香港天一翡翠策劃案

1、 天一翡翠“首屆文化節(jié)”策劃方案市場分析及發(fā)展前景翡翠商業(yè)版圖的變化，是世界翡翠產(chǎn)業(yè)大洗牌的結(jié)局，新的翡翠產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)再一次凸顯了中國的角色地位。如今的中國，在國際翡翠商們的眼里，既是翡翠的第二故鄉(xiāng)，也是未來三五年全球最大的市場。從完璧歸趙的“和氏璧”，到孔子的君子“玉德”說，再到賈寶玉的“通靈寶玉”，中國人對(duì)玉的價(jià)值、德性和靈性的認(rèn)同，達(dá)到了似乎無物可以替代的境地。作為“玉石之王”的翡翠在中國有著極為廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)，而中國的翡翠市場也經(jīng)歷了從無到有，從地下流通到正規(guī)市場流通的可喜變化。由于中國幾千年玉文化的沉淀，翡翠在中國有著廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)和巨大的消費(fèi)市場，市場潛力極大，但不容忽視的是我們的翡翠

2、市場目前還存在許多問題：珠寶商沒有建立大市場觀念，各自為政，產(chǎn)品重復(fù)缺乏特色，經(jīng)營者素質(zhì)良莠不齊導(dǎo)致低水平競爭，品牌意識(shí)淡薄，宣傳環(huán)節(jié)極為薄弱，占領(lǐng)市場份額的主要手段就是價(jià)格戰(zhàn)等等。有遠(yuǎn)見的珠寶公司已經(jīng)清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn)，它們將翡翠列為重要投資發(fā)展項(xiàng)目和企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，努力打造翡翠民族品牌，目前這些品牌已依托良好的名牌效應(yīng)，帶動(dòng)了整個(gè)翡翠市場，并逐步與國際市場接軌。此外海外許多經(jīng)營翡翠多年的大牌公司紛紛看好我國內(nèi)地市場，也已經(jīng)開始逐步將市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至中國內(nèi)地，相信不久的將來國內(nèi)的翡翠市場將呈現(xiàn) “百家爭鳴，百花齊放”的良好態(tài)勢(shì)?；顒?dòng)業(yè)績?cè)u(píng)估此項(xiàng)活動(dòng)避免采用持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，主要以宣傳中國翡翠

3、文化為著重點(diǎn)，所以活動(dòng)產(chǎn)生的效益是有周期性的，不是短期內(nèi)就能看到，但企業(yè)的品牌知名度，美譽(yù)度在消費(fèi)者心中必有大幅提升。從整體的活動(dòng)策略中，突出翡翠文化藝術(shù)內(nèi)涵，挖掘更多的的消費(fèi)者，讓翡翠文化在十堰大放異彩，從而為銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此活動(dòng)保證銷售額提高15%20%，客單價(jià)和客流量都有不同幅度的上升?；顒?dòng)宣傳計(jì)劃費(fèi)用11100元1.十堰晚報(bào)硬廣 整版或2/1版 8000（4000元）2.DM印刷費(fèi)用 103g銅版紙 規(guī)格a4 （2個(gè)p）印刷數(shù)量：8000張 1440元3.店內(nèi)寫真牌、文化節(jié)吊旗及其它宣傳標(biāo)識(shí) 合計(jì)1000元4.拱形門200元/天， 綬帶15元/條 合計(jì)660元（拱形門頭3天、綬帶

4、4條）活動(dòng)策劃篇一、活動(dòng)主題：國色翡翠 靈動(dòng)之美 （第一屆翡翠文化節(jié)隆重開幕）二、活動(dòng)時(shí)間：2010年11月5至20日 計(jì)15天三、活動(dòng)門店：十堰天一翡翠旗艦店、張灣發(fā)四、活動(dòng)思路: 改變以往傳統(tǒng)的銷售模式，采取翡翠文化為“著眼點(diǎn)”，借節(jié)造勢(shì)，擴(kuò)大媒體宣傳吸引客流，提升企業(yè)文化內(nèi)涵。五、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一、翡翠全場6折 秋冬好禮相伴，購黃金更優(yōu)惠！內(nèi)容：2010年11月5日至20日，購物滿額均有豪禮贈(zèng)送：購物滿500-1000元； 贈(zèng)冬季床被一床。 購黃金每克優(yōu)惠5元；購物滿1001元-2000元；贈(zèng)高級(jí)保暖內(nèi)衣一套。 購黃金每克優(yōu)惠8元；購物滿2001元以上； 贈(zèng)送蠶絲被一床，購黃金每克優(yōu)惠1

5、0元 備注：贈(zèng)品必須是知名品牌，提升企業(yè)活動(dòng)層次費(fèi)用預(yù)算：略 溫馨提示：特價(jià)商品不參與此活動(dòng)活動(dòng)二、翡翠150元驚爆價(jià)心熱秋冬內(nèi)容：活動(dòng)期間，不定時(shí)推出1元 到50元的特價(jià)翡翠商品，在店內(nèi)傾情投放。具體商品：翡翠戒指、吊墜、項(xiàng)鏈絕對(duì)震撼，以吸引人流，媒體提前報(bào)道宣傳，提高客流量。備注：此活動(dòng)要提前和供應(yīng)商協(xié)商，取得供應(yīng)商上的支持。費(fèi)用預(yù)算：取得供應(yīng)商支持，減少費(fèi)用支出，采取雙方各承擔(dān)一半的政策活動(dòng)三、翡翠文化，會(huì)員享禮 內(nèi)容：活動(dòng)期間，持會(huì)員卡積分1000分2000分；贈(zèng)翡翠戒指一枚。 2001分3000分；贈(zèng)翡吊墜一個(gè)。 3001分以上；贈(zèng)手鐲一個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：略六、翡翠文化節(jié) 十堰尋寶-珠寶

6、鑒定1.聘請(qǐng)十堰市權(quán)威機(jī)構(gòu)質(zhì)量監(jiān)督局珠寶鑒定專家，現(xiàn)場為顧客鑒定翡翠、玉器等。七、名貴翡翠展示 儀態(tài)萬千1.賀第一屆翡翠文化節(jié) 隆重上演 本店展示稀有高檔翡翠、田玉。 價(jià)值在5萬100萬之間 精彩呈現(xiàn)在您的眼前。八、前期準(zhǔn)備和媒體宣傳制作1.舉辦第一屆翡翠文化節(jié) 需要邀請(qǐng)新聞媒體，政府機(jī)關(guān)和珠寶供應(yīng)商出席。2.豎旗、三角彩旗、pop 寫真、DM設(shè)計(jì)制作 專柜標(biāo)識(shí)等安裝制作。3.十堰晚報(bào) 2/1版 見報(bào)時(shí)間11月4日見報(bào)。4.前期制作DM彩頁，需提前2到3天內(nèi)，在個(gè)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)投遞，做好投遞計(jì)劃。保證投遞率90以上%。（此宣傳方式成本低，實(shí)用性強(qiáng)，但檔次低）5.目標(biāo)以外的區(qū)域采取夾報(bào)形式發(fā)放。九、店內(nèi)外裝飾1.門口擺放跨度6米拱形門。 內(nèi)容：熱烈祝賀香港天一翡翠首屆“文化節(jié)”隆重開幕！2.門前樹木，用金布