醫(yī)藥代表工作計劃范文_醫(yī)藥代表工作計劃范文模板3篇

1、本文格式為word版，下載可任意編輯醫(yī)藥代表工作計劃范文_醫(yī)藥代表工作計劃范文模板3篇 醫(yī)藥代表在我國的進展過程中,漸漸與最初角色期望產(chǎn)生偏離,向藥品銷售員、藥品推銷員等角色形象靠近,引發(fā)一系列.問題。本文是我為大家整理的醫(yī)藥代表工作方案.，僅供參考。 醫(yī)藥代表工作方案.篇一： 作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作方案如下： 每日必做： 1.細化一次當(dāng)天的工作 5.整理一次所需的資料禮品等 6.確定一次訪問醫(yī)生的路線，精確把握訪問科室醫(yī)生每日排班表 9.同坐醫(yī)生溝通溝通了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時急躁專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。 遇到同類

2、的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢 14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶談天 15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況 16.了解一個醫(yī)生的.關(guān)系 19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情 20.熟記一個醫(yī)生或*的名字 21.仔細填寫一次工作日志 23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。 24常?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與愛好愛好不同的醫(yī)生更好的溝通。 訪問一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次 8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。 27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，方案一下明天的工作，以利于改進。 每周必做： 1.參與一次科室學(xué)習(xí)推廣會。 2.做一次重點醫(yī)生的家訪。 3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動

3、一次。 4.交一個醫(yī)生或*做伴侶。 5.收集一次療效顯著的病例。 6.依據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門學(xué)問。 7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。 8.與經(jīng)理或主管談心一次。 9.與一名新同事溝通溝通一次。 10.掃瞄一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。 11.總結(jié)一次本周工作中的不足。 12.幫助主管開一次科會。 13.參與一次找差距式的周例會。 14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。 15.參與一次案例輪講輪訓(xùn)課。 16.核銷一次本周的費用。 17.仔細制定下周工作方案及維護方案。 18.給醫(yī)生或*發(fā)一次祝愿周末開心的短信。 19.樂觀主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。 每月必做： 1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷

4、量。 2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列) 3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。 4.把同類品種做一次比較，找出差距。 5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?6.制定一次針對性對策。 7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。 8.交一位醫(yī)生做伴侶。 9.參與一次市場部每月例會。 10.依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。 11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。 12.參與或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。 13.申請一次下月的維護費。 14.細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。 15.參與一次市場部消遣活 動，放松自己。 16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做伴侶。 17.仔細做一次下月的工作方案。 每季度必做： 1.總結(jié)一次本季度的

5、工作，找出不足。 2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。 3.評述一次本季度中的每月銷量。 4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。 5.和主管、內(nèi)勤分析討論一次業(yè)務(wù)工作方案。 6.參與市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。 7.參與一次市場部季度工作方案，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。 8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。 9.仔細做一次下季度工作方案。 10.細化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。 11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。 12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做： 1.匯總一次半年銷量與方案任務(wù)做比較。 2.參與一次半年（工作總結(jié)）會。 3.參與一次批判與自我批判活動。 4.參與一次下級評價上級的活動。 5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。 6.參與一次業(yè)務(wù)技能競賽。 7.參與一次半年工作考核。 8.修正一次客戶檔案及資料并上報。 9.參與一次市場部集體旅游活動。 10.細化一次經(jīng)理制定下