香港天一翡翠策劃案

1、 天一翡翠“首屆文化節(jié)”策劃方案市場分析及發(fā)展前景翡翠商業(yè)版圖的變化，是世界翡翠產(chǎn)業(yè)大洗牌的結(jié)局，新的翡翠產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)再一次凸顯了中國的角色地位。如今的中國，在國際翡翠商們的眼里，既是翡翠的第二故鄉(xiāng)，也是未來三五年全球最大的市場。從完璧歸趙的“和氏璧”，到孔子的君子“玉德”說，再到賈寶玉的“通靈寶玉”，中國人對玉的價值、德性和靈性的認同，達到了似乎無物可以替代的境地。作為“玉石之王”的翡翠在中國有著極為廣泛的消費基礎(chǔ)，而中國的翡翠市場也經(jīng)歷了從無到有，從地下流通到正規(guī)市場流通的可喜變化。由于中國幾千年玉文化的沉淀，翡翠在中國有著廣泛的消費基礎(chǔ)和巨大的消費市場，市場潛力極大，但不容忽視的是我們的翡翠

2、市場目前還存在許多問題：珠寶商沒有建立大市場觀念，各自為政，產(chǎn)品重復(fù)缺乏特色，經(jīng)營者素質(zhì)良莠不齊導(dǎo)致低水平競爭，品牌意識淡薄，宣傳環(huán)節(jié)極為薄弱，占領(lǐng)市場份額的主要手段就是價格戰(zhàn)等等。有遠見的珠寶公司已經(jīng)清楚的意識到了這一點，它們將翡翠列為重要投資發(fā)展項目和企業(yè)新的利潤增長點，努力打造翡翠民族品牌，目前這些品牌已依托良好的名牌效應(yīng)，帶動了整個翡翠市場，并逐步與國際市場接軌。此外海外許多經(jīng)營翡翠多年的大牌公司紛紛看好我國內(nèi)地市場，也已經(jīng)開始逐步將市場重點轉(zhuǎn)移至中國內(nèi)地，相信不久的將來國內(nèi)的翡翠市場將呈現(xiàn) “百家爭鳴，百花齊放”的良好態(tài)勢?；顒訕I(yè)績評估此項活動避免采用持續(xù)的價格戰(zhàn)，主要以宣傳中國翡翠

3、文化為著重點，所以活動產(chǎn)生的效益是有周期性的，不是短期內(nèi)就能看到，但企業(yè)的品牌知名度，美譽度在消費者心中必有大幅提升。從整體的活動策略中，突出翡翠文化藝術(shù)內(nèi)涵，挖掘更多的的消費者，讓翡翠文化在十堰大放異彩，從而為銷售打下堅實的基礎(chǔ)。此活動保證銷售額提高15%20%，客單價和客流量都有不同幅度的上升?；顒有麄饔媱澷M用11100元1.十堰晚報硬廣 整版或2/1版 8000（4000元）2.DM印刷費用 103g銅版紙 規(guī)格a4 （2個p）印刷數(shù)量：8000張 1440元3.店內(nèi)寫真牌、文化節(jié)吊旗及其它宣傳標(biāo)識 合計1000元4.拱形門200元/天， 綬帶15元/條 合計660元（拱形門頭3天、綬帶

4、4條）活動策劃篇一、活動主題：國色翡翠 靈動之美 （第一屆翡翠文化節(jié)隆重開幕）二、活動時間：2010年11月5至20日 計15天三、活動門店：十堰天一翡翠旗艦店、張灣發(fā)四、活動思路: 改變以往傳統(tǒng)的銷售模式，采取翡翠文化為“著眼點”，借節(jié)造勢，擴大媒體宣傳吸引客流，提升企業(yè)文化內(nèi)涵。五、活動內(nèi)容：活動一、翡翠全場6折 秋冬好禮相伴，購黃金更優(yōu)惠！內(nèi)容：2010年11月5日至20日，購物滿額均有豪禮贈送：購物滿500-1000元； 贈冬季床被一床。 購黃金每克優(yōu)惠5元；購物滿1001元-2000元；贈高級保暖內(nèi)衣一套。 購黃金每克優(yōu)惠8元；購物滿2001元以上； 贈送蠶絲被一床，購黃金每克優(yōu)惠1

5、0元 備注：贈品必須是知名品牌，提升企業(yè)活動層次費用預(yù)算：略 溫馨提示：特價商品不參與此活動活動二、翡翠150元驚爆價心熱秋冬內(nèi)容：活動期間，不定時推出1元 到50元的特價翡翠商品，在店內(nèi)傾情投放。具體商品：翡翠戒指、吊墜、項鏈絕對震撼，以吸引人流，媒體提前報道宣傳，提高客流量。備注：此活動要提前和供應(yīng)商協(xié)商，取得供應(yīng)商上的支持。費用預(yù)算：取得供應(yīng)商支持，減少費用支出，采取雙方各承擔(dān)一半的政策活動三、翡翠文化，會員享禮 內(nèi)容：活動期間，持會員卡積分1000分2000分；贈翡翠戒指一枚。 2001分3000分；贈翡吊墜一個。 3001分以上；贈手鐲一個。費用預(yù)算：略六、翡翠文化節(jié) 十堰尋寶-珠寶

6、鑒定1.聘請十堰市權(quán)威機構(gòu)質(zhì)量監(jiān)督局珠寶鑒定專家，現(xiàn)場為顧客鑒定翡翠、玉器等。七、名貴翡翠展示 儀態(tài)萬千1.賀第一屆翡翠文化節(jié) 隆重上演 本店展示稀有高檔翡翠、田玉。 價值在5萬100萬之間 精彩呈現(xiàn)在您的眼前。八、前期準(zhǔn)備和媒體宣傳制作1.舉辦第一屆翡翠文化節(jié) 需要邀請新聞媒體，政府機關(guān)和珠寶供應(yīng)商出席。2.豎旗、三角彩旗、pop 寫真、DM設(shè)計制作 專柜標(biāo)識等安裝制作。3.十堰晚報 2/1版 見報時間11月4日見報。4.前期制作DM彩頁，需提前2到3天內(nèi)，在個目標(biāo)區(qū)域內(nèi)投遞，做好投遞計劃。保證投遞率90以上%。（此宣傳方式成本低，實用性強，但檔次低）5.目標(biāo)以外的區(qū)域采取夾報形式發(fā)放。九、店內(nèi)外裝飾1.門口擺放跨度6米拱形門。 內(nèi)容：熱烈祝賀香港天一翡翠首屆“文化節(jié)”隆重開幕！2.門前樹木，用金布