yè)為工廠提供融資支持的積極性。

38、不過我們的方案是先聯(lián)系與鄭明有合作關(guān)系的企業(yè)，該企業(yè)如有與鄭明進(jìn)一步深化合作的意向，必將會提供一定的幫助，因?yàn)楦鶕?jù)上面所述的風(fēng)險(xiǎn)控制，企業(yè)利益受損的風(fēng)險(xiǎn)很小，而且雖然收益沒有為其他公司提供融資服務(wù)來得多，但是在有收益的前提下可以加深與鄭明公司的合作關(guān)系，這對于與鄭明有合作意向的企業(yè)是十分有吸引力的。并且，根據(jù)優(yōu)化前后對比，當(dāng)整個(gè)融資模式進(jìn)入良心循環(huán)時(shí)，企業(yè)的獲益將是十分巨大的！作為風(fēng)險(xiǎn)控制最為重要的動產(chǎn)質(zhì)押處理部分，由于產(chǎn)品的保質(zhì)期長短對質(zhì)押處理的時(shí)間存在很大的制約，所以動產(chǎn)質(zhì)押如何妥善處理成為融資的一個(gè)影響因素。所以我們對產(chǎn)品進(jìn)行了“冷鏈物品、快銷物品、其他物品”三個(gè)類別的分類，對每一類產(chǎn)品

39、的保質(zhì)期長短做好準(zhǔn)確調(diào)查，在協(xié)定的日期內(nèi)，如工廠違約，我們將對質(zhì)押產(chǎn)品進(jìn)行售賣、網(wǎng)上昭示等處理，以保證融資對象的利益。第四章 運(yùn)用新式物流金融效益分析及模型4.1原材料或半成品供應(yīng)商“生產(chǎn)保證書”預(yù)付款對于供應(yīng)商的意義無疑是一份“生產(chǎn)保證書”的作用，只有拿到工廠的預(yù)付款，供應(yīng)商們才具有生產(chǎn)原材料的積極性和部分資本，同時(shí)也為原材料的出售找到確定的途徑。而在鄭明物流公司的幫助下，他們解決了預(yù)付款的問題，經(jīng)濟(jì)效益得到了提高。同時(shí)，供應(yīng)商們也作為重要的信息資源加入了鄭明物流公司以后的業(yè)務(wù)中。保證書如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？4.2產(chǎn)品加工工廠的“危機(jī)處理器”對于加工工廠，他們遇到的暫時(shí)財(cái)務(wù)危機(jī)無疑對于他們的本期加工

40、工作有著極大的影響。而此時(shí)，鄭明物流公司愿意站出來，為他們承擔(dān)這一方面的部分財(cái)務(wù)。對于他們來說，雖然會有需要給融資對象有一些投資回報(bào)，但是從長遠(yuǎn)來看，份額并不太高的投資回報(bào)卻為他們處理了一個(gè)至關(guān)重要的財(cái)務(wù)危機(jī)。同樣，也為它帶來了合作伙伴。工廠運(yùn)用新式物流金融經(jīng)濟(jì)效益的SWOT分析 工廠優(yōu)勢S劣勢W新式物流金融經(jīng)濟(jì)效益危機(jī)處理器1.雖然工廠面臨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)問題，原材料的收購將是工廠解決這一問題的保證等到本次加工產(chǎn)品出售，就有能力歸還融資并給予投資方不錯(cuò)的投資回報(bào)，相信可以得到投資方的信任。2.工廠在鄭明物流公司的大力宣傳和強(qiáng)大信息網(wǎng)幫助下，可以及時(shí)獲得較多的可靠融資來源，當(dāng)在包括

41、鄭明的多家企業(yè)聯(lián)合下，他們和工廠的風(fēng)險(xiǎn)都會降低，并且都會獲得很好的收益。1.因?yàn)橥顿Y工廠或許是風(fēng)險(xiǎn)比較小，但是可能不像其他風(fēng)投一樣能及時(shí)獲得收益或可能有極其大的收益，因?yàn)楣S加工一批大規(guī)模的產(chǎn)品時(shí)間比較長，而且獲得資金的周期也比較長。2.另外，工廠有明顯的財(cái)務(wù)問題，可能會造成投資方對風(fēng)險(xiǎn)性的懷疑。融資對象機(jī)會O威脅T鄭明商家企業(yè)銀行1. 與鄭明合作無疑為工廠帶來一整條運(yùn)輸?shù)缆罚惨欢ǔ潭葹樨?cái)務(wù)危機(jī)減輕了負(fù)擔(dān)，而且鄭明會為工廠的融資出力，并為之拓寬信息道路。2. 與商家合作無疑會給工廠帶來相對大的經(jīng)濟(jì)效益，首先，在給予他們的投資回報(bào)上可以因?yàn)橐延械亩啻魏献骰虻幕A(chǔ)上有所降低。3. 另外，這樣的前

42、期合作可以拓寬產(chǎn)品成型之后的銷售渠道，多了一批確定的訂單。3.與企業(yè)合作，這是一個(gè)與其他產(chǎn)業(yè)和企業(yè)及銀行加強(qiáng)交流的機(jī)會，也是拓展信息渠道的機(jī)會。4.另外，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)性相對較低，會吸引更多的合作伙伴。1.與鄭明的合作如果沒有及時(shí)接收貨物，將被作為扣押，造成工廠本次的生產(chǎn)危機(jī)。另外，也會在鄭明這樣的大物流公司面前失去聲譽(yù)，錯(cuò)失以后的合作機(jī)會。2.可能因?yàn)樵牧蠑?shù)量較大，導(dǎo)致預(yù)付款額度比較大，故可能相應(yīng)的投資回報(bào)比較高，雖然解決了面前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是也許其中付出的金錢數(shù)額相對過大。3.在投資回報(bào)率的協(xié)商上可能會出現(xiàn)一些問題，導(dǎo)致公司公關(guān)危機(jī)的出現(xiàn)及可能形成與其他公司交流的阻礙。4.也許因?yàn)猷嵜餍麄鞯木窒扌约肮疚C(jī)的眼中成都，可能會引起長時(shí)間內(nèi)無法集齊預(yù)付款，導(dǎo)致付預(yù)付款時(shí)間的延遲，不能及時(shí)解決財(cái)務(wù)危機(jī)。4.3第三方融資對象的“經(jīng)濟(jì)收割機(jī)”對于商家來說，本次投資不僅